微利前行，家具企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身?
近期，有不少媒體報(bào)道，位于廣州、深圳等地的部分知名家居企業(yè)和品牌陷入了資金短缺甚至關(guān)門倒閉的窘境中。前幾年，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場欣欣向榮，家居行業(yè)沉浸在一片“幸福”之中。然而，好景不長，從去年開始，市場大環(huán)境影響著原本快速發(fā)展的家居業(yè)。近日，走訪市場時(shí)看到，與前幾年相比，家居賣場“冷清”不少，銷量下滑，購買力下降，讓不少家居賣場和企業(yè)“頭痛”不已。面對(duì)這樣的行業(yè)狀況，未來家居業(yè)將何去何從?
促銷增多 銷量縮水
“前兩年，賣場掛出的月銷量榜上，經(jīng)常有員工創(chuàng)造銷售紀(jì)錄。”位于鄭州市鄭汴路紅星美凱龍家居賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴記者，“但是從去年下半年開始，這樣的紀(jì)錄減少了，整個(gè)市場銷售情況不太樂觀。”
6月7日，恰逢周末，記者走訪歐凱龍家居賣場看到，不少店鋪正在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。在一家名叫“優(yōu)樂庫”的沙發(fā)品牌銷售專柜，一款黃牛皮制沙發(fā)，市場定價(jià)2.18萬元，打折促銷后僅要8500元，價(jià)格調(diào)整幅度比較大;“戀尚家”的一款實(shí)木床，市場價(jià)2600元，現(xiàn)在僅要999元。記者看到，當(dāng)前不少專柜都在對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，一些產(chǎn)品價(jià)格下降幅度高達(dá)50%。
“從春節(jié)開始，我們一直在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出優(yōu)惠調(diào)整。”一家專門銷售實(shí)木家具的店鋪老板告訴記者，“現(xiàn)在每到周末我們店鋪還會(huì)舉辦各種活動(dòng)，除了有價(jià)格折扣外，還贈(zèng)送精美禮品。從表面來看，產(chǎn)品價(jià)格較往年差別不大，但是優(yōu)惠活動(dòng)多了，價(jià)格其實(shí)暗中在降。盡管如此，我們的銷量仍較去年上半年降低不少。”
記者在走訪中看到，雖然是周末，家居賣場卻有些“冷清”。“打折優(yōu)惠是為了促銷，跑銷量。”位于鄭州市隴海路佳和家居賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“受到大環(huán)境影響，賣場產(chǎn)品銷量下降有30%。”
是誰拖了行業(yè)后腿?
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年3月底，我國規(guī)模以上家具企業(yè)5186家，虧損企業(yè)877家;我國家具行業(yè)資產(chǎn)總額為4299.45億元，同比增長12.02%，行業(yè)負(fù)債總額為2181.03億元，同比增長11.58%。
“當(dāng)前，家居行業(yè)負(fù)債率較高，許多賣場或企業(yè)都出現(xiàn)了虧損的情況。”河南佳和家居有限責(zé)任公司總經(jīng)理代傳奇說，“原因與市場大環(huán)境有關(guān)，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增速放慢，家居行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)‘瓶頸’，預(yù)計(jì)今年家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)處于下行態(tài)勢(shì)，并且會(huì)更加嚴(yán)峻。”
那么，究竟是什么影響了家居行業(yè)的發(fā)展呢?河南省家具協(xié)會(huì)會(huì)長胡叔樵表示：“房地產(chǎn)市場不景氣是一個(gè)重要的原因。前幾年，房地產(chǎn)市場發(fā)展火熱的時(shí)候，家具、家裝、建材等行業(yè)在其帶動(dòng)下呈現(xiàn)火爆井噴的狀況。然而，從去年開始，房地產(chǎn)市場業(yè)績下滑，給建材家居企業(yè)帶來了巨大的生存壓力，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)正在遭遇轉(zhuǎn)型的危機(jī)。”
“此外，股市的火爆對(duì)家居行業(yè)發(fā)展有消極影響。股市瘋牛導(dǎo)致資金大批流入，銀行存款持續(xù)減少，現(xiàn)有家居制造行業(yè)仍然面對(duì)銀行借貸困難，同時(shí)股民興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，把資金放入市場，很難刺激消費(fèi)的產(chǎn)生。”代傳奇說。
當(dāng)前，家具企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”，除了房地產(chǎn)不景氣及股市影響外，人工、物流等成本的增加也給企業(yè)帶來了不小的負(fù)擔(dān)。另外，網(wǎng)購對(duì)實(shí)體賣場等產(chǎn)生了很大的影響，使得家居賣場銷量出現(xiàn)了下滑。
微利前行如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身?
