2014，一下子火了兩個名詞，O2O，互聯(lián)網(wǎng)思維。

    前兩天，一篇《別再用互聯(lián)網(wǎng)思維裝神弄鬼了》瘋轉(zhuǎn)，有人笑笑，有人思考。這篇文章客觀且有些偏頗的指出無論是被神化了的互聯(lián)網(wǎng)思維，還是現(xiàn)在大家都擠破腦袋標(biāo)榜的O2O，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)，都要過硬的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的芳心。

    再NB的煎餅，再文藝的牛腩，用戶第一次接觸后評價再也不愛了，也是徒勞。當(dāng)然，也有些商家說，我就是吃第一杯羹，天使用戶就足以滿足我的市場份額需求。殊不知，中國有愛嘗鮮的，也有愛搗亂的，所謂差評與口碑，就是這么被傳開來的。吃的穿的也就罷了，終究是個快消品，這個不行可以換。但隨著人民生活水平的日益提高，家裝家具家電，都算是吃穿住用行的大件，消費者還會如此不“謹慎”，愛嘗鮮兒么?

    傳統(tǒng)行業(yè)觸電，線上線下怎么“TO”

    當(dāng)大家一窩蜂的開始走電商之路，許多傳統(tǒng)行業(yè)也坐不住了，紛紛開始充電觸電。然而，很多傳統(tǒng)品牌觸電逐漸演變成形式主義。網(wǎng)上開個店，或者建個官網(wǎng)，除了展示形象，對于購買沒有起到更多地推動作用。究其原因，一方面商家鋪貨定價策略難，線上線下對接難，線上流量品牌難。另一方面，用戶不敢輕易下單。雖然有傳統(tǒng)企業(yè)品牌背書，那么看一看總是要有的，看得見摸得著才踏實。如此一來，倚重線下比較多，很難降低企業(yè)成本，那以價格戰(zhàn)取勝的互聯(lián)網(wǎng)時代，線上店面就顯得多余了。

    眾覽傳統(tǒng)家具各品牌，觸電比較成功的算是全友家私和曲美家具了。一南一北的兩大品牌，線下眾多體驗店，早已將品牌和服務(wù)做到極致。再對比線上部分，兩家算是各有奇招。全友家私雖有自有官網(wǎng)，但更多的流量和訂單還是在第三方平臺實現(xiàn)。無論是京東的618購物節(jié)，還是天貓的雙十一，都讓其賺得缽滿盆滿。曲美家具采取差異化鋪貨方式，線上線下顧客各取所需。通過補貼經(jīng)銷商，來做好線上線下的協(xié)同統(tǒng)一。除此之外也不斷推陳出新，B8就是針對年輕一代推出的概念定制模式。

    但在目前流量難，轉(zhuǎn)化更難的時代。兩大傳統(tǒng)家具品牌也都遇到了不小的問題，比如線上線下互相制約，產(chǎn)品服務(wù)更難極致到位。經(jīng)銷商合作商很難利益分配，統(tǒng)一管理。既耗時又耗力，由此可見，觸電不僅僅只是個增加銷售渠道的途徑而已。所以我們也會由此了解，國際化家居品牌宜家，為什么遲遲不肯真正觸電，只是做了一個官網(wǎng)作為商品及服務(wù)信息的展示。

    未來的電商市場廝殺會愈演愈烈，從天貓和京東的雙十一大戰(zhàn)就可見一斑。傳統(tǒng)家具大鱷們將如何應(yīng)對，還需要冷靜思考和布局。

    互聯(lián)網(wǎng)模式切入傳統(tǒng)市場，如何整合鏈條成閉環(huán)

    許多創(chuàng)業(yè)者看到了傳統(tǒng)企業(yè)觸電不靈的機會，紛紛以互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新模式殺入傳統(tǒng)市場。水深火也熱。了解產(chǎn)品，摸索鏈條，質(zhì)量把關(guān)，服務(wù)至上。哪一項，都要實打?qū)嵉刈?。O2O不如純互聯(lián)網(wǎng)模式輕量，隨時可以調(diào)整隨時可以迭代。而且創(chuàng)新模式還要背負品牌的壓力，清理傳統(tǒng)品牌占有消費者的心智，將自己成功移植排序。

    目前比較活躍的當(dāng)屬美樂樂、尚品宅配及新晉成員麗維家。在互聯(lián)網(wǎng)家具電商領(lǐng)域，美樂樂和尚品宅配算是領(lǐng)頭羊，年銷售額已經(jīng)過億的市場份額，和每天在各大網(wǎng)站上都能看到蹤影的品牌廣告，都足以說明，目前的運轉(zhuǎn)相當(dāng)良好?？墒?，如果細細研究，還是會發(fā)現(xiàn)一些致命傷，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題，比如售后服務(wù)問題。在用戶體驗至上的當(dāng)下，這兩大問題還真的不容小覷。和此形成鮮明對比的，是2014殺出重圍的一匹黑馬——麗維家。雖然現(xiàn)在稱其黑馬為時尚早，但是今年9月剛剛戰(zhàn)略發(fā)布的新品牌在接下來的幾個月表現(xiàn)不俗。麗維家自詡互聯(lián)網(wǎng)木匠，整合全球頂級供應(yīng)商，為客戶提供高配中價的定制家具。登陸麗維家的官網(wǎng)，可見風(fēng)格簡約清新，仍不乏設(shè)計感。

