面對經(jīng)營困境，家企老板應(yīng)如何有效應(yīng)對
眾所周知，當一個企業(yè)進入衰退期時，可以通過三種路徑退出市場，包括轉(zhuǎn)移、清算和放棄。我認為，家具企業(yè)之所以出現(xiàn)跑路現(xiàn)象，最大的原因就在于企業(yè)資不抵債，或者抵債之后根本沒有剩余資產(chǎn)。之所以出現(xiàn)資不抵債，就在于企業(yè)主缺乏前瞻眼光盲目經(jīng)營，錯過了及時轉(zhuǎn)移和清算的機會，結(jié)果才造成了害人害己的局面。因此，家具業(yè)在面臨衰退期時，最好優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)移策略，其次才是清算，最下策才是放棄，但是，放棄的方法也不應(yīng)該選擇跑路，而應(yīng)該以敢于擔當?shù)木?，盡量給員工、供應(yīng)商、渠道商、消費者一個滿意的解決方案。
首先，由于受到宏觀大環(huán)境不景氣的嚴重影響，家具業(yè)經(jīng)營者需要隨時關(guān)注產(chǎn)品的市場狀態(tài)，并緊密結(jié)合自身的人力、財力、物力、生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力、銷售能力，做好形勢分析研判，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)整體利潤無法提升，而且長期銷量下滑，自身又找不到更好的發(fā)展方法時，不妨趁著經(jīng)營狀況尚好，尋找規(guī)模較大的企業(yè)前來收購，在員工、供應(yīng)商和消費者毫無感知的情況下迅速變現(xiàn)資產(chǎn)，實現(xiàn)全身而退。收購行為一般都發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營良好的時候，被收購企業(yè)普遍都能夠賣到較好的價位。因此，這是家具企業(yè)在衰退期經(jīng)營乏力時最好的選擇。
其次，家具企業(yè)在錯過收購時機后，要盡早選擇清算策略。清算策略一般在家具企業(yè)確實看不到任何發(fā)展希望，而且在全部資產(chǎn)變現(xiàn)后，不僅能夠償還債務(wù)，還有剩余。雖然清算對家具企業(yè)董事會經(jīng)營能力形象影響不大好，但由于其無損于合作伙伴和員工，一般不會產(chǎn)生過多的不良連鎖反應(yīng)，而且還能夠為經(jīng)營者以后東山再起奠定重合同守信用的形象。因此，清算也不失為瀕臨倒閉的家具企業(yè)撤離市場的重要方法。
最后，家具企業(yè)在各種自我解救辦法都失靈后，面臨資不抵債的局面時，唯一的一條道路就是選擇放棄。但在實施放棄策略時，仍然得為以后的發(fā)展留下退路，不應(yīng)該選擇一跑了之。如果確實無法全面及時地償還債務(wù)，家具企業(yè)主不妨主動通過司法途徑選擇破產(chǎn)，由司法機關(guān)介入，最大限度地降低經(jīng)營不善所帶來的社會影響。
過去，“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞，然而，隨著原材料、人力成本等因素的上漲，暴利逐漸變成了微利。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)只有深挖市場發(fā)展機遇，解決存在的“痛點”，才能重返繁榮景象。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點”
衣柜行業(yè)競爭激烈，越來越多的中小型衣柜企業(yè)在競爭當中面臨生存難關(guān)。原材料的成本上升，稀有樹種的短缺，讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺，除了資源，資金周轉(zhuǎn)也面臨問題。不僅中小衣柜企業(yè)運營出現(xiàn)困難，衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè)，各種其他的稅種使得他們無法在價格上占據(jù)優(yōu)勢再加上每年高稅率的稅額，利潤難以獲得大幅增長。
市場進一步細分 衣柜企業(yè)需明確定位
據(jù)了解到，隨著80后、90后不斷生長，已經(jīng)成為建材家居市場當中的消費主體。整個市場從以往的大眾化消費轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀?，未來幾年，將會延續(xù)小眾化的趨勢。衣柜企業(yè)需要認識這種趨勢，充分了解這類群體的消費特點。不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，強化自身的品牌建設(shè)，如果企業(yè)決策者僅僅關(guān)注產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，那是萬萬不可的。
搶占商機需發(fā)展多元化渠道
衣柜企業(yè)要做市場，需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問題。衣柜企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進行推廣，還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用，可以有效控制成本。
總的來說，即便經(jīng)濟環(huán)境趨于嚴峻，衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的，企業(yè)自然可以通過規(guī)避一定的問題，制定出適合發(fā)展的方針策略，來重返繁榮。
一筆萬元退款，連天紅(福建)家具有限公司竟過了快五個月還沒退還，這讓福州的林先生很無語。對此，連天紅門店的工作人員稱，公司資金鏈緊張，他們已建議退款難的客戶先以換貨的方式解決，待公司經(jīng)營緩和了，再做后續(xù)處理。
市民沒想到一等就快五個月
今年1月，林先生在連天紅福州喜盈門店看中了一套雞翅木茶幾五件套，總價11999元。幾天后，考慮到連天紅承諾的三四個月的交付時間太長，自己又趕著搬家怕來不及，林先生就決定退訂，和朋友親自去仙游買現(xiàn)貨。
“連天紅一直有終身無理由退貨的保障，退貨倒是很干脆，就是時間會久一點。”林先生心想，一萬多元也不是很多錢，等一段時間沒關(guān)系。但他沒想到，這一等就是快五個月。
無獨有偶，此前海都記者也接到另一起類似的投訴。福州的潘女士稱，在連天紅訂購了28萬元的紅木家具，也是遲遲收不到貨，退款也是一度“難產(chǎn)”。最終，連天紅退了7萬多元，剩下的21萬元采取換貨的方式才解決了問題。
連天紅近來負面纏身，接連被央視、天津3·15晚會等曝光不能按時交貨、無法退款等情況。
連天紅門店資金鏈緊張可先換貨
昨日，記者來到連天紅福州喜盈門店，工作人員稱，公司確實有一筆近12000元的貨款沒有退給林先生。
“我們已經(jīng)反映好多次了，但公司資金鏈緊張，沒有錢，我們也沒辦法。”工作人員說，當時她們就告訴林先生，退款起碼要三個月，但也沒想到會這么久。此前也有一些客戶遭遇退款難的問題，門店都盡量幫忙處理，多建議以換貨的方式解決，即把店內(nèi)相同市值的貨先搬回去，等公司經(jīng)營緩和了，再拿過來退或換。
上述工作人員也承認，去年以來紅木生意確實有受到影響，但公司具體經(jīng)營情況如何，她們也不清楚。
記者多次撥打連天紅位于仙游的公司總部電話，但均無人接聽。