在不久前舉辦的第33屆國際名家具(東莞)展覽會上，有一個全國最大紅木家具展的展中展。展會現(xiàn)場匯集了珠三角乃至全國各地的知名紅木家具企業(yè)，形成了國內(nèi)規(guī)模最大、品牌最集中、產(chǎn)區(qū)代表性最強、品類最齊全的紅木家具展。東莞市不但擁有大量的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，更是國內(nèi)高端紅木家具的重要銷售地。

    紅木家具歷史悠久，最早可以追溯到1405年明朝鄭和下西洋時期，迄今已有600多年的歷史，在中國家具業(yè)中有著重要的歷史地位。深處現(xiàn)代社會，紅木家具也因其獨特的品相、精湛的制作工藝、珍貴的材質(zhì)和頗高的收藏價值及傳世價值等特性廣受到消費者的青睞。

    然而，最近一年多時間，紅木木材價格持續(xù)走低，紅木家具的價格也開始作出相應(yīng)調(diào)整。業(yè)內(nèi)普遍認為，2015年將是紅木家具行業(yè)的洗牌期。在“價格只會漲不會跌”的迷夢驚醒之后，人們驀然發(fā)現(xiàn)，紅木家具行業(yè)中的亂象正顯山露水。紅木家具的傳統(tǒng)風格、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)計及其使用體驗不高，與現(xiàn)代人的生活設(shè)施、用品不搭配，不協(xié)調(diào)等缺乏現(xiàn)代生活氣息的問題，愈發(fā)難以適應(yīng)現(xiàn)代人多變的生活方式和生活需求。

    不管是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費者，人們對紅木家具的認知正在回歸理性。不少人相信，紅木家具唯有拋棄瘋狂炒作的氛圍之后，才能真正健康地發(fā)展，為消費者提供更好的家具產(chǎn)品。

    A紅木家具價格有所下滑

    紅木家具在國內(nèi)家具行業(yè)里獨樹一幟。紅木家具不僅被當作家具用品，更被視為升值潛力大的投資品。

    圍繞這紅木家具領(lǐng)域，流傳著種種一夜暴富的故事和各種關(guān)于紅木家具的詼諧段子。紅木家具在近10年來連續(xù)翻番，確實造就了不少早期入行者的巨額財富。

    “一條椅子腿可買一輛車”“一根木頭價格過億”……在普通消費者眼中，紅木家具是如此的“高端大氣上檔次”，絕非普通人能夠消費得起。

    不過，近年來隨著紅木原材料價格的下降，紅木家具銷售價格也有所松動。2013年3月底，交趾黃檀、微凹黃檀、盧氏黑黃檀等紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，成為原產(chǎn)國限制出口的木材，國內(nèi)眾多木材商聞訊開始海量囤貨，游資也開始大量進入瘋狂炒作。

    出乎眾人意料的是，2013年紅木價格還是高歌猛進，進入2014年卻一路暴跌。其中緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右。

    原材料價格坐上了過山車，終端消費品的價格自然也受到影響。華鴻家具集團主席曹云龍表示，2014年7月，元鴻將家具的價格統(tǒng)一下調(diào)了10%。他說，雖然采用了家具價格根據(jù)原料價格波動動態(tài)調(diào)整的機制，但是家具價格不可能經(jīng)常變化。而且該品牌的產(chǎn)品手工制作成本、設(shè)計成本都很高。

    不過業(yè)內(nèi)人士認為，雖然紅木市場已進入調(diào)整期，但紅木原料資源稀缺，市場管控嚴格，后市仍然樂觀。

    航管紅木家具有限公司董事長黃俊豪便預計，2015年下半年行業(yè)會出現(xiàn)回暖?？梢钥隙ǖ氖?，消費者對紅木家具的需求量仍在不斷上升，經(jīng)濟狀態(tài)欠佳的時候買較低端的非洲花梨木居多，而經(jīng)濟狀態(tài)良好的時候則是買大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨的人占大多數(shù)。

