當(dāng)下，家具企業(yè)面臨著六大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    一、品牌時代來臨的挑戰(zhàn)

    超過萬億行業(yè)總產(chǎn)值的家具行業(yè)，超過20億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。家具行業(yè)有低技術(shù)、低門檻、標(biāo)準(zhǔn)化難、資本運(yùn)營難、工業(yè)化程度低等種種問題，不過部分家具細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)。

    經(jīng)過30多年的高速粗放型發(fā)展，通過對木材差異化、風(fēng)格差異化、工藝技術(shù)獨(dú)特、低成本等的挖掘，已經(jīng)不會再出現(xiàn)“曠世黑馬”。

   在家具經(jīng)銷商層面，他們更愿意選擇一個“自己了解的企業(yè)”或者一個“大品牌”，因為在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的零售終端市場的競爭，品牌的安全感和值得信賴變得越來越重要，“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費(fèi)不再實用，而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問題，品牌影響力、廣告/營銷、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì)、店面包裝、產(chǎn)品性價比、工藝品質(zhì)、銷售培訓(xùn)能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長期決勝終端”的關(guān)鍵。

    當(dāng)下中國家具企業(yè)面臨的六大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

    80、90后的消費(fèi)者更依賴于朋友推薦及口碑+體驗來選擇家具商品，所以未來企業(yè)對品牌認(rèn)知推廣的傳播、消費(fèi)互動將越來越重要，最終形成消費(fèi)忠誠度。

    品牌的影響力對企業(yè)成功的影響越來越大，渠道建設(shè)如此，銷售也如此。

    二、家具制造業(yè)的工業(yè)化

    習(xí)慣于享用“人口紅利”的老一輩家具企業(yè)家，對勞動密集型家具產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見。

    習(xí)大大十二五規(guī)劃人均工資要翻一番，企業(yè)運(yùn)營成本的逐年增長、工藝技術(shù)的提升、性價比、低碳環(huán)保的問題迫使更多的企業(yè)逐步思考生產(chǎn)的現(xiàn)代化、流水化以及工業(yè)化管理思維。

    先進(jìn)國家在管理方式與理念、勞動生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設(shè)備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標(biāo)準(zhǔn)、更高工藝、更低碳環(huán)保的進(jìn)口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進(jìn)口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無塵車間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)，組建現(xiàn)代化管理團(tuán)隊等。

    我們相信未來的中國家具制造業(yè)將形成初步的產(chǎn)品加工(國家)標(biāo)準(zhǔn)，加工市場也將分工更細(xì)，專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè)、專業(yè)木制雕刻企業(yè)、專業(yè)家具大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè)、專業(yè)定制企業(yè)將出現(xiàn)，家具生產(chǎn)鏈通過更充分的分工和重組，來提高家具生產(chǎn)的規(guī)模、專業(yè)、精細(xì)化，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。所以這些將成為家具品牌的強(qiáng)大后盾，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    三、產(chǎn)業(yè)整合升級的來臨

    整合、兼并、收購、代加工、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級將是未來家具生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞。

    家具產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的家具流通企業(yè)、木材市場、展銷展覽市場、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場、OTO電商市場、家具專業(yè)物流市場外，家具企業(yè)將再次深度細(xì)分，家具營銷專業(yè)外包市場、渠道拓展專業(yè)市場、爆破推廣團(tuán)購專業(yè)市場、家具專業(yè)安裝美容服務(wù)市場、專業(yè)定制/打樣市場，專業(yè)加工餐桌椅市場、專業(yè)加工軟體布藝市場、專業(yè)家具銷售服務(wù)APP平臺等等將出現(xiàn)。

    小企業(yè)將謀求在更多的細(xì)分市場內(nèi)找到自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，使企業(yè)向規(guī)?；瘮U(kuò)張，更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場份額，來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    比如：2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，家具行業(yè)真正進(jìn)入了大品牌代工整合的階段。

    當(dāng)整合后的家具企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢后，將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到“資本市場”，而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會難上加難。

    四、e時代來臨

    家具行業(yè)在移動互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺，隨著全球消費(fèi)一體化特征呈現(xiàn)，以及80、90后的消費(fèi)習(xí)慣改變，家具產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然要變革。

    當(dāng)家具產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化競爭達(dá)到白熱化的時候，互聯(lián)網(wǎng)將是一個必不可少的推廣、銷售載體和比價系統(tǒng)。

