家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和原因分析
縱觀家具行業(yè)，可以窺見其是一個粗放型的傳統(tǒng)行業(yè)，其對人工的依賴程度高于其他行業(yè)，精細(xì)的機械化在這個行業(yè)難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業(yè)必須在提高工藝標(biāo)準(zhǔn)、品牌營銷、企業(yè)管理方面作出突破性、系統(tǒng)性、全局性的思考。作為一位從業(yè)二十余年的家具行業(yè)老兵，將借行業(yè)媒體平臺厚愛淺談一些鄙人拙見，希望能對家具企業(yè)的品牌營銷促進(jìn)起到一定的添磚加瓦的功效。故而，筆者將嘗試從四個方面來淺談家具企業(yè)的營銷是非，抽絲剝繭的將家具企業(yè)的營銷是非透徹道明。
正確認(rèn)識家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀
通過對中國家具行業(yè)近二十年的發(fā)展軌跡的剖析，不難發(fā)現(xiàn)中國家具一直處于自我矛盾中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，管理粗放，營銷簡單粗暴。二十年來，盡管中國家具取得了許多發(fā)展，然而相對于家電等行業(yè)，家具行業(yè)依然是處于一個變化與非變化的陣痛階段。因而，作為家具人，必須清晰認(rèn)識到現(xiàn)在家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與行業(yè)現(xiàn)狀如同隨行，行業(yè)的性質(zhì)和規(guī)律決定了是非的存在。家具企業(yè)營銷粗暴將會在一定時期內(nèi)存在，難以改變和突破，是由家具企業(yè)掌舵人的思維、格局、認(rèn)識、自我性質(zhì)決定了的。就目前家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀來說就是：低價競爭、產(chǎn)品模仿、名牌做品牌，營銷是促銷。這就是家具企業(yè)現(xiàn)實的營銷現(xiàn)狀：簡單、粗放、單一、自我。
家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀形成原因
或許，許多人已經(jīng)感受到家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是非問題的嚴(yán)重性，也或許有人意識到必須要改變家具企業(yè)營銷的不足，創(chuàng)造一個符合家具企業(yè)發(fā)展的“決勝營銷模式”。但是由于缺乏對家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀本源的分析和深度解剖，導(dǎo)致形而上學(xué)，水中花鏡中月的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而讓諸多家具企業(yè)老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑慮重重，質(zhì)疑、猜測和擔(dān)憂讓家具企業(yè)營銷繼續(xù)重蹈覆轍，艱難中掙扎。
那么家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀形成的原因是什么？第一是行業(yè)性質(zhì)。家具是一個依賴于低附加值的人的因素的行業(yè)；第二是草根創(chuàng)業(yè)。由于家具企業(yè)大多數(shù)老板都是草根出身，缺少對規(guī)范性，系統(tǒng)性，全局性的思維訓(xùn)練、經(jīng)歷，是憑借其個人魄力或者說是機會、膽量，經(jīng)過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業(yè)人才的素養(yǎng)參差不齊。由于一些從業(yè)人缺少職業(yè)道德，到處“招搖撞騙”，好高騖遠(yuǎn)，毫無節(jié)操，從而促使家具企業(yè)的營銷猶如一艘行駛大海中隨時會沉沒的帆船一般，讓人“擔(dān)驚受怕。”第四是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互攻擊。由于草根思維的存在，因此習(xí)慣性地將同行作為對手或敵人，從而便會絞盡腦汁的攻擊、抹黑，把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂、成功的標(biāo)志的一種欣賞。殊不知，“皮之不存毛將焉附”？缺少合作、共贏、持久、耐心是造成家具營銷停滯不前的本源。
