家具行業(yè)：云概念將成行業(yè)突破瓶頸
從目前的局勢看，互聯(lián)網(wǎng)是個大趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬間點(diǎn)燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道。讓廠家與消費(fèi)者直接對接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。李克強(qiáng)總理今年在兩會提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念后，互聯(lián)網(wǎng)瞬間點(diǎn)燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道，但從目前的局勢看，互聯(lián)網(wǎng)雖然是個趨勢，但家居行業(yè)的O2O該如何破局?業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司以貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的人脈優(yōu)勢、靈活的產(chǎn)品組合策略，比任何家居建材產(chǎn)品門類更具有資源整合優(yōu)勢，或?qū)⒊蔀榧揖訕I(yè)O2O的突破口。
現(xiàn)狀：裝修品牌集中度低，互聯(lián)網(wǎng)意識比較低
據(jù)了解，目前建筑裝飾行業(yè)市場空間廣闊，成長性較好，但是進(jìn)入門檻相對較低，根據(jù)業(yè)內(nèi)報告顯示，2014年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)15萬余家，品牌集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營執(zhí)照沒被統(tǒng)計的小裝修公司，全國裝修從業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)?？倲?shù)遠(yuǎn)在20萬家以上。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨(dú)有的人脈優(yōu)勢、全程化的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略，更強(qiáng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢，具有貫穿家具、建材、軟裝飾品和設(shè)計師等全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，正是這些原因，裝修公司成為目前眾多建材企業(yè)競相爭取的對象。
而另一方面，家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點(diǎn)、經(jīng)銷商對設(shè)計師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費(fèi)者的實(shí)際支出。目前行業(yè)的現(xiàn)狀是，家庭裝修業(yè)大而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對于企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。
值得欣慰的是，目前已有生產(chǎn)企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于企業(yè)資金實(shí)力等原因，長期效果有待觀察。
機(jī)會：借助互聯(lián)網(wǎng)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源
對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言，此前屬于其分銷渠道之一的裝修公司有成為新主力渠道的趨勢，這或?qū)鹘y(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。最近，倡導(dǎo)“新O2O”的云設(shè)計服務(wù)平臺橫空出世，裝修公司、消費(fèi)者可以通過云平臺產(chǎn)品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨(dú)立的角色，一起整合行業(yè)資源。
從目前的格局看，如果要將全國裝修公司資源協(xié)調(diào)，必須解決裝修公司需要解決的設(shè)計和產(chǎn)品供應(yīng)兩大問題：首先傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計依賴于專業(yè)設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗，從量尺到戶型設(shè)計、3D效果出圖，呈現(xiàn)設(shè)計周期長、顧客等待時間長、對裝修成型效果展示有限三大缺點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尤其是家裝設(shè)計軟件的興起，尚品宅配等品牌的實(shí)踐帶動，快捷方便的設(shè)計支持技術(shù)已經(jīng)成熟。很多品牌已在窗簾家紡等領(lǐng)域率先開發(fā)了相應(yīng)的智能設(shè)計軟件;其次是產(chǎn)品供應(yīng)，裝修公司無論跟哪家企業(yè)的經(jīng)銷商合作，一般都被建材商報以“相對壟斷”的期待，為設(shè)計師“腐敗”提供了機(jī)會，不利于裝修公司為業(yè)主提供最好的產(chǎn)品解決方案。
