家具業(yè)的“冰與火之歌”
近日，家具業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一波生產(chǎn)企業(yè)“倒閉潮”，家具賣場(chǎng)也不斷傳出商戶罷市、關(guān)門等消息;另一方面，在剛剛結(jié)束的電商“聚劃算66大促”中，卻展現(xiàn)出一片如火如荼的景象。據(jù)電商數(shù)據(jù)分析公司取真經(jīng)披露的數(shù)據(jù)顯示，家裝車品類目第一名林氏木業(yè)銷售額超1100萬(wàn)元，而一線大牌、全友家居等商家在本次大促中也有過(guò)百萬(wàn)的銷售額。傳統(tǒng)企業(yè)與電商兩者巨大的反差簡(jiǎn)直是“冰與火”的差別，是什么讓眾多生產(chǎn)企業(yè)與賣場(chǎng)陷入“凜冬”?又是什么令家具電商艷陽(yáng)高照?
有業(yè)內(nèi)人士分析，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)必然會(huì)受此影響，中小家具生產(chǎn)企業(yè)面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴(kuò)大等困境，而傳統(tǒng)的家具賣場(chǎng)也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。但事實(shí)上，家具電商的火熱景象卻為這種說(shuō)法打上一個(gè)大大“問(wèn)號(hào)”，難道電商能夠“免疫”房地產(chǎn)的影響?
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)此表示，家具行業(yè)需求仍在增長(zhǎng)，但家具中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境，企業(yè)資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致“倒閉潮”的原因。 而同時(shí)由于國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，家具行業(yè)洗牌仍會(huì)繼續(xù)。
反觀家具電商業(yè)，除了“6.6大促”交出了一份良好答卷外，日前“天貓家裝2.0戰(zhàn)略”的發(fā)布，聲勢(shì)浩大地聯(lián)合家裝供應(yīng)鏈、商家、服務(wù)商等方面，制定了一套新的游戲規(guī)則，進(jìn)一步擴(kuò)大家具電商的影響;電商巨頭林氏木業(yè)加快O2O前進(jìn)步伐，從線上走向線下，以全國(guó)為目標(biāo)覆蓋O2O體驗(yàn)館;宜家也宣布將全面殺入電商行業(yè)。在家具電商不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，傳統(tǒng)家具制造業(yè)、家具賣場(chǎng)可以說(shuō)遭到了“圍追堵截”。
筆者認(rèn)為，無(wú)論是房地產(chǎn)還是電商，都只是引爆中小型家具生產(chǎn)企業(yè)與家具賣場(chǎng)“炸彈”的導(dǎo)火索，這兩者本身早已存在的一些問(wèn)題才是真正的“炸藥”。對(duì)于中小型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)家具市場(chǎng)走向規(guī)范化，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，當(dāng)生產(chǎn)模式發(fā)生變化，必然會(huì)淘汰一些無(wú)法跟隨時(shí)代步伐的企業(yè)，這也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型必經(jīng)的過(guò)程。
舉例來(lái)說(shuō)，一些企業(yè)主認(rèn)為人工成本提高是導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱的重要原因，但實(shí)際上，這個(gè)時(shí)代已不是生產(chǎn)力與生產(chǎn)效益不對(duì)等的時(shí)代了。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)體量較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間巨大，因此衍生出充足的廉價(jià)勞動(dòng)力。如今，我國(guó)已成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體量龐大的國(guó)家，憑著“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”的思想，必定會(huì)讓時(shí)代所拋棄。
