整體衣柜（移門、衣帽間）

    作為一個新的行業(yè)正在迅猛發(fā)展，受到越來越多人的喜愛，但很多人在決定購買此類商品時卻很盲目。看到有人買他也跟著買，像趕潮流一樣，買了以后放到家里卻發(fā)現(xiàn)有諸多不滿意，或者跟在店面看到的效果大相徑庭。究其原因，是因為，沒搞清楚該產(chǎn)品的特點，以及其在家居裝修中的優(yōu)勢。

    整體衣柜（或壁櫥）產(chǎn)品是介手于裝修和固定家具之間的一個產(chǎn)品，它與整體廚柜一樣是家裝工廠化的一個結(jié)果。

    因此，它跟家居整體裝修方案有莫大關(guān)系，因此，不能將其看作是一個獨立的產(chǎn)品，而應(yīng)該在毛坯房的時候就要把壁柜的方案確定，這樣才能使整體衣柜與裝修融為一體，令居室增輝。

    否則，整體衣柜的產(chǎn)品裝好以后往往還不如普通的固定家具。

    以下就幾個相關(guān)的問題舉例說明

    1、做假墻的問題：很多不負(fù)責(zé)任的廠家都叫消費者把全部裝修做完后再去訂整體衣柜，但如果在毛坯的時候就與客戶溝通好，建議其砌一個假墻，太高的部分吊好天花，這樣，裝修前期只要多做一點點工作，整個完成以后的效果就會大不相同。再說，如果上面做平開門，下面做移門的話，從視覺效果上是有缺陷的，因此除非客戶執(zhí)意要求，否則，我們不建議這樣。

    2、壁柜的內(nèi)裝與外裝問題：很多廠家都采用內(nèi)裝式（把移門裝在衣柜上，讓移門碰柜體兩面?zhèn)劝澹?。這樣做從裝修效果上看有太多的缺陷。移門的上、下、左、右都是接縫，整個門框歪歪扭扭，顯得零亂而雜亂，而外裝門從正面看只看到移門，效果簡潔而明快。

    3、對于平開門及周邊小柜的處理：對于整個房間不大，同時裝修已完成的消費者，可以選擇平開門或折疊門做的柜體，但如果在在柜旁邊要多放一個小柜（電視柜或梳妝柜之類），則要注意柜體結(jié)構(gòu)，建議不要采用平開門，這樣從視角上看有點像一個大人拖著一個小孩，不好看，最好小柜做成橫放的抽屜柜，這樣效果為一體化

    4、還有，有些廠家為了自己安裝方便，喜歡建議消費者把移門直接裝在柜體上把柜體的側(cè)板當(dāng)成移門的擋板，這樣做有很多問題，移門撞側(cè)板的時間長了，會把側(cè)板的連接件撞松，使柜體出現(xiàn)裂縫。

    5、還有一個容易誤導(dǎo)消費者的問題：什么叫量身訂做？行內(nèi)有一些廠家，做的都是固定格式的柜子，一組大的柜子由幾個固定尺寸的獨立柜子組合成，對外號稱量身訂做，但在各組柜連接處要用兩塊豎板，這樣的柜子既浪費地方又浪費錢，而對于客戶提出的質(zhì)疑，導(dǎo)購?fù)鲇葡M者說這樣結(jié)實，實質(zhì)上是廠家為了方便自己，委屈消費者，需知道做完全量身訂造的柜體與固定尺寸的柜子，其綜合成本相差30%以上，因此，對于如何判斷一個產(chǎn)品的性價比，客戶應(yīng)該要有清醒的頭腦。

    6、還有一個誤區(qū)要提醒消費者，以前行內(nèi)很多牌子都一再向消費者強(qiáng)調(diào)，說移門的邊框是鋁、鈦合金。事實上，所有鋁合金里面都含有非常微量的鈦，其份量之微，絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上合金。鈦是一種昂貴的，用于太空科技的稀有金屬。用在移門邊框上，既無必要，也沒可能。請消費者不要受無良導(dǎo)購的忽悠。

    在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)不時傳來關(guān)門歇業(yè)的聲音。從去年慘淡中熬過來的家具企業(yè)并未如愿等來更好的2015年。“去年難，今年更難”成為了家具行業(yè)的共同感受。面對內(nèi)銷訂單驟降、虧損面不斷擴(kuò)大的困境，家具企業(yè)要想在洗牌加劇的環(huán)境下求得長遠(yuǎn)發(fā)展，嚴(yán)控成本是必然之選。

    家具企業(yè)早已進(jìn)入微利時代

    大部分家具，從廠家到消費者，總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié)，而這個過程就伴隨著家具價格不斷上漲。消費者都會發(fā)現(xiàn)，家具賣場的產(chǎn)品標(biāo)價與出廠成本價相差往往高達(dá)幾倍。但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，最終成交價卻往往只有標(biāo)價的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，不少家具企業(yè)向記者反映，現(xiàn)在家具企業(yè)的毛利率降低至僅有一成。

    特別是2014年至今的調(diào)整期，大部分家具企業(yè)成品庫存積壓依然十分嚴(yán)重。家具企業(yè)為了維持經(jīng)營，紛紛回調(diào)家具成品價格，而這些家具的原材大部分是在高價位時采購的。以刺猬紫檀家具為例，在2013年底至2014年初，11件套家具產(chǎn)品能賣到5.5-6萬元，而現(xiàn)在只需要不到4萬元?？鄢斯?、材料、鋪租等逐年上漲的費用，商家的利潤率降到新低。

