2015至2016年辦公家具3大趨勢(shì)分析
科技代表了方便，它讓一切變得更簡(jiǎn)單了，讓我們能輕易、快速地得到更透明的信息，工作時(shí)間也變得更為靈活，從而更有效率。在科技的影響下，工作環(huán)境變了，工作模式變了，家具設(shè)計(jì)也變了!同時(shí)，辦公采購(gòu)的要求也在變化中!在科技的影響下，辦公家具的前景又會(huì)是怎樣?它要發(fā)生怎樣的改變?
變化1：辦公模式隨時(shí)、開(kāi)放
隨著科技的發(fā)展，我們的工作環(huán)境越來(lái)越“隨意”、隨時(shí)、隨地、隨需。企業(yè)必須融合開(kāi)放性的工作模式。
2010年蘋(píng)果平板電腦的出現(xiàn)再次顛覆了人們的工作狀態(tài)，出現(xiàn)了“一PAD 走江湖”的人：他們沒(méi)有自己的辦公室了，或者說(shuō)他們的辦公室縮小了，對(duì)辦公家具的需求少了，可以只用沙發(fā)和辦公室的會(huì)議桌;往返于各大城市之間，公司的日常會(huì)議、業(yè)務(wù)多數(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通;管理者也鼓勵(lì)能自律的員工嘗試回家辦公，在不影響工作效率和質(zhì)量的前提下，可以靈活上班。于是辦公空間縮小了，家具配套也就減少了。
在不久的將來(lái)，科技將會(huì)讓辦公環(huán)境產(chǎn)生更大的改變：我們上班時(shí)可以空手、沒(méi)包，只要記住一個(gè)密碼，就能在公司任何一個(gè)液晶屏前工作，全部的操作都連接到一個(gè)綜合的超級(jí)電腦上;工作的位置根據(jù)空位靈活安排，上班的時(shí)間可以避開(kāi)人群高峰期，讓時(shí)間更有效率;員工可以充分利用共用的設(shè)備，企業(yè)可以減少空間和設(shè)備投入。
這一概念特別適合大城市里昂貴的寫(xiě)字樓，企業(yè)可以利用更小的空間來(lái)安置更多“靈活性”員工。企業(yè)可以預(yù)備不同的小工作區(qū)，如附帶了科技連接的私人操作小房間，多媒體設(shè)備齊全的交流區(qū)，開(kāi)放、舒適的工作區(qū)，多功能會(huì)議室等等。
變化2：更簡(jiǎn)約、更生態(tài)、更效率
如果你對(duì)上世紀(jì)90 年代的德國(guó)科隆辦公家具展還有印象，應(yīng)該會(huì)記得，在那個(gè)“只能在辦公室里工作”的時(shí)代，他們也經(jīng)歷過(guò)用奢華的家具裝飾辦公環(huán)境，一人一個(gè)工作位，有辦公桌、辦公椅、抽屜柜、文件柜，有的還有隔板和屏風(fēng)。而2014 年它的規(guī)模已經(jīng)縮減到三分之一。工作模式輕便了，辦公空間小了，互動(dòng)工具多了，人均占有的辦公家具下降了，辦公家具只能更簡(jiǎn)約!
此時(shí)問(wèn)題就來(lái)了。如今的辦公家具已經(jīng)只是“一個(gè)桌子四根腿”，簡(jiǎn)化到了不能再簡(jiǎn)化的地步，留給設(shè)計(jì)師的發(fā)揮空間也越來(lái)越小。價(jià)格的限制、制造工藝的限制、供應(yīng)商的細(xì)化……競(jìng)爭(zhēng)白熱化，信息透明化。當(dāng)大家的產(chǎn)品都差不多，我們要銷(xiāo)售什么?如何銷(xiāo)售?