重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵
一個規(guī)則，一個體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去，認(rèn)識到其優(yōu)劣，并找到突破的要點，才能重塑。通過對現(xiàn)狀和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企業(yè)的系統(tǒng)營銷，就必須：要先推倒家具企業(yè)傳統(tǒng)思維的認(rèn)識；推倒不思進(jìn)取，以我為重的僥幸心理；推倒對手、敵人的競爭格局；推倒一切影響和阻礙系統(tǒng)營銷重塑的意念，虛妄和短視，這是重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵前提，是根本。
在此基礎(chǔ)上，重塑家具企業(yè)營銷必須重視三大關(guān)鍵：第一以體制為本。一個良性的企業(yè)營銷是有章可循的，是以企業(yè)利益為出發(fā)點，是以尊重事實為突破，體制是為規(guī)避和預(yù)防人為因素的干擾。第二轉(zhuǎn)變自我思維。拋棄盲目崇拜，盲目跟風(fēng)，盲目信任，盲目決定的思維認(rèn)識、判斷，用一種理性，客觀，毫無情緒的心態(tài)應(yīng)對和正視現(xiàn)實中所發(fā)現(xiàn)的機會、誘惑或事件。第三用計劃和執(zhí)行評估成長。凡事必須事前有謀劃，有目標(biāo)，并時刻去關(guān)注，去檢索、跟蹤，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的準(zhǔn)備工作，路線選擇，然后開車上路，關(guān)注行車中的狀態(tài)，隨時保持警醒，直到到達(dá)目標(biāo)上海。”重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵歸納為：體制、轉(zhuǎn)變、目標(biāo)、堅持。
一個行業(yè)，一個企業(yè)，一個團(tuán)隊，只有心懷合作、共贏、持久的心態(tài)才能健康、包容，從而推動發(fā)展。一味的過分以自我利益為出發(fā)，感性的去批判、否定、質(zhì)疑，將讓一切陷入糾結(jié)之中，從而導(dǎo)致發(fā)展停滯不前，周而復(fù)始。家具企業(yè)的營銷“是非”不單純的是某個點，而是一個統(tǒng)籌的，是一個面的突破。正確認(rèn)識，堅持突破，持久保持才能讓家具企業(yè)的營銷贏得輝煌！
什么？家具也需要補水？如果你們家家具輕微開裂了，那要注意了，可能是它缺水了哦！
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季，空氣變得比較干燥，家具很容易干裂，這跟空氣濕度有關(guān)，下面裝修師傅網(wǎng)小編給大家介紹六種方法，給家具補補水：
1、濕布擦拭
秋冬季清潔木質(zhì)家具時，建議最好用稍微潮一點的抹布擦，但也不要過濕，這樣既能起到補水的效果，又不會使家具受潮。
2、更換厚窗簾
夏季大家布置家具都會選用清爽薄紗窗簾，到了秋冬時節(jié)就該換掉啦，不妨換成厚實一些的布藝窗簾，這樣可以為室內(nèi)的家具等遮擋住陽光的照射，減少干燥，同時也為冬季的御寒做好準(zhǔn)備。
3、縮短開窗時間
家具室內(nèi)空氣干燥對實木家具是很不好的，木質(zhì)是否出現(xiàn)裂縫和濕度的關(guān)系最大了，所以要注意增加室內(nèi)的空氣濕度，在秋冬我們可以盡量縮短開窗時間,這樣在室內(nèi)可以適當(dāng)增加濕度，這不僅對人們健康有好處,對木制家具的保養(yǎng)也有很大幫助。
4、綠植種植
另外很多植物也可以起到加濕的效果，為了防止干燥，增加濕潤，可以多在家里擺放些綠色植物，如吊蘭、虎皮令箭、刺球、綠蘿等。像吊蘭、刺球這樣的植物不僅可以增濕，還可以幫助吸納房間里的甲醛等有毒氣體，安全環(huán)保。
5、魚缸擺放
