專家提醒：買家具建材一定要選正規(guī)渠道
近日，一則來(lái)自于湖南省疾控中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)引起了人們對(duì)家裝環(huán)保的關(guān)注，該條數(shù)據(jù)顯示，如果家有白血病患者，90%的家庭在半年之內(nèi)曾經(jīng)裝修。記者昨日就此采訪湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚保林，姚保林介紹，裝修中釋放的主要有害物質(zhì)是甲醛，甲醛被用作黏合劑，廣泛地使用于各種復(fù)合材料中。如果家里的家具建材甲醛含量超標(biāo)，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致白血病等惡性疾病。
“目前市面上的裝修材料基本沒(méi)有絕對(duì)意義上的零甲醛產(chǎn)品，當(dāng)前環(huán)保等級(jí)最高的E0級(jí)板材，同樣含有微量的甲醛，只是如此低的含量不會(huì)對(duì)人體造成危害，但如果家中使用的含污染物的裝修材料過(guò)多，在積累效應(yīng)之下，甲醛含量同樣可能超標(biāo)。”湖南室內(nèi)空氣檢測(cè)專家劉光永介紹。
今年3月，由瀟湘晨報(bào)主辦的“一呼一吸總關(guān)情”活動(dòng)，為廣大業(yè)主提供了免費(fèi)室內(nèi)空氣檢測(cè)，裝修半年以內(nèi)的業(yè)主家中木制品使用過(guò)多，或者木制品環(huán)保規(guī)格不高的，甲醛含量普遍超標(biāo)。針對(duì)這種情況，品牌商家正對(duì)自己產(chǎn)品的環(huán)保性能，進(jìn)行不斷升級(jí)和改進(jìn)，而政府也逐步出臺(tái)嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)。
7月1日，北京市將實(shí)行新的《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，污染物限值最高提升30多倍，這套標(biāo)準(zhǔn)也被稱為“最嚴(yán)格的地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”。事實(shí)上，無(wú)論是國(guó)家還是地方，都試圖建立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管控家裝建材市場(chǎng)，迫使從業(yè)者優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能。
湖南的大多數(shù)家具建材企業(yè)都嚴(yán)格按照地方和國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)從事產(chǎn)品生產(chǎn)，但在正規(guī)市場(chǎng)之外，仍然存在以次充好、貼標(biāo)等市場(chǎng)亂象。姚保林提醒消費(fèi)者，一定要在裝飾公司或者家具建材賣場(chǎng)等正規(guī)渠道來(lái)購(gòu)買家具建材，購(gòu)買時(shí)也需要認(rèn)準(zhǔn)品牌、材質(zhì)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等硬指標(biāo)。
“我第一次聽(tīng)到蝶依斕這個(gè)名字時(shí)，就覺(jué)得好有詩(shī)意。想象一下，蝴蝶花搖曳多姿，蝴蝶相依相隨，這是多么美的一個(gè)畫(huà)面，我一下子就愛(ài)上了這個(gè)名字。”廣西欽州裕豐家私蝶依斕專賣店經(jīng)理鄧喜熙在與小編聊天時(shí)，第一句話就顯露出了她濃郁的文藝氣息。
欽州裕豐家私蝶依斕專賣店——實(shí)景圖
相對(duì)于其他加盟店來(lái)說(shuō)，2010年開(kāi)業(yè)的欽州裕豐家私蝶依斕專賣店加盟蝶依斕的時(shí)間比較早。鄧經(jīng)理告訴小編，她們的家具商場(chǎng)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間很長(zhǎng)的家具獨(dú)立店，做了好幾個(gè)品牌，蝶依斕是她們做的第一個(gè)專業(yè)布藝沙發(fā)品牌，“作為家居布藝的著名品牌，蝶依斕給人的感覺(jué)是很時(shí)尚大氣。我記得當(dāng)初店面搞完裝修后，雅致的隔斷、舒適的布置、時(shí)尚的產(chǎn)品，甚至是精美的飾品，無(wú)不給人耳目一新的感覺(jué)，一時(shí)間顧客云集。然而，由于我們是三四線城市，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，客戶雖然喜歡蝶依斕的產(chǎn)品，但總認(rèn)為價(jià)格偏高，因此，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)遇到了不少困難。”
欽州裕豐家私蝶依斕專賣店經(jīng)理——鄧喜熙
“市場(chǎng)不相信眼淚”。面對(duì)這種情況，鄧喜熙沒(méi)有輕言放棄。在蝶依斕總部的幫助和指導(dǎo)下，鄧喜熙和她的團(tuán)隊(duì)耐心細(xì)致地做好客戶的講解和釋疑工作，并盡心盡力地對(duì)待每一單生意，最終讓欽州的消費(fèi)者充分了解了蝶依斕產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)而慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌。“經(jīng)營(yíng)蝶依斕沙發(fā)這么多年，我們接到的投訴和要求售后再服務(wù)的次數(shù)幾乎為零，這在業(yè)內(nèi)是比較罕見(jiàn)的現(xiàn)象。”