專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)需要“敏感度”。要了解客戶企業(yè)的文化和工作模式，合理地規(guī)劃每一個(gè)空間!這些有針對(duì)性的專業(yè)規(guī)劃方案意味著額外的服務(wù)附加值，意味著“溢價(jià)”。
了解科技如何融入工作模式，解決工作者對(duì)使用和審美需求，配合企業(yè)推進(jìn)新文化新環(huán)境，家具供應(yīng)商也到了一個(gè)轉(zhuǎn)型的階段;空間策劃已是一項(xiàng)辦公家具供應(yīng)商的必備服務(wù)了，讓家具設(shè)計(jì)成為環(huán)境的一個(gè)亮點(diǎn)，遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提升高效的服務(wù)不一定會(huì)增加工廠的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在科技已經(jīng)達(dá)到一個(gè)低成本到高效率的時(shí)代，工廠如果停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷(xiāo)模式，那只能由價(jià)格決定工廠的未來(lái)了。
變化3：模塊化營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)員即設(shè)計(jì)師
隨著中央對(duì)政府采購(gòu)的價(jià)格下調(diào)，很多辦公家具企業(yè)在經(jīng)歷“變天”——大批量生產(chǎn)、以庫(kù)存推廣快速交貨來(lái)占有市場(chǎng)的策略過(guò)時(shí)了，對(duì)大體積的貼木皮和表面油漆產(chǎn)品的需求隨著政府采購(gòu)的改變而大量下降。
賣(mài)場(chǎng)的租金高，提供非常多的選擇，給工廠的消化時(shí)間長(zhǎng)，都會(huì)造成成本的增加。模塊化是一種解決方式：不同的空間組合，只需改變面板的顏色就可以造成很大的風(fēng)格變化，而且不需要太大的展示空間——看起來(lái)是“定制”，其實(shí)背后都是模塊化。
同時(shí)模塊化也是低碳設(shè)計(jì)和低碳辦公的一種解決方式。簡(jiǎn)約當(dāng)?shù)?，模塊化是實(shí)現(xiàn)低成本下風(fēng)格快速變化、產(chǎn)品快速生產(chǎn)的關(guān)鍵。
新居網(wǎng)、圓方軟件、尚品宅配，從網(wǎng)上到賣(mài)場(chǎng)，坐下來(lái)、給你千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)圖，其實(shí)背后的核心都是“模塊化”。它們還有另外一個(gè)關(guān)鍵：把業(yè)務(wù)員變成設(shè)計(jì)師、讓客戶享受現(xiàn)場(chǎng)的參與感。
科技最有價(jià)值的是信息傳播、知識(shí)復(fù)制與搭建跨界的職能。如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念迅速的傳播，互聯(lián)網(wǎng)與管理的結(jié)合，銷(xiāo)售在終端的高度發(fā)揮，這些環(huán)節(jié)，都已經(jīng)可以讓科技連接起來(lái)了?？萍贾匦麻_(kāi)拓了一種營(yíng)銷(xiāo)模式，店面不再“守株待兔”。
近年來(lái)，家具業(yè)在零售端方面似乎產(chǎn)生了微妙的變化——傳統(tǒng)的家具賣(mài)場(chǎng)或是大型家具企業(yè)頻頻“觸電”，設(shè)立網(wǎng)上商城;另一方面，“異軍突起”的家具電商也逐漸開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。這兩種看似相反的行為，實(shí)質(zhì)上都是一種開(kāi)拓市場(chǎng)行為。但是這兩種模式，誰(shuí)能走的更遠(yuǎn)。
“城鎮(zhèn)化建設(shè)”作為國(guó)家未來(lái)十年的基本國(guó)策，“建設(shè)”必然帶動(dòng)消費(fèi)的上升，尤其家具的需求將會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著家具零售端，不僅讓人們消費(fèi)觀念有所轉(zhuǎn)變，也令家具銷(xiāo)售終端也緊隨變革。
近年，紅星美凱龍，居然之家等大型的家具賣(mài)場(chǎng)紛紛“進(jìn)軍”互聯(lián)網(wǎng)，迅速向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代靠攏：搭建網(wǎng)上商城、與互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜手等，力圖在線上“殺”出一片天。但是，回顧往年家具屆的新聞，我們從中卻找到類(lèi)似“觀望”、“不看好”、“抵制”等關(guān)鍵字，正是這些大型賣(mài)場(chǎng)以往對(duì)電商的態(tài)度。
