行家告訴你什么樣的家具能暢銷?
“現(xiàn)在這樣的行情，你還跟風，你不倒閉誰倒閉?”
某家具廠的負責人日前發(fā)出這樣的詰問。
我面前坐著的是一位十數(shù)年來從未失手的家具行家，雖然他不認識幾個字，但是在競爭激烈的家具界，他像一位穩(wěn)操勝券的將軍，有著令人驚嘆的自信心。
“為什么不能跟風?”
他的解釋是：跟風，通常是指市場上某種產(chǎn)品特別暢銷，廠家馬上開始組織生產(chǎn)這種暢銷產(chǎn)品。而等你生產(chǎn)出來同類產(chǎn)品，至少在半年之后，這還算快的。等產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都穩(wěn)定下來，市場已經(jīng)在走下坡路，價格戰(zhàn)就要來了，你的產(chǎn)品的銷售利潤會急劇下滑。同時，由于市場上同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，用材猛增，材料商會趁機漲價，成本猛增，你的生產(chǎn)利潤又會減少一大塊。兩頭夾擊，跟風者的利潤會急劇減少。
這位負責人說：我現(xiàn)在已經(jīng)在儲備三年后的用材，考慮三年后的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的某種材料由于使用廠家很少，價格正便宜，正適合大量儲備。等我研發(fā)出來新的暢銷產(chǎn)品，再有別的廠家來生產(chǎn)，算上穩(wěn)定質(zhì)量，大量生產(chǎn)，招商，在他們這樣折騰的時候，我的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上賺到了足夠的利潤，我的目標又盯著新的產(chǎn)品了。
我不得不嘆服這位負責人高人一籌的眼光。
他是一位木材專家，對于各種木材的屬性了解深刻，敢于使用別人不敢用的材料，從而獲取別人不能獲得的利潤。從這個意義上說，他比那些飽讀文章的有學之士，更算得上是家具業(yè)的專家。
這位負責人從來沒有在家具業(yè)失手，這或許不足為奇。在中國家具業(yè)爆發(fā)式增長的年代，很多家具企業(yè)都是稀里糊涂地賺取著高額利潤。即便這些年家具業(yè)整體不景氣，有些位于家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、家具產(chǎn)業(yè)先進地區(qū)的企業(yè)，似乎不必動腦子，跟著別人走，別人生產(chǎn)什么自己就生產(chǎn)什么，別人怎么經(jīng)營自己就怎么經(jīng)營，也能賺到相當可觀的利潤。
然而，到了2015年，家具業(yè)的世道似乎在改變。真正的高手漸漸浮出水面，機會主義者的虛弱本質(zhì)正在漸漸暴露。跟風而死的企業(yè)越來越多，可嘆這樣的企業(yè)竟發(fā)出感慨：別人做的，我都做了。為什么倒閉的是我?撐不到最后的是我?剩者不是我?
在哀聲一片的2015年的春天里，該企業(yè)機器轟鳴，大量的定單令人撓頭：他們急需擴大產(chǎn)能以滿足市場之需。
那么他們是怎樣獲得如此大量的市場定單的?
這位識字極少的負責人又說出來一個似乎沒什么含金量的主意：讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。
聽者一定會恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父輩來買單。全中國大概都是這樣的。單單90后或60后喜歡的產(chǎn)品，其暢銷市場的概率自然會打?qū)φ?，而兩代人都認可的產(chǎn)品，成功暢銷的概率自是倍增。
在這個信息過度膨脹的年代，我真的懷疑讀書太多的人，是不是被大量的無用信息污染了大腦。高深的知識云遮霧罩，隨處皆是，簡單的真理反而看不見了。
根據(jù)設(shè)計讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品的原則，該公司今年推向市場的新產(chǎn)品，獲得了市場的熱烈響應(yīng)，一炮而紅。其成功的程度，令這位負責人自己也感到驚訝。是的，在今年的展會上，收獲零分的有之，收獲個位數(shù)的經(jīng)銷商的有之。這與幾十萬、上百萬的參展投入是無論如何無法匹配的。
這位識字不多的家具材料專家，同時也是一位真正的經(jīng)營高手，他在家具業(yè)的寒冬里逆市而行。這要讓多少高人汗顏不已!