出路：云概念將成行業(yè)突破瓶頸
存在設(shè)計和產(chǎn)品供應(yīng)兩大瓶頸，裝修資源全國化有哪些突破口呢?依托云設(shè)計服務(wù)支持是不錯的途徑。家具建材經(jīng)銷商、家居賣場、裝修公司都可以通過設(shè)計平臺快速設(shè)計，并擁有眾多企業(yè)提供的海量產(chǎn)品。家居企業(yè)通過云設(shè)計服務(wù)支持平臺，在無需設(shè)置龐大營銷部門的情況下，就能與全國十幾萬裝修設(shè)計公司合作。家居企業(yè)在各地的專門店、展廳可以成為裝修公司的上游服務(wù)機(jī)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整合度和消費(fèi)者的服務(wù)效率。
值得欣喜的是，目前廣東家居裝修行業(yè)已開始呈現(xiàn)部分企業(yè)，其運(yùn)作相對獨(dú)立，不以平臺銷售家居建材產(chǎn)品為主業(yè)的服務(wù)屬性更能降低裝修公司的合作門檻，讓廠家與消費(fèi)者直接對接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。
國內(nèi)櫥柜行業(yè)的競爭越來越激烈，很多櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始將目光瞄準(zhǔn)更為廣闊的國際櫥柜市場。然而，對于我國櫥柜企業(yè)來說，要平穩(wěn)走上出口之路，還需要下一番功夫。
創(chuàng)立品牌 變被動為主動
針對我國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀，櫥柜企業(yè)品牌意識有待強(qiáng)化，目前行業(yè)內(nèi)不少櫥柜企業(yè)依靠代加工為主，缺少自主運(yùn)營品牌。這樣的生存狀態(tài)更多的是“等飯吃”，若要真正成為強(qiáng)者，櫥柜還需自己“做飯吃”。創(chuàng)立專屬品牌對櫥柜企業(yè)而言，發(fā)展不再處于被動階段，而是化被動為主動的自主經(jīng)營，只有自身擁有對品牌非常強(qiáng)烈的認(rèn)識與意識，才能贏得更廣闊的市場空間。
強(qiáng)化品牌意識 提升品牌高度
品牌意識的強(qiáng)化絕不只是簡單的企業(yè)畫冊制作、代言人簽約，與這些華麗的包裝和宣傳相比，更多的是要求櫥柜企業(yè)以一個品牌的高度來規(guī)范企業(yè)運(yùn)營的各個方面，囊括團(tuán)隊建設(shè)、品牌包裝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等。
著眼于國際市場 嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
此外，大型櫥柜企業(yè)不應(yīng)只著眼于目前國內(nèi)市場這塊“蛋糕”，雖然現(xiàn)階段國際市場遇冷，但櫥柜企業(yè)不應(yīng)就此放棄國際“大肉”。有實(shí)力的大型櫥柜企業(yè)需要明確認(rèn)識到，品牌影響力的提升和競爭力的加強(qiáng)是為向國際市場靠近，國際櫥柜市場仍是必爭之地。因此，櫥柜產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，需嚴(yán)格按照全球化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保品質(zhì)過硬，安全無憂。
保質(zhì)保量 堅實(shí)后盾
當(dāng)然，中小櫥柜企業(yè)也要嚴(yán)苛執(zhí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)市場同樣需要品質(zhì)保障，只有做好國內(nèi)市場，才能為國外市場發(fā)展提供堅實(shí)的后盾。櫥柜企業(yè)只有生產(chǎn)出好產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者與市場，才能將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。
“傳統(tǒng)材質(zhì)+新興設(shè)計”，你會對西方奢侈品品牌的中式家具感興趣嗎?4月中旬進(jìn)行的意大利米蘭國際家居展上，“大中國的味道”與“坐下來·品茶品道品設(shè)計”兩場展覽刷新眼球。中國知名品牌曲美、榮麟、亞振、聯(lián)邦及獨(dú)立設(shè)計師呂永中等展出了一系列的新明式家具。一直以來含蓄溫厚的中式古典家具文化，一改以往羞答答的姿態(tài)，走上國際舞臺。再加上之前，早有愛馬仕涉足紅木，涉足中式家具，在中國內(nèi)地開店。
