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> 凈利潤僅4%?揭露家具行業(yè)利潤內(nèi)幕
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凈利潤僅4%?揭露家具行業(yè)利潤內(nèi)幕

時間:2014-12-29     人氣:1207     來源:九正建材網(wǎng)     作者:
概述:“1.8億元紅木家具亮相佛山,刷新世界最貴紅木家具記錄”、“13.8萬元天價床墊稱‘奧巴馬就是睡的這款’”…… 近年來,天價家具見諸報端的新聞屢見不鮮,動輒五位數(shù)的家具在終端家具市場比比皆是,消費(fèi)者不禁對家具產(chǎn)品的性價比屢屢產(chǎn)生懷疑,他們認(rèn)為自 己忍痛買了價格很貴的家具,其中一大半的錢都跑去了廠家口袋,因而將家具行業(yè)與不太友好的“暴利”二字,建立了某種聯(lián)系。......

    “1.8億元紅木家具亮相佛山,刷新世界最貴紅木家具記錄”、“13.8萬元天價床墊稱‘奧巴馬就是睡的這款’”…… 近年來,天價家具見諸報端的新聞屢見不鮮,動輒五位數(shù)的家具在終端家具市場比比皆是,消費(fèi)者不禁對家具產(chǎn)品的性價比屢屢產(chǎn)生懷疑,他們認(rèn)為自 己忍痛買了價格很貴的家具,其中一大半的錢都跑去了廠家口袋,因而將家具行業(yè)與不太友好的“暴利”二字,建立了某種聯(lián)系。而那邊廂,家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻一直打著“微利”的苦情牌,抱怨他們幾乎不賺錢,根本無利可圖。這似乎是一個很奇怪的矛盾現(xiàn)象。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,大約10年前,家具行業(yè)的確有過相對高額利潤的輝煌時期,但自2011年以來,家具行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r,行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。業(yè)界普遍認(rèn)為,家具行業(yè)極需向高新科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

    怪相迭生的家具市場價格:市場價是出廠價的4到6倍 成交價卻多為標(biāo)價一半

    隨著物價持續(xù)上上漲,家具等大件商品的價格也是水漲船高。大部分家具,從廠家到消費(fèi)者,總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié),而這個過程就伴隨著家具價格的不斷上漲。目前家具市場上,一套真皮沙發(fā),標(biāo)價多在15000元左右,大品牌的實(shí)木床,標(biāo)價也都過萬。單據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,兩者的出廠價大部分均不超過4000元。

    家具產(chǎn)品標(biāo)價與出廠成本價相差達(dá)4倍之多,這是否代表著家具行業(yè)的暴利?業(yè)內(nèi)人士指出,實(shí)則不然,家具行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大,不少家具標(biāo)價格很高,但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后,標(biāo)價與成交價相去甚遠(yuǎn),最終成交價往往只有標(biāo)價的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了,消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明,買一套沙發(fā)至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”,業(yè)內(nèi)人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業(yè)所采用,通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實(shí)惠價格”。

    數(shù)據(jù)揭秘:家具利潤遠(yuǎn)低于其他行業(yè)

    一位實(shí)木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,家具行業(yè)的高利潤已成歷史,近年來,隨著實(shí)木家具日漸成為消費(fèi)主流,家具行業(yè)的成本控制增加了兩大不可控的負(fù)擔(dān)因素:一方面,木材緊缺讓行業(yè)不得不大量進(jìn)口來自緬甸、越南等東南亞國家的木材,原料成本上漲;另一方面,加工勞動量增加,所需的人力成本也大幅提升,兩者都最終導(dǎo)致成本的大幅增加。他表示,目前家具行業(yè)的毛利潤率的確高達(dá)30%~50%,但去除多種成本之后,目前行業(yè)的凈利潤率在10%~20%左右。

    根據(jù)國家稅務(wù)總局企業(yè)所得稅稅源報表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測算,選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的省市,對各行業(yè)平均利潤率進(jìn)行測算,其中娛樂業(yè)利潤最高。從家具品牌公司來看,毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是,毛利高并不代表利潤豐厚,家具行業(yè)的平均利潤率僅有4%,現(xiàn)狀堪憂。

    探究:緣何天價家具沒有高利潤?

    家具雖價高但利潤不高的原因之一在于家具屬于耐消品,使用周期長,一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年,因此回購的機(jī)會很少,并沒有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。其二,大賣場銷售模式使得租金成本高居不下,2013全年建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示,2013全國規(guī)模以上家具建材賣場累計(jì)銷售額為12481億元,同比上升0.11%。但利潤沒有增長,甚至還有下降,是由于其他渠道削弱了賣場影響,利潤增長幅度不夠大,同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