    當(dāng)下中國家具企業(yè)面臨的六大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

    隨著家具產(chǎn)業(yè)不同的服務(wù)APP出現(xiàn)的時候，我們的大數(shù)據(jù)、家具物聯(lián)網(wǎng)、采購、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個或幾個平臺完成，生產(chǎn)-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標(biāo)準(zhǔn)和具有公信力。

    未來的家具品牌零售市場沒有“互聯(lián)網(wǎng)門戶”會像是品牌特許加盟店沒有“專賣店門頭”一樣難受。

    五、經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

    商品同質(zhì)化，移動互聯(lián)、OTO的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格不但規(guī)范且透明，消費(fèi)者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。

    在這樣的大趨勢下，經(jīng)銷商會不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價的暴利時代，而靠提供增值服務(wù)收取一定的家具服務(wù)費(fèi)、靠統(tǒng)一售價規(guī)范下(甚至以更低的價格銷售)來達(dá)到一定提貨規(guī)模，享受廠家區(qū)域銷售返點(diǎn)，以及與部分差異化特許加盟零售店共存，經(jīng)銷商由此進(jìn)入微利時代。

    能提供一整套專業(yè)、系統(tǒng)、保障可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷商(或者說代理商)將成為家具經(jīng)銷商群體的主要標(biāo)簽。
 

    六、家具企業(yè)資本運(yùn)作

    筆者對于公司上市的淺顯理解：1、圈錢。2、個人及公司價值的最終體現(xiàn)。3、回饋大眾。

    我國大多數(shù)家具企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展、靠自身積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的龐大資金需求。

    家具企業(yè)不但面臨著經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟(jì)影響，而且面臨著行業(yè)整合、產(chǎn)品競爭、品牌建設(shè)、銷售通路建設(shè)、原材料、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等等方面的難題，解決這些難題都需要大量的資金。

    考慮自己為孩子們打造的“traven”系列家具時，墨西哥設(shè)計師christian vivanco想出了三件能夠讓小朋友與想象齊飛的作品。在2015法國巴黎家居裝飾展（maison&objet 2015 in paris）上，vivanco與致力于打造兒童家具的家居品牌nido muebles一起，聯(lián)合推出了“burro”（小驢筐），“luna pod”（月亮池）以及“butterfly catcher”（蝴蝶籃）三款作品。 創(chuàng)作這套作品的目的，不僅是要解決像“孩子們應(yīng)該怎樣存放自己的玩具？”和“他們應(yīng)該在哪里玩耍”等當(dāng)代家庭每天都要面對的問題，也是對兒童家具趣味重要性的一次反省與認(rèn)識。簡單的形狀和大大的體積，讓每件作品都能為孩子們營造出各種不同的游戲體驗。 扶手椅、板凳和玩具盒等三件作品選用的材料和系列名稱，取自于作家bruno traven筆下的短片故事《baskets in series》，從而體現(xiàn)出當(dāng)代消費(fèi)行業(yè)與手工藝之間的關(guān)系。為此，vivanco選用枝條，認(rèn)證木料，手工羊毛與天然飾面等材料，保證了作品在各種環(huán)境與條件下的靈活適用性。 “burro”（小驢筐）是系列中體積最小的作品，這只小小的籃筐，是孩子們埋藏寶貝與驚喜的好地方。

存放心愛寶貝的小驢筐

多姿多彩的互動方式

    空心的結(jié)構(gòu)既能夠乘坐，又能存放玩具 又大又寬的“luna pod”（月亮池），是一個能夠為孩子們提供休息或片刻寧靜的地方。圓錐形座椅與羊毛坐墊，營造出一片完美舒適的自然空間。[NextPage]

靈活多變扶手椅

    在羊毛材料的圍裹下，創(chuàng)造出一種天然舒適的空間 “butterfly catcher”（蝴蝶籃）憑借其編織籃的獨(dú)特構(gòu)成，成為系列中最具代表性的一件作品。高低錯落的的籃筐，成了孩子們存放各類玩具的好場所?；@筐均可以進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)，能夠調(diào)整到任意方向，從而更好地使用不同條件的空間及需求。

高低錯落的籃筐成為孩子們放置玩具的好地方

籃筐均可以進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)，能夠隨意調(diào)整方向