韓國海關(guān)周一發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度，韓國家具進口總額為6.46億美元,同比上升16%。其中，“中國制造”家具達4.2億美元，占家具進口總額的67%。
由于宜家家居（IKEA）的大部分家具都是由從中國生產(chǎn)，IKEA落戶韓國被認為是從中國進口家具規(guī)模猛增的主要原因。2014年底，首家IKEA在首爾正式開業(yè)，預(yù)計2020年前，韓國全境的店鋪數(shù)將增至五家。
盡管“中國制造”家具的進口占比過半已經(jīng)有一段時間，但今年一季度的進口占比相較去年和前年仍有小幅增長。
韓國國土局數(shù)據(jù)顯示, 銀行降息房貸減負，購房者"蠢蠢欲動"，3月份房地產(chǎn)交易同比上漲24.4%。分析認為，房地產(chǎn)市場復(fù)蘇將會帶動家具、家居用品的需求看漲，未來，韓國從海外進口家具的規(guī)模還將繼續(xù)擴大。
今年一季度，我國家具企業(yè)盈利增減不一。國際市場上，我國家具出口企業(yè)的訂單量有所上漲，企業(yè)利潤上升。而國內(nèi)市場，家具經(jīng)銷商的銷售額下滑，盈利空間縮小，經(jīng)營十分困難。
國際市場：出口訂單增長
據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年1~3月我國出口家具及其零件金額達810.26億元，同比增長17.2%，其中，2015年3月份中國出口家具及其零件金額達179.78億元。“今年以來，我們感覺到家具出口的生意比較好做，與去年同期相比，今年我們公司產(chǎn)品的出口量有了較大幅度的上漲，家具產(chǎn)品出口迎來了春天。”廣東四通集團股份有限公司的負責人表示。“近一兩個月，出口訂單多了起來，我們企業(yè)的工人也都忙了起來，不僅僅是出口訂單數(shù)量有所增長，出口產(chǎn)品的價格也出現(xiàn)了一定的上漲。”寧波市一家家具出口企業(yè)的負責人說。
中國輕工工藝品進出口商會的相關(guān)負責人表示，近期，我國家具出口量增長幅度比較大，體現(xiàn)出我國家具生產(chǎn)能力增強以及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。我國沿海地區(qū)的大中型企業(yè)，大部分都生產(chǎn)出口家具產(chǎn)品。目前，出口家具已經(jīng)成為國內(nèi)家具企業(yè)的主要經(jīng)營方式，是我國家具行業(yè)發(fā)展的動力之一。
國內(nèi)市場：銷售慘淡
雖然我國家具產(chǎn)品的出口量有所增長，出口企業(yè)的利潤有所提高，國際家具市場生意紅火。但是國內(nèi)家具銷售市場卻顯得十分冷清，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國內(nèi)家具經(jīng)銷商感到經(jīng)營困難。
為此，記者走訪了北京十里河幾家家具賣場，了解目前家具經(jīng)銷商的銷售情況。“從今年1月份到現(xiàn)在，我們企業(yè)的銷售額一直都不理想，由于冬季是家具行業(yè)的淡季，消費者購買熱情下降，家具企業(yè)的銷售量也跟著下滑。不過，從3月份開始，家具產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該有所回升，可是目前的銷售情況卻沒有預(yù)期的好，銷售依舊很差。”居然之家一位經(jīng)營沙發(fā)產(chǎn)品專賣店的銷售人員表示。“為了能夠吸引消費者，提高銷售量，我家門店早早就開始了促銷活動，無論是購買單件家具還是整套家具，都會有一定的優(yōu)惠，會在原價的基礎(chǔ)上打個8折，部分指定的產(chǎn)品還會有特價，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費者比較多，真正下決心購買的很少。”某木質(zhì)家具品牌專賣店的銷售人員表示。
企業(yè)融合走出困境
國內(nèi)家具市場如此慘淡，如何才能使家具企業(yè)擺脫經(jīng)營困境?問道電商CEO李結(jié)林認為，我國家具企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，要將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。他表示，我國家具企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團建設(shè)電商基地，可以在東莞、龍江、香河、新繁等傳統(tǒng)家具制造區(qū)域抱團建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)電商基地，減少家具銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。另一方面，家具企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，為家具電商重新分工，將設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺、金融服務(wù)機構(gòu)、代運營機構(gòu)等方面進行創(chuàng)新整合。此外，家具企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的電商化路徑，要注重以人為鏈接中心，以消費者為中心，逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代價值鏈的轉(zhuǎn)變。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來我國家具行業(yè)將會出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小家具企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應(yīng)對競爭的趨勢。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，中小品牌家具企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費者的需求。