2015年，板式家具或?qū)L(fēng)云突變
最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產(chǎn)企業(yè)，了解到：面對市場上板式家具份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，并準(zhǔn)備在明年的各大家具專業(yè)展覽會上以全新面貌，強勢反攻，爭取失去的市場份額。
這些板式家具企業(yè)采取的主要的市場策略是：
——推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統(tǒng)的板式家具市場份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場反應(yīng)熱烈。看來消費者反感的不是對板材的使用，而是因為板式家具的營銷模式出現(xiàn)了問題，之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費者需要而量身定制，會極大地提高產(chǎn)品的適應(yīng)度，提高單店產(chǎn)值。鑒于此，板式家具企業(yè)想到了全屋定制的新理念，以迎合市場需求，轉(zhuǎn)變銷售頹勢。
傳統(tǒng)定制企業(yè)主要定制衣柜、廚具等，板式家具企業(yè)針對自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根據(jù)消費者需求，定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統(tǒng)的定制家具多數(shù)使用的是三聚氰胺板，板式家具企業(yè)準(zhǔn)備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競爭，又充分利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢。
——依靠設(shè)計師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設(shè)計師，幫助消費者選擇定制方案。設(shè)計師為消費者家居空間設(shè)計提供專業(yè)建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式家具銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費者對板式家具的重新青睞。
——用虛擬展示、數(shù)字化建模、情景化再現(xiàn)技術(shù)賣家具。為了配合設(shè)計師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，讓消費者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。讓消費者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計中來，讓消費者獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。
——再造生產(chǎn)流程。定制家具都是非標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，必須對原有的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程進行大規(guī)模改造，建造揉性生產(chǎn)線，以適應(yīng)小批量、多品種生產(chǎn)的需求。這樣的生產(chǎn)流程改造對于傳統(tǒng)的板式家具企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了生存，板式家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場收復(fù)板式家具失地的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)可謂不惜血本。不僅需要改動龐大的生產(chǎn)線硬件，生產(chǎn)線上的員工的生產(chǎn)工藝流程，也要進行脫胎換骨的再造。
——再造渠道。傳統(tǒng)的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需，定制家具的傳統(tǒng)銷售渠道在建材市場，未來的板式定制家具企業(yè)一定會將銷售觸角伸向建材市場，這一場再造渠道的行動，可想而知也必定是規(guī)模浩大的。
眾所周知，廣東家具企業(yè)一直以來都以市場為導(dǎo)向，同時財力雄厚，市場運作能力強悍。據(jù)筆者了解，某家大型板式家具企業(yè)就有意投資500萬元之巨，在2015年的多家家具專業(yè)展覽會上推銷自己全新的板式定制家具，招募新的銷售準(zhǔn)則加盟，共創(chuàng)大業(yè)。
在馬達(dá)加斯加，此前從人類手中幸存下來的最后一片原始森林如今成了地下伐木者的獵物。作為法國昔日的殖民地，這座島嶼無法擺脫這一悲劇，也無法掙脫政治的紛爭。紅木成了所有人覬覦的目標(biāo)。窮人希望通過它來謀取生存，而有錢人則想將之收入囊中，這個珍貴的樹種將成為新一輪的“天降餡餅”。中國人是最大的買家，對紅木家具的追求已經(jīng)達(dá)到了登峰造極的程度，而這片叢林根本無法滿足巨大的胃口。
