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家具行業(yè):制造為基 環(huán)保升級(jí)

時(shí)間:2015-01-08     人氣:1833     來源:第一家具網(wǎng)     作者:
概述:深圳華仁實(shí)業(yè)工廠倒閉、華源軒供應(yīng)鏈斷裂導(dǎo)致資金困難、富之島家具工人罷工……種種跡象表明,傳統(tǒng)家具制造業(yè)正面臨集體困境。......

    深圳華仁實(shí)業(yè)工廠倒閉、華源軒供應(yīng)鏈斷裂導(dǎo)致資金困難、富之島家具工人罷工……種種跡象表明,傳統(tǒng)家具制造業(yè)正面臨集體困境。

    2014年,是中國從經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)進(jìn)行全面深度改革的一年。2014年對(duì)中國制造業(yè)而言也是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。一方面隨著國家積極推進(jìn)制造業(yè)節(jié)能減排,家居行業(yè)掀起“綠色革命,企業(yè)面臨著生產(chǎn)工藝的升級(jí)改造;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透、信息化技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)家居企業(yè)面臨著企業(yè)管理模式、營銷模式、生產(chǎn)科技的多方位升級(jí);再者,近年來越來越多的家居企業(yè)開啟上市融資之路,這也預(yù)示著未來家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將加速變革。

    制造為基

    家居行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè),生產(chǎn)能力是根本,產(chǎn)能和規(guī)模是衡量一家企業(yè)能否壯大的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。不少知名的品牌企業(yè)都受困于生產(chǎn)制造能力的匱乏,導(dǎo)致品牌缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,難以二次騰飛。

    2014年4月22日,曲美家具首次公開發(fā)行股票招股書,招股書顯示曲美擬募集資金約10.87億,其中4.88億將用于曲美東區(qū)生產(chǎn)基地項(xiàng)目。此前有業(yè)內(nèi)人士分析,曲美的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速,而生產(chǎn)力是其發(fā)展的最大瓶頸。2010年,曲美家具集團(tuán)東區(qū)生產(chǎn)基地宣布奠基,該基地占地507畝,計(jì)劃總投資10.9億元,全面投產(chǎn)后,曲美家具將新增產(chǎn)能30億元。而此次募集資金的首要投資項(xiàng)目就是該生產(chǎn)基地。

    歐派家居是中國家居行業(yè)開啟大家居戰(zhàn)略的先行者,同時(shí)也是以制造帶動(dòng)品牌升級(jí)的實(shí)踐者。從中國櫥柜大王到綜合型家居企業(yè),再到家居行業(yè)第二次革命的引領(lǐng)者,歐派總是站在消費(fèi)需求觀察者的位置,不斷發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì),適時(shí)地推動(dòng)行業(yè)邁上新的高度。姚良松表示:中國家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,外部環(huán)境與內(nèi)部條件都已具備,家居產(chǎn)業(yè)必須要有開創(chuàng)者,引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)從“產(chǎn)品經(jīng)營者”,轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化解決方案的提供者。

    前不久,中至信家具新的生產(chǎn)基地落戶安徽六安葉集,占地面積546畝,總建筑面積42萬平方米,計(jì)劃投資10億元,打造中至信家具葉集大型生產(chǎn)基地。并全線引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備,將新產(chǎn)業(yè)園打造成為世界級(jí)一流集家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化、集成化的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

     環(huán)保升級(jí)

    2015年1月1日,新年伊始,被稱為“史上最嚴(yán)”的新環(huán)保法正式實(shí)施。為配合新環(huán)保法的實(shí)施,環(huán)境保護(hù)部還陸續(xù)出臺(tái)《環(huán)境保護(hù)按日連續(xù)處罰暫行辦法》、《實(shí)施環(huán)境保護(hù)查封、扣押暫行辦法》、《環(huán)境保護(hù)限制生產(chǎn)、停產(chǎn)整治暫行辦法》等配套文件,讓法律規(guī)定的罰則不再是一紙空文,意味著今后企業(yè)的違法成本將會(huì)非常高,家具行業(yè)將展開一場(chǎng)環(huán)保生存戰(zhàn)。

    此外,北京市發(fā)布《北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設(shè)備淘汰目錄(2014年版)》,家具、建材在其中占了很大的篇幅。而在此前,北京還出臺(tái)了多項(xiàng)關(guān)停、遷移家具企業(yè)的政策法規(guī)??梢哉f,家具行業(yè)成為了治霾環(huán)保大戰(zhàn)的重點(diǎn)目標(biāo)之一,引起了全行業(yè)的關(guān)注。