中國紅木家具似乎已經(jīng)開啟了進(jìn)入國際市場的新篇章。而國內(nèi)的紅木傳統(tǒng)業(yè)，仍然在沿襲緊盯原材料，囤積貨源，賣經(jīng)典老款的思路，不能不令人沉思。
傳統(tǒng)家具刷新逼格飆升
未來路一家紅木店內(nèi)，記者偶遇一位高端客戶，他最近在上海關(guān)注了某國際奢侈品品牌的一個家具子品牌，以紫檀材質(zhì)為主，但設(shè)計做了改良，造型更輕便，線條更纖細(xì)，“不夠敦實(shí)，讓我這樣的肥胖人士很擔(dān)心會不會坐垮……售價更高昂，200多萬的紫檀家具，包括二椅一桌，工期比傳統(tǒng)紅木的也要長一些。但是，身邊的朋友還是有定的。而且，說實(shí)在的，展廳設(shè)計非常贊，讓產(chǎn)品怎么看都感覺好像比在咱們這邊高大上許多。如果不是這次他相中的是老料黃花梨，肯定也在那邊下單了。”
其實(shí)，跨界涉足傳統(tǒng)家具文化的不止一例。據(jù)了解，國際奢侈品品牌涉足紅木外，臺灣的老家具品牌青木堂選取緬甸花梨木，榫卯工藝，設(shè)計改良?？傊?，傳統(tǒng)材料+新工藝，還是傳統(tǒng)材料+老工藝，新材料+傳統(tǒng)工藝，有一個顯著特點(diǎn)是，東方文化日益發(fā)酵。
設(shè)計者：謹(jǐn)慎地改，用心地造
當(dāng)諸如愛馬仕這類國際奢侈大品牌開始將中國傳統(tǒng)紅木家具帶入國際市場，并以奢侈品形象向市場銷售時，博得本土家具業(yè)界、設(shè)計師、消費(fèi)者的眼球外，更從產(chǎn)品內(nèi)容，銷售方式，行業(yè)模式上引發(fā)思考。
設(shè)計師趙戰(zhàn)鷹表示，奢侈品涉足紅木產(chǎn)品，更多的是一種奢侈品與當(dāng)下世界主流傳統(tǒng)文化嫁接的嘗試，這些國際大品牌對亞洲設(shè)計師本來就有多次實(shí)質(zhì)性接觸，應(yīng)該也是其經(jīng)營戰(zhàn)略上的考慮。設(shè)計師孟祥凱說，這樣的捆綁嫁接，給人第一印象就是“高端”。不得不承認(rèn)，西方更重視品牌價值的打造，這一點(diǎn)值得東方的手藝人借鑒。正在德國考察的設(shè)計師王政強(qiáng)也表示，雖然之前沒有和這類產(chǎn)品發(fā)生交集，但作為設(shè)計者，可以多關(guān)注這種國際化趨勢，品味產(chǎn)品的形與神，會給設(shè)計者帶來一些引申思考。
也有設(shè)計者認(rèn)為，頂級品牌“加盟”，從產(chǎn)品設(shè)計、售價定位和展場布置來看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易，內(nèi)涵精通則困難許多。
而國際大牌在展場的設(shè)置方面的確值得借鑒。上述奢侈品品牌的紅木產(chǎn)品，在國內(nèi)某地的旗艦店選取的是三層古董洋樓，以家為主題布局，隔出起居、會客、文房、閑處等獨(dú)立空間，又采納多種裝置藝術(shù)陳設(shè)形式，再加上時下大熱的香道、茶道空間元素，形成極佳的現(xiàn)場展示效果。
相比時下國內(nèi)大多紅木家具市場，還停留在單純的擺賣階段，設(shè)計與陳設(shè)仍相當(dāng)薄弱。
紅木商：賣材料，沒出路
顏氏家具董事長顏頑梗說，三年前在考慮品牌運(yùn)作時，他的品牌顧問也給了一些建議，讓品牌產(chǎn)品有所升級、形式創(chuàng)新。
“當(dāng)時紅木行情非常好，加上新設(shè)計生產(chǎn)有些爭議，就沒有堅持下來。”反觀現(xiàn)在的市場行情，材料日漸有限，紅木家具企業(yè)必須走精品化路線，合理利用現(xiàn)有材料創(chuàng)作出精品。很多精品原材料被直接囤起來，沒有好的工藝和想法更是不舍得去動它。以往，很多好的材料，被繁復(fù)失敗的設(shè)計和工藝“迫害”的案例比比皆是，看看市場上的產(chǎn)品就知道。
而古董家具商們更愿意把這種結(jié)合看作一個方向。海南黃花梨會館館長趙錫祖認(rèn)為，原汁原味的老家具畢竟有限，隨著原材料變得稀有，這幾年拍賣市場的古董家具一路高漲,設(shè)計元素的加入，品牌價值的提升，更成為紅木家具的現(xiàn)實(shí)方向。
采訪·后記
顯然，中國奢侈品消費(fèi)已經(jīng)引起國際市場的關(guān)注。正在意大利舉行的2015米蘭國際設(shè)計周，更有“大中國味道”的專場展覽，被知名家具品牌或設(shè)計師改良設(shè)計后的圈椅、床榻、繡桌、柜子等創(chuàng)新家具，一一亮相。還有之前幾場在歐洲上拍的亞洲藝術(shù)品，中國的紅木古典家具、書畫，瓷器也是場場爆紅。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的水平，更多的人在體驗了西方的奢侈品之后，更要逐步回歸到自己的文化根基，進(jìn)而尋找更好的生活方式。
在市場層面，對國內(nèi)的紅木家具商說沖擊談不上，卻能帶來更多元的啟發(fā)：展場的設(shè)計與陳設(shè)，整體生活方式的引導(dǎo)而非單品陳列等，更多的商業(yè)模式、現(xiàn)代的市場理念開始活躍出現(xiàn)在傳統(tǒng)的行業(yè)、古老的模式上;而在消費(fèi)層面，高端消費(fèi)也顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是資產(chǎn)配置的一種方式，品牌價值、文化滋養(yǎng)、美感享受、精神慰藉都是深層次需求所在。