木材是大自然的饋贈，她和人類的關(guān)系從來都是形影相隨，不斷地造福于我們，自遠古開始，人類生活就已經(jīng)離不開木材，中國的建筑與家具史幾乎是一部木文化的歷史。我們對木材的情結(jié)已經(jīng)從物質(zhì)層面延伸到了精神生活的方方面面。 

    我們無意否定實木家具，同時也反對為了一己私利而毫無根據(jù)地抹黑板式家具，有人聲稱板式家具的使用壽命只有3-5年，這是不負責(zé)任的，也沒有人會相信。很簡單，看看今天的歐洲家具主流就什么都清楚了。 

    然而，這不是我們今天要說的主題，我們倡導(dǎo)的是以下的原則，即：實木的使用要有節(jié)制；實木的使用要更加科學(xué)；實木作為一種基礎(chǔ)原料，當設(shè)計與制作為家具成品時，應(yīng)當提升其價值，而不是相反，更不能予以糟蹋。 

    地球是我們共同的家園，愛護地球資源是我們每個人所應(yīng)盡的義務(wù)，我們沒有權(quán)利把子孫后代的資源全部消耗殆盡而成為歷史的罪人。我們在上一篇文章中已經(jīng)說明中國是一個少林的國家，這還不是問題的全部，比森林覆蓋率更加可怕的是家具所用的硬闊葉材已經(jīng)瀕臨枯竭，現(xiàn)有的人工林幾乎都是上世紀70年代才開始種植的速生材種。今天，原始森林的砍伐在全世界都是非法的，國際森林認證（FSC）已經(jīng)禁止出售其產(chǎn)品。 

    即便如此，我們也不想只從道義的角度來探討這個問題，而是就實木家具企業(yè)的現(xiàn)狀來提供我們的分析意見，這也是此類企業(yè)未來可能的出路。 

    出路一：風(fēng)格化經(jīng)典產(chǎn)品路線 

    無論是東方還是西方，歷史上有許多經(jīng)典風(fēng)格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風(fēng)格等，東方的中國明式家具、清式家具等。 

    這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業(yè)、經(jīng)典、文化是其核心要義，此類產(chǎn)品用純實木材料來制作是合理的，同時保留相當部分的手工含量，但手工不是用在機器本可以做得更好的地方，而是做機器難以勝任、又能增加其價值感的地方。如機器雕刻后用人工來修出韻味，油漆藝術(shù)效果的賦予等等。美克與亞振等品牌已經(jīng)做了卓有成效的探索，開辟了這種路線。意大利有很多此類家具品牌，不求量，只求質(zhì)，占據(jù)著市場的制高點，也擁有最高的附加值，企業(yè)主往往是帶著信仰和夢想在經(jīng)營一種歷史和文化的事業(yè)，這些企業(yè)的成功要素在于成為該領(lǐng)域的專家或超級專家。 

    此類家具的設(shè)計要求尊重其風(fēng)格的經(jīng)典性，但是，古代的家具不能完全滿足現(xiàn)代人的生活需求，如以前沒有電視、不用電腦，人體工程學(xué)的理論還沒有出現(xiàn)等等。因此，還需要進行設(shè)計拓展與優(yōu)化。總體而言，有五種設(shè)計方法，即： 

    1）原型模仿。忠實地遵循原有經(jīng)典風(fēng)格，但補充以前所沒有的功能件； 

    2）原型變異。在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上進行造型的改動，延伸出更多的形態(tài)； 

    3）構(gòu)筑方式。借鑒原有風(fēng)格的設(shè)計方法或形態(tài)元素，進行更大程度的發(fā)揮； 

    4）原型趨異。擯棄原有風(fēng)格的具象元素，取其神韻，創(chuàng)造出現(xiàn)代風(fēng)格的全新形態(tài)。 

    最后一種方法脫離了古典風(fēng)格的原位，開始趨向現(xiàn)代風(fēng)格，但文化之根尚在。無論采用上述哪種方法，都是正確的選擇，除此之外的所謂設(shè)計是拙劣的，在國際上將被視作“垃圾”設(shè)計。 

    出路二：現(xiàn)代高價值藝術(shù)精品路線 

    這也是適合響應(yīng)高端市場的路線，滿足有品位、有文化、有美學(xué)鑒賞能力、有經(jīng)濟承受能力的現(xiàn)代新貴的需要。 
    
    還是用純實木來制作。但必須通過非凡的設(shè)計將木材的藝術(shù)價值發(fā)揮到極致，設(shè)計是其真正的靈魂所在。做這類產(chǎn)品的企業(yè)，是典型的設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)，必須具有上乘的設(shè)計資源，通常老板本人就是著名設(shè)計師，如半木的呂永中就是愛馬仕上海專賣店形象的設(shè)計者。一批設(shè)計師自主品牌在最近幾年正在崛起，而意大利有大量此類公司和工作坊。 

    此類家具的設(shè)計不能是千篇一律的，同樣是現(xiàn)代風(fēng)格，但自然與人的思想領(lǐng)域有數(shù)不清的靈感來源與復(fù)雜表現(xiàn)，所以應(yīng)該是一個多元化的繽紛世界，響應(yīng)不同人群的希冀與夢想。 

    出路三：實木獨立單件產(chǎn)品混搭其它產(chǎn)品 

    目前，國內(nèi)主流實木家具群體，充斥著傻大笨粗的套裝產(chǎn)品，試想，如果一個家庭，整個室內(nèi)空間都是這么一種材料、顏色，氛圍能好嗎？無論是何種材料與顏色，如果用量過頭了，勢必會感到壓抑和沉重，何來品位？ 

