2015年家具行業(yè) 五大營(yíng)銷趨勢(shì)分析研究
據(jù)了解，2014年一季度，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長(zhǎng)10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額75.4億元，同比增長(zhǎng)10.2%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)74.1億元，同比增長(zhǎng)9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷，家具市場(chǎng)空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營(yíng)銷，就可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
哪些營(yíng)銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個(gè)家具企業(yè)的未來(lái)發(fā)展的?據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告分析認(rèn)為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營(yíng)銷趨勢(shì)，想異軍突起，或者說(shuō)活得更好一些的家具企業(yè)，請(qǐng)記?。阂徊筋I(lǐng)先，步步領(lǐng)先!
趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷提速
你可能感興趣的關(guān)于家具的研究報(bào)告：
2014-2020年中國(guó)家具行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告2014-2018年中國(guó)酒店家具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告2014-2018年中國(guó)竹家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資盈利預(yù)測(cè)分析報(bào)告 全球板式家具行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查與2014-2018年投資發(fā)展分析研究報(bào)告全球家具及家居用品行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查與2014-2018年投資發(fā)展分析研究報(bào)告更多家具行業(yè)分析根據(jù)《讓營(yíng)銷卓有成效!網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營(yíng)銷大餐。從搜索排名營(yíng)銷、詞條、文庫(kù)、問(wèn)答，到營(yíng)銷型網(wǎng)站、新聞、事件營(yíng)銷，你已經(jīng)采用哪幾種了?
還沒有行動(dòng)的，趕緊制定計(jì)劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了，請(qǐng)認(rèn)真審視，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷中掘金，早就不是夢(mèng)想。
趨勢(shì)二：電商兇猛
誰(shuí)都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢(shì)不可阻擋，最大的銷量來(lái)自簡(jiǎn)易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實(shí)銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個(gè)店，有實(shí)力的情況下，也可以自己開店，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無(wú)論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員，知識(shí)越來(lái)越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。
趨勢(shì)三：大店經(jīng)營(yíng)
相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會(huì)兼顧到。這種營(yíng)銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來(lái)講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營(yíng)銷這些方式。
趨勢(shì)四：請(qǐng)講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請(qǐng)?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來(lái)，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯(cuò)的。
趨勢(shì)五：聯(lián)盟動(dòng)起來(lái)!
有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對(duì)是經(jīng)?？梢耘龅?。這是一大核心營(yíng)銷趨勢(shì)，如何聯(lián)盟，同誰(shuí)聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。
