先講個(gè)故事：女作家：“我震驚極了!好好寫成的稿子，被3歲的孩子撕破了。”友人：“唷!3歲已經(jīng)認(rèn)得字了么?”這只是個(gè)玩笑，但卻說出了故事營(yíng)銷的關(guān)鍵，那就是如果你的故事很無(wú)趣，連3歲的小孩也不會(huì)理你。30秒法則，用30秒故事征服消費(fèi)者，定義信息時(shí)代營(yíng)銷解決方案。

    1. 第一個(gè)30秒：引起注意

    萬(wàn)事開頭難。

    講故事，開始最重要。

    我們處在一個(gè)媒體泛濫、信息爆炸的時(shí)代，能在最短的時(shí)間里抓住受眾注意力的人就會(huì)成為最大的成功者。

    理查德·布蘭森是一個(gè)故事營(yíng)銷的絕頂高手。可以說，他制造的故事只用1秒鐘就能抓住你的眼球，讓你成為他忠實(shí)的關(guān)注者：

    布蘭森曾經(jīng)只穿著三角短褲和美國(guó)肥皂劇女主角帕美拉·安德森合拍維珍飲料的廣告;

    開著坦克駛?cè)爰~約時(shí)代廣場(chǎng)宣傳維珍唱片連鎖店進(jìn)軍美國(guó);

    飛到新德里，騎著一頭白象到印度國(guó)會(huì)演講;

    沿著英吉利海峽的沙灘裸跑;

    冒著生命危險(xiǎn)，乘熱氣球橫渡大西洋……

    生活中的布蘭森被譽(yù)為“最懂得享受生活的億萬(wàn)富翁”。 他所締造的“維珍帝國(guó)”已經(jīng)成為全世界最著名的公司之一，擁有的產(chǎn)業(yè)多達(dá)224項(xiàng)，從婚紗、化妝品延伸到航空和鐵路，從娛樂進(jìn)軍到電子，總資產(chǎn)超過70億美元，而他的傳奇故事更是數(shù)不勝數(shù)。

    2. 第二個(gè)30秒：引發(fā)興趣

    理查德·布蘭森故事營(yíng)銷的高明之處，不僅僅在于用一個(gè)奇異的創(chuàng)意抓住大眾的眼球，更在于他能引發(fā)大眾的興趣。

    當(dāng)英國(guó)維珍集團(tuán)要進(jìn)行“太空船二號(hào)”試飛時(shí)，布蘭森就講了一個(gè)很巧妙的故事。它將把游客送入亞軌道，讓游客們享受飛天和失重的非凡滋味。太空游的消息一出，在紐約舉行的發(fā)布會(huì)上的媒體記者一下炸開了鍋，手中的相機(jī)頻頻閃光。

    接著布蘭森推出了“太空船二號(hào)”1比16的模型，他稱贊“太空船二號(hào)”“美麗得讓人窒息”。模型展出，技術(shù)論證，一下讓故事的真實(shí)度直線上升。講到這里，人們已經(jīng)沉溺于想象，仿佛置身宇宙，遨游星河、自由“飛翔”。

    一時(shí)間，全世界約8.5萬(wàn)人表達(dá)了乘坐“太空船二號(hào)”游太空的興趣，來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家的200余人預(yù)訂了太空之旅。其中大多是各界名人，像影星維多利亞·普林斯帕爾、英國(guó)著名物理學(xué)家霍金、英國(guó)公主比阿特麗斯。布蘭森太空游的新故事又一次得到了大眾的追捧，獲得了成功。

    3. 第三個(gè)30秒：引人入勝

    如果《哈利波特》不引人入勝，羅琳還會(huì)成為身價(jià)10億美元的富豪嗎?

    如果迪斯尼的故事不引人入勝，還會(huì)有成千上萬(wàn)的人走進(jìn)迪斯尼樂園嗎?

    如果易中天品三國(guó)不引人入勝，這位大學(xué)教授還會(huì)有今天的影響力嗎?

    故事營(yíng)銷的成功，引人入勝至為關(guān)鍵。[NextPage]

    1997年，統(tǒng)一企業(yè)推出一款新咖啡飲料“左岸咖啡”，在臺(tái)灣市場(chǎng)銷售定價(jià)在25元左右，而當(dāng)時(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)原有的咖啡定價(jià)一般都在15元。高出10元，將近普通市價(jià)的一倍，如何營(yíng)銷呢?

