互聯(lián)網(wǎng)+是家具行業(yè)的救命稻草么?
2015年的上半年對(duì)于家具企業(yè)來說是一個(gè)“煎熬”的時(shí)間，家具行業(yè)的內(nèi)外圍環(huán)境都不利于企業(yè)的發(fā)展，一邊是家具企業(yè)老板跑路破壞行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)十幾年的企業(yè)倒閉、日元的跌跌不休更是讓出口家具雪上加霜、房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷更讓家具企業(yè)叫苦難言。
家具企業(yè)面臨的困境何止這些，家具電商對(duì)家具行業(yè)沖擊是讓企業(yè)難以言表的“痛”，大型家具企業(yè)及早期試水電商的企業(yè)，如林氏木業(yè)已經(jīng)過得非常滋潤(rùn)，而中小企業(yè)開展電商之路無疑是盲人摸象。沒有設(shè)計(jì)靈魂，抄襲成風(fēng)的習(xí)慣更讓國(guó)外家具占據(jù)優(yōu)勢(shì)，意大利、韓國(guó)等國(guó)外家具開始不斷沖擊中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)物力人力的上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間幾乎被壓縮成“白菜錢”，那么面對(duì)這一系列的問題，家具企業(yè)到底該怎么辦?
轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+才是新出路
“站在風(fēng)口上 ，豬都能飛起來”，互聯(lián)網(wǎng)+不再是概念，“站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛起來。”李克強(qiáng)總理的論述，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新引擎。面對(duì)這個(gè)嶄新時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)企業(yè)該如何做好“加法”、再度起飛?
如營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，以前家具從實(shí)體店到線上點(diǎn)的變化，另一個(gè)，在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，終端的用戶的需求分析，數(shù)據(jù)采集等不會(huì)讓一個(gè)企業(yè)盲目生產(chǎn)，造成貨物積壓，以致影響資金鏈。
互聯(lián)網(wǎng)+的大數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的購(gòu)買人群到底產(chǎn)生了什么變化?購(gòu)買力?我們可以借助互聯(lián)的大數(shù)據(jù)對(duì)家具設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位，研發(fā)，銷售，宣傳等方面做出相應(yīng)的調(diào)整。
互聯(lián)網(wǎng)+并不是傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，而是要讓產(chǎn)品從設(shè)計(jì)，研發(fā)，銷售讓用戶感到人文關(guān)懷，讓用戶的生活完全在一個(gè)智慧生活中。
家具互聯(lián)網(wǎng)+模式代表
家具專搜于2011年成立，其定位免費(fèi)幫用戶找到最便宜的家具供應(yīng)商，如家具企業(yè)需要的原材料，不再需要花費(fèi)時(shí)間找供應(yīng)商，家具專搜會(huì)通過其線下信息員為采購(gòu)方提廠家信息及報(bào)價(jià)，采購(gòu)方只需要線上選擇供應(yīng)商，后尋問題有家具專搜負(fù)責(zé)。依托具人同行五年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及用戶資源的積累，強(qiáng)大的的運(yùn)營(yíng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，集中訂單采購(gòu)模式，成熟的物流配送體系，企業(yè)金融服務(wù)。家具專搜已與第三方銀行合作，為采雙方提供金融服務(wù)，保障了供應(yīng)商的權(quán)益。目前交易業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至廣州、深圳、佛山、東莞等6個(gè)城市，贏得平臺(tái)三方認(rèn)可為家具專搜插上了騰飛的雙翼。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是轉(zhuǎn)型升級(jí)與優(yōu)化重構(gòu)。而電子商務(wù)，正成為‘互聯(lián)網(wǎng)+’風(fēng)口下的新突破口。”如果家具企業(yè)抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)跟救命稻草，或許是柳暗花明。
近日，張先生滿懷感激之情，將一面書有“千里破案顯警威，為民排憂鑄警魂”的錦旗贈(zèng)送到新樂市公安局長(zhǎng)壽刑警中隊(duì)辦案民警手中。原來，張先生在新樂經(jīng)營(yíng)著一家家具店，前不久中了騙子的連環(huán)套，被騙子騙走35200元。新樂市公安局長(zhǎng)壽刑警中隊(duì)辦案民警輾轉(zhuǎn)多個(gè)省市，不遠(yuǎn)萬里歷經(jīng)10余天的時(shí)間，最終在6月5日，如數(shù)追回了被騙現(xiàn)金。
5月15日上午，張先生接到一熟人的電話，熟人稱某消防大隊(duì)需要一批桌椅，并將消防大隊(duì)的電話告訴了張先生。張先生心想老熟人介紹的應(yīng)該錯(cuò)不了，于是給對(duì)方打通了電話。對(duì)方自稱是消防大隊(duì)的“王隊(duì)長(zhǎng)”，“王隊(duì)長(zhǎng)”說消防隊(duì)需要訂購(gòu)200套桌椅，兩人通過電話談妥了價(jià)格，并約定當(dāng)日16時(shí)左右去消防隊(duì)送貨結(jié)賬取錢。
