隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的行業(yè)被革新，也越來(lái)越多的企業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，就傳統(tǒng)家具行業(yè)而言，也面臨著新一輪洗牌。如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生存和發(fā)展實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí)，是家具企業(yè)面臨的生死難題。

    傳統(tǒng)家具企業(yè)目前運(yùn)作的價(jià)值鏈?zhǔn)?需求調(diào)查——研發(fā)——采購(gòu)——制造——市場(chǎng)營(yíng)銷——渠道建設(shè)/直銷——售后服務(wù)。需求調(diào)查存在著樣本采集數(shù)量有限、消費(fèi)者對(duì)用料溯源難等方面的問(wèn)題。因?yàn)樵谠搭^上就有問(wèn)題，所以后續(xù)就存在著大量潛在的風(fēng)險(xiǎn)，即便有知名的設(shè)計(jì)師、先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝和完善的質(zhì)量控制措施，也難免出現(xiàn)同質(zhì)化，甚至品質(zhì)低劣產(chǎn)品;還有家具企業(yè)生周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)繁多、專業(yè)性強(qiáng)、客戶付款周期長(zhǎng)、資金鏈周轉(zhuǎn)慢等，這些都嚴(yán)重制約著家具企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)陷入發(fā)展瓶頸甚至倒閉。

    家具交易集市通過(guò)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的分析求證和探索，開(kāi)發(fā)了一種saa模式應(yīng)用管理軟件--AWORK,結(jié)合自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)所有的訂單都可以在網(wǎng)上完成，從而獲得來(lái)自全國(guó)各地的訂單;還可以通過(guò)軟件來(lái)管理客戶、訂單、庫(kù)存、成本、生產(chǎn)和審批等等環(huán)節(jié)，把所有家具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)。這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)不僅提高了企業(yè)知名度，還擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，大大縮減了企業(yè)的營(yíng)銷成本和人力成本。

    相比搜索引擎的競(jìng)價(jià)，該平臺(tái)也具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。谷歌、百度、360等各大搜索引擎，無(wú)一不是通過(guò)品名關(guān)鍵詞來(lái)搜索匹配賣家資源，而在家具行業(yè)里分類多樣化、復(fù)雜化、專業(yè)化，規(guī)格多，非標(biāo)多，級(jí)別多，技術(shù)參數(shù)多，企業(yè)的產(chǎn)品定位不同，采購(gòu)原材料等級(jí)不同，消費(fèi)者需求不同，選擇材料供應(yīng)商不同;據(jù)一些使用競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)客戶介紹，每個(gè)月投放到競(jìng)價(jià)的費(fèi)用高達(dá)3萬(wàn)多元，但是有效客戶不足5%。而家具交易集市平臺(tái)上可以精準(zhǔn)搜索到品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、技術(shù)參數(shù)和價(jià)格行情走勢(shì)，甚至查看供應(yīng)商的信用級(jí)別，大大節(jié)省買家比對(duì)時(shí)間和采購(gòu)成本，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，也節(jié)省了溝通成本和生意成本。

    據(jù)家具交易集市高層人士透漏，他們剛剛上線的“家具專搜”利器非常精準(zhǔn)的解決了客戶溝通，算料、驗(yàn)貨等溝通難題。通過(guò)軟硬件結(jié)合來(lái)增加用戶粘性。

    生逢亂世出英雄。在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí)，許多家具中小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)個(gè)倒下。這個(gè)市場(chǎng)急需一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)拯救瀕臨倒閉的家具企業(yè)。而家具交易集市毅然挑起了大旗，從平臺(tái)到管理軟件，從平臺(tái)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，從平臺(tái)到銀行，從平臺(tái)到線下供應(yīng)商，從平臺(tái)到線下找貨信息員，從平臺(tái)到物流，所有的布局都是圍繞著客戶，以客戶為中心，形成閉環(huán)，如此的戰(zhàn)略猶如一張大網(wǎng)，不僅僅可以孵化出多種盈利模式，還可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘衍生出更大的商業(yè)價(jià)值，家具交易集市的服務(wù)模式定能在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響，它將激活更多的信息資源，也是互聯(lián)網(wǎng)+家具的代表，它通過(guò)O2O模式助力家具產(chǎn)業(yè)，它是家具買賣雙方的連接器，它也有可能讓傳統(tǒng)的家具行業(yè)面臨洗牌。

    上周末，家住觀音橋的陳小姐和朋友前往渝北區(qū)一家紅木會(huì)館，發(fā)現(xiàn)同樣是三件套的一款大紅酸枝圈椅，年初的賣價(jià)為2.6萬(wàn)元，而今價(jià)格上漲至3.2萬(wàn)元，漲幅高達(dá)20%以上。她年初的時(shí)候手上略有余錢，就買了點(diǎn)紅木來(lái)投資。沒(méi)想到，大半年過(guò)后凈賺6000元。商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，隨著紅木原料越來(lái)越緊缺，今年紅木市場(chǎng)一路看漲。