    統(tǒng)一企業(yè)沒有采用通常的品質(zhì)訴求，而是給以年輕女性為主的目標(biāo)群講故事。一個(gè)個(gè)短小的故事，簡(jiǎn)潔、精練但很有味道，引人入勝，又咖啡一樣讓人回味：

    旅行的人 /總帶著脆弱的靈魂。

    他在找一架鋼琴 /我看見他走進(jìn)咖啡館 /想送給E大調(diào)，練習(xí)曲

    他只點(diǎn)了一杯卡貝拉索 /但愛情是交響曲

    這個(gè)時(shí)刻 /人來(lái)人往正以練習(xí)曲的步調(diào)在我們之間進(jìn)行

    E大調(diào)練習(xí)曲 /便成為離別曲

    這是1849年之前的事 /他是蕭邦

    我們都是旅人 /相遇在左岸咖啡館

    故事很少談及咖啡本身，而是塑造一種寧?kù)o美好的境界，這種境界與目標(biāo)群產(chǎn)生了良好的互動(dòng)，引其入勝。

    上面只是左岸咖啡故事當(dāng)中的一段，通過一系列的故事，左岸咖啡變成了浪漫的化身，與法國(guó)的左岸相融相生。左岸咖啡在他們的心中好像是法國(guó)隊(duì)真實(shí)載體，它代表著人文、藝術(shù)、浪漫和自由。最后，歡迎來(lái)到左岸咖啡館，品嘗咖啡品嘗生活。

    4. 第四個(gè)30秒：引出行動(dòng)

    哈佛商學(xué)院杰拉爾德教授的一項(xiàng)研究表明，95%的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者品牌的認(rèn)知存在于他們的潛意識(shí)中。也就是說，對(duì)于消費(fèi)者即時(shí)做出的購(gòu)買決策而言，大多數(shù)都是非理性的，甚至有相當(dāng)一部分都是沖動(dòng)使然。

    消費(fèi)者的沖動(dòng)，就是故事營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。故事營(yíng)銷的第4個(gè)30秒，就是要徹底征服客戶，讓客戶徹底愛上你的品牌，成為品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

    左岸咖啡館，所講述咖啡的故事，具有一貫的藝術(shù)氣質(zhì)，開始從左岸的起源講起，娓娓道來(lái)，讓人靜心：十九世紀(jì)，法國(guó)巴黎的塞納河，蜿蜒西流穿過巴黎市中心，河以北被稱為右岸;以南則稱左岸。十九世紀(jì)的法國(guó)巴黎，到處充滿了一種新興的氣息，一種拋棄了過去宮廷浮華，開始講究屬于思想，那發(fā)自于內(nèi)的清新氣質(zhì)。

    故事有了開頭，下一步自然就輪到故事的主角咖啡的出現(xiàn)了，于是左岸有了咖啡：河岸，一向是最容易沾染當(dāng)代氣氛的地方;于是，也開始變得新穎。河的右岸是新興商業(yè)的繁華氣質(zhì)，河的左岸則是藝術(shù)豐沛的人文思潮。當(dāng)時(shí)河的左岸林立許多的咖啡館?？Х瑞^里有溫文爾雅的店主人，灰白的發(fā)絲滲透著擁有一家咖啡館的驕傲。他親切地站在吧臺(tái)后方向進(jìn)來(lái)的熟客們問好;有忙碌的侍者，修長(zhǎng)的手指托著鏤花的銀盤，兩杯Espresso，干練且優(yōu)雅地穿梭在座位間;白色的圍裙上有咖啡淡淡地印漬和佚名的速寫。

    營(yíng)銷的對(duì)象是人。“人”的角色，通常是故事里的最大的亮點(diǎn)，也是最具有戲劇沖突的地方，只有人能引起人的興趣，只有人能讓人著迷。既然如此，左岸的咖啡館里就少不了人。

    當(dāng)然，更會(huì)有來(lái)來(lái)去去的過客：他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡館里醞釀存在主義也醞釀愛情;他是達(dá)文西，面對(duì)蒙娜麗莎的微笑，嘴里跟眼里都嘗了一杯加了糖的咖啡;他是伏爾泰，正在品嘗他今天的第三十九杯咖啡等等，同時(shí)，也列出法國(guó)王室不合理的第二十個(gè)理由。塞納河左岸的咖啡館里，就是如此這般的忙碌，無(wú)數(shù)的他和她，思潮交錯(cuò)的時(shí)空里，豐富了整個(gè)河岸，連帶那些咖啡館們也因?yàn)檫@些文人而變得個(gè)性了起來(lái)。不管是通往自由之路的花神，歷史斑斑的波寇柏，還是海明威曾經(jīng)佇足的圓頂;它們超越了建筑本身，進(jìn)化為形而上的文化意識(shí)。

    故事到了第四個(gè)30秒，也是故事營(yíng)銷最關(guān)鍵的部分，左岸咖啡館也恰恰講出了最高明之處：產(chǎn)品的升華。最后一部分，左岸咖啡館的故事把喝咖啡的生活行為上升到一種人文形態(tài)，描述成一種藝術(shù)生活的方式，從而徹底征服消費(fèi)者。