與此同時(shí)，家具賣場(chǎng)遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無(wú)不關(guān)系。有句古話叫做“唇亡齒寒”，入駐賣場(chǎng)的商戶面臨著客流、成交減少的現(xiàn)象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。因此，轉(zhuǎn)變賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮實(shí)體賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，與租戶共度難關(guān)才能讓整個(gè)行業(yè)得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
家具行業(yè)的“馬太效應(yīng)”漸漸展露，也讓業(yè)內(nèi)遭受陣痛。我們不能斷言家具電商就必定成功，也不能說(shuō)中小型家具企業(yè)并無(wú)出路，但兩者的巨大反差也讓我們清楚：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，清晰了解消費(fèi)者的需求，把握時(shí)代的脈搏才能經(jīng)受暴風(fēng)雨的洗禮，立足于時(shí)代之上。
時(shí)尚是每個(gè)時(shí)代所追求的，時(shí)尚元素已經(jīng)融入到人們的家居生活當(dāng)中。很多業(yè)主在裝修的時(shí)候，也喜歡融入時(shí)尚元素，可過(guò)度的追求卻使得家居裝修實(shí)用性大打折扣。接下來(lái)小柒就分享幾個(gè)時(shí)尚家居裝修技巧大家不妨看看。
技巧一：DIY飾品
手繪壁紙、馬賽克粘貼的電視背景墻，樹(shù)枝、薄紗構(gòu)架的別樣玄關(guān)，化妝臺(tái)前用廢棄的紙巾盒做成的首飾架，毛線、布片混搭而成的相框，方木塊改造的個(gè)性小書(shū)架。
技巧：二軟裝搭配
粉色、白色搭配的墻壁可以營(yíng)造出甜美可人的效果，也可以加上紅色系的座椅，時(shí)尚又舒適，與墻壁的色彩搭配和諧，綠色復(fù)古造型的擺臺(tái)時(shí)尚精致，與復(fù)古圖騰的座椅搭配十分和諧。
技巧三：巧用隔斷
如果室內(nèi)空間分區(qū)不明那該怎么辦?不妨用隔斷來(lái)“創(chuàng)造”兩個(gè)獨(dú)立的空間，用布簾作為隔斷，分開(kāi)客廳與臥室空間，避免給人們生活造成不必要的麻煩。
技巧四：彩色墻面
除了用白色達(dá)到擴(kuò)大空間的視覺(jué)效果，還可以用不同顏色的墻面與家居搭配，讓空間更具立體感。在墻壁涂上紫色，在選用白色的家居，深淺搭配，讓空間凸顯立體效果。
技巧五：精致照片墻
照片墻是記錄一家人生活片段和增加生活情趣的最好方法，因此，無(wú)論家有多大或是多小，時(shí)尚潮人們都可以在家中設(shè)計(jì)一面照片墻，承載慢慢的回憶片段，營(yíng)造充滿愛(ài)意的空間。
以上就是分享的時(shí)尚家居裝修技巧了，希望能幫助大家打造主流時(shí)尚家居。
Legends Furniture正是這些家具制造商中的佼佼者。據(jù)該公司介紹，隨著其亞利桑那州家具工廠新廠房投產(chǎn)，其木制家具產(chǎn)品的銷售額在2013年實(shí)現(xiàn)了47.5% 的大幅上漲。該工廠主要生產(chǎn)家庭娛樂(lè)家具、家庭辦公家具以及部分臥室家具等。
據(jù)該公司營(yíng)銷與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)Tim Donk 介紹， 鑒于其有限的本土產(chǎn)能，2014年Legends不會(huì)再現(xiàn)2013年的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”，但他預(yù)計(jì)今年仍將會(huì)是豐收的一年。“所有的因素都指向業(yè)績(jī)不俗的一年，”他說(shuō)。他還指出國(guó)產(chǎn)家具的銷售額占到了其公司總銷售額的半壁江山。“我覺(jué)得消費(fèi)者青睞美國(guó)本土造家具產(chǎn)品的主要原因在于這些產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，快速抵達(dá)消費(fèi)者手中。”