大約10分鐘后，“王隊(duì)長(zhǎng)”又打電話來稱：他剛接到個(gè)緊急通知，下星期一有領(lǐng)導(dǎo)要來檢查，還需要訂購(gòu)32張不銹鋼的上下鋪床。受害人張先生稱自己不經(jīng)營(yíng)這種床，于是“王隊(duì)長(zhǎng)”又說以前從某廠買過，現(xiàn)在消防隊(duì)用的床都是從該廠買的，這次也想買同樣的。“不過，前段時(shí)間跟他們廠家一名經(jīng)理鬧得不愉快，不好意思在給他打電話了。”“王隊(duì)長(zhǎng)”在電話中說，想通過張先生代購(gòu)一下，按原價(jià)開票，下午跟桌椅一起結(jié)賬，并把該廠家的電話發(fā)給了張先生。
按“王隊(duì)長(zhǎng)”的說法，受害人張先生合算其中利潤(rùn)不少，于是給該廠打去了電話，一番討價(jià)還價(jià)后談妥了這筆業(yè)務(wù)。該廠家告訴張先生貨到后付款，7天后直接到石家莊市火車站取貨。因?yàn)?ldquo;王隊(duì)長(zhǎng)”說下周一急用，7天到貨趕不上，張先生就要求廠家必須2天后送到。該廠家說查詢下物流，之后告訴張先生當(dāng)天下午正好有到石家莊的物流，當(dāng)天發(fā)貨第二天下午就能收到，不過這樣需要張先生先支付一些貨款。張先生不想失去這筆利潤(rùn)可觀的生意，便直接給該廠家打過去了35200元。
張先生打完錢后在回家的路上越琢磨越覺得不對(duì)，自己只是通過電話聯(lián)系了“王隊(duì)長(zhǎng)”，也沒有見到人，別出了什么岔子吧。于是趕緊到消防隊(duì)詢問，得到的消息令他立馬出了一身冷汗。消防隊(duì)從來沒有訂購(gòu)過桌椅和床，也沒有王姓的隊(duì)長(zhǎng)，知道被騙了以后張先生趕緊到公安局報(bào)了案。
辦案民警調(diào)查發(fā)現(xiàn)，犯罪嫌疑人給張先生的收款人賬戶戶主為廣西人林某，開戶地址為廣東佛山某地。辦案民警立即前往廣東調(diào)查，千里迢迢趕到后，卻發(fā)現(xiàn)其地址是一處廢棄工廠。為盡快追回被騙款，辦案民警于是又馬不停蹄地趕至廣西桂林查找林某，在當(dāng)?shù)鼐降呐浜舷陆K于找到了林某，但林某表示，自己的銀行卡早就在去年丟失，一直沒有掛失，也沒有使用著。警方又輾轉(zhuǎn)來到廣東的開戶銀行，在當(dāng)?shù)鼐胶豌y行的配合下，終于將被騙款全部追回。
目前，該案件的犯罪嫌疑人警方正在全力追查之中。(燕趙都市報(bào)記者劉濤)
過去，“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞，然而，隨著原材料、人力成本等因素的上漲，暴利逐漸變成了微利。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)只有深挖市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，解決存在的“痛點(diǎn)”，才能重返繁榮景象。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點(diǎn)”
衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的中小型衣柜企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中面臨生存難關(guān)。原材料的成本上升，稀有樹種的短缺，讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺，除了資源，資金周轉(zhuǎn)也面臨問題。不僅中小衣柜企業(yè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)困難，衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè)，各種其他的稅種使得他們無法在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)再加上每年高稅率的稅額，利潤(rùn)難以獲得大幅增長(zhǎng)。
市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分 衣柜企業(yè)需明確定位
據(jù)了解到，隨著80后、90后不斷生長(zhǎng)，已經(jīng)成為建材家居市場(chǎng)當(dāng)中的消費(fèi)主體。整個(gè)市場(chǎng)從以往的大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀磥韼啄?，將?huì)延續(xù)小眾化的趨勢(shì)。衣柜企業(yè)需要認(rèn)識(shí)這種趨勢(shì)，充分了解這類群體的消費(fèi)特點(diǎn)。不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)，如果企業(yè)決策者僅僅關(guān)注產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，那是萬萬不可的。
搶占商機(jī)需發(fā)展多元化渠道
衣柜企業(yè)要做市場(chǎng)，需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問題。衣柜企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣，還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用，可以有效控制成本。
總的來說，即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于嚴(yán)峻，衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的，企業(yè)自然可以通過規(guī)避一定的問題，制定出適合發(fā)展的方針策略，來重返繁榮。