家具電商:一入天貓 步步驚心
雙十一落下帷幕,雙十二就在明天。571億的成交榜單,羨煞實(shí)體零售業(yè);“一天的銷量頂一年”、“電商小伙伴們買車買房娶白富美”的流傳,更是挑動(dòng)著每一個(gè)人躍躍欲試,去追隨馬云大神。
“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢?”只是電商發(fā)財(cái)夢(mèng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在當(dāng)下卻不都是美夢(mèng),甚至可以說(shuō)是一場(chǎng)“不瘋魔、不成活”的噩夢(mèng)。
銷量三成是刷單
“100萬(wàn)的成交額,至少有30萬(wàn)是刷單。”某資深家具電商老板對(duì)筆者說(shuō)。電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,滋生了諸如“刷單軍團(tuán)”這樣組織嚴(yán)密、隊(duì)伍龐大的第三團(tuán)體。迎合網(wǎng)購(gòu)從眾心理,人工推手在躲過(guò)“淘寶法眼”、欺騙消費(fèi)者的同時(shí),經(jīng)過(guò)刷單推高銷量和造假的好評(píng),打造出全網(wǎng)暢銷的“爆款寶貝”,給淘寶店主帶來(lái)豐厚的流量和實(shí)際銷量回報(bào)。
“一入天貓深似海。”進(jìn)入天貓的家具旗艦店,要交高昂的保證金、靠刷單保持排名靠前,并且店鋪內(nèi)任何一筆交易的成交金額的2%(不包含郵費(fèi)),會(huì)自動(dòng)劃扣給天貓。“扣點(diǎn)”占了天貓營(yíng)收的半壁江山,刷單能夠給阿里帶來(lái)切實(shí)的利益,所以天貓對(duì)于刷單選擇無(wú)視、默許。刷單蔚然成風(fēng),企業(yè)掩耳盜鈴式地制造成交量,只為流量與排名。
賣100萬(wàn)反虧錢
我們來(lái)看一個(gè)參與雙十一的電商企業(yè)要做哪些常規(guī)成本投入?大促開(kāi)始的前幾月,為在天貓拿到好的頁(yè)面廣告位,要出“大代價(jià)”,并且從天貓首頁(yè)位置點(diǎn)擊進(jìn)入并成功購(gòu)買的每名用戶,商家都要為天貓支付30-50元不等費(fèi)用;而隨之著商家數(shù)量增多,競(jìng)賽也越來(lái)越劇烈,為招引消費(fèi)者,在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上也要讓利;商品退貨、換貨之類的售后成本越來(lái)越高。
電商企業(yè)就此陷入了一個(gè)怪圈:為了流量,需要付大價(jià)錢占領(lǐng)好位置,還要不斷地刷單在同行中保持排名,和天貓的游戲規(guī)則捆綁到底。此外各種人工成本、庫(kù)存成本,企業(yè)“不虧錢”都算是萬(wàn)幸, 而對(duì)于“有錢,就是任性”的企業(yè),賠本賺吆喝,“賣得越多,虧得越多”則是要累死的節(jié)奏。有家具電商表示:賣了一百萬(wàn),凈利潤(rùn)一分也沒(méi)有,反而虧錢。
飲鴆止渴停不下
業(yè)內(nèi)人士早已指出天貓的促銷形式是在“劫貧濟(jì)富”和“劫小供大”。 “雙11”天貓會(huì)給商家下達(dá)必定的出售方針,如未能合格,“下次就不帶著你玩了”。銷量越高,查找排序也越靠前,商家都期望短期“出血”交換長(zhǎng)時(shí)間銷量。在“雙11”之前,并非只要天貓投入廣告投入,天貓上的各個(gè)商家也要投入很多資金從外部為天貓引流。到了真實(shí)的促銷,商家還要向天貓支付昂貴廣告費(fèi),還得向天貓奉獻(xiàn)“返點(diǎn)”。而多數(shù)買不起流量、買不起廣告位的小商家卻只能看著他人狂歡。
虧本賺吆喝、累死也要做,商家所圖為何?無(wú)疑,“雙十一”的輝煌讓大家看到電子商務(wù)的能量之大,帶動(dòng)更多商家加入網(wǎng)購(gòu)行列。雖然沒(méi)賺到錢,很多人盤算的是,這么一個(gè)盛大的促銷活動(dòng),是宣傳品牌的良好時(shí)機(jī),而且激增的新客戶,可以為以后帶來(lái)銷售,賺的是“未來(lái)的錢”。
天貓“飲鴆止渴”式的“雙11”可以持續(xù)多久?和“雙十一”這個(gè)老大哥相比,“雙十二”這個(gè)小弟又能令多少淘寶小賣家真正賺錢呢?希望電商回歸理性,不是一場(chǎng)“阿里獨(dú)大,賣家們卻成炮灰”的噩夢(mèng)。
流行元素瞬息萬(wàn)變,但是每個(gè)能夠風(fēng)靡一時(shí)的風(fēng)格都有它的獨(dú)到之處,家居裝修風(fēng)格也是如此。家居裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格一般都是根據(jù)業(yè)主的喜好而定的,但是流行的大方向卻不會(huì)有太多的變化!關(guān)于家居設(shè)計(jì)風(fēng)格,近年出現(xiàn)的這些熱得冒泡的設(shè)計(jì)風(fēng)格跨度很大,從豪邁金屬風(fēng)到經(jīng)典中世紀(jì)風(fēng)都有。有些設(shè)計(jì)風(fēng)格受得住時(shí)間的磨蝕,而有一些則不過(guò)是曇花一現(xiàn),瞬間“凋謝”。