    2014年6月,曲美家具率先宣布全線產(chǎn)品啟用水性漆,成為行業(yè)首家,也在家具行業(yè)掀起一股“油改水”環(huán)保熱。曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海表示,曲美家具用了兩年時(shí)間進(jìn)行科技研發(fā)、生產(chǎn)線改造,除了更環(huán)保外,水性漆在家具上的使用效果和傳統(tǒng)油漆并沒有明顯區(qū)別。

    據(jù)了解,早在兩年前,曲美家具就開始對(duì)工廠進(jìn)行改造,對(duì)水性漆工藝進(jìn)行摸索,終于克服一個(gè)個(gè)難題,實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品水性漆。曲美家具徹底告別油性漆生產(chǎn)之舉,引起了北京市環(huán)保局的關(guān)注,幾次進(jìn)入工廠實(shí)地視察,最后將曲美家具作為百項(xiàng)技改之水性漆推廣項(xiàng)目的試點(diǎn)示范單位,改用水性漆后,曲美家具對(duì)比油性漆揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)的排放要直接降低90%左右。

    對(duì)此,中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)譚春雷則認(rèn)為,無論從環(huán)保健康還是高效減排的角度考慮看,水性漆都將是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。“曲美率先全線啟動(dòng)水性漆的舉措,對(duì)于家具行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步將具有里程碑式的意義”。

    另外在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)這個(gè)一直被公眾認(rèn)為高能耗、高污染的行業(yè),新環(huán)保法帶來的政策壓力也頗為明顯。業(yè)內(nèi)認(rèn)為新環(huán)保法倒逼陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),迫使企業(yè)加大環(huán)保設(shè)施投入,行業(yè)的平均生產(chǎn)成本上移,但由于產(chǎn)能過剩,難以向下游消費(fèi)用戶轉(zhuǎn)移成本。最終,環(huán)保成本將大部分由企業(yè)來承擔(dān),因此淘汰落后企業(yè),實(shí)行兼并重組將成為今年行業(yè)的新常態(tài)。

    科技推動(dòng)

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等信息化技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)家具企業(yè)正在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型,家具行業(yè)從制造到品牌連鎖經(jīng)營和終端服務(wù)的優(yōu)化。

    在互聯(lián)網(wǎng)思維浩浩蕩蕩滲入傳統(tǒng)家具行業(yè)的時(shí)候,傳統(tǒng)家居行業(yè)的生產(chǎn)、營銷模式也面臨著逐漸被互聯(lián)網(wǎng)蠶食。最近,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米攜智能家居理念先后進(jìn)入空氣凈化器、醫(yī)療設(shè)備、電視機(jī)、餐飲外賣等領(lǐng)域。雷軍稱其為構(gòu)建小米生態(tài)圈,即“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。對(duì)于小米這種新型商業(yè)模式,有部分觀察人士認(rèn)為,其將引領(lǐng)國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    得到雷軍A輪千萬投資的互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家便是深諳此道。據(jù)麗維家創(chuàng)始人周宇翔介紹,麗維家采取扁平化輕快省的高配中價(jià)模式,思路像小米一樣,整合頂級(jí)供應(yīng)商,利用互聯(lián)網(wǎng)繞過傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商渠道,直接把同等配置的家具價(jià)格砍到傳統(tǒng)渠道的二分之一甚至三分之一。所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶,不用產(chǎn)生任何中間費(fèi)用。

    掌上明珠引入IBM,聯(lián)邦引入神州數(shù)碼,衣柜龍頭企業(yè)索菲亞也宣布與全球最大的企業(yè)軟件公司甲骨文公司的合作,可見傳統(tǒng)家具企業(yè)與高科技企業(yè)的聯(lián)合正在高速進(jìn)行。家具作為傳統(tǒng)制造業(yè),引入更多的電子高科技元素,以更加“準(zhǔn)確、效率”的方式,聯(lián)動(dòng)工廠、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的溝通與交付,通過現(xiàn)代化、科技化和信息化尋找企業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力、提升競(jìng)爭(zhēng)力,是一種與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)。

 

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  •     “如有雷同,純屬巧合”,在家具市場(chǎng)“雷同”真的只是“巧合”嗎?