    紅木漲價(jià)商家忙著囤貨

    一位剛從越南回國(guó)、專門(mén)從事邊境大紅酸枝采購(gòu)貿(mào)易的傅老板告訴商報(bào)記者，大紅酸枝現(xiàn)在在越南越來(lái)越難找到了，且不說(shuō)原料難求，就是稍好的成品，也是一天一個(gè)價(jià)。“像今年大紅酸枝的現(xiàn)象還是不多見(jiàn)。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席楊波對(duì)商報(bào)記者說(shuō)，每年6、7月份本是紅木銷售淡季，但今年卻出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象，并一直持續(xù)到8月份。一般來(lái)說(shuō)，紅木價(jià)格年漲幅30%~50%屬正常范圍，但大紅酸枝從年初到現(xiàn)在，漲幅已高達(dá)110%~120%。紅酸枝普料的價(jià)格從去年年底的6萬(wàn)元/噸漲到現(xiàn)在每噸12萬(wàn)多元。市場(chǎng)喜愛(ài)的老料大部分是30~50萬(wàn)/噸，能鋪版的老料更是珍貴高昂。另外在訂單數(shù)不斷增加的情況下，刺激了原材料市場(chǎng)活躍度升溫，推動(dòng)了緬甸花梨的上漲。如在2010年，它的價(jià)位在1.2 ~1.5萬(wàn)元/噸左右，2011年價(jià)格就上漲至1.2~1.8萬(wàn)元/噸，近年來(lái)紅木家具價(jià)格一路看漲。

    “除了被列入公約的幾大品種，如巴里黃檀、大果紫檀等紅木原材料價(jià)格也都一路飆升。”重慶坤煌紅木家具公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在不僅是原材料漲價(jià)問(wèn)題，想買到大紅酸枝也越來(lái)越難，手里“有料”的商家都不急著出手，都想囤著等著漲價(jià)。

    原料緊缺助推價(jià)格上揚(yáng)

    “可以說(shuō)，6月《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱《公約》)的生效，是此次國(guó)內(nèi)大紅酸枝價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索。”楊波分析說(shuō)，在《公約》中，交趾黃檀及其他紅木原材料樹(shù)種被列入瀕危植物，并受嚴(yán)格進(jìn)出口管制?，F(xiàn)在關(guān)口上包括深圳和廣西等地，原材料基本已經(jīng)進(jìn)不來(lái)了，只有在原材料商里找好的存貨。

    《公約》一出，隨即引發(fā)大紅酸枝原料價(jià)格上最瘋狂的一次上漲。7、8月份，市場(chǎng)追漲呼聲越來(lái)越高，迅速推動(dòng)了大紅酸枝成品交易價(jià)格的上漲，上演了大紅酸枝本年度淡季直轉(zhuǎn)旺季一天一個(gè)價(jià)的精彩戲碼。”重慶會(huì)仙閣家具文化館董事長(zhǎng)陳慶發(fā)說(shuō)，國(guó)內(nèi)原材料原本就不多，只能依靠進(jìn)口。若長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有新的存貨補(bǔ)充，預(yù)計(jì)大紅酸枝還將迎來(lái)新一輪的價(jià)格上漲。另外紅木原料上漲也源于本身具有的稀有性，產(chǎn)量始終有限，素有“貢木”美稱的黃花梨、紫檀、紅酸枝同時(shí)兼具實(shí)用性和收藏功能，不可復(fù)制性的藝術(shù)品向來(lái)深得收藏者的喜愛(ài)。

    市場(chǎng)把脈：紅酸枝類產(chǎn)品投資潛力大

    對(duì)于專業(yè)收藏家來(lái)說(shuō)，因積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資收藏紅木可謂輕車熟路，而對(duì)大眾投資者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意哪些投資技巧呢?“經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的暴漲，本月紅木整體的價(jià)格比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)將持續(xù)到明年初?，F(xiàn)階段投資者可以考慮入手合適的紅木，但不推薦大量囤有。”楊波表示，挑選紅木一定要認(rèn)清品牌，盡量找大品牌;并且要選擇做工精細(xì)，紋理清晰的，同時(shí)留意作品的線條和弧度的流暢性，這類作品的永久收藏價(jià)值才更高。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，大料做成的大件紅木家具往往更具收藏價(jià)值。該人士表示，隨著紅木原料緊缺，大料做成的大件家具，如畫(huà)案、衣柜等都非常少見(jiàn)，如果遇到雕工工藝好的，往往具有很高的收藏價(jià)值。

    某紅木家具公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相對(duì)于大紅酸枝的火爆行情，價(jià)格相對(duì)便宜且質(zhì)地紋理與大紅酸枝接近，只是顏色略有不同的微凹黃檀、巴里黃檀等紅酸枝類產(chǎn)品，未來(lái)或?qū)⒕哂休^高的投資潛力。