家具終端銷售要有“個性”
家具行業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于價格戰(zhàn)，各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業(yè)想要在激烈的競爭中立于不敗之地，還需不斷創(chuàng)新，定位準確的戰(zhàn)略方針，尤其是在終端銷售市場要玩出新花樣，才能贏得消費者青睞。
終端銷售重要性無法比擬
在家具營銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無法比擬，這句話也從側門反映出了家具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。從當下情況來看，終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費者的關鍵，家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，家具設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。
終端銷售要有“個性”
對于家具行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動再不能調動消費者的購買欲，面對始終如一無改變的促銷活動，經(jīng)銷商也將會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
小編認為，家具終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
總而言之，家具企業(yè)的終端營銷之道，在于不斷了解消費者需求，建立個性化顧客溝通服務體系。沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業(yè)，家具企業(yè)只有把終端營銷"玩"轉了，才能在競爭中立于不敗之地。
寒風凜凜，枯枝飛葉，轉眼2014年只剩下最后一天了。當前，家具行業(yè)的發(fā)展進入平穩(wěn)的階段，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，市場越來越難做，利潤越來越低，家具企業(yè)唯有奔跑，勇往直前才能迎來新的一天。新的一年。
回顧2014年，有人說這是啥都不好做的一年，也有人說那不一定，2014年的雙十一也有企業(yè)大賺了一筆，雙十一何以讓人這么沸騰呢，那就不得不說到的是價格，令人心動的價格，吸引廣大消費者的關注。
家具電商發(fā)展初期，人人都望而卻步，但是林氏木業(yè)的傲人的成績也是有目共睹的，家具企業(yè)要想在激烈的市場環(huán)境中生存下去，家具電商是不得不涉及的一個領域，家具電商是趨勢，是家具企業(yè)必然的選擇。
在激烈的市場環(huán)境中，家具企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，不僅要順應趨勢，還要注重企業(yè)軟實力的提升，比如說現(xiàn)在客戶越來越看重的售后服務，比如說客戶越來越看重的品牌形象。但是萬番的改革進步，就是不能忘了“本”，若是脫離了產(chǎn)品的質量，所有的改變就是虛幻的，不堪一擊的。
現(xiàn)在各行各樣都出現(xiàn)了一個弊端，就是同質化，從產(chǎn)品到營銷手段，家具企業(yè)若是一味從產(chǎn)品，營銷模式，產(chǎn)品性能上不假思索的隨手就拿，長此以往，只會害人害己，如果一個想做強做大的企業(yè)，沒有屬于自己的獨一無二的品牌文化和創(chuàng)新精神，那么最終的結局必然是會被淘汰。
家具企業(yè)在發(fā)展時，不可人云亦云，看清形勢。要有清醒的頭腦，創(chuàng)新的精神，堅持只做自己。
“市場大環(huán)境對環(huán)保要求、龍江家具鏈條用人、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、營銷渠道，通過現(xiàn)在這個市場環(huán)境去調整升級，政府去做主導，對整個行業(yè)是最大福音。”昨日，在參加完龍江鎮(zhèn)政府舉辦的家具業(yè)整治提升政策宣講會后，龍江亞洲國際家具材料城執(zhí)行董事梅榮能直言，這次家具業(yè)整治提升是“動真格”了。