    展會(huì)概況

    時(shí)間 : 2015年5月 2015/5/17-19
    地點(diǎn) : 英國(guó)-伯明翰
    主辦機(jī)構(gòu) : UBM LIVE
    中國(guó)組展機(jī)構(gòu)：廣州市匯永商務(wù)服務(wù)有限公司
    開放時(shí)間：早上 10:00 至下午6:00
    展覽面積：70,000平方米(共7個(gè)展館)
    參展公司：約800間。30多個(gè)國(guó)家來(lái)自歐洲及亞洲各國(guó)
    參觀人數(shù)：來(lái)自20多個(gè)國(guó)家，共28,500名。包括百貨店、連鎖店、進(jìn)口商、零售商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、制造商等
    市場(chǎng)特色 : 75%的英國(guó)買家不習(xí)慣赴外地采購(gòu),只會(huì)參予當(dāng)?shù)卣箷?huì)
    重要買家 : ARGOS, ASDA, HABITAT, JOHN LEWIS,MARKS & SPENCER等大型零售商.

    展會(huì)介紹及市場(chǎng)分析

    英國(guó)伯明翰家具展是英國(guó)歷時(shí)最長(zhǎng)的家具博覽會(huì)自1992年開辦以來(lái)，成為英國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代家具最大型的貿(mào)易展，與有53年歷史的“英國(guó)曼徹斯特展”并駕齊驅(qū)，它不僅吸引了工業(yè)界的巨頭，還吸引了新趣結(jié)合的供應(yīng)商，這些都是十分吸引買家的組合其中英國(guó)國(guó)際家具、家居與室內(nèi)裝飾展是“英國(guó)室內(nèi)展”（The Interiors Event）的一個(gè)組成部分，每年一屆，與“瓷磚展”（Tiling Exhibition，逢雙年）、“廚房、衛(wèi)浴展”（Kitchens, Bathrooms and Appliance Industries Exhibition，逢雙年）、“照明展”（The Lighting Show，每年一屆）等同期同地舉行，是英倫三島上最具規(guī)模也最為專業(yè)的家具家居展，在整個(gè)歐洲也是規(guī)模最大最具影響力的同類展會(huì)之一。2007年的展出布滿伯明翰展覽中心的18個(gè)展館（其中家具占7個(gè)展館），專業(yè)觀眾達(dá)36,206人次，其中多為零售商，也包括批發(fā)商、進(jìn)口商和設(shè)計(jì)師。他們的興趣主要集中在餐櫥柜、床、臥室家具、特殊家具、布藝、裝飾配件、燈具，等等方面。2007年的參展商810多家，其中家具展商超過500家，家居及室內(nèi)裝飾展商近300家。

    2006年英國(guó)家具市場(chǎng)總共消費(fèi)為173.6億英鎊，比2001年增長(zhǎng)21%。2007 年又在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)2.3%。按家具的種類看，2007年家具銷售中家具和裝修材料占81%，地毯和地面裝飾占19%。歐洲是全球家具業(yè)最矚目的焦點(diǎn)，均視為不可輕言放棄的市場(chǎng)。家具業(yè)是歐洲地區(qū)最重要的產(chǎn)業(yè)之一，各國(guó)在資源和人力的投入甚深。專家預(yù)測(cè)今后歐盟將是全球最大的家具制造中心及進(jìn)口地區(qū)，產(chǎn)業(yè)將持續(xù)蓬勃發(fā)展。而就整體歐洲國(guó)家來(lái)看，繼續(xù)保持最大家具消費(fèi)市場(chǎng)的地位，亦是十分確定的，值得中國(guó)家具業(yè)者前往開發(fā)。英國(guó)及其周邊地區(qū)是世界時(shí)尚之源泉，其國(guó)際的最前衛(wèi)的時(shí)尚風(fēng)格引領(lǐng)時(shí)代的潮流，參加此展會(huì)將會(huì)為展商和購(gòu)買者提供一個(gè)最直接的交流和發(fā)展的平臺(tái).

    展品范圍

    家具以及配件類：辦公家具，各類辦公桌椅，文件柜、高隔斷，保險(xiǎn)柜，儲(chǔ)存柜；

    客廳家具，臥室家具，浴室家具，餐廳家具，廚房家具，戶外家具，沙發(fā)，軟具； 公共場(chǎng)合家具，機(jī)場(chǎng)家具，學(xué)校家具，劇院/禮堂家具，博物館家具，圖書館家具，實(shí)驗(yàn)室家具 家具配件，家具輔料，室內(nèi)裝飾料。