裝修知識(shí)：打造溫馨小家必做10件事
每個(gè)人都希望自己的家在裝修設(shè)計(jì)中能夠打造得溫馨漂亮，讓自己的家居生活過得更加舒適。那要如何裝修才能夠打造這樣的效果呢?以下10件事是必做的：
必做事之1：換個(gè)舒服的沙發(fā)
中選理由：“這沙發(fā)怎么坐怎么不舒服，姿勢換來換去也不見好。”其實(shí)，只需換個(gè)沙發(fā)就行了。人體工程學(xué)沙發(fā)的底部往往安裝有彈簧底托裝置，輕按扶手側(cè)面的按鈕，沙發(fā)前面的飾板就會(huì)緩緩抬起，支撐腿部，并且沙發(fā)的靠背也可隨身體自動(dòng)變換角度。
必做事之2：給家一點(diǎn)顏色
中選理由：色彩是個(gè)診療師，不管是東南西北哪個(gè)朝向的房子，色彩都可以把家的溫馨調(diào)動(dòng)出來?？梢栽黾由实姆绞胶芏啵苛?、布藝、地板、天花板、家具、工藝品等都可以巧妙運(yùn)用。但一個(gè)房間內(nèi)切忌顏色太多。
必做事之3：來個(gè)折疊收納箱
中選理由：或許你正在為你凌亂的電腦桌而苦惱，或許你還在為找不到一件小首飾而發(fā)脾氣。別著急，一件小小的折疊收納箱就可以幫你整理凌亂的家。收納箱既可以放置信件、書籍，也可以收納一些貼身衣物、襪子、領(lǐng)帶，甚至還可以成為時(shí)尚MM的化妝匣。
必做事之4：加個(gè)自然造型燈
中選理由：目前有30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì)，如梅花壁燈、魚尾臺(tái)燈、駿馬等小動(dòng)物造型。燈罩選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)等。但過多的使用裝飾燈對家居健康也是不利的。尤其是兒童房，光線不能太弱。>>>>>家里的燈光應(yīng)該這么搭配的，你造嗎?
必做事之5：選件個(gè)性窗簾
中選理由：窗簾和沙發(fā)一樣，都在很大程度上決定家居的基調(diào)。看著你的家變得越來越漂亮，那件明顯陳舊的窗簾難道還不該扯下來嗎?布藝簾、竹簾、風(fēng)琴簾、天篷簾可依據(jù)自己的個(gè)性，一定會(huì)讓你有更多的滿足感。
必做事之6：增件時(shí)尚屏風(fēng)
中選理由：如果你還以為屏風(fēng)只是大規(guī)模樓房特有的奢侈品的話，那么你的家居觀念就徹底落伍了。事實(shí)上，對于目前常見的小戶型住宅來說，恰當(dāng)?shù)厥褂闷溜L(fēng)做隔斷，可以使居室更有空間感和層次感。一款別致的屏風(fēng)，還能為居室?guī)韯e樣情趣和生機(jī)。
必做事之7：挑套環(huán)保整體櫥柜
中選理由：對于小戶型住宅來說，如果你用的還不是整體櫥柜，或者說你的櫥柜不夠環(huán)保，那么一件整體式環(huán)保櫥柜將是首選。>>>>>整體櫥柜設(shè)計(jì) 需把握平衡與比例
必做事之8：定套入墻衣柜
中選理由：入墻衣柜在歐美已有數(shù)十年的歷史，而在中國則盛行較晚。目前，入墻衣柜已經(jīng)成為家居消費(fèi)的潮流。對于小戶型來說，更節(jié)約了空間。
必做事之9：貼上新型靚墻
中選理由：“墻光禿禿的不好看，刷上漆又太麻煩，而且還不環(huán)保!”事實(shí)上，只需在墻壁上選擇性地貼點(diǎn)墻紙，這些問題就都迎刃而解了。墻紙作為一種環(huán)保的裝飾材料，在歐美、東南亞、韓國等地已相當(dāng)普及。
必做事之10：鋪個(gè)天然橡膠床墊
中選理由：工作了一天，最享受的莫過于睡個(gè)好覺了。天然橡膠床墊、枕芯等不僅更環(huán)保，而且能有效減緩肩、背部疼痛。從健康角度出發(fā)，還可以選擇或者改裝一個(gè)具有抗菌功能的床墊。
以上10件事在裝修中都能夠做到的話，那么你一定能夠打造出溫馨漂亮的小家哦!即將要裝修的朋友們，趕緊收藏起來吧!