    B商家依然看好紅木家具市場

    在紅木家具企業(yè)看來，外界對紅木家具存在誤解。其實紅木家具是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很多元的“國民家具”，因為許多紅木家具具有收藏和增值的功能。但這并不意味著所有的紅木家具都價格驚人。事實上，紅木家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元，既有屬于奢侈品的高價產(chǎn)品，也有中低價格的實用產(chǎn)品。

    東莞鴻普軒家具有限公司副總經(jīng)理王耀佳表示，2014年紅木家具市場的發(fā)展是比較穩(wěn)的，并沒有業(yè)內(nèi)所講那么困難，但整個態(tài)勢確實比不上2013年火熱，市場有所下降是存在的，但這不是萎縮，只是變得更加透明和理性。王耀佳還認為，當前正是傳統(tǒng)紅木企業(yè)發(fā)展的好時機。

    明堂紅木家俱有限公司董事長張向榮則認為，目前，人們購買紅木家具的心理有了新變化，紅木家具的需求也出現(xiàn)一定程度的改變。以前抱著投資而購買紅木家具的人居多，現(xiàn)在逐步過渡到重視產(chǎn)品的實用性、功能性、舒適性、款式、風格等。尤其經(jīng)過2014年整個紅木大環(huán)境的影響，靠紅木家具投資賺錢的人少了，但買來居家使用的人則依舊維持在高位。從明堂的銷售數(shù)據(jù)看，2014年的銷售情況幾乎與2013年相一致。木材素來是紅木企業(yè)最關(guān)心的一環(huán)，價格波動對企業(yè)的影響也大。

    張向榮說，不過需要關(guān)注的是，紅木本身的稀缺性、珍貴性讓其有保值增值的特點。同時，廠商應(yīng)該增加紅木家具實用性、舒適性、功能性的特點。企業(yè)不應(yīng)該成為投機者，把產(chǎn)品工藝做好、把成本控制好、把品牌宣傳服務(wù)做好，這些才是企業(yè)經(jīng)營的根本。

    C紅木家具更加貼合消費者需求

    退潮之下，才能知道誰在裸泳。目前紅木家具行業(yè)正迎來洗牌期。那么，市場和消費者，到底需要什么樣的紅木企業(yè)呢?

    一些紅木家具設(shè)計者已經(jīng)開始嘗試將簡約、現(xiàn)代化的設(shè)計融入紅木家具領(lǐng)域，將中西方設(shè)計文化、中國古典與現(xiàn)代的設(shè)計風格進行搭配融合。消費者也越來越理性，對于紅木家具有了自己的獨特見解。

    紫光閣紅木制品有限公司董事長牛大順認為，70、80后對紅木家具是有情懷的，但不可能把明清式紅木家具原封不動地擺到現(xiàn)在的房子里，反倒是經(jīng)過改造后的新中式更迎合年輕人的審美和生活需求，這是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

    曹云龍說，該公司的紅木家具品牌“元鴻”主打高檔紅木路線。與眾不同的是，該公司生產(chǎn)的是歐式紅木家具。現(xiàn)在很多家庭裝修走的都是簡歐風格，因此該品牌轉(zhuǎn)做歐式是根據(jù)消費者對歐式家具的需求決定的。因為做工復雜，制作周期達到5個月，元鴻的產(chǎn)品比同材質(zhì)的中式紅木家具還要貴一倍。舉例來說，一個150平方米的家庭，如果里面全部配元鴻的家具，價格大約是100萬元左右。為了讓消費者放心，該公司不但有兩年保修、終身維修的售后政策，還承諾在五年內(nèi)可以原價回購消費者手中的家具。

    不過，曹云龍表示，他開廠20年至今，只在2013年遇到一個要升級家中家具的消費者選擇過回購服務(wù)。紅木原材料價格確實挺高，下跌之后可以讓企業(yè)能夠用更低的價格買到原材料，也就可以讓消費者用更低的價格買到產(chǎn)品，擴大銷量。

    東莞鴻普軒家具有限公司副董事長陳淦凡表示，紅木家具應(yīng)該是能夠滿足用戶需求的家具，而不是收藏品。紅木家具的設(shè)計上也應(yīng)該能夠滿足現(xiàn)代人生活的需要。

