中國(guó)嬰童家具是近年來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要分支，《寶貝市場(chǎng)》特邀業(yè)內(nèi)資深人士和專家，就該領(lǐng)域的現(xiàn)狀與走向發(fā)表觀點(diǎn)和大家一起分享他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

    您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)及發(fā)展趨勢(shì)?

    中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)本身是非常巨大的，并且正處在不斷地發(fā)展之中。更多人開(kāi)始尋求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并放眼于國(guó)際品牌。目前，很多外國(guó)品牌在中國(guó)的銷售渠道均有鋪貨，尤其是在中國(guó)的東部地區(qū)。所以，中國(guó)的市場(chǎng)潛力仍有大部分急待開(kāi)發(fā)。中國(guó)嬰童市場(chǎng)的發(fā)展日漸成熟，但當(dāng)前很多進(jìn)駐中國(guó)的外國(guó)品牌并沒(méi)有明顯優(yōu)于本土品牌的特質(zhì)，未來(lái)需要在產(chǎn)品和策略上做出更多努力。

    嬰童家具在新品研發(fā)階段最看重的理念是什么?

    首先要有針對(duì)性地對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)分析市場(chǎng)，你才能更準(zhǔn)確地判斷出新產(chǎn)品或產(chǎn)品構(gòu)想是否能充分滿足市場(chǎng)需求。你首先要明確的是一一產(chǎn)品研發(fā)所面向的目標(biāo)客戶群以及他們的主要需求。因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)勢(shì)必要以潛在客戶群的購(gòu)買(mǎi)傾向?yàn)橹鳌?/p>

    您如何看待目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)存在的問(wèn)題?對(duì)建立相關(guān)法規(guī)有何建議?

    目前，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，一些制造商沒(méi)有采取合理的制造標(biāo)準(zhǔn)，僅以粗制濫造的廉價(jià)品占領(lǐng)市場(chǎng)。如果，消費(fèi)者無(wú)法意識(shí)到產(chǎn)品安全的重要性，那么產(chǎn)品的附加價(jià)值也就變得毫無(wú)意義。在相關(guān)法規(guī)的建立上，我們認(rèn)為美國(guó)與歐洲擁有世界上最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)也應(yīng)參照這些權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)自己行之有效的相關(guān)法規(guī)。

    您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?

    從品牌上看，目前嬰童家具市場(chǎng)逐漸完善，很多國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)始涉足嬰童家具市場(chǎng)，主要分為幾種類型：一是成人家具品牌向嬰童市場(chǎng)進(jìn)入;二是嬰童推車或用品品牌觸角伸至嬰童家具品類。而國(guó)外嬰童品牌的進(jìn)入，也使國(guó)內(nèi)嬰童家具品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

    從產(chǎn)品上看，隨著二胎政策普及以及90后自我意識(shí)的提升，時(shí)尚個(gè)性化的嬰童家具產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。年輕一代除了時(shí)尚，更追求舒適健康的環(huán)境、安全的質(zhì)量保證及節(jié)能環(huán)保的制造工藝。同時(shí)，周到的售前體驗(yàn)與售后服務(wù)，及時(shí)高效的安裝維修及私人定制服務(wù)也在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)選擇上占據(jù)不小的份量。

    較流行的嬰童家具設(shè)計(jì)風(fēng)格有哪些?

    嬰童家具的四大流行風(fēng)格走向：

    一、環(huán)保型嬰童家具：打造健康安全，屬于寶寶自己的家具。我們每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作，都采用環(huán)保材質(zhì)，確保寶寶健康成長(zhǎng)。

    二、時(shí)尚型嬰童家具：為寶寶打造屬于自己的時(shí)尚空間。讓寶寶能逐漸掌握美感，更好的享受生活樂(lè)趣。

    三、益智型嬰童家具：通過(guò)益智型嬰童家具，在潛意識(shí)里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識(shí)。

    四、動(dòng)漫型嬰童家具：充滿快樂(lè)動(dòng)漫元素的家具，會(huì)讓孩子的每一天更加精彩。

    您認(rèn)為針對(duì)嬰童家具的品牌推廣最有效的方法是什么?