新任鎮(zhèn)長多次“吹風”
今年8月，時任區(qū)發(fā)展規(guī)劃和統(tǒng)計局常務副局長的梁偉沛調任龍江鎮(zhèn)，并在隨后的龍江鎮(zhèn)人大會議上被推選為龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長。抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟是這位新官的強項，而其上任至今，在多個場合均對龍江家具業(yè)整治提升“吹風”。
在9月舉辦的龍江雙展上，履新龍江兩周的梁偉沛就向媒體直言，會對該鎮(zhèn)家具業(yè)進行整治提升，并且會以三聯(lián)工業(yè)區(qū)為試點。10月，出席民生熱線節(jié)目，梁偉沛又透露，龍江將設立一個1000萬元的家具產(chǎn)業(yè)升級專項基金，在家具全產(chǎn)業(yè)鏈上進行提升，涉及電子商務、技術創(chuàng)新、區(qū)域總部、人才引進、教育配套等。12月16日，龍江鎮(zhèn)政府與阿里巴巴簽約，共建阿里巴巴龍江家具產(chǎn)業(yè)帶。為此，梁偉沛專程兩次赴杭州洽談。
“家具業(yè)已發(fā)展了30年，奠定了龍江的產(chǎn)業(yè)與城市形態(tài)，現(xiàn)在提整治提升，必然面臨多方挑戰(zhàn)。我從來到龍江的第一天起，每一天與家具業(yè)人士見面、開會，都會和他們交流整治提升意見。”對于這4個月的工作，梁偉沛昨日直言，“新常態(tài)”下做好龍江鎮(zhèn)長這份工，他確實要直面產(chǎn)業(yè)結構調整過程中的陣痛。在龍江整治提升工作領導小組中，梁偉沛擔任組長一職。
第三方機構參與驗收
據(jù)區(qū)經(jīng)科局相關負責人介紹，龍江鎮(zhèn)家具業(yè)提升整治方案與全區(qū)開展的“三高一低”(高能耗、高污染、高投入?yún)s低產(chǎn)出)行業(yè)整治有關。事實上，家具業(yè)的整治提升方案在去年底就已開始在摸底調研。
環(huán)保與消防門檻是龍江2800家具制造企業(yè)、3000多家家具材料企業(yè)需要過的檻，在此次整治提升中，過不了這兩個門檻的企業(yè)將被淘汰。“在商事登記制度改革后，家具企業(yè)新辦理營業(yè)執(zhí)照確實容易了，但如果環(huán)保和消防不過關，這些新辦企業(yè)一樣不能生產(chǎn)家具。”梁偉沛昨日稱，鎮(zhèn)政府相關部門通過后置審批，將“嚴控增量、管好存量”。
此前分管環(huán)保和城市管理事務的龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃勇基調任龍江鎮(zhèn)經(jīng)科局，擔任整治提升工作領導小組副組長。黃勇基昨日稱，對于環(huán)保業(yè)務的熟悉將助力他在新崗位上提升業(yè)務。
據(jù)悉，明年春節(jié)前，由龍江鎮(zhèn)政府組成的整治提升執(zhí)法隊伍還將開展環(huán)保與消防檢查，并建立起“一企一檔”，作為下一步提升的基礎數(shù)據(jù)。
“實體經(jīng)濟仍是龍江的根本。此次家具業(yè)整治還是為了提升，讓龍江家具品牌注重實業(yè)，而不是收租經(jīng)濟，明年元旦后還將向全社會征集龍江家具故事。”梁偉沛說，整治提升過程歡迎社會監(jiān)督，也會引入第三方機構參與檢查驗收，中期若有需要還將適度調整工作方案。
關注
家具企業(yè)欠薪大增
擬設業(yè)主租賃委員會
除了環(huán)保和消防，受房地產(chǎn)調控影響，部分家具制造企業(yè)因破產(chǎn)或經(jīng)營不善出現(xiàn)的欠薪問題也引起了政府部門的關注。
數(shù)據(jù)顯示，去年龍江家具企業(yè)欠薪30宗；今年至11月則增長至50宗。為此龍江鎮(zhèn)人社部門還專門出臺處理欠薪事件的應對手冊，讓討薪者能夠依法獲得賠償。家具業(yè)試點改造的三聯(lián)工業(yè)區(qū)，共有160家企業(yè)。除了整治改造，工業(yè)區(qū)還將成立廠房業(yè)主租賃委員會，在廠房業(yè)主收取的押金基礎上，成立家具企業(yè)欠薪風險金，明確業(yè)主租賃責任。