關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修這件事,設(shè)計(jì)師們特別為難的一點(diǎn)就是,怎么讓自己的設(shè)計(jì)在變幻莫測(cè)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)當(dāng)中不落伍?幾乎每隔幾個(gè)月,曾經(jīng)流行的一些圖案就會(huì)“消失”讓步給新的設(shè)計(jì),每一個(gè)季度的流行色都不一樣。
想要追趕潮流,也想成為經(jīng)典,這絕非一日可成之事。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),他們很干脆的選擇了放棄。畢竟在室內(nèi)設(shè)計(jì)界沒(méi)有“永恒的趨勢(shì)”,盡管如此,小編為大家?guī)?lái)的這些風(fēng)格介紹,雖不永恒,但確實(shí)更耐得住時(shí)間的考驗(yàn)哦。
近年出現(xiàn)的這些熱得冒泡的設(shè)計(jì)風(fēng)格跨度很大,從豪邁金屬風(fēng)到經(jīng)典中世紀(jì)風(fēng)都有。有些設(shè)計(jì)風(fēng)格受得住時(shí)間的磨蝕,而有一些則不過(guò)是曇花一現(xiàn),瞬間“凋謝”
如果你愿意為了持續(xù)流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格賭一把,小編必須要力薦以下五種——它們可真真是極好的設(shè)計(jì)趨勢(shì)!
墻紙魔力,靈活“變身”
還記得嗎,用墻紙裝飾墻壁似乎是90年代才流行的東西。這種觀念已經(jīng)漸漸發(fā)生改變了哦,現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)師再一次發(fā)現(xiàn)了墻紙的好處。
毫無(wú)疑問(wèn)在21世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為了墻紙回歸的理由之一。當(dāng)然還有一些其他的原因,例如中性背景的廣泛流行,灰色的突然流行讓更多人愿意選擇用墻紙來(lái)做裝飾,畢竟更快也更方便。
自然元素(例如葉子、鮮花圖案)、大塊幾何圖案元素和中世紀(jì)元素都很耐看。例如著名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師大衛(wèi)•希克斯曾經(jīng)選用的六邊形墻紙正正是墻紙界炙手可熱的產(chǎn)品。
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魅力裸磚,豐富體驗(yàn)
另外一個(gè)流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)是,把磚墻徹底裸露出來(lái)。確實(shí),據(jù)小編所了解,在80年代末90年代初期的時(shí)候,人們更喜歡極其整潔的設(shè)計(jì),對(duì)于裸磚墻都是保留態(tài)度。
不過(guò)今天,設(shè)計(jì)師們終于發(fā)現(xiàn)與其用無(wú)聊沉悶千篇一律的白色粉刷墻壁,不如讓它徹底“裸”著更有意思。畢竟裸磚墻的顏色、紋理變化比起粉刷上油漆的墻壁豐富得多,頗有些工業(yè)的感覺(jué)。
如果你們的家里是鋼筋水泥,沒(méi)有磚墻,那么可以嘗試用裸磚墻貼紙(像下圖展示的這一張)那樣,輕易打造“裸磚”質(zhì)感!
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時(shí)光之旅,回到過(guò)去
或許,小編想尋找永恒的趨勢(shì)似乎有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。但歸根結(jié)底,怎么樣的設(shè)計(jì)才會(huì)流行實(shí)際上是有其規(guī)律性,并非全無(wú)邏輯可言。
人們似乎渴望能夠逃離現(xiàn)實(shí),回到過(guò)去。想“回到過(guò)去”的念頭也就促使當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)中的復(fù)古潮產(chǎn)生。近幾年,50年代初經(jīng)典古老的設(shè)計(jì)風(fēng)格正在卷土重來(lái),甚至連波希米亞風(fēng)格也在回歸。
大部分的復(fù)古設(shè)計(jì)都比較的穩(wěn)打穩(wěn)扎,在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)落伍,在這之中,中世紀(jì)很明顯的又是最耐久的設(shè)計(jì)風(fēng)格,尤其古典巴洛克風(fēng)格很明顯就要流行好一陣子。
如果想追趕流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格,不妨來(lái)場(chǎng)時(shí)光之旅,回頭看看那些經(jīng)典的室內(nèi)設(shè)計(jì)吧!