按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經(jīng)銷商節(jié)后已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷量就等中秋節(jié)。
其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道，中秋和春節(jié)銷量能否超越預(yù)期，關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在6月、7月和8月。
那這三個(gè)月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同期的增長?筆者按照時(shí)間和市場培育兩大維度為讀者解析。
雖然家居市場與其它市場屬性大不相同，但筆者的分析對家居行業(yè)營銷也有借鑒意義。
第一 以時(shí)間節(jié)點(diǎn)梳理關(guān)鍵事項(xiàng)
(一)端午節(jié)和父親節(jié)的促銷活動(dòng)：
重點(diǎn)在商超和煙酒店渠道開展，主要以消費(fèi)者買贈(zèng)為主，可導(dǎo)入微信集贊送酒活動(dòng)進(jìn)行傳播。
商超主要以買酒贈(zèng)實(shí)物的消費(fèi)者促銷為主，例如“贈(zèng)給父親的禮物”為主題，消費(fèi)者買2瓶贈(zèng)送酒具一套，買4瓶贈(zèng)送茶具一套。
煙酒店主要以買酒送品鑒酒或煙的消費(fèi)者促銷為主，例如在6月1日開展煙酒店進(jìn)4箱配送2箱光瓶品鑒酒活動(dòng)，在終端店開展“美酒一杯敬父親”促銷活動(dòng)，消費(fèi)者買2瓶成品酒，可獲贈(zèng)一瓶品鑒酒。
終端物料到位。限制終端的進(jìn)貨箱數(shù)，保證活動(dòng)后的產(chǎn)品價(jià)格。既實(shí)現(xiàn)了終端的小規(guī)模壓貨，又保持了產(chǎn)品的活躍度，一定程度上促進(jìn)終端動(dòng)銷。
(二)謝師宴和升學(xué)宴的促銷活動(dòng)：
2014年北京市本科一批的錄取時(shí)間是7月11日至7月16日，因此廠家或經(jīng)銷商最遲7月1日前應(yīng)確定全部的謝師宴和升學(xué)宴政策。謝師宴和升學(xué)宴均應(yīng)針對性設(shè)置政策，除原有一桌贈(zèng)一瓶品鑒酒等政策外，可根據(jù)產(chǎn)品市場費(fèi)用增加一定的實(shí)物或旅游激勵(lì)。
活動(dòng)可分為三個(gè)部分開展：
免費(fèi)贈(zèng)送宣傳引流：舉例“美酒饋贈(zèng)狀元郎一品景芝送禮啦”。高考成績公布后，根據(jù)二本線劃定分?jǐn)?shù)鎖定引流對象，例如凡高考成績過二本線的考生，可憑本人身份證，到經(jīng)銷商所在處免費(fèi)領(lǐng)取2瓶品鑒酒，在微信圈分享活動(dòng)內(nèi)容集贊滿38個(gè)，可免費(fèi)領(lǐng)取1瓶品鑒酒。
針對性的宴席政策：根據(jù)產(chǎn)品的費(fèi)用空間選擇贈(zèng)送實(shí)物，實(shí)物建議設(shè)置為高考學(xué)生專用禮品。例如滿5箱贈(zèng)送高檔拉桿箱一個(gè);滿8箱贈(zèng)送平板電腦一臺(tái);滿10箱贈(zèng)送筆記本電腦一臺(tái);滿15箱贈(zèng)送雙飛北京高等學(xué)府旅游名額一個(gè)。
終端物料宣傳：在核心商超和煙酒店開展易拉寶或堆箱陳列展示宣傳，宣傳建議在6月中下旬即可開展。
(三)建軍節(jié)的慰問和互動(dòng)活動(dòng)：
借助建軍節(jié)，廠家或經(jīng)銷商可開展軍隊(duì)系統(tǒng)慰問、復(fù)原軍人免費(fèi)贈(zèng)酒活動(dòng)等，強(qiáng)化品牌熱度和與消費(fèi)者的互動(dòng)。
第二 以市場培育梳理關(guān)鍵事項(xiàng)
案例一：拓展新區(qū)域——招人加車，開發(fā)空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
河北省縣級(jí)市場的王老板，代理區(qū)域產(chǎn)品，在城區(qū)市場銷量較大，商貿(mào)公司8個(gè)業(yè)務(wù)員、6臺(tái)車，其中2名負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，周邊有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較好，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)距城區(qū)較遠(yuǎn)，銷量表現(xiàn)一般。
在城區(qū)銷量增長乏力的形勢下，王老板增加2名業(yè)務(wù)員和2輛廂貨專門開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，4個(gè)銷量較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取直供，在剩余8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選擇偏遠(yuǎn)的4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分銷商，另4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)直供開發(fā)。