在室內(nèi)放養(yǎng)觀賞魚的玻璃缸，養(yǎng)一些孔雀、黑瑪麗、紅箭等小型觀賞魚，或者是幾條錦鯉等都是不錯的選擇，而且魚缸里可以蒸發(fā)出充足水汽，來增加室內(nèi)的濕度，既為房間增添情趣，又達(dá)到補水的雙重作用。
6、遠(yuǎn)離熱源
要給家具補補水就一定不要讓家具與暖氣片靠得太近，注意遠(yuǎn)離熱源，最少在一米左右。平時也可以在家里裝個加濕器，改善室內(nèi)空氣過于干燥的情況。
在馬達(dá)加斯加，此前從人類手中幸存下來的最后一片原始森林如今成了地下伐木者的獵物。作為法國昔日的殖民地，這座島嶼無法擺脫這一悲劇，也無法掙脫政治的紛爭。紅木成了所有人覬覦的目標(biāo)。窮人希望通過它來謀取生存，而有錢人則想將之收入囊中，這個珍貴的樹種將成為新一輪的“天降餡餅”。中國人是最大的買家，對紅木家具的追求已經(jīng)達(dá)到了登峰造極的程度，而這片叢林根本無法滿足巨大的胃口。
縈繞在林冠的薄霧尚未散去，微弱的晨曦勉強照亮了馬索亞拉（Masoala）國家公園的原始森林，身著破舊衣服的年輕男人們走出用樹枝搭成的簡陋帳篷。這百十來個人一直宿營在荒野開闊的林中空地上。他們是地下伐木工，是馬達(dá)加斯加及其生態(tài)多樣性環(huán)境的毀滅者。他們手握斧子——因為他們無法得到伐木鋸—— 深入枝葉繁茂的地區(qū)尋找“紅木”（Bois de Rose，又名玫瑰木或馬島紫酸枝）。這種珍貴而稀有的木材得名于它樹心而非樹皮的顏色。它的堅硬度和幾乎永不變質(zhì)性深受木匠的贊譽，同時也為它招來厄運。馬達(dá)加斯加特有的“紅木”，即海岸黃檀（Dalbergia Maritima）已是地球上僅存的一批珍貴木材。如今，作為可恥交易的受害者，馬達(dá)加斯加紅木正瀕臨滅亡。
2009年，砍伐者對紅木的開采行為突然瘋狂擴大。馬達(dá)加斯加生態(tài)環(huán)境保護(hù)和開發(fā)非政府組織的兩份研究數(shù)據(jù)表明，當(dāng)年僅一個季節(jié)中就有10萬棵紅木遭到砍伐，且其中64000棵位于保護(hù)區(qū)，總計有14000公頃森林因此消失。而當(dāng)年的動蕩政局成為這次突襲掠奪的借口。如果深入看待這個問題，可以發(fā)現(xiàn)曾為法國殖民地的馬達(dá)加斯加是世界上最貧窮的國家之一，其國內(nèi)的腐敗貪污風(fēng)氣已吞噬人心并蔓延至國家最高層。為了繼續(xù)生存，馬達(dá)加斯加人已下決心毀壞他們的祖國。而另一方面，在中國的富裕階層中，具有明清朝代風(fēng)格的“紅木家具”十分流行。前不久，一張具有細(xì)木鑲嵌工藝并帶有華蓋的床在上海拍得100萬美元的高價。
瑪索亞拉公園的“護(hù)林員”，或者說砍伐森林的兇手，每天收入為3美元，是大多數(shù)生活在貧困線下的馬達(dá)加斯加人收入的兩倍。然而，隨著走進(jìn)遠(yuǎn)離道路的低海拔山區(qū)，這些伐木工漸漸發(fā)現(xiàn)潮濕熱帶森林就像一個可怕的地獄：暴雨、泥漿、酷熱和蚊蟲無不折磨著他們。在連續(xù)砍伐10個小時后，他們往往只能吃到一點米飯。為了獲取蛋白質(zhì)，這些最粗魯最無畏的人會毫不猶豫地獵殺狐猴來吃，而對于長著一雙大眼睛的靈長類動物來說，馬達(dá)加斯加本該是它們最后的避難所。除了這座島嶼，它們已經(jīng)在地球的其他地方消失，是最大的瀕危種群之一。“它們的肉很肥。”一個伐木工如此評論。
2009年紅木大屠殺后，一個所謂禁止開采和出口馬達(dá)加斯加紅木及烏木的法令出臺。去年7月31日，聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會在其第34屆會議中不得不承認(rèn) “馬達(dá)加斯加正在繼續(xù)為非法開采的木材提供出口許可”。不管怎樣，國家還繼續(xù)從這項每年總收益約為2.2億美元的生意中獲得2000萬美元稅收。而“紅木大亨”們，通常就是開發(fā)者，卻自認(rèn)為奉公守法。每一個承包商都將運輸木材的任務(wù)委托給一個中間人，并將自己的“護(hù)林錘”一起交給他。于是，每一塊珍貴木材都印上了他的名字。在玩忽職守的管理部門眼中，這個“簽名”的效力等同于官方函件。
馬達(dá)加斯加紅木在世人對它的冷漠中度過了最后的歲月。在國家公園以外，人們已再也看不到高大的樹木（20米及以上）。甚至在這些巨樹靜靜生長了200至300年的河岸邊，也已經(jīng)看不到它們的身影。2009年，伐木工甚至砍去了直徑只有10厘米的樹木（法律規(guī)定不得砍伐直徑48厘米以下的樹木）。大量樹木尚未達(dá)到能夠可再生的年齡就遭到無情的砍伐。