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定制家具企業(yè)亟需加強商業(yè)模式創(chuàng)新

時間:2015-03-04     人氣:1071     來源:互聯(lián)網(wǎng)     作者:
概述:在消費者個性化需求日漸強烈的背景下,近年來,定制家具企業(yè)發(fā)展速度較快。不過,相比櫥柜等行業(yè)而言,我國的定制家具行業(yè)仍是一個較為年輕的產(chǎn)業(yè),部分企業(yè)在發(fā)展過程中還存在諸多問題,如無視用戶需求、經(jīng)營模式傳統(tǒng)等等。隨著家居行業(yè)逐漸進入大家居與移動互聯(lián)網(wǎng)時代,定制家具企業(yè)亟需加強商業(yè)模式創(chuàng)新。......

    在消費者個性化需求日漸強烈的背景下,近年來,定制家具企業(yè)發(fā)展速度較快。不過,相比櫥柜等行業(yè)而言,我國的定制家具行業(yè)仍是一個較為年輕的產(chǎn)業(yè),部分企業(yè)在發(fā)展過程中還存在諸多問題,如無視用戶需求、經(jīng)營模式傳統(tǒng)等等。隨著家居行業(yè)逐漸進入大家居與移動互聯(lián)網(wǎng)時代,定制家具企業(yè)亟需加強商業(yè)模式創(chuàng)新。

    客戶沒有被滿足的需求就是企業(yè)創(chuàng)新的方向。事實上,定制家具行業(yè)算是一個年輕的產(chǎn)業(yè),以民營經(jīng)濟與草根創(chuàng)業(yè)為主軸,一直在粗放的生長之中。由于有太多的成長機會,大部分企業(yè)的精力主要花在尋找客戶、服務(wù)客戶之上,對終極用戶的需求基本處于無視或漠視的狀態(tài)。不過,也正因為如此,定制家具企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的空間還很大。

    客戶與市場細分

    客戶可以按照社會階層、消費特點、購買能力、文化習慣,市場可以按照市場區(qū)域、城市級別、文化圈層等多個維度進行細分,由此產(chǎn)生的細分市場如婚房喜慶的家具市場、大宅豪裝的家具市場等,為定制家具企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新展現(xiàn)巨大的潛力空間。

    流程再造與信息化

    定制家具最大的營運特點就是營銷鏈與供應(yīng)鏈都很長。流程不合理、管控不到位,就會對消費者最基本的需求——產(chǎn)品與服務(wù)打折扣,這些是中小定制家具企業(yè)的普遍問題。流程的再造就是創(chuàng)新。隨著專門服務(wù)于定制家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的不斷涌現(xiàn),生產(chǎn)管理軟件、客戶管理軟件、銷售軟件、倉儲物流軟件、設(shè)備數(shù)碼加工技術(shù)軟件等一系列信息化技術(shù)可以大大提升企業(yè)的營運效率,進而能夠為用戶創(chuàng)造新價值。

    資源的聚焦與整合

    企業(yè)的資源總是有限的,只有將資源聚焦,才能集中精力解決問題。聚焦就是體制與機制的創(chuàng)新。通過市場聚焦、政策聚焦、人才聚焦等,重點培植企業(yè)自身的核心競爭力。另外就是資源整合,對供應(yīng)鏈、新技術(shù)、新知識,以開放的心態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略層面的合作伙伴關(guān)系。資源聚焦與整合的目的是做強長板、修補短板,以構(gòu)建平臺化的商業(yè)模式,有彈性地因應(yīng)客戶不斷變化的需求與市場動態(tài)化的競爭。

    由此看來,定制家具十大品牌企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新存在較大空間,不過,也有業(yè)內(nèi)人士指出,定制家具企業(yè)在創(chuàng)造新的客戶價值,構(gòu)建新的商業(yè)模式以后,還要尋找到商業(yè)模式的爆發(fā)點。因為一旦找到引爆點,企業(yè)將很快找到高速發(fā)展的機遇,進入一個全新的發(fā)展階段。反之,如果找不到引爆點,企業(yè)的資金投向、人才投向就會找不到方向。

 

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  •     3月3日,兩會拉開序幕。改革、反腐、新常態(tài)、環(huán)保、戶籍改革等熱詞成為全國人民關(guān)注的熱點話題。那么對于家具行業(yè),兩會的召開又將產(chǎn)生什么樣的影響?

