編者按：近期，由中國家具協(xié)會、福建省仙游縣人民政府、福建省古典工藝家具協(xié)會聯(lián)合主辦的“2014仙作紅木文化周暨家具新品發(fā)布會”在福建仙游落下了帷幕。本次活動吸引了來自全國地的紅木家具專家、經(jīng)銷商代表及紅木愛好者，紅木家具市場行情會如何發(fā)展演繹，是大家熱議的話題。福建省仙游作為中國紅木家具最大的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，當(dāng)?shù)丶t木市場行情與發(fā)展趨勢對于全國紅木家具行業(yè)具有舉重輕重的意義。

    回顧2014年，紅木家具行業(yè)市場未能延續(xù)去年的紅火行情，多數(shù)木料的價格行情一路走跌，家具成品銷量出現(xiàn)下滑。甚至是在此前的“金九銀十”這一銷售旺季，盡管商家打出促銷口號，但各地反映的銷售效益同比去年也并不如意，行情也并沒有如期回暖。“冷清”、“冷淡”、“生意難做”等成為今年紅木家具從業(yè)者最常掛在嘴邊的話。那么，今年的行情該如何看待?造成行情冷清的原因有哪些?而作為國內(nèi)規(guī)模最大的紅木家具生產(chǎn)制作基地，仙游的行業(yè)市場狀況如何?未來整體行情將如何轉(zhuǎn)變?帶著這些問題，在會議期間，中國青年報采訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星先生。

    福建省貢品軒古典家具有限公司創(chuàng)始人林福星

    問：“金九銀十”，是紅木家具市場一貫的銷售旺季。但相比往年，今年整體的行業(yè)市場行情卻比較冷清，您認(rèn)為是什么原因造成的?

    答：談紅木行業(yè)冷不冷，要站在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景之下，來分析其來自外部和內(nèi)部的兩方面原因。就外部原因來看，今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不明朗，很多人對下一步的經(jīng)濟(jì)走勢持觀望態(tài)度，比較迷茫，其消費(fèi)行為也由此謹(jǐn)慎起來，這在今年的高端消費(fèi)市場、奢侈品市場、房地產(chǎn)市場表現(xiàn)得更為突出，市場行情顯得比較冷清。而紅木家具在這些市場里面都占有一定份額，所以在整體經(jīng)濟(jì)行情遇冷的大背景下，其行情自然也顯冷清，生意不好做是可以理解的。就內(nèi)部而言，2013 年，大紅酸枝被列入《CITES》公約，不管是木材，還是家具，都出現(xiàn)了搶購式的消費(fèi)：家具生產(chǎn)商搶木材，消費(fèi)者搶家具，木材商拼命地從國外搶購木材。紅木木料及其家具的價格隨之水漲船高，透支了市場消費(fèi)能力。短期內(nèi)行情的持續(xù)走高，對市場而言肯定是不能持久的，需要在后續(xù)一段時間里來消化、調(diào)整、適應(yīng)。 從這個意義上來說，今年行情的冷清正是市場經(jīng)過前期搶購式消費(fèi)之后進(jìn)入盤整期的表現(xiàn)，而外在經(jīng)濟(jì)大背景的遇冷則強(qiáng)化了這種表現(xiàn)，把整個市場的冷清狀態(tài)渲染得更為厲害。

    貢品軒2014新品展示廳

    問：仙游號稱紅木家具的“風(fēng)向標(biāo)”，它的行情狀況又有怎樣的表現(xiàn)?

