1.拖延，不斷的拖延。基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢(qián)給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢(qián)要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)，總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶(hù)的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來(lái)的拒絕，或是客戶(hù)的抱怨、或是客戶(hù)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需要！要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘到了客戶(hù)門(mén)口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶(hù)吧！終于本來(lái)只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)了好幾天的時(shí)間了！猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就隨著流走的時(shí)間從你的身邊離開(kāi)了！

    2.無(wú)意義的拜訪，每一次對(duì)客戶(hù)的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶(hù)了，要問(wèn)自己每一次的客戶(hù)拜訪是接近了客戶(hù)一步還是遠(yuǎn)離了客戶(hù)一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶(hù)也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶(hù)為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪。

    a.客戶(hù)時(shí)間是否預(yù)約了，出門(mén)拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間?

    b.工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間。

    c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶(hù)信息有哪些？主目標(biāo)是誰(shuí)？

    d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。

    e.記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜訪越多工作的效率就會(huì)越差，成功銷(xiāo)售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？

    3.一問(wèn)三不知:我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷(xiāo)售人員，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也不能回答最基本的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是建立客戶(hù)與你之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

    嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì)提出問(wèn)題的客戶(hù)常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成交易，你的知識(shí)越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖得很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交，所以如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶(hù)的時(shí)間。

    4.生理的疲憊，一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷(xiāo)售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無(wú)神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶(hù)的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

    有些年輕的業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢(qián)，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢地開(kāi)始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒(méi)有花不完的本錢(qián)，當(dāng)本錢(qián)花得差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷(xiāo)售生涯中造成了無(wú)可彌補(bǔ)的影響！

    生活中，色彩對(duì)人的影響十分重要，家居設(shè)計(jì)非常講究色彩與色調(diào)的搭配，而家居流行色和時(shí)尚流行色也在一定程度上達(dá)到了契合。2015年，紅色成為了家居時(shí)尚的流行色。

    銹紅色 回歸溫暖

    色彩是自我表達(dá)的語(yǔ)言，更包含著深遠(yuǎn)的人文、社會(huì)意義。全球經(jīng)濟(jì)回暖、都市中人們渴望回歸自然等趨勢(shì)讓粉色系、紅色系和橙色系等暖色系重新嶄露頭角。經(jīng)歷了前幾年的冷色調(diào)，家居流行色開(kāi)始回歸溫暖，帶有一點(diǎn)灰度的粉，有如紅酒般的絳紅色，銹紅色……低調(diào)的紅色是2015年的大流行。

    ☆借鑒：銹紅色可以在居室里大面積地使用，營(yíng)造出優(yōu)雅的生活氛圍。銹紅還有一種仿佛來(lái)自沙漠的氣質(zhì)，這種顏色讓人很容易產(chǎn)生一種異域風(fēng)情的感覺(jué)。

    ☆提醒：銹紅色的奢華屬性能夠讓其很好地應(yīng)用在網(wǎng)紋表面，是地毯和室內(nèi)軟體家具材料的上乘之選。

    西柚紅 積極展望

    如果說(shuō)銹紅代表的是溫柔、雅致甚至有些許神秘感，那么西柚紅一定就是熱情、俏皮和耀眼。西柚紅作為一種新的色彩出現(xiàn)在米蘭的秀場(chǎng)上，也讓它在2015年中的表現(xiàn)不容忽視。西柚紅的特色之處就在于它極其富有表現(xiàn)力，不似粉色膩人，也不似大紅閃耀，多了一股少女的氣息，熱情中透露著可愛(ài)。

    ☆借鑒：粉嫩紅和奶油色搭配著陽(yáng)剛的卡其、石板灰和水綠色，剛?cè)嵋黄鸪尸F(xiàn)，表現(xiàn)出完美的平衡。

    ☆提醒：西柚紅色與深棕色、灰白色、自然色系和金屬色往往能配合出和諧的感覺(jué)。

    黃色系 知性韻味

    日照黃、沙地黃、明黃以及柑橙黃是2015年的主打黃色系。在家居環(huán)境之中，這種色調(diào)較為低緩，不會(huì)喧賓奪主，而柔和的黃色又能帶來(lái)奶油一樣輕柔的質(zhì)感，讓人感受到了一股清新的魅力。此外，檸檬黃、柑橙黃都代表一種積極的態(tài)度，也是今年的流行。

    ☆借鑒：一件明黃色的家具往往成為空間里的視覺(jué)焦點(diǎn)，要大面積使用黃色，最好采用柔和的，像起司、奶油一樣的淡黃色，搭配一些深色、沉穩(wěn)的木質(zhì)家具，整體就比較有氣質(zhì)。

    ☆提醒：在家居設(shè)計(jì)中，一些黃色的家居裝飾能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，但如果全為黃色則會(huì)顯得有些刺眼。