天價(jià)紅木家居、價(jià)值百萬元的床墊等，不少價(jià)格不菲的家具常常出現(xiàn)在終端市場當(dāng)中。在消費(fèi)者的印象中，家具的利潤非常大，用“高暴利”這樣的詞匯來形容一點(diǎn)都不為過。那么，事實(shí)到底如何呢?
對(duì)此，一位從事家具制造的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“家居產(chǎn)品從出廠到銷售，經(jīng)歷了許多道程序，到終端市場后盡管價(jià)格抬高不少，但是為了增加跑量，往往會(huì)進(jìn)行幅度較大的打折活動(dòng)。尤其是現(xiàn)在，家居市場整體不景氣，家居銷售利潤進(jìn)一步收窄，家居制造、流通等成本持續(xù)增加，原本‘高利潤’時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，微利成為家居企業(yè)和經(jīng)銷商需要面臨的境況。在這樣的情況下，家居行業(yè)需要加快轉(zhuǎn)型才能在競爭的浪潮中占據(jù)有利地位。”
那么，未來家居行業(yè)主要的發(fā)力點(diǎn)在哪里呢?對(duì)此，代傳奇說：“首先，定制家具將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，限于房地產(chǎn)市場發(fā)展，高層和購房住房面積有限，而傳統(tǒng)的家具尺寸難以滿足不同需求的顧客，定制家具將會(huì)在2015年中快速發(fā)展。其次，電商將是家居行業(yè)進(jìn)行激戰(zhàn)的下一個(gè)領(lǐng)域。”
據(jù)了解，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。對(duì)此，代傳奇說：“隨著我國GDP減速，結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇，未來三年內(nèi)，將有一半的家居賣場轉(zhuǎn)型或破產(chǎn)，家居市場‘陣痛期’已經(jīng)到來。今年家居行業(yè)將面臨前所未有的發(fā)展困難期，困難的存在意味著創(chuàng)新或轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)2017年左右政府會(huì)出臺(tái)強(qiáng)力經(jīng)濟(jì)刺激政策，家居行業(yè)將通過三年經(jīng)濟(jì)爬坡，以實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。”
如今，在傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)，官網(wǎng)、微信、微博等“新媒體”營銷已經(jīng)被各品牌玩得風(fēng)生水起。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)借新媒體發(fā)力，實(shí)現(xiàn)營銷革新成大勢(shì)所趨。
“新媒體”營銷魅力無限
據(jù)悉，新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)技術(shù)，再通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。
新媒體較傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，主要有傳播更新速度快，成本低;信息量大，內(nèi)容豐富;檢索便捷;多媒體傳播;互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。很多企業(yè)則是被這些“魅力”吸引，紛紛轉(zhuǎn)變向用戶傳達(dá)產(chǎn)品信息、品牌信息的形式，由報(bào)刊、雜志、電視等傳統(tǒng)形式轉(zhuǎn)變?yōu)樽悦襟w運(yùn)營，即官網(wǎng)、微信、微博等形式。新媒體這些特點(diǎn)，顛覆了衣柜企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，其對(duì)于衣柜企業(yè)發(fā)展所造成的影響，也是不可言喻的。
衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷革新
在競爭激烈的市場競爭里，傳統(tǒng)、單一的營銷模式已經(jīng)無法滿足衣柜企業(yè)的需求，也不利于企業(yè)應(yīng)對(duì)競爭。因此，隨著“新媒體”的優(yōu)勢(shì)漸顯，衣柜企業(yè)借助“新媒體”這把利器才有可能殺出重圍。
不過，在新媒體下衣柜企業(yè)做好營銷并不是那么容易的，一定要結(jié)合企業(yè)自身情況，再制定相關(guān)“新媒體”營銷策略，才可能進(jìn)一步推廣品牌，并搶占市場先機(jī)。
例如，衣柜企業(yè)在網(wǎng)站投放廣告，需采用圖片、文字、視頻等形式宣傳，這可增加廣告的生動(dòng)性、互動(dòng)性，形成較好的宣傳效果。
