通常人們只要談起品牌，總會(huì)脫口而出可口可樂(lè)、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營(yíng)了一百多年依然璀璨無(wú)限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實(shí)，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂(lè)等打造品牌的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們?cè)?jīng)是在一個(gè)相對(duì)溫和的環(huán)境下長(zhǎng)大成人，而我們的民族品牌，從誕生時(shí)候起周?chē)鸵呀?jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。

    近年來(lái)，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說(shuō)明品牌的現(xiàn)實(shí)發(fā)展確實(shí)面臨著比較多的威脅。國(guó)內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長(zhǎng)，特別是家具企業(yè)品牌意識(shí)后知后覺(jué)，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來(lái)自國(guó)外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但是中國(guó)家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)地影響著我們的生活。如百安居、宜家、紅星美凱龍等銷(xiāo)售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說(shuō)我在某某商場(chǎng)買(mǎi)的家具，幾乎很難說(shuō)清楚買(mǎi)的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類(lèi)的尷尬更是有口難言，那么誰(shuí)在謀殺中國(guó)家具品牌?

    自己才是最大的兇手

    家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國(guó)家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，依賴(lài)思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷(xiāo)依賴(lài)終端賣(mài)場(chǎng)，這種單一渠道的思路促使終端賣(mài)場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門(mén)”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。

    自殺的四大形態(tài)

    形態(tài)一:想賺錢(qián)，不想花錢(qián)

    這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。為了賺錢(qián)有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷(xiāo)商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門(mén)”沒(méi)有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對(duì)自己產(chǎn)品堅(jiān)決認(rèn)可，對(duì)行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，企業(yè)需要一種勇氣和社會(huì)責(zé)任心，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅(jiān)持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。

    有這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢(qián)，錢(qián)這東西，生不帶來(lái)，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會(huì)賺錢(qián)，更要想著如何花錢(qián)，比如員工福利、經(jīng)銷(xiāo)商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無(wú)不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系?

    形態(tài)二：看昨天，不想明天

    家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開(kāi)交，一張木床的售價(jià)能從1280—1080—980—880—660—380之間波動(dòng)，看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價(jià)格本是家具入市的潤(rùn)滑劑，沒(méi)想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，沒(méi)到節(jié)假日，廠商紛紛促銷(xiāo)，有的商家一度打到4折，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未見(jiàn)提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的家具來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣!

    形態(tài)三：愛(ài)救火，不愿防火

    家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒(méi)法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車(chē)，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車(chē)，后買(mǎi)票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。有的經(jīng)銷(xiāo)商都找上門(mén)了才找設(shè)計(jì)公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開(kāi)始找人設(shè)計(jì)畫(huà)面。

    消防隊(duì)是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實(shí)際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會(huì)有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷(xiāo)售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒(méi)錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，如果產(chǎn)品再好，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷(xiāo)售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷(xiāo)售方法，戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)嗎?所以，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。

    形態(tài)四：愛(ài)自己，不愛(ài)別人

    很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問(wèn)題出在哪里?總是自我感覺(jué)良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷(xiāo)售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，讓其缺乏歸宿感， 使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛(ài)別人開(kāi)始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變;從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變;，從關(guān)注生產(chǎn)和銷(xiāo)售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變;從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷(xiāo)向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。

    如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來(lái)越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來(lái)越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來(lái)越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺(jué)中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無(wú)形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。