    包括線下專柜家居區(qū)的展示，結(jié)合線上多媒體渠道的推廣兩大方面。針對(duì)線下的專柜渠道，可以通過(guò)良好的展示效果，將家居用品整組配套產(chǎn)品的各個(gè)特性充分展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者能夠完全真實(shí)地體驗(yàn)。而線上品牌的推廣，可運(yùn)用多種多媒體渠道，將產(chǎn)品的各種信息傳遞給更廣泛的客戶群體。[NextPage]

    您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)及發(fā)展趨勢(shì)?

    我認(rèn)為目前中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)的規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，并且極具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的80后父母已經(jīng)成為主要消費(fèi)群體，他們有自己獨(dú)到的見(jiàn)解及審美觀，愿意投資在孩子身上，并希望能為孩子提供最好的成長(zhǎng)環(huán)境。而且，他們受到西方育兒理念的影響，已經(jīng)與上一代的消費(fèi)觀念有很大區(qū)別。具時(shí)尚風(fēng)格又容易搭配、同時(shí)創(chuàng)新、多功能、可延展性的設(shè)計(jì)概念更能引起他們的共鳴。所以國(guó)外具有知名度、品牌形象專業(yè)、有特色、設(shè)計(jì)感突出并符合人體工學(xué)的產(chǎn)品，很快就能在國(guó)內(nèi)建立起一定的口碑。嬰童家具市場(chǎng)必將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。

    嬰童家具在哪種渠道最為暢銷?

    不同的品牌會(huì)有不同的暢銷渠道。目前嬰童用品銷售渠道眾多，如嬰童用品專賣店、百貨公司及購(gòu)物中心內(nèi)的母嬰用品店、家具家居店、網(wǎng)絡(luò)商城等。一站式服務(wù)提供全方位母嬰產(chǎn)品及嬰童家具的店，較能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一次性充分體驗(yàn)并感受全套的嬰童產(chǎn)品再做選擇。

    嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

    每個(gè)品牌及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、定位及定價(jià)不同，材質(zhì)的選擇也有所不同。為了節(jié)省成本，很多品牌選擇的材料都以成本為優(yōu)先考量。

    Stokke的嬰童家具，主要采用歐洲櫸木(實(shí)木)材質(zhì)，如：成長(zhǎng)椅、嬰兒床、萬(wàn)用桌都是歐洲原裝進(jìn)口，用歐洲山毛櫸木制造而成，具有耐用性;油漆均無(wú)毒無(wú)害且符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)方便保養(yǎng)，并且提供7年的保修，爸爸媽媽們可安心使用。

    如何把握嬰童家具產(chǎn)品質(zhì)量?

    首先我們會(huì)使用最適合的材料和油漆來(lái)打造我們的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。同時(shí)我們的產(chǎn)品行銷世界70多個(gè)國(guó)家，均通過(guò)各個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，符合國(guó)際及國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

    您如何看待中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)及其帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)?

    中國(guó)的嬰童家具市場(chǎng)是不斷發(fā)展著的，這可以通過(guò)所有銷售渠道的銷售情況展現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的顧客們更多地開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的安全性、時(shí)尚性及品質(zhì)保證。

    對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，品牌在中國(guó)的合作伙伴和同事幫助我們克服了文化差異的挑戰(zhàn)，使我們更好地活躍于中國(guó)市場(chǎng)。我們會(huì)努力將產(chǎn)品介紹給包括中國(guó)在內(nèi)的全球所有家庭。

    國(guó)外與國(guó)內(nèi)的嬰童品牌，哪個(gè)更受中國(guó)市場(chǎng)歡迎?

    從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，似乎是國(guó)外品牌風(fēng)頭更勝。全世界的父母?jìng)冊(cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)都集中關(guān)注產(chǎn)品的安全性、設(shè)計(jì)和功能性，希望給自己的孩子最好的一切，當(dāng)然中國(guó)的父母也不例外。所以，很多國(guó)外品牌一直在安全和品質(zhì)方面給予最高重視和努力。但不容忽視的是，中國(guó)本土品牌也正不斷奮力追趕。

    您認(rèn)為推廣嬰童家具品牌最有效的渠道和方法是什么?