2015年6月2日上海建博會(huì)正式開啟，6月3日上海廚衛(wèi)展也相繼拉開帷幕。在兩大展會(huì)舉辦期間，來自全國櫥柜行業(yè)的大佬們親臨現(xiàn)場。今年的兩大展會(huì)，最引人矚目的除了各個(gè)企業(yè)推出的展品，還有大佬們對(duì)于櫥柜行業(yè)各抒己見的暢談，到底大佬們都說了些啥?這中間有著哪些智慧較量，請(qǐng)往下看。
第一波：互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)對(duì)碰
隨著近年科技產(chǎn)品的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈加迅猛，可以說，這既是一個(gè)最好的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來了全新的傳播方式，善于利用的企業(yè)如魚得水——這也是近年來不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商的原因。但另外一部分傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)較慢，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，舉步維艱。在此次兩大展會(huì)上，各個(gè)企業(yè)大佬關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的探討更是精彩紛呈。
皮阿諾櫥柜品牌中心總監(jiān)李學(xué)博：玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 線上線下齊發(fā)展
眾所周知，80后、90后是主要消費(fèi)群體，因此，我們除了利用電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等方面的傳統(tǒng)媒體，還利用百度進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶營銷，在天貓以及京東開官方旗艦店等等，這些都是重要的推廣方向，同時(shí)在微信、微博方面也會(huì)繼續(xù)加大投入。但是，進(jìn)軍電商并不意味著傳統(tǒng)渠道不再重要，皮阿諾目的在于借助線上平臺(tái)，集聚更多集中性客流，并帶領(lǐng)線下經(jīng)銷商做好線上客戶的服務(wù)。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍：創(chuàng)新營銷模式 精準(zhǔn)產(chǎn)品定位
跟前幾年相比，炒房的人變少，如今買房的更多是要結(jié)婚的80后與90后，屬于剛性需求。因此，產(chǎn)品除了在設(shè)計(jì)上更符合80后、90后的審美，在消費(fèi)習(xí)慣上，企業(yè)也更加注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用。我們不僅會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)要求部分加盟商用線上線下相結(jié)合的方式來推廣品牌，比如微信。今后，月兔將以大家居為發(fā)展方向，以高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者的需求。
歐琳櫥柜招商部部長戴超：搭上電商順風(fēng)車 行業(yè)發(fā)展前景無限
對(duì)于李總理提到的” 互聯(lián)網(wǎng)+”概念，歐琳作為櫥柜企業(yè)感到比較振奮。在建材行業(yè)電商起步之時(shí)，歐琳通過歐琳水槽，歐琳廚電就已經(jīng)搭上了第一批建材行業(yè)電商的順風(fēng)車。櫥柜產(chǎn)品在前年引入O2O模式，通過線上的引流，線下經(jīng)銷商的門店體驗(yàn)達(dá)到最后的成交。通過這樣的方式，歐琳從去年上半年開始訂單逐步增長。我們相信，隨著整體行業(yè)的變革，以及國家對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的支持，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的訂單量會(huì)日益增加。
誠然，業(yè)界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解和嘗試莫衷一是，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是開放，這也是互聯(lián)網(wǎng)精神的精粹所在。但是，互聯(lián)網(wǎng)思維絕不是神秘的，“用戶至上”四字是互聯(lián)網(wǎng)思維最好的詮釋，無論是櫥柜行業(yè)還是其它行業(yè)，精準(zhǔn)定位營銷，滿足用戶的需求才是真理，堅(jiān)持站在用戶角度做對(duì)用戶有用的事，終會(huì)成功。
第二波：品牌推廣妙招繁多
目前，櫥柜市場競爭激烈，很多櫥柜企業(yè)不再只是看中市場利潤，而是更注重櫥柜品牌推廣。在品牌更替快速的時(shí)代中，酒香也怕巷子深。因而，如何推廣櫥柜品牌顯得十分重要。那么，眾企業(yè)大佬怎樣看待品牌推廣，在品牌推廣方面有哪些舉措呢?且跟隨筆者一看究竟吧!