    原材料成本控制占據(jù)主流

    在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個產(chǎn)品成本的輕重。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢下，原材料成本控制越來越受到企業(yè)的重視。

    不少專業(yè)人士表示，“僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來控制家具成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。他們認(rèn)為，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對這一階段的成本控制意識。片面追求生產(chǎn)過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的。然而我國家具企業(yè)依然是中小型家具企業(yè)占據(jù)主流地位。在認(rèn)識、資金、人才等不足的情況下，最直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。這種情況在市場上最直接的體現(xiàn)就是近年來低端人造板出貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于高端板材，性價比更高的木材銷量要明顯高于材質(zhì)較為相似的高價格材。

    由于家具廠家成品積壓較為嚴(yán)重，家具企業(yè)周轉(zhuǎn)資金普遍較為緊張。因此，2014年下半年至今，家具廠家對性價比更高的材種興趣更大。這也使得部分在2013年價格攀升得十分離譜的木材價格回落至低點，如紅檀香在2013年最高攀升至7200元/噸，現(xiàn)在回落至3800-4500元/噸;闊變豆最高價報至11000元/噸，現(xiàn)在也回落至4000元/噸左右。鐵木豆最高價報至5200元/立方米，現(xiàn)在也回落至2800-3000元/立方米左右。由于家具行業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束，家具企業(yè)在成本的控制上比過去投入了更多的專注，這將決定了原材的價格在短期內(nèi)都將會維持在較為疲軟的狀態(tài)。

    古典家具企業(yè)在困境中求變

    這幾年家具企業(yè)經(jīng)營成本增長迅速，這種情況在古典家具中表現(xiàn)尤為突出。一是原材料成本浮動大。特別是2013-2014年期間，紅木及其他硬木的暴漲暴跌，都在大幅度增加古典家具企業(yè)的經(jīng)營成本。二是人工成本的快速增加。據(jù)統(tǒng)計，普通家具制造企業(yè)的工資總數(shù)占企業(yè)支出的12%，而對于古典家具企業(yè)來說一般超過15%。三是資金利用率低。由于紅木家具生產(chǎn)周期長，一套家具從原料購進(jìn)到成品到達(dá)消費者手中，往往需要3到5個月，部分追求精品的企業(yè)甚至一年以上，所以積壓的資金成本也是相當(dāng)可怕的。四是風(fēng)險系數(shù)高。由于很多紅木原料優(yōu)劣程度無法在表面判斷，這些風(fēng)險只能轉(zhuǎn)嫁到成本上。

    在中央反腐高壓及紅木資源日益匱乏的情況下，古典家具企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)變。以工藝著稱的仙游古典家具企業(yè)開始大量使用奧氏黃檀(白酸枝)和巴里黃檀(花枝)來生產(chǎn)家具，傳統(tǒng)的大紅酸枝只有少部分高端企業(yè)還在堅持;而中山則以香花梨作為主打產(chǎn)品，新會以刺猬紫檀家具為拳頭產(chǎn)品。市場正在進(jìn)一步細(xì)分，而最終的目的則是向性價比更加優(yōu)越的材種接近。

    木材商家如何應(yīng)對家具企業(yè)的轉(zhuǎn)變

    作為家具企業(yè)的供應(yīng)商，在家具企業(yè)不景氣下，木材商家的日子也不好過。面對家具企業(yè)嚴(yán)控成本的措施，木材商家也應(yīng)該積極應(yīng)對。

    一是繼續(xù)開發(fā)更多的新材種。我國木材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在國外開發(fā)木材的經(jīng)驗十分豐富，不少企業(yè)都擁有豐富的木材資源。然而為了迎合國內(nèi)家具廠家的需求，砍伐的多是市場知名度高，需求量大的材種。然而這些木材由于已經(jīng)砍伐了較長的時間，價格已經(jīng)攀升至一定的高度，市場競爭力出現(xiàn)下滑。在家具企業(yè)更熱衷于采購性價比更高的材種的今日，木材商家應(yīng)該更加積極地開發(fā)材質(zhì)相似但性價比更高的新材種以適應(yīng)市場的需求。

    二是要抱團(tuán)發(fā)展。隨著我國木材商家在國外開發(fā)木材的不斷深入，個別商家單打獨斗與外國政府及商家談判及議價能力越來越低。木材商家要想獲得談判的主動權(quán)，就應(yīng)該團(tuán)結(jié)眾多有實力的商家一起合作，共同開發(fā)國外木材資源。

    三是加大市場宣傳力度。一種新的木材被家具廠家所接受需要一個漫長的過程，而用這個材種生產(chǎn)的家具被消費者所接受的時間會更加漫長。這也是木材商家不敢輕易開發(fā)新材種的原因。要想將這個時間最大限度地縮短，最有效的方法就是加大宣傳力度?，F(xiàn)階段我國木材經(jīng)銷商最為欠缺的也是宣傳的意識，明明已經(jīng)很努力，工作也很辛苦，但市場接受度卻很低。

    因此，積極采用各種媒介進(jìn)行木材宣傳和推廣已變得尤為重要。