    對于一些紅木企業(yè)為了快速擴張而忽略了紅木傳統(tǒng)技術(shù)的做法，陳淦凡表示不認同。他說，紅木家具應(yīng)該堅持傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，而不應(yīng)該為了追求視覺效果改變這一工藝，因為紅木家具并非僅僅是用紅木做成的家具，對于制作工藝也有著嚴格的要求。

    D選購紅木家具要有一雙慧眼

    近日，記者在麻涌大道新基路段的一個家具店看到，店內(nèi)的家具擺放錯落有致，按照家具材質(zhì)不同分門別類地擺著。在該店大約100平方米的紅木展區(qū)內(nèi)，擺放著套裝家具。店主說，這些紅木家具的木材是紅檀，價格是6.8萬元。因為近期紅木原材料價格下降，多種紅木家具都在打折促銷，例如原來要賣10萬左右的家具現(xiàn)在只賣7萬左右。

    記者查詢相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，世界上是沒有紅檀或紅檀木的，只是生產(chǎn)廠家混淆樹種的叫法。紅檀自然也就不屬于國標紅木。市場上所出售的紅檀木實為鐵線子、枧木和子京。紅鐵木豆的俗稱也是紅檀，所以市面上一些紅檀制品的原料其實是鐵木豆。

    一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在紅木家具銷售時，常會出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象。比如將緬甸花梨、老撾花梨稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。

    紅木國標規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀的“白邊”。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。

    記者觀察

    紅木家具制作不應(yīng)脫離家具本質(zhì)

    關(guān)于紅木企業(yè)，前幾年一直流傳著一個說法，那就是把原木囤積在倉庫中所賺到的錢，比將木材做成家具賣給消費者賺得還多。原本數(shù)量就不多的紅木產(chǎn)品，因為囤積居奇的現(xiàn)象嚴重而變得更為稀缺，價格被炒作起來。

    近兩年，紅木原材料價格的大幅下跌，正是市場對于過去炒作過熱的一種自然調(diào)節(jié)，但對于在高位買入紅木家具的消費者而言，則無疑是一場災難。

    紅木價格下跌，商家可以低價買入原材料。為紅木價格懊惱的，更多的是將紅木家具當作投資品的消費者。

    一堆紅木原材料變成家具，這個復雜的制作過程似乎并不被看重。家具商在意用掉了多少木頭，消費者看重的是家具到底是不是真材實料。至于家具的款式如何，用著是否舒服，是否跟家里的裝修陳設(shè)相匹配，反倒成了次要的問題。

    紅木家具脫離家具的本質(zhì)，變成了一種家具形狀的投資品。消費者聽信商家的說辭，認為紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。不惜投入巨資買入之后才發(fā)現(xiàn)，紅木作為投資品并非沒有問題。

    首先，紅木市場較小，容易出現(xiàn)有價無市的情況，紅木家具想要出手并不容易。

    第二，紅木家具熱也催生出各種紅木造假，有用其他木種漆成紅木樣子的;有用碎木加鐵釘、膠水粘合在一起的;甚至還有人在蛀空木頭中注入水泥以次充好的等等。

    讓家具的歸家具投資的歸投資。沒有專業(yè)知識背景的消費者，不管是投資“有投資價值的家具”，還是買來“家具外形的投資品”，可能造成的結(jié)果是：這既不是合用的家具，也不是明智的投資選擇。

    名詞解釋

    能冠以紅木之名的樹種約33種

    2000年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局首次發(fā)布紅木國家標準，2000年8月正式實施。紅木標準針對現(xiàn)時紅木制品用材樹種名稱紊亂等情況，規(guī)定了紅木樹種名稱及其木材的類別和特征，適用于現(xiàn)時紅木家具及其他紅木制品用材的經(jīng)營貿(mào)易、檢驗和鑒定，為市場規(guī)范和產(chǎn)品質(zhì)量提供強有力的保障。