    市場，其實是需要多元化的，現(xiàn)在一方面是家具企業(yè)嚴重同質(zhì)化，而另一方面是消費者的很多需求得不到滿足，沒有企業(yè)予以響應(yīng)，消費者沒有選擇余地，這不就是我們的機會嗎？ 

    已經(jīng)有相當一部分家庭，他們希望沙發(fā)、軟床等能回歸功能本質(zhì)，講究的是舒適和健康，衣柜回歸到收納與衣物管理，各種家具不再是一木到底。 

    未來，會有越來越多的家庭住宅追求各式各樣的生活方式（lifestyle），以生活方式作為功能空間的主題，家具作為其中的主要元素也必然要通過材料、色彩與成型件質(zhì)感（CMF）的變化來匹配。一張實木茶幾與一套皮或布藝沙發(fā)相配，比與一套實木沙發(fā)相配更有靈性，更具視覺張力。 

    用戶思維最終必然會替代生產(chǎn)制造業(yè)思維，產(chǎn)品組合與生產(chǎn)制造能力必定會脫鉤，不能實現(xiàn)這樣切換的企業(yè)，逃脫不掉被淘汰的命運。除非你有能力通過品牌化運作、商業(yè)模式的創(chuàng)新來整合別的企業(yè)，或者專注于某類實木單件家具的專業(yè)化生產(chǎn)。 

    出路四：多元材料復(fù)合與配套路線 

    在第一篇文章中我們已經(jīng)分析了實木與人造板各自的特性。這里想闡述兩點，即：一是材料的多元化使用是必然趨勢，另一點是如何更加“聰明”地使用實木材料。 

    其實，家具的用材非常寬泛，每一種材料都有其獨特的優(yōu)勢，也必定有其局限性。正確的做法是將各種材料應(yīng)用到最適合它們的產(chǎn)品與最適合它們的部位上。板與木、木與塑料、木與金屬、木與石、木與皮革，凡此種種，都會為我們打開一個更加廣闊的世界?，F(xiàn)在的制約條件，其根源依然是深陷生產(chǎn)制造業(yè)思維，沒有走出來。 

    至于如何“聰明”地使用木材，也有兩種考慮：一是零部件就是產(chǎn)品的思想意識，二是實木材料的有效重組。 

    一旦實現(xiàn)零部件產(chǎn)品化，那么很多問題就將引刃而解。首先，可以大幅度提升工業(yè)化水平，降低成本，提升品質(zhì)；同時，也為多元材料的應(yīng)用與大規(guī)模定制奠定更好的基礎(chǔ)。例如：一套廚房家具，可能臺面是大理石的，柜體是人造板的，那么風(fēng)格與視覺感受的變化只要通過門的變化就能輕易實現(xiàn)，裝上三聚氰胺貼面板的門、中密度纖維板油漆板門、真空吸塑古典風(fēng)格門、各種造型的實木門、不銹鋼門，整個感覺就完全不同。 

    我們已經(jīng)說過，木材最忌制成大平板，需要大平板構(gòu)件時人造板就有獨特優(yōu)勢。但人造板不僅僅有刨花板、中密度纖維板和膠合板這老三板，還有細木工板、實木集成材、實木層壓板、LVL等等，所有這些板材的目的不僅是為了提高木材綜合利用率，還是為了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美觀效果。這方面德國和北歐有很好的成熟技術(shù)，而且工業(yè)化程度很高，鑒于各種原因，中國木材加工業(yè)還欠發(fā)達，還有很長的路要走。 

    除此之外，對于紅木家具等高檔實木家具，為了保持原汁原味，往往還得全部用實木，這種情況下，許柏鳴教授在他的博士論文中總結(jié)了五條駕馭實木材料的結(jié)構(gòu)設(shè)計準則，即： 

    1）優(yōu)先采用線型構(gòu)件； 

    2）盡量采用開放結(jié)構(gòu)； 

    3）端頭封閉； 

    4）特殊部位開工藝槽； 

    5）寬板鑲框結(jié)構(gòu)采用柔性節(jié)點。 

    出路五：大眾化實木家具路線 

    從務(wù)實的角度來看，目前世俗化的實木家具市場依然無法回避，市場的形成是消費者、制造商、供應(yīng)商、媒體，甚至還有政府和學(xué)界等各方面力量綜合作用的結(jié)果。同時，也不是所有的企業(yè)能夠切換得了的，現(xiàn)代實木家具和潮流跟隨者所做的低價位風(fēng)格家具還有其慣性，在未來相當長的時間內(nèi)并不會消失。但正確的方向應(yīng)該是更多采用更加廉價的可持續(xù)再生材種。 

    而從企業(yè)角度來看，規(guī)模和工業(yè)化生產(chǎn)水平是未來無可爭議的贏家?，F(xiàn)代實木家具的流變期已近尾聲，優(yōu)化期已經(jīng)開始，而要走向成熟期，則需要從要素驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)向規(guī)模驅(qū)動經(jīng)濟，最終步入創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟時代。不能朝此方向進化的企業(yè)終將出局。 

    最后，我們想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市場有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤運作體系，錯位經(jīng)營必敗無疑，在完全競爭條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)體系、品牌建設(shè)，所有這些都需要企業(yè)有獨特、科學(xué)和完善的頂層戰(zhàn)略設(shè)計，并在此基礎(chǔ)上確保有足夠的戰(zhàn)術(shù)手段、戰(zhàn)略定力、可靠的行動方案和堅強有效的執(zhí)行能力。沒有捷徑，炒作無效。