在5月鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)摸排及首輪鋪貨，6月規(guī)劃核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷拉動(dòng)工作。在8月中秋活動(dòng)時(shí)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)新區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)的增量。
案例二：核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)——核心煙酒店淡季大陳列活動(dòng)
山東肥城縣，洋河的經(jīng)銷商在5月開展一項(xiàng)核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)活動(dòng)。在城區(qū)選擇了50家核心煙酒店，開展現(xiàn)金進(jìn)貨，進(jìn)貨產(chǎn)品陳列多少送多少的活動(dòng)。
其中送的產(chǎn)品分12個(gè)月贈(zèng)送。筆者走訪了其中近10家店，終端老板反饋較好。很多煙酒店陳列了三個(gè)及以上的專柜，店內(nèi)陳列的沖擊力較強(qiáng)。
其中一家老板陳列了5個(gè)專柜，總計(jì)180瓶。如果按照政策折算，每個(gè)專柜的陳列費(fèi)就是每月3瓶酒，力度并不大，但鎖定核心終端、變換常規(guī)陳列政策執(zhí)行后，效果卻很好，核心店的全年氛圍得到了確實(shí)有效的保障，核心店老板的推介積極性大幅提高。
案例三：核心消費(fèi)者培育——縣級(jí)代理商的動(dòng)銷武器
一個(gè)擁有60萬人的縣級(jí)市場，經(jīng)銷商鄭老板代理區(qū)域品牌，2014年銷量預(yù)計(jì)過千萬。
他所代理中檔產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要武器就是回廠旅游，鄭老板在2013年3月—8月陸續(xù)組織終端客戶、核心消費(fèi)者600多人前往酒廠參觀，每人回程贈(zèng)送2瓶酒，這2瓶酒消費(fèi)者一般都會(huì)邀請一桌朋友聚飲，并在桌上向大家介紹該酒廠的規(guī)模和實(shí)力，相當(dāng)于整合資源在縣級(jí)市場內(nèi)組織了600場品鑒會(huì)，間接影響了6000人。
因此在區(qū)域內(nèi)的終端動(dòng)銷速度明顯提升，終端進(jìn)貨數(shù)量和信心提升很快。鄭老板規(guī)劃2014年6月—8月再組織400人開展回廠旅游，實(shí)現(xiàn)千人回廠旅游的規(guī)模，拉動(dòng)區(qū)域市場向2000萬突破。
案例四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建立團(tuán)購部，老板帶隊(duì)開發(fā)婚宴及小企業(yè)團(tuán)購
商貿(mào)公司的張總，在運(yùn)營低檔酒方面頗有經(jīng)驗(yàn)。2013年他代理了區(qū)域酒企的百元價(jià)位產(chǎn)品，運(yùn)營了一年多，其低檔酒的運(yùn)作辦法通通用了一遍，效果仍不理想。
去年4月，其帶團(tuán)隊(duì)到廠家參加培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到中檔產(chǎn)品需要立體培育，單一流通渠道難以快速培育。一番考慮后，張總裂變了原來的大流通團(tuán)隊(duì)，成立婚宴和小企業(yè)團(tuán)購部，親自帶隊(duì)開展銷售工作，歷經(jīng)2個(gè)月的試點(diǎn)，婚宴場次翻了三倍，縣城的5家民營企業(yè)開始使用該產(chǎn)品，銷售勢頭開始提升，全年的銷量有了基礎(chǔ)保障。
6月、7月和8月，是廠家和經(jīng)銷商為全年銷量打基礎(chǔ)的三個(gè)月。筆者從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場培育兩個(gè)維度梳理了核心工作，但不同的產(chǎn)品定位和區(qū)域市場屬性適用的方法也不盡相同，總而言之一句話，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
6月16日，第三屆中國紅木家具精品品鑒會(huì)啟動(dòng)儀式在宋莊元亨利紅木家具館召開。據(jù)悉，本屆品鑒會(huì)將于6月26日至29日在中國國際展覽中心舉辦，第五屆中國國際輕工消費(fèi)品展覽會(huì)也將于同期進(jìn)行。品鑒會(huì)將延續(xù)去年“器以載道”主題，還將凸顯“打造當(dāng)代中式家居環(huán)境”，展會(huì)現(xiàn)場觀眾們能看到展現(xiàn)當(dāng)代中國紅木家具現(xiàn)狀的作品，其中來自中山、仙游、江門、觀瀾和東陽等產(chǎn)業(yè)集群地的紅木家具精品將應(yīng)邀參展。對整套家具、坐具、飾品和擺件等紅木產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，還可以到北京家和家美紅木第一城以及居然之家麗澤店紅木大會(huì)堂兩個(gè)分會(huì)場逛逛。