從抗拒到主動(dòng)擁抱，賣(mài)場(chǎng)巨頭們態(tài)度的轉(zhuǎn)變雖然說(shuō)不上“打臉”，但也頗有一些“后知后覺(jué)”。但是，我們不禁要問(wèn)，家具賣(mài)場(chǎng)搭建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)這種“觸電”方式，可行嗎有一種說(shuō)法是：網(wǎng)上商城是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的補(bǔ)充。電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓賣(mài)場(chǎng)能夠節(jié)省實(shí)體銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有所提升。但是不要忘了，賣(mài)場(chǎng)一向的盈利方式是圍繞著“地”來(lái)實(shí)行的，離“地”之后，家具賣(mài)場(chǎng)能否依舊雄踞一方。
首先，家具賣(mài)場(chǎng)本身是將土地轉(zhuǎn)化成商鋪、門(mén)市，再將家具產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)模式。支撐起整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的，先是進(jìn)駐的家具經(jīng)銷(xiāo)商，零售商，再者才是家具消費(fèi)者。這三層關(guān)系中，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是最被動(dòng)的一員：一來(lái)要向賣(mài)場(chǎng)方繳納租金，二來(lái)要為消費(fèi)者提供銷(xiāo)售服務(wù)，無(wú)論哪一方有所變動(dòng)都將受到影響。因此，“網(wǎng)上商城為實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的補(bǔ)充”，在筆者看來(lái)也只不過(guò)是一個(gè)口號(hào)，到底補(bǔ)充在哪個(gè)方面引導(dǎo)人流帶動(dòng)實(shí)體店的銷(xiāo)售額讓實(shí)體店充當(dāng)網(wǎng)上商城的搬運(yùn)工難以確定，反而有一些左右手互博的意味。
其次，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很廣闊的面，廣闊到無(wú)法制定界限。要想在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生具有一定的影響力，無(wú)疑需要“廣撒網(wǎng)”。然而就算是互聯(lián)網(wǎng)三巨頭“BAT”，其影響力也是經(jīng)過(guò)多年的積累發(fā)展構(gòu)成，而且自身還有一套完善的運(yùn)營(yíng)模式。而對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)而言，豐富的“地上”經(jīng)驗(yàn)并不適用于互聯(lián)網(wǎng)。換句話說(shuō)，家具賣(mài)場(chǎng)作為線下“大鱷”，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有些“力不從心”。
反觀勢(shì)頭強(qiáng)勁的家具電商，如林氏木業(yè)這樣的家具電商企業(yè)，像“程咬金”一樣半路殺出，著實(shí)讓業(yè)界不少人“大跌眼鏡”。憑借著互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，這類(lèi)電商企業(yè)發(fā)展速度令人咋舌。然而，“互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)”純正的電商企業(yè)，也嘗試“下地”發(fā)展，其前景又會(huì)是如何。
早在去年八月，林氏木業(yè)首家O2O體驗(yàn)館在佛山開(kāi)業(yè)。而日前有報(bào)道稱，林氏木業(yè)第二家體驗(yàn)館也即將在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)，并且據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，林氏木業(yè)今年內(nèi)將有更多線下體驗(yàn)館在全國(guó)各地相繼開(kāi)張。不難看出，林氏木業(yè)也是“鐵了心”要“下地”了。家具電商“下地”，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，無(wú)非是為了結(jié)合線上的品牌效應(yīng)，為消費(fèi)者提供家具體驗(yàn)，以彌補(bǔ)電商所最缺乏的“親身體驗(yàn)”環(huán)節(jié)。畢竟家具屬于大宗消費(fèi)品，消費(fèi)者信任的不僅是雙眼，還有親身感受。同時(shí)，家具電商開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，也能為品牌建設(shè)提供不少幫助。畢竟在國(guó)人眼中，“跑得了和尚跑不了廟”，能夠有大型的實(shí)體店支撐，無(wú)論是線上線下，都能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。