舊物新用,重獲新生
巧合的是,另外一種復(fù)古的趨勢(shì)也在悄然興起!這一設(shè)計(jì)風(fēng)格不同于純粹的復(fù)古,而且小編可以肯定的是,隨著整個(gè)大環(huán)境對(duì)于各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的接納,這一的趨勢(shì)將會(huì)在未來(lái)十年繼續(xù)走熱。
生態(tài)環(huán)境保護(hù)者們不會(huì)把舊木板條箱、托板丟在垃圾場(chǎng),經(jīng)過(guò)改造,他們就是全新的茶幾和屏風(fēng)。
去當(dāng)?shù)氐亩质袌?chǎng)找找舊貨,并且發(fā)揮自己的DIY技能吧。只要有想法,舊物里也能產(chǎn)生新東西。對(duì)于那些雜物房早已滿滿的人來(lái)說(shuō),舊物新用絕對(duì)是清理雜物的好方法!
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不可抗拒的摩洛哥軟枕
還有一個(gè)設(shè)計(jì)趨勢(shì)是,讓你的感性超越你的理性!摩洛哥軟枕已經(jīng)成為很多家庭的新寵,它們幾乎適用于任何設(shè)計(jì)風(fēng)格的房子里面,尤其在兒童房和幼兒園一類的地方。
摩洛哥軟枕款式多樣,占用空間小,足夠柔軟。小小的抱枕可以方便放置在家里任何地方,起到強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主色調(diào)的作用,也能讓整個(gè)房子看起來(lái)更時(shí)髦。大家可千萬(wàn)別驚訝哦——在未來(lái)十年,或許就是它們風(fēng)靡的時(shí)候了。
新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)是,1、基本處于發(fā)展稍微落后一些的地區(qū)。2、土地及綜合成本比較有優(yōu)勢(shì),在高速公路和高鐵網(wǎng)絡(luò)的布局下,區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。3、政府主導(dǎo),開(kāi)發(fā)商積極性高。4、家具行業(yè)原有的從業(yè)人員投資為主體。新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)的出現(xiàn),正在改變?nèi)珖?guó)家具產(chǎn)業(yè)原有格局。
產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)形成,使得家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出具有很濃重中國(guó)特色的一種工業(yè)體系。這種體系是以中小企業(yè)為主體,產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整,配套設(shè)施相對(duì)合理,有大量人員就業(yè)參與,技術(shù)人才流動(dòng)恰當(dāng)?shù)墓I(yè)生態(tài)圈。一個(gè)圈內(nèi),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)作用下,資源配比比較合理,能夠形成較為合理的分工合作,成本得到有效控制。
事實(shí)證明,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群這樣一種模式,對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常適合的,因此,要總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),查找存在問(wèn)題,將集群的作用發(fā)揮的更好。
2014年發(fā)展良好
2014年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)一個(gè)良好勢(shì)態(tài)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)組織專家對(duì)新申報(bào)的產(chǎn)區(qū)進(jìn)行考評(píng),新增了三個(gè)產(chǎn)區(qū)。在當(dāng)天的會(huì)議上,中國(guó)家具協(xié)會(huì)與淶水縣及龐村鎮(zhèn)正式簽署共建協(xié)議并頒發(fā)牌匾,并進(jìn)行了授予廣東省臺(tái)山市大江鎮(zhèn)“中國(guó)傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱號(hào)的儀式。
2014年產(chǎn)業(yè)集群出口形勢(shì)嚴(yán)峻,但有突出亮點(diǎn)。其中,浙江安吉1—10月份,完成出口15.2億美元,同比增長(zhǎng)14.073%。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平 。
政府主導(dǎo),積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),這一點(diǎn)在發(fā)展歷史比較長(zhǎng)的產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)突出。中山大涌是“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”,是中國(guó)家具行業(yè)首個(gè)頒牌授予榮譽(yù)稱號(hào)的產(chǎn)業(yè)集群。大涌鎮(zhèn)政府高度重視產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,通過(guò)不間斷的政策扶持,推進(jìn)傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新,以科技進(jìn)步帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2014年10月,根據(jù)大涌鎮(zhèn)政府的報(bào)告,中國(guó)家具協(xié)會(huì)決定,大涌鎮(zhèn)為中國(guó)家具行業(yè)首個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集群。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)對(duì)各地家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提出了具體的建議:
一是加快傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)升級(jí)轉(zhuǎn)型,促進(jìn)新興工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展。政府、開(kāi)發(fā)商以及投資者要積極完善產(chǎn)業(yè)鏈,扶持培育配套企業(yè)及市場(chǎng),大力培養(yǎng)技術(shù)人才,定位要準(zhǔn),避免重復(fù)建設(shè)重復(fù)投資,切忌急功近利的短期行為。協(xié)會(huì)認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)家具工業(yè)的主體,會(huì)逐步過(guò)渡到相對(duì)集中的工業(yè)園區(qū),這是一個(gè)發(fā)展方向。
二是加強(qiáng)公共技術(shù)平臺(tái)建設(shè),以點(diǎn)帶面,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
三是做好產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的資源整合工作,促進(jìn)集群良性發(fā)展。目前,很多產(chǎn)區(qū)內(nèi)部重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,產(chǎn)品雷同,惡性競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)間不能很好協(xié)作,反而在終端打斗,是低水平的狀態(tài)。
四是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群間的交流合作。 五是做好地方協(xié)會(huì)組織工作,做好產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送工作。