        熱詞一:房產(chǎn)政策

        3月1日,《不動產(chǎn)登記暫行條例》正式施行?!稐l例》共6章35條,對不動產(chǎn)登記機構(gòu)、登記簿、登記程序、登記信息共享與保護等作出規(guī)定。

        調(diào)查顯示,33.09%的網(wǎng)友希望可倒逼房價合理化;30.27%的網(wǎng)友希望有助于發(fā)現(xiàn)“房叔房嬸”,防止腐敗;17.85%的網(wǎng)友希望加強不動產(chǎn)信息使用與保護;16.42%的網(wǎng)友希望推動實施房產(chǎn)稅。

        作為家具行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)政策的變化對家具行業(yè)會產(chǎn)生不小的影響。如果能傳來對房地產(chǎn)有利的消息,會對家具行業(yè)形成相應(yīng)刺激。

        熱詞二:環(huán)保、霧霾

        前央視著名記者柴靜自費拍攝的紀錄片《穹頂之下》在兩會前再次把環(huán)境污染變成了輿論關(guān)注的焦點。

        以往先發(fā)展后治理的粗放式發(fā)展給環(huán)境帶來了巨大的傷害,環(huán)保的發(fā)展方式無疑將成為政府支持的方向。

       家具行業(yè)對環(huán)境的污染同樣不可忽視,2015年開始實施的新環(huán)保法對家具企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求。不難想象,部分不環(huán)保的企業(yè)和產(chǎn)品將會因為環(huán)保的問題淡出市場,同時也將有一批以環(huán)保為賣點的產(chǎn)品進入人們的視線。

        熱詞三:改革,轉(zhuǎn)型升級

        2014年,國務(wù)院總理李克強在其首份政府工作報告中77次提及“改革”一詞。備受矚目的公車改革、司法改革、戶籍制度改革、高考改革等紛紛啟動,發(fā)生在自己身上的變化,讓民眾切身感受著改革帶來的紅利。

        對國家而言,2015年是深化改革的關(guān)鍵之年。對家具企業(yè)而言,2015年則是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之年,企業(yè)如何利用深化改革的契機進行轉(zhuǎn)型升級,走品牌化發(fā)展之路而不只是簡單的家具生產(chǎn)廠成為家具企業(yè)需要深思的問題。

        熱詞四:新常態(tài)

        2014年中國GDP同比增長7.4%,這一增速創(chuàng)下了1990年以來的新低。“新常態(tài)”下,中國經(jīng)濟增速換擋的特點也再度凸顯。2014年,家具行業(yè)也經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的一年。

        2015年全國29個省份均明確下調(diào)了GDP增長速度,這意味著對2015年的經(jīng)濟形勢預(yù)測大部分省份采用了較為保守的態(tài)度。家具行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依舊,如何更新思維以坦然的心態(tài)面臨2015的市場行情,并努力在市場中站穩(wěn)腳跟則向企業(yè)、經(jīng)銷商以及所有從業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。

     

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  •     一到春季,空氣就變得濕潤,潮濕的天氣讓家具、墻面等出現(xiàn)返潮發(fā)霉的情況,廚房浴室還散發(fā)著難聞的異味,對家居環(huán)境和我們的生活造成了影響。

        陽光是最好的防潮劑

        春季最大的問題就是潮濕,家里的被子、枕頭等吸了濕氣變得變得濕乎乎的,用起來特別難受。趕在陽光燦爛、日頭正好的時候把衣服被子什么的通通搬到太陽底下曬一曬,陽光是最有效的干燥劑,曬干濕氣的同時還能殺死衣被里的細菌螨蟲等,適當?shù)呐拇蜻€能令被子蓬松柔軟,帶來一個干爽溫暖的美夢。

        干燥劑+通風雙管齊下

        濕氣一來,超市最好賣的商品就是各種干燥劑、除濕盒。具有各種水果、花卉香氣的除濕包吸走濕氣的同時還能讓家里充滿怡人的香氣。使用一段時間后將除濕盒內(nèi)的干燥劑去除再放進新的,又能再次使用了。

        家居除濕不能單純依賴除濕劑,還要在適當?shù)臅r候開窗通風。通風的時間要注意,避免在早上和晚上的時候開窗,因為這兩個時間段室外的濕氣是最重的,最好選在中午陽光最大、溫度最高的時候通風。

        廚衛(wèi)空間多注意

        水氣最多的廚房、浴室的防潮最基本的原則就是要保持干爽。回南天的時候不要打開廚衛(wèi)的窗戶,要進行抽濕的話就打開排氣扇、抽濕機或者有抽濕空能的空調(diào)。沒有明顯干濕分區(qū)的廚衛(wèi)空間,在裝修的時候就應(yīng)該專業(yè)的防潮面板,平時多注意保持面板表面的干爽,及時擦除表面的水珠。

        廚衛(wèi)空間在春季還容易發(fā)霉。對于瓷磚的墻面的清潔就是用去污膏進行清潔;瓷磚的縫隙蘸一點去污膏除垢后,再用毛筆刷一道防水劑即可。除了能能防滲,還能防止霉菌生長。

        春季最大的問題就是家居的防潮,一個不注意,家具、墻面、柜子就被濕氣侵襲,在你不知道的時候就悄悄發(fā)霉,等你發(fā)現(xiàn)的時候想要清理就難了。所以一定要做好春季的防潮工作。

     

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