經(jīng)過(guò)5年的努力，如今蝶依斕在欽州享有很高的知名度和美譽(yù)度，“當(dāng)我們幫顧客擺好沙發(fā)，聽(tīng)到顧客對(duì)產(chǎn)品和我們服務(wù)的贊美時(shí)，我們收獲的是自信和快樂(lè)。非常感謝蝶依斕總部的支持，對(duì)于我們銷售終端，總部就好比戰(zhàn)士的可靠后方，沒(méi)有總部的支持我們不可能走到今天；非常感謝我的團(tuán)隊(duì)，是她們的兢兢業(yè)業(yè)和堅(jiān)持不懈的努力，讓我擁有了今天的幸福事業(yè)。”對(duì)于今天的成功，鄧經(jīng)理作出了以上總結(jié)。
欽州裕豐家私蝶依斕專賣店——實(shí)景圖
廣西欽州蝶依斕布藝沙發(fā)專賣店地址：欽州灣大道45號(hào)裕豐家私品牌館
廣西欽州蝶依斕布藝沙發(fā)專賣店電話：0777-2841111聯(lián)系人：鄧經(jīng)理
在購(gòu)買衣柜這類大件家具時(shí)，價(jià)格仍是不少消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。在這種消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，價(jià)格促銷成為市場(chǎng)上不少衣柜企業(yè)提高銷量的常用手段。然而，對(duì)于價(jià)格促銷，消費(fèi)者又認(rèn)為存在很大的“水分”。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，能消除消費(fèi)者疑慮“統(tǒng)一定價(jià)”為何難以實(shí)現(xiàn)呢?
消費(fèi)者買高價(jià)、買低價(jià)都不放心
走進(jìn)家居賣場(chǎng)，打折促銷的廣告隨處可見(jiàn)，在部分消費(fèi)者看來(lái)，“家具賣場(chǎng)里面的家具怎么可能不打折，同一家賣場(chǎng)，有好幾家的衣柜，款式、材質(zhì)都差不多，有的價(jià)格都能打到6折。”的確，衣柜等家具不是快消品，很多人都是難得才買一次，尤其是當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)數(shù)量眾多的衣柜品牌的時(shí)候，堅(jiān)持統(tǒng)一定價(jià)、不打折扣的商家往往無(wú)法堅(jiān)持原則。
另一方面，消費(fèi)者也產(chǎn)生了猜疑：看上去外觀幾乎一致的東西，價(jià)格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消費(fèi)者買高價(jià)、買低價(jià)都不放心。家具到底是統(tǒng)一定價(jià)，還是隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)雙方看上去都各有理由。
經(jīng)銷商對(duì)于“統(tǒng)一定價(jià)”的看法
“即使是連鎖賣場(chǎng)，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產(chǎn)品，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，幾乎不可能。”一經(jīng)銷商如是說(shuō)。
在這位經(jīng)銷商看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上真正實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的企業(yè)，多數(shù)都是以下兩種模式：第一種，就是企業(yè)直營(yíng)，各地門店采用分公司經(jīng)營(yíng)的方式，這樣在產(chǎn)品價(jià)格方面能夠?qū)嵭杏行У墓芾?第二種，就是產(chǎn)品差異化，即根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，投放不同的產(chǎn)品系列。而在保持家具代理銷售制的前提下，如果企業(yè)真想要實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，且無(wú)產(chǎn)品限制，那么最好的方法就是出臺(tái)相應(yīng)的返點(diǎn)補(bǔ)貼制度，根據(jù)相關(guān)的指標(biāo)對(duì)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行劃分，每年根據(jù)每個(gè)地方的銷售情況進(jìn)行返點(diǎn)貼現(xiàn)，這樣經(jīng)銷商才有可能遵循統(tǒng)一的價(jià)格制度。
讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感是關(guān)鍵
如今，有的消費(fèi)者在穿著消費(fèi)上頗“講究”——這主要指其在品牌購(gòu)買技巧上，例如，“ZARA要等產(chǎn)品幾折的時(shí)候買，HM要等幾折的時(shí)候才能買，優(yōu)衣庫(kù)新品出來(lái)后等多長(zhǎng)時(shí)間買合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買了”。從這種消費(fèi)心理可以發(fā)現(xiàn)，原來(lái)消費(fèi)者不是擔(dān)心打折，只要消費(fèi)者徹底了解了這個(gè)品牌的運(yùn)作細(xì)節(jié)后，購(gòu)買行為就變得簡(jiǎn)單了。
反觀衣柜行業(yè)，企業(yè)或許可以套用一下，衣柜品牌可以統(tǒng)一定價(jià)，可以折扣，也可以區(qū)域補(bǔ)貼，但是前提是消費(fèi)者認(rèn)同了這個(gè)品牌，了解了其公之于眾的銷售規(guī)律，不然的話，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都會(huì)擔(dān)心自己是否被“宰了一刀”。