    答：受經(jīng)濟(jì)大背景的影響，仙游今年的市場表現(xiàn)和整個行業(yè)是相同步的，也比去年冷清很多，但因為它的市場規(guī)模比較大，它這種行情冷清也就表現(xiàn)得更加明顯。目前仙游紅木家具企業(yè)的數(shù)量，差不多占了全國總量的30%以上，而且大部分都以加工批發(fā)為主。在市場冷清的時候，國內(nèi)經(jīng)銷商自然會減少進(jìn)貨、提貨數(shù)量，這對仙游這些加工批發(fā)企業(yè)的影響是比較明顯的。另外，仙游整個家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，多以比較名貴的小葉紫檀、大紅酸枝為主，但這些木料在今年的價格都有所下調(diào)，受“買漲不買跌”心理的影響，它們的家具產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量下降的現(xiàn)象，買賣雙方的觀望氣氛都比較濃。大體來說，仙游的這些市場表現(xiàn)，與往年行情冷清時是相似的，但也出現(xiàn)了有別以往的情況，在于品牌企業(yè)的抗壓能力明顯提升了。以前行情冷淡的時候，仙游的情況是泥沙俱下，無論什么等級、檔次、規(guī)模的企業(yè)，整個銷量都會銳減。今年則分出了差異，一些做得時間比較長的品牌企業(yè)，因為積累了忠實的客戶群，有訂單支撐，所以其營業(yè)額下跌得并不明顯，甚至有些企業(yè)不跌反升，這說明企業(yè)品牌的價值在仙游這個生產(chǎn)集散地開始得到顯現(xiàn)。

    問：今年木材價格下跌了，相應(yīng)材質(zhì)的家具價格也在下跌，對消費(fèi)者來說，現(xiàn)在是不是抄底的好時機(jī)?

    答：在紅木家具市場中，隨著其行情的漲跌起落，“買漲不買跌”，很多消費(fèi)者其實是比較盲從的，去年紅木價格瘋狂上漲時，很多人并不是理性消費(fèi)， 拼命搶購的比較多。對消費(fèi)者而言，紅木家具的投資、收藏價值是毋庸置疑的，但投資消費(fèi)的時機(jī)則一定要把握好。一般來說，每次市場震動、下跌的時候恰恰是個好機(jī)會，因為市場處于調(diào)整期，一部分原本在行情紅火時入場的加入的企業(yè)會急于將家具轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，受此行為的影響，市場上的紅木家具價格會有所回落，擠掉泡沫后的市場也會更加理性。此外，就目前來看，家具的價格和木材的價格是倒掛的，這時候入手紅木家具將擁有更大的性價比，有消費(fèi)能力的消費(fèi)者可以抓準(zhǔn)時機(jī)，選擇一些精品，從這個意義上來說，可以說是抄底的好時機(jī)。

    問：今年的市場比較冷清，紅木家具企業(yè)將如何應(yīng)對?它是否對整個行業(yè)有所改觀?

    答：市場退潮了，就會知道哪些企業(yè)會被淹死嗎，哪些在裸泳。為什么這么說呢?整個行情冷淡下去之后，不同類型的企業(yè)會有不同的反映和應(yīng)對方法。 行業(yè)里的投機(jī)者，從來沒想過在這個行當(dāng)里久呆，肯定不會堅守，兜里揣著錢馬上開溜。以加工制作為主的企業(yè)在這個時候處境最艱難，因為利潤在經(jīng)銷商兜里，風(fēng)險卻在自己手里，這類企業(yè)要么主動選擇抱團(tuán)整合，要么就會被別人整合。品牌企業(yè)的抗凍能力會比較強(qiáng)，如果懂得高拋低吸，順勢而為，抓住時機(jī)整合別人，還會有迅速壯大的可能。

    這個伴隨不同選擇的過程很有可能將改變整個紅木家具產(chǎn)業(yè)形態(tài)。目前的行業(yè)是金字塔形狀，做得好的企業(yè)少，處于中下游水平的比較多，經(jīng)歷過市場淘洗的過程后，紅木家具產(chǎn)業(yè)就會變形，金字塔形的產(chǎn)業(yè)形態(tài)會向橄欖形產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。原因就是消費(fèi)者會越來越理性，購買心態(tài)發(fā)生變化，對品質(zhì)的需求增加，對材質(zhì)的盲目追求降低。這會導(dǎo)致品質(zhì)特別差的企業(yè)面臨被市場淘汰的危險，迫使它們轉(zhuǎn)型，上調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，無底線、無節(jié)操的企業(yè)數(shù)量自然會減少。但名貴木材做出來的精品家具，針對的是小眾消費(fèi)群體，受到材料稀缺的限制，注定也不會太多。最終就出現(xiàn)了中端市場膨脹，低端和高端市場相對較少的橄欖形格局，整體來看，紅木家具行業(yè)的后續(xù)走勢還是會穩(wěn)步發(fā)展的。

    問：在您看來，您所說的行業(yè)新格局的形成，這一過程將如何展開?未來紅木家具發(fā)展的“高峰”又將呈現(xiàn)怎樣的面貌?