縈繞在林冠的薄霧尚未散去，微弱的晨曦勉強照亮了馬索亞拉（Masoala）國家公園的原始森林，身著破舊衣服的年輕男人們走出用樹枝搭成的簡陋帳篷。這百十來個人一直宿營在荒野開闊的林中空地上。他們是地下伐木工，是馬達(dá)加斯加及其生態(tài)多樣性環(huán)境的毀滅者。他們手握斧子——因為他們無法得到伐木鋸—— 深入枝葉繁茂的地區(qū)尋找“紅木”（Bois de Rose，又名玫瑰木或馬島紫酸枝）。這種珍貴而稀有的木材得名于它樹心而非樹皮的顏色。它的堅硬度和幾乎永不變質(zhì)性深受木匠的贊譽，同時也為它招來厄運。馬達(dá)加斯加特有的“紅木”，即海岸黃檀（Dalbergia Maritima）已是地球上僅存的一批珍貴木材。如今，作為可恥交易的受害者，馬達(dá)加斯加紅木正瀕臨滅亡。
2009年，砍伐者對紅木的開采行為突然瘋狂擴大。馬達(dá)加斯加生態(tài)環(huán)境保護和開發(fā)非政府組織的兩份研究數(shù)據(jù)表明，當(dāng)年僅一個季節(jié)中就有10萬棵紅木遭到砍伐，且其中64000棵位于保護區(qū)，總計有14000公頃森林因此消失。而當(dāng)年的動蕩政局成為這次突襲掠奪的借口。如果深入看待這個問題，可以發(fā)現(xiàn)曾為法國殖民地的馬達(dá)加斯加是世界上最貧窮的國家之一，其國內(nèi)的腐敗貪污風(fēng)氣已吞噬人心并蔓延至國家最高層。為了繼續(xù)生存，馬達(dá)加斯加人已下決心毀壞他們的祖國。而另一方面，在中國的富裕階層中，具有明清朝代風(fēng)格的“紅木家具”十分流行。前不久，一張具有細(xì)木鑲嵌工藝并帶有華蓋的床在上海拍得100萬美元的高價。
瑪索亞拉公園的“護林員”，或者說砍伐森林的兇手，每天收入為3美元，是大多數(shù)生活在貧困線下的馬達(dá)加斯加人收入的兩倍。然而，隨著走進遠(yuǎn)離道路的低海拔山區(qū)，這些伐木工漸漸發(fā)現(xiàn)潮濕熱帶森林就像一個可怕的地獄：暴雨、泥漿、酷熱和蚊蟲無不折磨著他們。在連續(xù)砍伐10個小時后，他們往往只能吃到一點米飯。為了獲取蛋白質(zhì)，這些最粗魯最無畏的人會毫不猶豫地獵殺狐猴來吃，而對于長著一雙大眼睛的靈長類動物來說，馬達(dá)加斯加本該是它們最后的避難所。除了這座島嶼，它們已經(jīng)在地球的其他地方消失，是最大的瀕危種群之一。“它們的肉很肥。”一個伐木工如此評論。
2009年紅木大屠殺后，一個所謂禁止開采和出口馬達(dá)加斯加紅木及烏木的法令出臺。去年7月31日，聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會在其第34屆會議中不得不承認(rèn) “馬達(dá)加斯加正在繼續(xù)為非法開采的木材提供出口許可”。不管怎樣，國家還繼續(xù)從這項每年總收益約為2.2億美元的生意中獲得2000萬美元稅收。而“紅木大亨”們，通常就是開發(fā)者，卻自認(rèn)為奉公守法。每一個承包商都將運輸木材的任務(wù)委托給一個中間人，并將自己的“護林錘”一起交給他。于是，每一塊珍貴木材都印上了他的名字。在玩忽職守的管理部門眼中，這個“簽名”的效力等同于官方函件。
馬達(dá)加斯加紅木在世人對它的冷漠中度過了最后的歲月。在國家公園以外，人們已再也看不到高大的樹木（20米及以上）。甚至在這些巨樹靜靜生長了200至300年的河岸邊，也已經(jīng)看不到它們的身影。2009年，伐木工甚至砍去了直徑只有10厘米的樹木（法律規(guī)定不得砍伐直徑48厘米以下的樹木）。大量樹木尚未達(dá)到能夠可再生的年齡就遭到無情的砍伐。
最新消息， 圖珀洛（Tupelo）家具展即將到來，其主辦方表示展位已經(jīng)幾近售空，預(yù)計將有超過300家的公司會在2015年2月5日至8日參展。
展會管理人員表示，重新調(diào)整后的營銷方案使得近幾年的展位空間基本呈售空狀態(tài)，值得一提的是，在過去三年中，有超過200家的新展商報名參加。
“我們采用另一種完全不同的方法來出售展位，”銷售總監(jiān)黛比·亨利（Debbie Henry）說道，“我們現(xiàn)在采用內(nèi)置營銷策略（built-in marketing tactics），通過套餐福利的方式來銷售展位，打造和吸引新買家來參與我們的展會，尤其注重強調(diào)展位的空間位置。現(xiàn)在當(dāng)談到未來前景的時候，我們不單單把時間花費在介紹展位空間位置和交通模式上，而是用更多的時間來決定客戶的目標(biāo)消費群體，然后說明我們可以集體采用某種方式來確保這些不同的消費群體會來參加我們的展會。”
圖珀洛家具展也采用了一些鼓勵措施，比如展位訂單折扣、航運和融資獎勵，以及旅游代金券等方式來吸引家具店商和買家。
圖珀洛家具展公司總裁凱文·賽登（Kevin Seddon）說： “這取決于參展商和展會能做到什么以及他們認(rèn)為目標(biāo)消費群體需要什么。”
賽登還表示，展會擁有約250萬平方英尺（約為23萬平米） 的展覽空間，預(yù)計將有1萬人會進行預(yù)先登記來參加展會。（編譯：家具迷網(wǎng) 陳宇艷 原文鏈接：https://www.jiajumi.com/news/global/10787.html）