    我們的零售伙伴當(dāng)中，有獨(dú)立的精品型商店，也有國(guó)際集團(tuán)式連鎖店。在合作開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)為店鋪的銷售團(tuán)隊(duì)提供品牌培訓(xùn)，幫助他們透徹了解產(chǎn)品和相關(guān)資訊。每一件產(chǎn)品也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以，一位出色的銷售員應(yīng)能夠幫助顧客找到最適合他們的產(chǎn)品。

    我們相信“口碑”能夠最有效地推廣品牌。當(dāng)顧客喜歡我們的產(chǎn)品，他們會(huì)很樂(lè)意推介給親友和身邊的人。這種宣傳最直接，也最經(jīng)濟(jì)。

    嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

    市場(chǎng)上有很多制造嬰童家具的材料。材料的選取會(huì)受設(shè)計(jì)和價(jià)格的影響而有所不同。我們利安達(dá)的產(chǎn)品采用櫸木制造，木材取自歐洲持續(xù)發(fā)展森林，那里資源豐富，木質(zhì)很適合用來(lái)制造家具。

    近幾年的各大家具展，“抄襲”事件似乎成為了“標(biāo)配”。部分企業(yè)習(xí)慣性地享受抄襲以及用最小的成本和代價(jià)換取最豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，這一看似精明的商業(yè)智慧，卻嚴(yán)重制約了行業(yè)發(fā)展。

    事件頻發(fā)：類似案例不勝枚舉

    每一年的家具展，除了展出新品外，一些企業(yè)間因?yàn)楫a(chǎn)品抄襲而產(chǎn)生的糾紛屢見(jiàn)不鮮。許多親臨家具展現(xiàn)場(chǎng)的人都表示，看到這些產(chǎn)品時(shí)也仿佛患上了“臉盲癥”，“長(zhǎng)相”相似的產(chǎn)品讓人看花了眼。在各大家具賣場(chǎng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了消費(fèi)者忽略了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。記者在卡子門(mén)某賣場(chǎng)隨機(jī)采訪了八位前來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，大部分人首先想到的是價(jià)格、環(huán)保、材質(zhì)等問(wèn)題，只有一位將設(shè)計(jì)款式放在了購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的首位。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2012年起，多個(gè)知名家具品牌都曾遭遇被抄襲的痛。2012年10月，雙葉家具陸續(xù)起訴了兩家家具公司侵犯其外觀專利;2012年上海家具展上，北京依諾維紳家具指認(rèn)麥斯得爾多款型號(hào)產(chǎn)品涉嫌抄襲，后反被麥斯得爾告上法庭要求賠償并道歉;2013年深圳家具展，榮麟世佳與深圳市耀華宜家家具有限公司間就參展的柏森“大觀”系列家具的部分產(chǎn)品是否涉嫌侵犯外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)發(fā)生爭(zhēng)議;2014年?yáng)|莞家具展，芝華仕沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)認(rèn)為顧家家居涉嫌侵權(quán)，向東莞市中級(jí)人民法院遞交起訴狀并申請(qǐng)證據(jù)保存，顧家家居隨后發(fā)布《專利之爭(zhēng)靜待公斷》聲明，稱該款沙發(fā)為自主研發(fā)產(chǎn)品并展示了專利證書(shū)。而今年3月17日，擁有多喜愛(ài)、我愛(ài)我家等多個(gè)兒童家具(兒童家具裝修效果圖)品牌的倍安生活家居集團(tuán)有限公司在其官方公共微信號(hào)上宣稱，“在東莞國(guó)際家具展的第二天，專利維權(quán)中心的工作人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)查封了星星美墅涉嫌抄襲的幾款床品，這些床品與倍安生活家居集團(tuán)有限公司擁有外觀專利的羽迪系列床品的外觀如出一轍”。

    原因分析：維權(quán)成本高難度大

    江蘇家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮建華表示，展會(huì)上同質(zhì)化嚴(yán)重，有客觀原因，“今年實(shí)木新中式(中式 裝修效果圖)家具大熱，大家都在往這個(gè)方向發(fā)展。嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，難免有許多企業(yè)的產(chǎn)品互相抄襲，但是這絕對(duì)是惡性循環(huán)。小廠商全靠抄襲為生，省了設(shè)計(jì)成本及人員成本，以低價(jià)銷售。大品牌為了生存，也只能壓縮成本，愿意投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的企業(yè)越來(lái)越少，最終制約了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”