    根據(jù)該標準，紅木的范圍確定為5屬8類33個樹種。

    5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿樹屬、崖豆屬及鐵力木屬。

    8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。

    其中，紅木指的是這5屬8類木料的心材。心材就是樹木的中心，沒有生命細胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。

    中國家具協(xié)會副理事長陳寶光：

    消費者買紅木家具,應(yīng)以實用為主

    訪談

    伴隨著紅木原材料價格從2013年開始持續(xù)下跌，神奇的家具中的投資品—紅木家具市場也變得愈發(fā)撲朔迷離。對于有意購買紅木家具的消費者而言，應(yīng)該事先理清哪些概念?應(yīng)該了解紅木行業(yè)中的哪些陷阱?并應(yīng)該如何判斷入手時機?帶著這些問題，記者專訪中國家具協(xié)會副理事長陳寶光。

    南方日報：一些消費者喜歡紅木家具，但是因為紅木家具的高昂價格望而卻步，您怎么看待紅木家具的高定價現(xiàn)狀?

    陳寶光：紅木家具的價格視原材料而定故有高有低。例如同樣屬于紅木國標范疇的非洲花梨和緬甸花梨并不算太貴，甚至低于很多實木家具的價格。而海南黃花梨等收藏級別的家具因為原材料的稀缺，所以更顯昂貴。

    南方日報：紅木家具投資價值到底有多大?消費者現(xiàn)在以投資為目的購買紅木家具是否合適?

    陳寶光：并非國標紅木的5屬8類33類都有升值潛力。俗稱大葉紫檀的盧氏黑黃檀在20多年前炒得很熱，卻因不得國人喜愛故近10多年來價格一直走低。所以，除非是大師作品，否則紅木家具的投資價值就是由其原材料決定的。

    從投資的角度來看，現(xiàn)在的紅木價格總體上是比較合適的。早在去年，紅木原材料價格的持續(xù)走低導致一些企業(yè)撐不住開始降價，紅木家具一度跌至過去無法想象的低價。因此，建議消費者以實用為主的心態(tài)去購買紅木家具，而不是投資心態(tài)。

    南方日報：紅木原材料下跌，家具是否應(yīng)該相應(yīng)調(diào)低價格?

    陳寶光：紅木原材料下跌之后，家具的價格確實是從前年開始一直在降價。不久之前我在海南看到一張標價3萬元的老撾大紅酸枝制作的獨板大圈椅，在前幾年貴的時候至少也要10萬。

    南方日報：因為原材料稀缺，市場上有很多假紅木以及劣質(zhì)紅木產(chǎn)品，您能否給消費者選購紅木產(chǎn)品一些指引?

    陳寶光：木材很復雜，鑒定有難度，也正是這個問題一直限制著紅木家具走進普通家庭的步伐。普通消費者缺乏專業(yè)知識，加之目前國內(nèi)紅木家具足足有上萬家。紅木家具企業(yè)也確實存在魚龍混雜的問題，所以我認為第一是選擇可信的廠家和品牌企業(yè)，價格稍貴但更有保障。

    第二，現(xiàn)在有很多紅木家具產(chǎn)地和企業(yè)都在產(chǎn)品上設(shè)有條形碼、識別碼、防偽證書等等，這也能給消費者帶來一定的保證。比如北京居然之家的紅木家具承諾假一罰三。浙江東陽家具協(xié)會和政府也有一些保障承諾。不過，紅木摻假是比較難防范的，我曾經(jīng)見過一張椅子送檢，三條腿是真紅木，但一條腿是假的。這種情況是企業(yè)管理不善，制作工人偷偷換了材料造成的。

    南方日報：一些廠家會與消費者簽原價回收協(xié)議，你怎么看這種做法?

    陳寶光：原價回收協(xié)議，多半都是噱頭。2013年價格走低，并沒有聽說有消費者拿去換。如果紅木價格上漲，原價賣給商家就更不劃算了。不過換個角度來說，紅木家具不是金融投資品，所以市場并不廣。因此，回購協(xié)議也算是一個保證，讓急用錢的消費者能夠快速將家具變現(xiàn)。