2015年我國紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢預測分析
每年6、7月份本是紅木銷售淡季，但2015年卻出現(xiàn)了搶購現(xiàn)象，分析人士稱會一直持續(xù)到8月份。以下是2015年我國紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢預測分析。
紅木漲價商家忙著囤貨
一般來說，紅木價格年漲幅30%~50%屬正常范圍，但大紅酸枝從年初到現(xiàn)在，漲幅已高達110%~120%。紅酸枝普料的價格從去年年底的6萬元/噸漲到現(xiàn)在每噸12萬多元。市場喜愛的老料大部分是30~50萬/噸，能鋪版的老料更是珍貴高昂。
另外在訂單數(shù)不斷增加的情況下，刺激了原材料市場活躍度升溫，推動了緬甸花梨的上漲。紅木家具行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，在2010年，它的價位在1.2 ~1.5萬元/噸左右，2011年價格就上漲至1.2~1.8萬元/噸，近年來紅木家具價格一路看漲。
“除了被列入公約的幾大品種，如巴里黃檀、大果紫檀等紅木原材料價格也都一路飆升。”重慶坤煌紅木家具公司負責人說，現(xiàn)在不僅是原材料漲價問題，想買到大紅酸枝也越來越難，手里“有料”的商家都不急著出手，都想囤著等著漲價。
原料緊缺助推價格上揚
“可以說，6月《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱《公約》)的生效，是此次國內(nèi)大紅酸枝價格上揚的導火索。”分析人士分析說，在《公約》中，交趾黃檀及其他紅木原材料樹種被列入瀕危植物，并受嚴格進出口管制。現(xiàn)在關(guān)口上包括深圳和廣西等地，原材料基本已經(jīng)進不來了，只有在原材料商里找好的存貨。
《公約》一出，隨即引發(fā)大紅酸枝原料價格上最瘋狂的一次上漲。7、8月份，市場追漲呼聲越來越高，迅速推動了大紅酸枝成品交易價格的上漲，上演了大紅酸枝本年度淡季直轉(zhuǎn)旺季一天一個價的精彩戲碼。”重慶會仙閣家具文化館董事長陳慶發(fā)說，國內(nèi)原材料原本就不多，只能依靠進口。
若長時間沒有新的存貨補充，預計大紅酸枝還將迎來新一輪的價格上漲。另外紅木原料上漲也源于本身具有的稀有性，產(chǎn)量始終有限，素有“貢木”美稱的黃花梨、紫檀、紅酸枝同時兼具實用性和收藏功能，不可復制性的藝術(shù)品向來深得收藏者的喜愛。
市場把脈：紅酸枝類產(chǎn)品投資潛力大
對于專業(yè)收藏家來說，因積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，投資收藏紅木可謂輕車熟路，而對大眾投資者來說，應該注意哪些投資技巧呢?“經(jīng)過2個多月的暴漲，本月紅木整體的價格比較穩(wěn)定，預計將持續(xù)到明年初?，F(xiàn)階段投資者可以考慮入手合適的紅木，但不推薦大量囤有。”專業(yè)人士表示。
挑選紅木一定要認清品牌，盡量找大品牌;并且要選擇做工精細，紋理清晰的，同時留意作品的線條和弧度的流暢性，這類作品的永久收藏價值才更高。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，大料做成的大件紅木家具往往更具收藏價值。
該人士表示，隨著紅木原料緊缺，大料做成的大件家具，如畫案、衣柜等都非常少見，如果遇到雕工工藝好的，往往具有很高的收藏價值。
某紅木家具公司負責人認為，相對于大紅酸枝的火爆行情，價格相對便宜且質(zhì)地紋理與大紅酸枝接近，只是顏色略有不同的微凹黃檀、巴里黃檀等紅酸枝類產(chǎn)品，未來或?qū)⒕哂休^高的投資潛力。
如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過，可有比他們?nèi)兆痈y過的是零售賣場。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場“撤店潮”正從一線城市開始蔓延，尤以綜合性大賣場為甚。
“不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個月甚至半年不開一單就徹底沖垮了人的底線，不掙錢便罷了，還要承擔百十萬租金，算了算，不撤咋辦?
為什么“不走貨”?原因是多重的，有宏觀經(jīng)濟上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個關(guān)鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場上紅木家具囤貨庫存量遠遠大于需求量，另一方面則是野蠻生長的零售賣場數(shù)量超過了市場飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費群體，加上材料成本的提高，使市場上已經(jīng)是自用家具占主體的消費者力不從心。
“撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國一線城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專業(yè)賣場也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂觀。其原因依然是供大于求，但與一線賣場有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣場還多了一條最為致命的因素：“面子”。對!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進式的爭面子工程在各地不乏實例，其立項動機，一則是高估了紅木家具市場的前景，二則來自于內(nèi)心強烈的“爭霸”欲望，反常的建設(shè)項目，在2014年嘗到了市場的苦果，當屬必然。
當然，并非所有零售賣場都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽的東陽紅木家具市場等等一大批老牌和新建的專業(yè)賣場景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營銷”的軟件功夫上。
話題從“賣場”轉(zhuǎn)回到“撤店”上來。在深圳時，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門市店全部撤回，只做工廠生意了，依他自身銷售數(shù)據(jù)分析，幾年來真正通過門市店鋪引來的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開始重新審視一下自己的營銷策略了。
新市場格局下，究竟如何突破困境?
顯然，依賴于傳統(tǒng)實體店鋪來實現(xiàn)銷售目標的策略已難盡人意，市場已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新營銷”的時候了。什么是“創(chuàng)新營銷”?以最經(jīng)濟的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團隊，以最精準的定位，實現(xiàn)利潤的最大化。“移動營銷”即是其中最為先進有效的一種綜合性營銷體系。2015年4月20日在京舉辦的一場“2015中國紅木市場現(xiàn)狀、趨勢與突破策略暨移動營銷交流會”上，由北京木成金營銷顧問有限公司推出的，紅木家具移動營銷體系讓在場所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開，紛紛加盟就是最好的例證。
看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒它，我們又怎能有功夫靜下神來思考新的營銷突破策略呢?又怎能耐下心來去關(guān)注那些似乎與我們無關(guān)的科技成果呢?又怎能讓這個曾經(jīng)過熱的市場降降溫，使真相浮出水面來呢?
每個人的喜好一定經(jīng)常改變，因此不會僅鐘情于同一種風格吧？在居家布置上，你可能有張復古沙發(fā)、現(xiàn)代燈具，或搜藏了某些傳統(tǒng)雕刻、設(shè)計擺飾，那么要如何混搭才可以讓家里充滿個人品味但又和諧到味？
由Homepolish 整裝的這間舊金山公寓，里頭充滿了屋主原有的民俗風格抱枕、毯子，還有所收藏的攝影作品、現(xiàn)代設(shè)計的椅子和燈具等等，卻各個相處得非常融洽，在新亮的白墻及白色家具環(huán)繞之下，整個空間清爽而優(yōu)雅。由谷倉搬來的二手舊木，也變成了這個摩登居家的漂亮地板，再次利用絕妙的混搭技巧，創(chuàng)造嶄新風格。
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