該公司的一大促銷法寶是在產(chǎn)品吊牌上對(duì)美國(guó)本土造這一特色進(jìn)行大肆宣傳。此外，其頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)位也將對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。目前該公司娛樂(lè)控制臺(tái)組合家具的售價(jià)在199 － 599 美元不等。
實(shí)木家具制造商Gat Creek同樣在去年實(shí)現(xiàn)了大豐收，銷售額相比前年上漲了近10%，將該公司銷售業(yè)績(jī)拉回了經(jīng)濟(jì)衰退前的水平。Gat Creek首席執(zhí)行官Gat Caperton 介紹稱，由于該公司正在逐步停止部分老款家具的供應(yīng)，預(yù)計(jì)今年的銷售增長(zhǎng)會(huì)減5% － 6%。“臥室家具一直是我們的銷售大頭，但臥室家具同時(shí)也是我們?cè)谶^(guò)去幾年里產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做得最密集的類別，”Capterton介紹。“現(xiàn)在我們已經(jīng)把部分重心轉(zhuǎn)到了餐廳家具方面，該類別將是我們未來(lái)銷售增長(zhǎng)的主要引擎。”
“鑒于總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)好，我們預(yù)計(jì)今年我司仍將出現(xiàn)較好增長(zhǎng)”，他表示。
Stanley Furniture 總裁兼首席執(zhí)行官Glenn Prillaman 稱其公司旗下的Young America 品牌在去年實(shí)現(xiàn)了單位數(shù)增長(zhǎng)，銷售額在其近9,700 萬(wàn)美元的總銷售收入中占到了40%之多。
該公司還與經(jīng)銷商合作，在網(wǎng)上向消費(fèi)者提供關(guān)于其產(chǎn)品飾面、規(guī)格以及有無(wú)現(xiàn)貨等方面的信息，并在其網(wǎng)站上標(biāo)出各類產(chǎn)品的零售價(jià)格。同時(shí)也推出了一些優(yōu)惠政策，確保消費(fèi)者在本地經(jīng)銷商處購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)會(huì)享受到折扣。
Prillaman 坦言當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)是如何改善Young America品牌與其經(jīng)銷商之間的伙伴關(guān)系，最大程度地保證把精力放到引導(dǎo)潛在顧客“趨優(yōu)消費(fèi)”上來(lái)，促使更多的消費(fèi)者選購(gòu)該高檔家具品牌的產(chǎn)品。目前Young America 品牌的梳妝臺(tái)與成對(duì)單人床分別賣到849 美元與749 美元。
還有部分制造商對(duì)今年的銷售前景持更為樂(lè)觀的態(tài)度，表示今年的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比去年更好。
木質(zhì)組合家具制造商Conrad Grebel 創(chuàng)始人兼總裁Chad Gascho 稱去年該公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了約10%。他預(yù)計(jì)今年該司的銷售收入還會(huì)出現(xiàn)15% － 20% 的大幅增長(zhǎng)。
“自2002 年創(chuàng)辦以來(lái)，我們每年都保持了較快增長(zhǎng)，”他指出。“小也有小的好處。這些年來(lái)我們一直在不停地增長(zhǎng)。”Grebel 還介紹， 在過(guò)去數(shù)年里，該公司分別從11家阿米什家具作坊采購(gòu)了臥室家具與餐廳家具產(chǎn)品。這些作坊均位于該公司印第安納州總部周邊30 英里的半徑范圍內(nèi)。他預(yù)計(jì)今年公司旗下兩條頗具實(shí)力的實(shí)木家具產(chǎn)品線將會(huì)迎來(lái)大幅銷售增長(zhǎng)，分別是售價(jià)在5,999 － 7,999 美元的四件套臥室家具系列與售價(jià)在3,499 － 4,499 美元的American Hardwood Creations系列。后者由該公司于去年4月首次推出。
此外，Conrad Grebel系列的五件套餐廳家具售價(jià)為1,799 － 7,999 美元，American Hardwood Creations系列下的五件套餐廳家具售價(jià)則為1,499 － 2,299 美元。