當(dāng)然，家具電商對(duì)于線下的經(jīng)營(yíng)方式也會(huì)面臨缺乏經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。但相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“面”而言，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，更像是從“點(diǎn)”突破。家具電商一線乃至二三線城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店，面臨的經(jīng)營(yíng)壓力似乎比家具賣(mài)場(chǎng)要少，甚至可以說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)。畢竟能從中國(guó)線上茫茫的6億網(wǎng)民中找到銷(xiāo)售對(duì)象，家具電商“下地”后面對(duì)居住在城市中的固定人群，也只不過(guò)是“小菜一碟”。除此之外還有花樣百出的線上線下結(jié)合的促銷(xiāo)、優(yōu)惠、推廣等活動(dòng)作支持，就家具電商而言，“下地”并不是難事。
當(dāng)然，現(xiàn)在對(duì)這兩者“觸電”、“下地”的行為作判斷還為時(shí)尚早，也不是三言兩語(yǔ)所能描述。但是對(duì)于把握的方向和主觀能動(dòng)性上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)時(shí)家具電商“下地”占了一定的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)而言，則需要多考慮“觸電”的方式與未來(lái)。
4月18日，第六屆中國(guó)電子商務(wù)“百?gòu)?qiáng)牛商”頒獎(jiǎng)典禮在深圳舉行。本次活動(dòng)有來(lái)自全國(guó)不同行業(yè)的1000多名代表參加。從初選到復(fù)選再到?jīng)Q賽，歷時(shí)5個(gè)多月，經(jīng)過(guò)微信投票、現(xiàn)場(chǎng)路演、專家評(píng)審三個(gè)階段后，廣東佛山蝶依斕家居布藝有限公司最終憑借其敢為人先的“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維突出重圍，榮登“全國(guó)百?gòu)?qiáng)牛商”榜。
廣東佛山蝶依斕家居布藝有限公司榮登“全國(guó)百?gòu)?qiáng)牛商”企業(yè)榜
傳統(tǒng)企業(yè)能不能利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)1+1＞2的增長(zhǎng)？放眼全國(guó)，已經(jīng)有企業(yè)給出了答案。“互聯(lián)網(wǎng)+家居”是家具營(yíng)銷(xiāo)模式的“風(fēng)口”。蝶依斕家居董事長(zhǎng)周石旺先生，帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，站在家具行業(yè)的前沿，6年間，在 “三無(wú)”（無(wú)業(yè)務(wù)人員推廣、無(wú)參加行業(yè)展會(huì)、無(wú)招商加盟會(huì)）情況下，在全國(guó)成功開(kāi)設(shè)120多家布藝窗簾、布藝沙發(fā)加盟店，其中有80%的加盟商來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。2014年6月蝶依斕天貓旗艦店成功上線，標(biāo)志著蝶依斕新一輪的“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維的突破。
蝶依斕家居布藝精英們的牛商精神 朝氣蓬勃積極進(jìn)取
牛商（newsun）寓意初生的太陽(yáng)，朝氣蓬勃，積極進(jìn)取。成功沒(méi)有捷徑，但成功一定有方法。讓傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上牛起來(lái)！“全國(guó)百?gòu)?qiáng)牛商”家居布藝企業(yè)蝶依斕將秉承新時(shí)代的牛商精神：“愛(ài)學(xué)習(xí)、樂(lè)分享，講奉獻(xiàn)，共成長(zhǎng)”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維，開(kāi)辟傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的新思路，力爭(zhēng)為更多人創(chuàng)造幸福家居生活！