    但細看商品類目不多，款式相對比較單一。在第三方平臺也能追尋到麗維家的蹤影，對于幾次節(jié)日性促銷，也稍顯單一。同樣，麗維家近期也會遭遇一些負面，主要是針對服務(wù)跟不上，測量安裝等售后服務(wù)環(huán)節(jié)有拖延現(xiàn)象。由此可見，產(chǎn)品服務(wù)真的是硬道理，即便對產(chǎn)品有足夠信心，服務(wù)不到位仍然得不到消費者的芳心。麗維家的品牌宣言是定制生活極致之美?？磥?，從產(chǎn)品到服務(wù)，這個極致之美的路依然很長。

    最近資本市場上又涌現(xiàn)了一些新生力量，如造作，北緯56度。還有之前一直不溫不火的設(shè)計師家居木頭公園。大家在O2O的道路上以自己的方式踐行著。也許，現(xiàn)在對于驅(qū)動力的結(jié)論為時尚早。但無論對于傳統(tǒng)品牌還是新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌，家具這個行業(yè)都逃脫不了依賴線下過重的問題。再創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式也很難解決線下生產(chǎn)與服務(wù)的過程?；蛟S，在不久的將來，各大品牌都能找到屬于自己的驅(qū)動力，能用自己的創(chuàng)新模式揚長避短，占據(jù)用戶的心智，俘虜用戶的芳心。無論家居行業(yè)怎樣洗牌，對于大眾消費者來說，都是一項不錯的福利。

    目前中國經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展很快，辦公家具需求量增長很快。隨著現(xiàn)代辦公寫字樓的建設(shè)，原有辦公場所需要大量的辦公家具供應(yīng)，國外工商企業(yè)在國內(nèi)設(shè)置辦公機構(gòu)，辦公家具年需求量可望在400億以上。另外，交通、醫(yī)療、體育、文化事業(yè)的發(fā)展，對辦公家具的需求量也在增加，由此看來，中國辦公家具市場很廣泛，未來前景看好。現(xiàn)對辦公家具行業(yè)分析如下：

    中國辦公家具行業(yè)發(fā)展中存在的問題

    現(xiàn)象一：雜(品牌眾多)、亂(市場競爭無序)、散(區(qū)域性特征明顯)等特征，有實力品牌屈指可數(shù)，內(nèi)地?zé)o一家上市辦公家具企業(yè)

    現(xiàn)象二：低端生產(chǎn)，成為外國企業(yè)的生產(chǎn)基地。

    現(xiàn)象三：設(shè)計能力普遍低下，大都只能靠抄襲。

    辦公家具市場需求在不斷擴大，但是，辦公家具企業(yè)的發(fā)展速度卻是相對緩慢的。主要原因是，國內(nèi)的辦公家具企業(yè)在低端市場進行激烈的無序競爭。而且我國的辦公家具行業(yè)品牌集中度相對較低，有實力的品牌屈指可數(shù)，還沒有一家辦公家具企業(yè)的市場占有率能達到百分之二。停留在一貫形成的傳統(tǒng)思維上，永遠都無法異軍突起，搶占先機，不打破傳統(tǒng)，就只能固步自封。競爭無序的辦公家具市場，未來一定是品牌的競爭，今天誰把握住了先機，誰將成為未來的領(lǐng)頭羊。

    中國辦公家具行業(yè)市場競爭趨勢分析

    中國家具未來在國際市場上面臨的競爭更多，可能來自如波蘭、越南、馬來西亞、印度尼西亞、墨西哥等發(fā)展中國家，這些國家不僅擁有良好的森林資源，而且同我國一樣擁有價格低廉的勞動力資源，在全球化家具的市場競爭中，這些國家通過引入外資和自我發(fā)展積累，未來將會成為我國家具行業(yè)強勁的競爭對手。

    國內(nèi)辦公家具的競爭越演越烈，外資企業(yè)不斷涌入國內(nèi)市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經(jīng)大踏步的追趕了上來，那些曾經(jīng)是學(xué)著百利的模式成長起來的企業(yè)都已經(jīng)逐漸成熟了，并且霸道無比。作為行業(yè)較早成立的老牌辦公家具企業(yè)，都感受到了壓力。要么異軍突起，要么可能會陷入無休止的價格戰(zhàn)中，面對這種情況，企業(yè)原有的品牌戰(zhàn)略需要進一步清晰和提升。

    品牌眾多、市場競爭無序，國內(nèi)辦公家具企業(yè)達到了萬家，大大小小的辦公家具企業(yè)在激烈的市場競爭中交相更迭，行業(yè)集中度非常低，大批短期好利廠家的進入，偽劣產(chǎn)品的惡性競爭手段、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題更加劇了市場競爭。

    辦公家具市場潛力大， 專業(yè)市場成發(fā)展趨勢

    近年來，隨著辦公用品需求量的劇增，辦公用品、文具專業(yè)市場也如雨后春筍般涌現(xiàn)，也走上了一條專業(yè)市場的發(fā)展之路。家具業(yè)必須順應(yīng)集約化、專業(yè)化改革發(fā)展的趨勢，呼喚政府、協(xié)會推廣引導(dǎo)，發(fā)展商和經(jīng)銷商共同努力合作，將區(qū)域家具市場打造成按產(chǎn)品區(qū)域分類，集約化、專業(yè)化經(jīng)營的一流國際交易平臺。