    HARBORHOUSE城市經(jīng)理程蓉說(shuō)：“家具行業(yè)內(nèi)，專利并不被廣泛重視，中國(guó)家具商也就這幾年才有品牌意識(shí)，而且原創(chuàng)性很難定義。很老的款式或經(jīng)典設(shè)計(jì)款式，不好區(qū)分原創(chuàng)性。

    再加上相關(guān)部門(mén)對(duì)著作權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不夠，或者說(shuō)方式方法不對(duì)，導(dǎo)致了這種現(xiàn)象發(fā)生。消費(fèi)者到賣場(chǎng)里，能看到很多大牌家具的影子，小品牌買(mǎi)一個(gè)正品家具回來(lái)拆了仿做，打樣定版，然后以低價(jià)去賣，確實(shí)忽悠了不少消費(fèi)者。我們品牌也遭遇過(guò)類似的事情，也到當(dāng)?shù)匦姓块T(mén)反映投訴過(guò)，但是作用不大。后來(lái)采取了一個(gè)辦法，如果我們?cè)谀迟u場(chǎng)有店，一旦發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)其他品牌有同款式的家具，就和賣場(chǎng)交涉，讓賣場(chǎng)出面整頓，如果商場(chǎng)不管我們就退場(chǎng)。但是這種方法依舊是治標(biāo)不治本，我們沒(méi)有門(mén)店的賣場(chǎng)就制約不了。”

    今年參與深圳國(guó)際家具展的蘇梨家具也遭遇過(guò)剽竊事件，其大區(qū)經(jīng)理胡國(guó)一表示，自己花費(fèi)大量心血設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品一夜之間被人“拷貝”確實(shí)讓人生氣，但是維權(quán)更難，“我們也想過(guò)通過(guò)法律途徑維權(quán)，但是首先訴訟期就很長(zhǎng)，牽扯人力物力精力太大。另外收集對(duì)方給被抄襲企業(yè)造成了多大損失，這個(gè)數(shù)額確定很困難。就算等到宣判，抄襲的企業(yè)早就把錢(qián)賺到了，而判決賠償金額往往又不會(huì)太高，最終結(jié)果根本就震懾不了抄襲者。”

    專家點(diǎn)評(píng)：行業(yè)趨勢(shì)是好轉(zhuǎn)的

    “現(xiàn)在的家具雷同的情形確實(shí)特別多，但也不是無(wú)計(jì)可施。”南京月星家居招商部葛經(jīng)理表示：“小廠家為了有競(jìng)爭(zhēng)力，偷工減料的情況大量存在。但消費(fèi)者如果在購(gòu)買(mǎi)之前做足功課，還是可以區(qū)分李逵和李鬼的。畢竟再像還是抄襲，不可能一模一樣的。家具的雕工，材質(zhì)，工藝都是無(wú)法模仿的。作為企業(yè)，也需要在細(xì)節(jié)上多下工夫，完善品牌服務(wù)，增強(qiáng)自己綜合實(shí)力。”

    馮建華會(huì)長(zhǎng)對(duì)未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展充滿希望，“和前幾年大批人到意大利展會(huì)上抄襲相比，近幾年已經(jīng)好很多了。很多企業(yè)在設(shè)計(jì)上都有創(chuàng)新，有進(jìn)步，江蘇的一個(gè)家具企業(yè)還連續(xù)三次參加世博會(huì)，一年出口6個(gè)多億，我們的民族品牌也在走向世界。在今年廣東的展會(huì)上，江蘇企業(yè)不管是布展還是出樣的產(chǎn)品，都能看出下了很大工夫，充分展示了自己的企業(yè)文化。因?yàn)橛歇?dú)創(chuàng)性了，所以在幾大展會(huì)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，不管是訂單，還是經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)量。”

    馮會(huì)長(zhǎng)覺(jué)得，家具企業(yè)如果想在同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境中脫穎而出，還需要深入思考，“除了在設(shè)計(jì)以及藝術(shù)含量上多下工夫以外，在品牌宣傳、環(huán)保和質(zhì)量上還應(yīng)加強(qiáng)。另外，根據(jù)消費(fèi)水平的不同，各個(gè)層次的產(chǎn)品線應(yīng)該再豐富一些，滿足不同人群的需求，切記不要盲目跟風(fēng)，還是要有自己獨(dú)特的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)思路。”