志邦廚柜副總經(jīng)理程昊：聚焦式品牌策略 打造志邦廚柜百年品牌
未來強(qiáng)勢(shì)品牌的市場將逐步擴(kuò)大，行業(yè)將趨于品牌集中化。志邦廚柜運(yùn)用新廣告合作形式、4000余次廣告曝光集中式投放，這是志邦 “聚焦式”的品牌策略，集中火力主攻優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比投身汪洋自己則如“一葉扁舟”要高明得多!志邦也正以打造品牌為目標(biāo)，努力延長品牌的壽命，使志邦真正做到百年的品牌、百年的企業(yè)。
歐意控股集團(tuán)總裁方志明：借力廚電一體化 引領(lǐng)行業(yè)新格局
為了讓消費(fèi)者了解歐意品牌，實(shí)現(xiàn)更為便捷的購買，歐意廚電一體化店在全國遍地開花，今年的目標(biāo)是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加200家一體化店，現(xiàn)在已經(jīng)完成了80家。
開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強(qiáng)：品牌是企業(yè)的生命力
品牌才是企業(yè)的生命力，我們希望能和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)厥袌錾?，把品牌和產(chǎn)品全部推廣出去。
基于企業(yè)對(duì)品牌的理解所衍生出的品牌推廣方式，筆者認(rèn)為，適合企業(yè)的才是最好的。市場環(huán)境不斷變化，消費(fèi)需求也是不斷變化的，從推廣的角度來講，只有真正解決了消費(fèi)者的問題才能達(dá)到品牌推廣的最大效果。
第三波：從大佬言論看行業(yè)趨勢(shì)
從當(dāng)下櫥柜市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢(shì)卻并未因此受阻。一方面，由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，樓市新政不斷出臺(tái)，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個(gè)櫥柜企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對(duì)發(fā)展危機(jī)，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。那么，到底在2015年，櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢(shì)呢?也許，從企業(yè)大佬的言論中能略知一二。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍：邁入大家居 提供一站式消費(fèi)服務(wù)
做大家居，事實(shí)上就是滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在家庭的裝修，如果是自己去買產(chǎn)品材料，需要花費(fèi)很多的時(shí)間，同時(shí)也不知道哪些家居產(chǎn)品是合格的。如果能準(zhǔn)確定位一個(gè)品牌，那么就可以省去很多時(shí)間，月兔就是致力于為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，這也是月兔轉(zhuǎn)型的最大目的。
歐琳櫥柜招商部部長戴超：企業(yè)上市將帶動(dòng)行業(yè)成長
今年，部分企業(yè)上市的消息讓歐琳為家居行業(yè)的成長感到非常振奮，我相信越來越多定制化品牌上市會(huì)給行業(yè)帶來很多利好，我們可以通過品牌之間的共同努力，把整體中國廚房、中國定制化行業(yè)推向發(fā)展的正軌，讓國人真正體會(huì)到源自全球先進(jìn)的家居生活體驗(yàn)。
雅麗家廚柜市場部經(jīng)理儲(chǔ)成青：智能化不是概念 需強(qiáng)調(diào)以人為本
雅麗家廚柜在2012年提出智能櫥柜發(fā)展方向，并成立相關(guān)研發(fā)小組。我們更強(qiáng)調(diào)以人為本的智能化發(fā)展，這樣的智能才會(huì)有市場。智能絕不是簡單的概念堆砌，為智能而智能。中國的企業(yè)其實(shí)有著極強(qiáng)的創(chuàng)造力!長期以來國人熱衷甚至盲目崇拜國外的制造技術(shù)，現(xiàn)在這種現(xiàn)象正在被改變：中國的高鐵高調(diào)推進(jìn)國外市場，華為通信技術(shù)強(qiáng)勢(shì)到美國用政治手段打壓阻礙，在2013-2014年全球當(dāng)代藝術(shù)家拍賣會(huì)前100強(qiáng)排行榜中共有47位中國藝術(shù)家。我們必須有這樣的自信，我們更有創(chuàng)意，也更加以人為本。
從櫥柜企業(yè)大佬的言論中所反映的大家居、上市潮、智能化等等趨勢(shì)，都只是行業(yè)發(fā)展的一些方面，櫥柜行業(yè)在未來或?qū)?huì)有更大的改變。筆者認(rèn)為，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，只有順勢(shì)而為，作出相應(yīng)的調(diào)整才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
分享完大佬們精彩的“比武”，筆者不由感嘆：櫥柜江湖大，高手多云集。此次的兩大展會(huì)不僅照亮了未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展道路，更為不少企業(yè)帶來了啟發(fā)，櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展前景必定一片光明，且讓我們拭目以待!