家具人，最近很忙，忙工作忙生活，然而，目前最迫切的是忙市場(chǎng)忙營(yíng)銷。

    其實(shí)，只要多留一點(diǎn)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活上的各種趣事、小學(xué)時(shí)課本教的各種道路，淺明扼要，但有時(shí)正是因?yàn)槊τ谒^的急事，而忽略了這些小事，以及曾經(jīng)學(xué)過的道理也能帶給企業(yè)的成長(zhǎng)。

    接下來，舉幾個(gè)例子，說幾個(gè)道理，愿能給現(xiàn)在窘迫的家具行業(yè)、家具企業(yè)、家具人一點(diǎn)啟發(fā)，一點(diǎn)啟迪。

    1：家具賣場(chǎng)“夠用就好”

    有一天，有一個(gè)人在河邊釣魚，他釣了非常多的魚，但每釣上一條魚就拿尺量一量，只要比尺大的魚，他都丟回河里。

    旁觀人見了不解地問：“別人都希望釣到大魚，你為什么將大魚都丟回河里呢?”

    這人不慌不忙地說：“因?yàn)槲壹业腻佒挥谐哌@么寬，太大的魚裝不下。”

    這個(gè)人就這樣靜靜地、慢慢地等待只適合自己家里鍋那么大的魚上鉤，凡是超過尺寸的魚寧可放生，也不要裝進(jìn)自己的行囊里。

    這無疑讓我們想到目前家具業(yè)的各位賣場(chǎng)“大爺們”，之前高舉要進(jìn)駐全國(guó)所有一線城市，用城市包圍城鎮(zhèn)戰(zhàn)略，當(dāng)他們?nèi)窟M(jìn)去后，因一線城市家具業(yè)“淪陷”后，又高喊進(jìn)駐全國(guó)二三線城市——“那也是一塊巨大的大蛋糕，大家勇敢地向著農(nóng)村進(jìn)發(fā)吧。”

    不管合不合適自己家里的“鍋”，賣場(chǎng)大爺們就是要吃定所有的“魚”。

    有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星·美凱龍作為國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)的老大，旗下賣場(chǎng)總面積約600萬平方米，超過德國(guó)家居賣場(chǎng)面積的總和500萬平方米。居然之家旗下賣場(chǎng)總面積超過200 萬平方米，其他擁有連鎖店總面積100 萬平方米左右的賣場(chǎng)也不在少數(shù)。

    據(jù)美克美家廣州區(qū)總經(jīng)理詹德威稱，家居業(yè)眼下的危機(jī)遠(yuǎn)超2008年金融海嘯，一個(gè)值得參考的數(shù)據(jù)是，2008年珠江新城家居商鋪?zhàn)饨鸺s150元/平方米，現(xiàn)在已漲到280元/平方米，而實(shí)際使用面積僅50%，可見，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫是壓垮零售經(jīng)濟(jì)的最后一根稻草。

    看看這些瘋狂的家具賣場(chǎng)，數(shù)據(jù)背后讓人觸目驚心。不讓無窮的欲念攫取己心，“夠用就好”也是不錯(cuò)的態(tài)度，當(dāng)人們?cè)诔缘斤柕淖灾蛷d，毫無忌憚的吞食，飽了還要再吃等等這些生活小事可以看出，取自己夠用的，不必貪求， 靜心等待適合自己的那條“魚”，這是才一個(gè)人，也是家具人最重要的修練。

    2：家具工廠“事前控制”

    有這樣一個(gè)故事，魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢?

    扁鵲答說：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。”

    文王再問：“那么為什么你最出名呢?”

    扁鵲答說：“我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。”

    這個(gè)故事告訴我們，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，有時(shí)是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。

    深圳市華源軒家具股份有限公欠債超過3000萬元。工人們集體上天臺(tái)抗議。擴(kuò)張過快，第二次IPO審核未通過。富之島大肆興建產(chǎn)業(yè)園，將大量資金投入地產(chǎn)項(xiàng)目，資金鏈斷裂。超舒適國(guó)際家居通過民間借貸5550萬元，月息3.5%，難以償還高額債務(wù)，老板失聯(lián)，企業(yè)倒閉。

    以上例子，顯然突出家具企業(yè)在面對(duì)決策、企業(yè)發(fā)展瓶頸等問題上沒有憂患意識(shí)，往往等到事情沒辦法解決，才知道為時(shí)已晚。如一年推一次新品，一年參加幾次展會(huì)，一年搞幾次大型爆破活動(dòng)……都是家具企業(yè)慣用了伎倆。

    眾所周知，米蘭家具展，即使參觀者有三年未曾去觀展，但只要觀展一次，基本就定調(diào)了。無論是其參展的產(chǎn)品，還是展會(huì)設(shè)計(jì)，都跟以前沒多大區(qū)別，原因是其家具企業(yè)在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品系列時(shí)，已經(jīng)花很長(zhǎng)一段時(shí)間精雕細(xì)磨，只要市場(chǎng)上出了這一系列，企業(yè)一般好幾年都不會(huì)再出新品，更不會(huì)瘋狂搞活動(dòng)，只會(huì)把這套產(chǎn)品做得更細(xì)更精，以及更加適合消費(fèi)者的需求。

    3：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)“抓住核心”

    有一天，動(dòng)物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

    沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。

    一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問。

    “很難說。”袋鼠說∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話!”

    這個(gè)故事告訴家具人，很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，只知道賣得不好就是不好，把問題都?xì)w結(jié)為是這個(gè)品牌的原因，卻不能抓住問題的核心和根基。

    在家具業(yè)，有個(gè)怪象，本身經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的經(jīng)銷商，在看到同行賣不一樣風(fēng)格的品牌很賺錢時(shí)，超過半數(shù)以上經(jīng)銷商都會(huì)換掉手上辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌，甚至同時(shí)代理兩個(gè)或多個(gè)品牌，只要能賺錢就行。

    盲從，沒有經(jīng)營(yíng)理念，只會(huì)跟風(fēng)的家具經(jīng)銷商，在家具行業(yè)早不是什么新鮮的事。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占51%，占總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理頂級(jí)品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%，這與經(jīng)銷商看到中高端家具市場(chǎng)的大好前景有關(guān)。

    然而，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10-20萬代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬以下占27%，20-50萬占21%，50萬以上最少，僅為6%。顯然，經(jīng)銷商只想花最少的錢，尋找高端的消費(fèi)者，賺取他們最高的利潤(rùn)。

    沒有靜下心好好經(jīng)營(yíng)店面，核心的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷能力不去好好研究，卻頻繁換品牌經(jīng)營(yíng)，只一心不斷加高“高度”的經(jīng)銷商，這與動(dòng)物園管理員愚蠢與無知又有什么區(qū)別呢。

    4：行業(yè)太鬧，要靜一靜

    以上三個(gè)小故事都來源于生活上或典故的趣事，多少有些許調(diào)侃的意思，但這恰恰正是反映現(xiàn)實(shí)中家具業(yè)所存在的種種陋習(xí)。

    利益，不斷膨脹的利益，對(duì)它的各種認(rèn)知、概念、感慨、望能在家具人的意識(shí)中不過螢蟲之光，一晃而去。用契訶夫的口吻說，萬事尋常而且必然，永遠(yuǎn)不必驚訝。

    就如朱小杰出席一論壇說的：“世界太鬧了，能否靜一靜，要靜下來，要慢下來，要坐下來。”

    家具行業(yè)亦然，行業(yè)太鬧了，要靜一靜……

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