兒童家具產(chǎn)業(yè)鏈不規(guī)范 新國標(biāo)突出環(huán)保型
我國第一部兒童家具國家強制性標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》，于2012年8月1日起實施，兒童和成人合用一個家具國家標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀即將結(jié)束，其中，有尖角、不透氣等產(chǎn)品將被淘汰。
兒童家具通用技術(shù)條件細(xì)則
由于兒童家具的顏色較鮮艷，而顏色鮮艷的漆重金屬含量較大，一旦小孩子由于好奇心理而去舔，將對身體造成極大危害。新國標(biāo)還從物理環(huán)保性能上對兒童家具做出了詳細(xì)的說明和規(guī)定，如所有兒童家具都必須無棱角，弧度要達(dá)到R10 以下;家具孔洞要小于5毫米或大于12毫米;柜子要有通氣孔、要與墻面固定;家具上的環(huán)狀物必須要有一定的拉力等。
兒童家具產(chǎn)業(yè)鏈不規(guī)范
從兒童家具的產(chǎn)業(yè)鏈來看，原材料生產(chǎn)、工廠、銷售各個環(huán)節(jié)都是不規(guī)范的，標(biāo)準(zhǔn)不清晰，行業(yè)內(nèi)可操作空間和靈活性很大。市場上生產(chǎn)銷售兒童家具的企業(yè)中，不規(guī)范的中小企業(yè)大約占據(jù)了一半的比例。市場混亂，管理缺乏有力依據(jù)、缺乏權(quán)威的研究和管理機構(gòu)，使不少兒童家具存在安全隱患，因此在此刻推行新國標(biāo)是非常有必要的。
8月1日起即將推行的《兒童家具通用技術(shù)條件》共分兒童家具的安全要求、警示標(biāo)識、試驗方法、檢驗規(guī)則等九部分，與此同時，也改變了過去我國兒童家具與成人家具使用同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的狀況。
新國標(biāo)突出環(huán)保型
在有害物質(zhì)限量上，兒童“新國標(biāo)”突出了兒童家具的環(huán)保性，對兒童家具人造板材、涂料、紡織、皮革面料等主輔材料中的重金屬、甲醛釋放量和可分解芳香胺等10種有毒有害物質(zhì)，規(guī)定了比成人家具更為嚴(yán)格的限量指標(biāo)。由于兒童抵抗力、自我防護能力較弱，對家具的安全要求也更高，在新國標(biāo)中，對于家具棱角及邊緣部位處理的細(xì)節(jié)規(guī)定達(dá)30條，包括邊緣及尖端、突出物、孔及間隙、折疊機構(gòu)、翻門及翻板、封閉式家具、力學(xué)性能及其他，共8個分項。而此前國內(nèi)兒童家具的國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一直處于空白狀態(tài)，導(dǎo)致兒童家具市場行業(yè)較為混亂，而新國標(biāo)的實施有助于規(guī)范。
市場甩賣現(xiàn)貨免損
對于這部即將實施的兒童家具新國標(biāo)，市場反應(yīng)如何?在哈爾濱市道外區(qū)一家規(guī)模較大的家具店的兒童家具區(qū)內(nèi)，很多兒童家具都在打折銷售。銷售人員坦言：“市面上很多兒童家具可能不達(dá)標(biāo)，面臨淘汰風(fēng)險。目前很多參加促銷活動的家具現(xiàn)貨，8月份以后就不再生產(chǎn)了。”
我省質(zhì)監(jiān)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，新國標(biāo)的出臺，為兒童家具安全提供有力保障的同時，也提供了檢查的依據(jù)，他們將在新標(biāo)實施之時，督促生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)重視兒童家具安全問題。在今年的執(zhí)法工作中，我省將家具產(chǎn)品質(zhì)量作為一項重要工作來抓。計劃從今年第三季度開始，在全省范圍內(nèi)開展的家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查工作中，把兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量作為一項檢查重點。
雖然五一未到，但是很多家具企業(yè)已經(jīng)早早的來開了五一促銷的帷幕，家具市場又迎來了一波熱情高漲的促銷大戰(zhàn)，然而，據(jù)觀察了解，在同一家具賣場中，總有銷量火爆的商家與門可羅雀的商家。這就證明了一個問題，商家的銷售技巧對銷量的影響很大。只有店面銷售做大做強了，才能贏得市場利潤、份額、品牌口碑。
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的家具銷售人員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。
一、對自己銷售的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。
二、沒有做出詳細(xì)的銷售計劃
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確"自己想要什么"和"如何得到所想要"的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
三、沒有充足的工作準(zhǔn)備
作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。
四、不懂得接受拒絕
很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你。
五、對產(chǎn)品不了解
任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。
六、不懂銷售中的基本法則
簡單點，每天去學(xué)點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
七、不了解客戶需求
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
八、不懂得隨機應(yīng)變
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
九、不遵守銷售規(guī)則
好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
十、沒有團隊精神
銷售永遠(yuǎn)不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
當(dāng)下，衣柜市場品牌林立，在如此形勢下，衣柜企業(yè)如何提升自身的品牌知名度，以迎合消費者的品牌型消費趨勢，成為亟需要解決的問題。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷各行各業(yè)的背景下，強化網(wǎng)絡(luò)營銷，走全媒體營銷之路勢在必行。
全媒體營銷勢在必行
近年來，隨著衣柜企業(yè)對品牌建設(shè)越來越重視，各式的營銷方式也越來越被重視，其中網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)今最重要的營銷渠道，成為了許多衣柜企業(yè)主要推廣方式之一。“家居建材行業(yè)旗下的類別很多，每種類別都有各自激烈的競爭壓力。作為起步相對較晚的行業(yè)，衣柜企業(yè)想要做強做大，就需要確立自身獨有的品牌戰(zhàn)略，找準(zhǔn)生命線所在，”業(yè)內(nèi)人士談到。
的確，品牌知名度是產(chǎn)品賣出去的大前提，有了知名度才有銷售，才有口碑。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，傳播已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的單向傳播，更為重要的是互動。衣柜行業(yè)在將來市場上也需要尋求全媒體的營銷之路，才能取得更多的市場。
微信營銷迅猛崛起
隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣手段主要有搜索引擎、SEO、競價、行業(yè)網(wǎng)站、微信等形式，而現(xiàn)下微信營銷成為最受企業(yè)青睞的方式之一。的確，微信公眾平臺開放的時間不長，如今卻成為眾多衣柜企業(yè)與用戶交流最直接的手段，為什么會出現(xiàn)這種情況?業(yè)內(nèi)人士表示，在微信平臺上，企業(yè)定期發(fā)布有關(guān)企業(yè)信息和行業(yè)最新動態(tài)，給消費者、經(jīng)銷商和同行一個指引性的閱讀，讓他們更輕松便捷地了解企業(yè)信息和行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
另外，企業(yè)的官網(wǎng)是企業(yè)的縮影，如果官網(wǎng)給人的感覺是雜亂無章，就會影響訪客的界面體驗，不利于樹立品牌形象。因此，衣柜企業(yè)在官網(wǎng)制作和維護上，需保證頁面簡單明了，企業(yè)的重要信息均可以在官網(wǎng)中找到，個別分類信息也能在欄目中找到，以便于大眾了解企業(yè)信息，進(jìn)而為品牌樹立較佳的形象。