    答：但現(xiàn)在紅木家具行業(yè)面臨一次重新洗牌和去粗存精的過程，這個過程是任何一個行業(yè)發(fā)展都必需經(jīng)歷的，這對紅木家具行業(yè)的長期發(fā)展而言也是有益的。我們后續(xù)發(fā)展中，是繼續(xù)大批量的砍伐名貴木材進(jìn)行粗放式的加工制作?還是縮小行業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)品檔次來做精品?是做單純來樣加工的生意還是創(chuàng)立品牌打天下?紅木資源是有限的，它無法支撐我們行業(yè)無節(jié)制的發(fā)展，如何利用稀缺的名木資源使行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展?如何將加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型?如何將現(xiàn)在滿大街的名貴木材大路貨級別的紅木家具趨勢，向名貴木材的收藏級別精品紅木家具轉(zhuǎn)型，就是我們行業(yè)面臨的問題。

    我認(rèn)為紅木家具真正有價值的發(fā)展“高峰時期”，不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場營業(yè)額大的高峰，這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、 產(chǎn)品附加值最低的，是紅木家具行業(yè)一哄而上和無序發(fā)展的。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競爭、文化先行和精品紛呈的一個家具文化藝術(shù)高峰，只有這樣的“高峰”才是可持續(xù)發(fā)展的。

    近年來，紋理清晰、環(huán)保耐用的實木家具越來越受到消費(fèi)者的青睞。如今實木家具市場魚龍混雜，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、混淆樹種等情況，那么，消費(fèi)者如何判斷家具是否是真實木，如何才能選購到一款貨真價實的實木家具呢？業(yè)內(nèi)人士表示，購買實木家具時要注意做到“看、摸、壓”。

    “看”

    首先要看材料。好的實木家具，打開柜門、抽屜后，其木質(zhì)干燥、潔白，紋理清晰，質(zhì)地緊密、細(xì)膩。再看組件，要仔細(xì)查看家具受力部位，確保沒有大的疤結(jié)或裂痕；查看抽屜的滑動和定位，打開所有柜門和抽屜，看組件接合處的螺釘是否緊固。最后看花紋和疤結(jié)。實木家具都有自然的木材紋理，一塊好的實木板，人們從正面看到一種花紋，拉開柜門，相應(yīng)的位置也能看到相應(yīng)的花紋。同樣，純實木板有疤痕的正面所在位置，在另一面也應(yīng)有疤痕。

    “摸”

    人們挑選實木家具時，要摸表面是否平滑，再摸家具邊角等部位，如果出現(xiàn)毛糙、顏料涂得過厚等現(xiàn)象，則說明加工工藝較劣。

    “壓”

    人們挑選實木家具時，要輕壓家具的各個受力點，如柱角、抽屜或架子支撐等處，測試是否穩(wěn)固。

    小編建議，消費(fèi)者在裝修的時候要先提前看好家具再裝修。目前，有許多消費(fèi)者往往選擇裝修結(jié)束后再去賣場挑選喜歡的家具，這樣常會遇到自己室內(nèi)的裝修風(fēng)格與最終所購買家具風(fēng)格沖突的現(xiàn)象，軟硬裝風(fēng)格既不協(xié)調(diào)，也無法構(gòu)成混搭的效果，最后就像是花錢買了個四不像。而先選家具后裝修可以挑選出適合自己個性、實用性較強(qiáng)的家具，如烏金木家具等比較適合中式風(fēng)格，喜歡烏金木家具的消費(fèi)者就可以相應(yīng)在設(shè)計裝修風(fēng)格上偏中式，這樣家具和裝修風(fēng)格能更加協(xié)調(diào)，確保整體裝修風(fēng)格的和諧一致。