近日，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、中國(guó)家具協(xié)會(huì)等共同主辦的中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展研究結(jié)題發(fā)布會(huì)在召開。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在發(fā)布會(huì)致辭中介紹，2014年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平臺(tái)的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)后，由以往的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)。家具行業(yè)高速發(fā)展階段結(jié)束，轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲介紹，家具行業(yè)進(jìn)入發(fā)展換擋期，在產(chǎn)能過(guò)剩、需求轉(zhuǎn)變、房地產(chǎn)市場(chǎng)變化、要素成本上升、流通和分銷領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)等方面的壓力下，家具行業(yè)和流通市將在進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)掘機(jī)遇。
與此同時(shí)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)分析報(bào)告，報(bào)告顯示：家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成7187.35億元，同比增長(zhǎng)10.86%;利潤(rùn)總額完成441.84億元，同比增長(zhǎng)12.50;全行業(yè)出口值為534.16億美元，同比增長(zhǎng)0.61%;進(jìn)口值為28.07億美元，同比增長(zhǎng)9.25%。
2014年家具行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出：行業(yè)增速繼續(xù)放緩，轉(zhuǎn)型升級(jí)適應(yīng)新常態(tài);技術(shù)水平加速提升，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范邁上新臺(tái)階;企業(yè)馬太效應(yīng)家具，大眾企業(yè)發(fā)展立榜樣;賣場(chǎng)建設(shè)發(fā)展加快，家具行業(yè)頻刮上市風(fēng);電子商務(wù)話題火熱，智能家居帶來(lái)新需求等特征。
報(bào)告同時(shí)顯示：2015年，中國(guó)家具行業(yè)將制定行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)范，繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在出口方面也將持續(xù)穩(wěn)定，綠色環(huán)保和節(jié)能減排在收到更多重視，家居相關(guān)領(lǐng)域融合將進(jìn)一步加深，家具企業(yè)將深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在商業(yè)模式上探索創(chuàng)新。
實(shí)木家具因其天然、環(huán)保、無(wú)異味、保值等特點(diǎn)備受消費(fèi)者青睞，而市場(chǎng)上一些冠以“實(shí)木”名稱的家具往往暗藏貓膩，價(jià)格、質(zhì)量參差不齊。今年3月，合肥市民應(yīng)先生在市內(nèi)一家具商場(chǎng)購(gòu)買了標(biāo)稱上海一家家具廠生產(chǎn)的一套價(jià)格為兩萬(wàn)多元的家具，訂貨單上顯示，“主材為楸木、輔料為杉木、樟木”。到貨后應(yīng)先生感到貨非所值，便找了一名專家進(jìn)行鑒定，果不其然，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該床邊柜門面、旁邊大部分材料為中密度板，4只腳為聚酯倒模材料，根本沒有發(fā)現(xiàn)楸木等實(shí)木材料。
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)工作人員表示，實(shí)木家具銷售造假問(wèn)題確實(shí)存在。根據(jù)實(shí)木家具行業(yè)的投訴，市消協(xié)還總結(jié)了市場(chǎng)上銷售該種家具的“銷售陷阱”。
一是“虛晃一槍”。一些家具營(yíng)業(yè)員在銷售時(shí)，聲稱“實(shí)木家具，無(wú)貼面，無(wú)輔料”，但通過(guò)對(duì)消費(fèi)者送來(lái)的家具樣品進(jìn)行檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)材質(zhì)根本不是實(shí)木制作，而是使用“貼皮”或“人造板”，存在欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況。業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)木貼面家具屬于實(shí)木類家具的一種，但并不完全等同于實(shí)木家具，其基材一般采用指接板，這樣可以大幅降低成本。
二是以次充好。材質(zhì)弄虛作假、以次充好也成為一些家具廠家慣用的手法。如將“紅檀木”冒充紅酸枝木家具，將一般實(shí)木“欖仁木、楸木”冒充名貴的黑胡桃木。還有一些家具商在出售家具時(shí)故意不標(biāo)注材質(zhì)，即使標(biāo)注了也含糊其辭，導(dǎo)致消費(fèi)者維權(quán)缺少證據(jù)。
三是無(wú)中生有。一些家具廠通過(guò)使用許多“無(wú)中生有”的木材名稱忽悠消費(fèi)者，如 “北美胡桃木”、“金絲胡桃木”、“黑金胡桃木”、“紅胡桃木”等虛構(gòu)材質(zhì)名稱。而根據(jù)《深色名貴硬木家具》(QB/T2385-2008標(biāo)準(zhǔn))，這些材質(zhì)的正規(guī)名稱應(yīng)為“黑核桃木”，其樹種中文名為“黑核桃或黑胡桃”，主要產(chǎn)自北美洲、法國(guó)、意大利。該木材因紋理漂亮，深受消費(fèi)者歡迎。而一些家具廠在“黑胡桃木”前冠以“金絲”、“黑金”等修飾性用語(yǔ)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
消協(xié)提醒
購(gòu)買實(shí)木家具選正規(guī)商家 收到家具要索取“說(shuō)明書”
消協(xié)提醒消費(fèi)者，在購(gòu)買實(shí)木家具時(shí)，一定要選擇正規(guī)商家，謹(jǐn)慎簽訂家具合同；收到家具后，要索取《家具使用說(shuō)明書》及發(fā)票等有效憑證。若不能提供《家具使用說(shuō)明書》，消費(fèi)者可向廠方提出退貨要求。此外，要求廠方注明家具材質(zhì)、家具甲醛釋放量、家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)聯(lián)系方式等信息。