    此外,泛家居企業(yè)的運(yùn)營費(fèi)用持續(xù)增加也加重了家具行業(yè)獲利的負(fù)擔(dān)。泛家居企業(yè)的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等。由于通貨膨脹率的存在,中國泛家居企業(yè)的營銷成本在不斷增加。其中賣場租金的持續(xù)上漲,致使經(jīng)銷商的利潤被壓縮,尤其是一些中高端賣場租金高企,讓很多經(jīng)銷商望而卻步。另一方面,高房價也在很大程度上壓榨了家具行業(yè)的成長空間。2014年,多市房地產(chǎn)市場的新房和二手房交易量齊下降,受此影響,家居市場也漸覺“寒冷”——家居消費(fèi)需求收窄,家具市場競爭更顯激烈,家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。

    業(yè)界:微利時代 家具行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式亟待改進(jìn)

    廣東省家具協(xié)會秘書長張承志指出,家具這個傳統(tǒng)行業(yè)有兩個特點(diǎn):第一是暴利,從出廠到最終消費(fèi)者手里,大概要加價好幾倍;第二是薄利,近幾年,由于內(nèi)憂外患多重因素,家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說,家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國家具行業(yè)深刻反思。

    行業(yè)分析師指出:隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產(chǎn)品的家具成本價必然提高。但整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。尚普咨詢在《2011-2016年中國家具行業(yè)分析深度研究報告》中提到:整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,市場銷售業(yè)績慘淡。而品牌整合,資本運(yùn)營,企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一,各個品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存,創(chuàng)新營銷模式,達(dá)到互補(bǔ)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出,家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn),生存下來的家具企業(yè),必須依靠完善內(nèi)部管理,提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會;面臨電商的沖擊,家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn),體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。

 

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  •     徐州市民孟先生致電晨報熱線反映,幾個月前在一家具賣場宮廷一號專柜買了14萬元左右的家具,可前幾天送貨上門時發(fā)現(xiàn),2件家具竟是樣品,這讓他難以接受。

        送貨時發(fā)現(xiàn)家具是樣品

        孟先生目前在市區(qū)租房居住,婚房已經(jīng)裝修好了,打算明年1月初入住。“今年8月初,我來到這家家具賣場宮廷一號專柜,打算為新房購置全套家具。”

        孟先生選擇了14萬元左右的該品牌家具,包括臥室、客廳和書房家具,并付清了貨款。

        “當(dāng)時約定十·一期間送貨,后來專柜打電話說貨未到,再后來我又有點(diǎn)事,直到前幾天他們才把全套家具送來。”

        整套家具擺放在婚房后,孟先生仔細(xì)檢查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)書桌和書柜樣子有點(diǎn)舊,“經(jīng)過仔細(xì)檢查,我發(fā)現(xiàn)油漆好像有點(diǎn)問題,螺絲也有二次拆裝的痕跡,我懷疑專柜給我送來的是樣品。”

        孟先生向送貨人員說明了他的疑問,一開始送貨人員死活不承認(rèn)。后來孟先生找來了專業(yè)人員,專業(yè)人員檢測后表示書房家具確實(shí)是樣品,這時送貨人員才承認(rèn)書房家具是樣品的事實(shí)。

        不接受退3000元的協(xié)調(diào)

        “專柜和廠家先后都派人處理此事,但專柜只愿意退3000元錢,說是按照樣品的價格出售,書房家具我買的時候價值近3萬元,現(xiàn)在才退3000元,我認(rèn)為不合理,沒有接受。”

        后來廠家要將樣品拉走,再重新給孟先生定制新的,但是等待的時間較長。“我租的房子快到期了,本打算1月10日就搬進(jìn)新房,現(xiàn)在書房家具沒了,影響我日常使用,我就沒讓工作人員將樣品拉走。”孟先生表示,因?yàn)殡p方達(dá)不成滿意的處理意見,此事暫時擱淺。

        昨日下午4點(diǎn)多,記者聯(lián)系了賣場客服熱線,接電話的一位工作人員表示,會到專柜調(diào)查了解情況,核實(shí)消費(fèi)者反映的情況,另外再聯(lián)系消費(fèi)者,協(xié)調(diào)處理此事。

        賣方加退千元買方還是不接受

        昨日下午5點(diǎn)多,宮廷一號專柜的王經(jīng)理給記者打來電話,據(jù)王經(jīng)理說,消費(fèi)者在購買家具時,已經(jīng)打了較低的折扣,而且書房家具擺放在專柜只不過2個月的時間,嚴(yán)格來說不算樣品。“現(xiàn)在我們要給消費(fèi)者重新定制新的,但是消費(fèi)者稱耽誤時間不愿意。”王經(jīng)理表示,之前愿意退給消費(fèi)者3000元,現(xiàn)在他們愿意做出讓步,再多退1000元,一共退還4000元。對于這個處理方案,孟先生表示不接受。雙方表示再繼續(xù)協(xié)商。

        就此事,江蘇紅杉樹律師事務(wù)所李蘇律師表示,根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定,消費(fèi)者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務(wù)真實(shí)情況的權(quán)利。

        專柜在孟先生不知情的情況下,以樣品充當(dāng)新品銷售,應(yīng)當(dāng)事先與孟先生達(dá)成一致或提前告知,否則就是一種違約行為。對此,孟先生可以要求專柜重新提供全新的家具,同時還可以主張延遲送貨期間造成的損失。

