現(xiàn)階段，隨著櫥柜行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)愈漸成熟，行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴(yán)重。就目前而言，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況依然嚴(yán)重，而有實(shí)力的櫥柜品牌卻保持了繼續(xù)擴(kuò)張的步調(diào)，但這并不意味著一味擴(kuò)張就能解除企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)困局。在櫥柜企業(yè)擴(kuò)張的過(guò)程中,各種問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。

    一、招商支持不落實(shí)到位

    招商作為企業(yè)分銷的重要渠道，對(duì)企業(yè)發(fā)展意義巨大。企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是，招商量達(dá)到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來(lái)諸如經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞?lì)l頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對(duì)經(jīng)銷商置之不理，很多支持無(wú)法落實(shí)到位。

    造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因?yàn)檎猩塘窟^(guò)大勢(shì)必會(huì)影響到后續(xù)招商質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    二、產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了

    相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。而事實(shí)上，這類例子屢見(jiàn)不鮮。

    “所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。專家提醒：國(guó)內(nèi)新銳型櫥柜企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。

    三、后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏

    對(duì)于一些企業(yè)的迅速擴(kuò)張，“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度，致使對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問(wèn)題。另外，產(chǎn)品的過(guò)度傾銷也會(huì)造成服務(wù)成本的快速增長(zhǎng)，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲(chǔ)備等方面都會(huì)顯得力不從心。所以，櫥柜企業(yè)在發(fā)展之際，應(yīng)該制定相匹配的營(yíng)運(yùn)策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，避免超前和滯后現(xiàn)象。

    新銳型精英櫥柜企業(yè)正處于高速的發(fā)展時(shí)期，有其不足之處，但這屬于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的常態(tài)。只要這類企業(yè)能有好心態(tài)，做好積極面對(duì)未來(lái)的決心，定能在行業(yè)中有所成長(zhǎng)和突破。

    家具行業(yè)最近可謂跌宕起伏，有些企業(yè)陷入資金困境甚至破產(chǎn)，有些企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)成績(jī)喜人，為何會(huì)呈現(xiàn)這種狀況呢?業(yè)內(nèi)人士表示，今天的家具企業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)型的成敗決定了企業(yè)的未來(lái)。如何才能活下去并活得精彩是家具企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。

    聽(tīng)進(jìn)去才能走出來(lái)

    家具行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，技術(shù)含量低，進(jìn)入門(mén)檻不高，部分入行者眼界短淺，沒(méi)能融入當(dāng)今開(kāi)放的信息一體化世界。在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，有些企業(yè)過(guò)分追求高大上，不聽(tīng)經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士的建議，沒(méi)有完善現(xiàn)有產(chǎn)品、加大產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)老總固步自封，聽(tīng)不進(jìn)市場(chǎng)信息，才造成了如今無(wú)法挽回的局面。

    開(kāi)放，不單指對(duì)市場(chǎng)信息的開(kāi)放，更是企業(yè)老總思維的開(kāi)放。思想不開(kāi)放，企業(yè)發(fā)展必然落后于市場(chǎng)。企業(yè)主應(yīng)該以開(kāi)放的思維去面對(duì)消費(fèi)者、面對(duì)自身的企業(yè)情況，聽(tīng)得進(jìn)去市場(chǎng)信息的反饋，刷新自己的思維模式，預(yù)知未來(lái)的發(fā)展方向，從而明確當(dāng)下的決策。

    腳踏實(shí)地才能走下去

    前幾年，因經(jīng)營(yíng)家具企業(yè)而獲利的企業(yè)人不在少數(shù)。有了錢的家具企業(yè)老總們開(kāi)始買豪車、購(gòu)?fù)恋?、置廠房，錢不夠，就從銀行去貸款、就從高利貸去借。如今，在利潤(rùn)下滑時(shí)，家具企業(yè)償還債務(wù)的能力不夠，只能宣告破產(chǎn)。

    家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)型，表面功夫時(shí)代已接近尾聲。家具企業(yè)要在產(chǎn)品、終端店面管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和售后服務(wù)體系等方面多下功夫，建立體系化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和更加務(wù)實(shí)的投資發(fā)展規(guī)劃，才能活下去。

    擔(dān)當(dāng)責(zé)任才能走上去

    企業(yè)格局決定了企業(yè)未來(lái)的地位。一個(gè)不以消費(fèi)者自身健康為己任的企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸趨于劣勢(shì)，一個(gè)以短期利益為目的企業(yè)，也注定不能長(zhǎng)久。一個(gè)社會(huì)型的企業(yè)只有擔(dān)當(dāng)起更多的社會(huì)責(zé)任，才能成為被社會(huì)所認(rèn)可的企業(yè)。擔(dān)當(dāng)行業(yè)責(zé)任是一種勇氣，更是一種能力。有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者的健康和舒適體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

    主動(dòng)求變才能活下去

    隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的高速發(fā)展，傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨新鮮事物的適應(yīng)挑戰(zhàn)。就拿電商來(lái)說(shuō)，家具企業(yè)都明白未來(lái)的趨勢(shì)是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，可真正落實(shí)、投入的時(shí)候，就暴露出了諸多不適應(yīng)性。

    擁抱變化，不單指全民皆電商，而應(yīng)該在產(chǎn)品方向、新品類產(chǎn)品開(kāi)拓、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)模式和店面營(yíng)銷模式等方面做出創(chuàng)新和改變。建立市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)，把阻礙企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的阻力變化為企業(yè)的動(dòng)力和合力，才能更好地活下去。

    精細(xì)管理才能贏下去

    中國(guó)家具企業(yè)80%的管理模式還處于粗放式，在營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化倡導(dǎo)等方面的經(jīng)營(yíng)模式都比較傳統(tǒng)，相對(duì)落后，營(yíng)銷缺乏基本的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)簡(jiǎn)單地靠人情，生產(chǎn)管理更是凌亂等等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，房地產(chǎn)市場(chǎng)收縮嚴(yán)重，市場(chǎng)利潤(rùn)空間的變小，人工成本呈現(xiàn)30%以上的遞增，家具土豪的日子已經(jīng)沒(méi)有那么好過(guò)，粗放式的管理必須要改變，要想活下去，精細(xì)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路勢(shì)在必行。