        日前,瓊瑤起訴于正的抄襲案得到宣判,于正敗訴,昨日,作家周浩暉再告于正《美人心計(jì)》涉嫌抄襲。網(wǎng)友喊話,稱一大波被于正抄襲的作家正在路上,讓于正做好心理準(zhǔn)備。人民日?qǐng)?bào)稱“法律不容文賊”,“以抄發(fā)家,哪怕名利雙收,實(shí)是自設(shè)陷阱”。在文化界如此,在家具行業(yè)亦是如此。

        家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,抄襲跟風(fēng)更是數(shù)不勝數(shù),一旦有新產(chǎn)品面世,就會(huì)有奔涌而來的抄襲者。當(dāng)模仿、復(fù)制成為常態(tài),家具行業(yè)的活力就已不再,從而整個(gè)家具市場(chǎng)陷入無限惡性循環(huán)當(dāng)中。

        家具行業(yè)作為建筑行業(yè)中的家裝部分,對(duì)家居生活起著極其重要的影響。在80、90當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)代化社會(huì),個(gè)性化的追求越來越被世人接受,彰顯自我意識(shí)的新興消費(fèi)群體將個(gè)性追求融入到日常生活當(dāng)中,對(duì)家具產(chǎn)品的需求也日益新穎。

        家具企業(yè)唯有創(chuàng)新才是硬道理,積極迎合消費(fèi)者需求,將消費(fèi)者需求融合到家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中,時(shí)時(shí)站在消費(fèi)者立場(chǎng)看待產(chǎn)品性質(zhì)。創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在家具產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中,也體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的渠道上。

        年輕群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著不同于老一輩的偏愛,網(wǎng)絡(luò)購物從時(shí)尚變?yōu)槌B(tài)。電商的普及為消費(fèi)者購物提供了新的渠道,并迅速占領(lǐng)年輕市場(chǎng)。家具企業(yè)可以以此為切入口,嘗試電商模式,拉動(dòng)銷量的同時(shí)提高品牌影響力,亦或者為線下實(shí)體店引流。電商對(duì)家具企業(yè)而言是一個(gè)新的嘗試,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,但不可否認(rèn)電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

        家具市場(chǎng)多現(xiàn)“雷同”,從家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷售模式,無不充滿了抄襲的味道。家具企業(yè)擺脫雷同,唯有創(chuàng)新,將創(chuàng)新進(jìn)行到底,落實(shí)到產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),才能為企業(yè)帶來新的機(jī)遇。

     

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  •     在家具消費(fèi)市場(chǎng)上,女性消費(fèi)者的地位越來越高。"男主外、女主內(nèi)"是中國傳統(tǒng)家庭的大致分工,這也就表明女性業(yè)主是購物的主力。家具賣場(chǎng)、家具經(jīng)銷商針對(duì)有決策能力的女性消費(fèi)者進(jìn)行逐一攻破就顯得很重要了。

        那么,女性的家具消費(fèi)觀又有哪些鮮明的特色?作為家具經(jīng)銷商、導(dǎo)購員,應(yīng)該如何博取女顧客的心?
     

        女性顧客的家具消費(fèi)觀

        家具營銷需要關(guān)注女性顧客的原因有二:一、現(xiàn)代女性具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,得益于職業(yè)生涯的經(jīng)歷,使得女性的消費(fèi)決策及購買能力越來越大;二、女性顧客對(duì)于家裝風(fēng)格、家居搭配等方面有著天生的敏感與優(yōu)勢(shì)。
     

        女性顧客更注重家具產(chǎn)品的性價(jià)比,對(duì)于價(jià)格的敏感程度高于男性。也許是勤儉持家的優(yōu)良傳統(tǒng),讓女性顧客在進(jìn)行家具消費(fèi)時(shí)會(huì)有意無意地關(guān)注價(jià)格。她們?cè)谙M(fèi)前會(huì)對(duì)家具產(chǎn)品進(jìn)行比較詳細(xì)的咨詢,例如產(chǎn)品的材種、工藝、養(yǎng)護(hù)等,比男性顧客更加理性而細(xì)致。
     

        女性顧客更追求家具與家裝風(fēng)格的適配度,審美情趣上更加飽滿。在大多數(shù)的家庭裝修中,女性業(yè)主所鐘愛的元素體現(xiàn)得多而全,例如年輕的女性會(huì)偏愛于異域風(fēng)情,因此她家中必定有許多歐式或韓式的家具。
     

        如何博取女性消費(fèi)者的心

        而吸引女性顧客到店,聘請(qǐng)一些更容易貼近女性顧客的人員來充實(shí)店面營銷的力量,能夠打開女性顧客的心。

        針對(duì)女性顧客的消費(fèi)特色,家具經(jīng)銷商可以通過耐心解答、悉心傾聽、循序漸進(jìn)地了解女性顧客的家具需求,在感性引導(dǎo)消費(fèi)方面做到位,能夠加大成功簽單的幾率。

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