     

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  •     竅門1 檢查配件安裝是否合理

        檢查一下門鎖開關(guān)靈不靈;大柜應(yīng)該裝三個暗鉸鏈,有的只裝兩個就不行;該上三個螺絲,有的偷工減料,只上一個螺絲,用用就會掉。

        竅門2 鏡子家具要檢查背部

        挑選帶鏡子類的家具,如梳妝臺、衣鏡、穿衣鏡,要注意照一照,看看鏡子是否變形走色,檢查一下鏡子后部水銀處是否有內(nèi)襯紙和背板,沒有背板不合格,沒紙也不行,否則會把水銀磨掉。

        竅門3 沙發(fā)、軟床要試坐

        挑沙發(fā)、軟床時,應(yīng)注意表面要平整,而不能高低不平;軟硬要均勻,而不能這塊硬,那塊軟;軟硬度要適中,既不能太硬也不能太軟。挑選方法是坐一坐,用手摁一摁,平不平,彈簧響不響,如果彈簧鋪排不合理,致使彈簧咬簧,就會發(fā)出響聲。其次,還應(yīng)注意絎縫有無斷線、跳線,邊角牙子的密度是否合理。

        竅門4 檢查貼面家具拼縫嚴(yán)不嚴(yán)

        不論是貼木單板、PVC還是貼預(yù)油漆紙,都要注意皮子是否貼得平整,有無鼓包、起泡、拼縫不嚴(yán)現(xiàn)象。 檢查時要沖著光看,不沖光看不出來。水曲柳木單板貼面家具比較容易損壞,一般只能用兩年。就木單板來說,刨邊的單板比旋切的好。識別二者的方法是看木材的花紋,刨切的單板木材紋理直而密,旋切的單板花紋曲而疏。刨花板貼面家具,著地部分必須封邊,不封邊板就會吸潮、發(fā)漲而損壞。一般貼面家具邊角地方容易翹起來,挑選時可以用手摳一下邊角,如果一摳就起來,說明用膠有問題。

        竅門5 各種材質(zhì)家具各有所長

        材料的質(zhì)地和肌理決定了產(chǎn)品的外觀感受。木材屬于天然材料,紋理自然、美觀,形象逼真,手感好,且易于加工、著色,是生產(chǎn)家具的上等材料。塑料及其合成材料具有模擬各種天然材料質(zhì)地的特點(diǎn),并且具有良好的著色性能,但其易于老化,易受熱變形,用此生產(chǎn)家具,其使用壽命和使用范圍受到限制。[NextPage]

        竅門6 注意木制家具的含水率

        家具的含水率不得超過12%,含水率高了,木材容易翹曲、變形。一般消費(fèi)者購買時,沒有測試儀器,可以采取手摸的方法,用手摸摸家具底面或里面沒有上漆的地方,如果感覺發(fā)潮,那么含水率起碼在50%以上,根本不能用。再一個辦法是可以往木材沒上漆處灑一點(diǎn)水,如果洇得慢或不洇,說明含水率高。

        竅門7 檢查家具材料是否合理

        不同的家具,表面用料是有區(qū)別的。如桌、椅、柜的腿子,要求用硬雜木,比較結(jié)實(shí),能承重,而內(nèi)部用料則可用其他材料;大衣柜腿的厚度要求達(dá)到2.5厘米,太厚就顯得笨拙,薄了容易彎曲變形;廚房、衛(wèi)生間的柜子不能用纖維板做,而應(yīng)該用三合板,因?yàn)槔w維板遇水會膨脹、損壞;餐桌則應(yīng)耐水洗。

        竅門8 兒童家具多重組合

        由于兒童生長速度較快,家長不宜購買固定或昂貴的成套家具,宜采用多功能或組合家具;可調(diào)式家具可以從小孩子使用到青少年時期,比如升降床,小時候可以升上去,大了就可以放下來;另外家具最好不要安玻璃或鏡飾,以免破碎傷人。

        竅門9 陽臺家具重在材料選擇

        木質(zhì)陽臺家具是人們的首選,但宜選用油分含量較高的木材,如柚木,這樣的木質(zhì)可以最大地防止木材因膨脹或疏松而脆裂。喜歡金屬材質(zhì)的人們宜用鋁或經(jīng)烤漆及防水處理的合金材質(zhì)的陽臺家具,這樣的材質(zhì)最能承受戶外的風(fēng)吹雨淋。竹藤制家具輕松寫意,但要注意對它的養(yǎng)護(hù),淋雨后要及時擦拭清理。

        竅門10 小戶型家具求精不求大

        小戶型的家具不適合成套購買,最好是充分考慮大小家具的包容性、性能的整合,混搭出完美效果。一些造型簡單、質(zhì)感輕、小巧的家具,以及可以隨意組合、收納、移動的家具,運(yùn)輸方便,拆裝方便,安排起來也很方便。

     

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