衣柜市場(chǎng)價(jià)格有水分 “統(tǒng)一定價(jià)”為何難?
在購(gòu)買衣柜這類大件家具時(shí)，價(jià)格仍是不少消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。在這種消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，價(jià)格促銷成為市場(chǎng)上不少衣柜企業(yè)提高銷量的常用手段。然而，對(duì)于價(jià)格促銷，消費(fèi)者又認(rèn)為存在很大的“水分”。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，能消除消費(fèi)者疑慮“統(tǒng)一定價(jià)”為何難以實(shí)現(xiàn)呢?
消費(fèi)者買高價(jià)、買低價(jià)都不放心
走進(jìn)家居賣場(chǎng)，打折促銷的廣告隨處可見，在部分消費(fèi)者看來，“家具賣場(chǎng)里面的家具怎么可能不打折，同一家賣場(chǎng)，有好幾家的衣柜，款式、材質(zhì)都差不多，有的價(jià)格都能打到6折。”的確，衣柜等家具不是快消品，很多人都是難得才買一次，尤其是當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)數(shù)量眾多的衣柜品牌的時(shí)候，堅(jiān)持統(tǒng)一定價(jià)、不打折扣的商家往往無法堅(jiān)持原則。
另一方面，消費(fèi)者也產(chǎn)生了猜疑：看上去外觀幾乎一致的東西，價(jià)格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消費(fèi)者買高價(jià)、買低價(jià)都不放心。家具到底是統(tǒng)一定價(jià)，還是隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)雙方看上去都各有理由。
經(jīng)銷商對(duì)于“統(tǒng)一定價(jià)”的看法
“即使是連鎖賣場(chǎng)，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產(chǎn)品，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，幾乎不可能。”一經(jīng)銷商如是說。
在這位經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在市場(chǎng)上真正實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的企業(yè)，多數(shù)都是以下兩種模式：第一種，就是企業(yè)直營(yíng)，各地門店采用分公司經(jīng)營(yíng)的方式，這樣在產(chǎn)品價(jià)格方面能夠?qū)嵭杏行У墓芾?第二種，就是產(chǎn)品差異化，即根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，投放不同的產(chǎn)品系列。而在保持家具代理銷售制的前提下，如果企業(yè)真想要實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，且無產(chǎn)品限制，那么最好的方法就是出臺(tái)相應(yīng)的返點(diǎn)補(bǔ)貼制度，根據(jù)相關(guān)的指標(biāo)對(duì)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行劃分，每年根據(jù)每個(gè)地方的銷售情況進(jìn)行返點(diǎn)貼現(xiàn)，這樣經(jīng)銷商才有可能遵循統(tǒng)一的價(jià)格制度。
讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感是關(guān)鍵
如今，有的消費(fèi)者在穿著消費(fèi)上頗“講究”——這主要指其在品牌購(gòu)買技巧上，例如，“ZARA要等產(chǎn)品幾折的時(shí)候買，HM要等幾折的時(shí)候才能買，優(yōu)衣庫(kù)新品出來后等多長(zhǎng)時(shí)間買合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買了”。從這種消費(fèi)心理可以發(fā)現(xiàn)，原來消費(fèi)者不是擔(dān)心打折，只要消費(fèi)者徹底了解了這個(gè)品牌的運(yùn)作細(xì)節(jié)后，購(gòu)買行為就變得簡(jiǎn)單了。
反觀衣柜行業(yè)，企業(yè)或許可以套用一下，衣柜品牌可以統(tǒng)一定價(jià)，可以折扣，也可以區(qū)域補(bǔ)貼，但是前提是消費(fèi)者認(rèn)同了這個(gè)品牌，了解了其公之于眾的銷售規(guī)律，不然的話，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都會(huì)擔(dān)心自己是否被“宰了一刀”。
展望2015年紅木家具行業(yè)，從新年新規(guī)開始。從這一系列即將開啟實(shí)施的法律法規(guī)中，我們可以洞悉哪些新的趨勢(shì)?
新環(huán)保法：史上“最嚴(yán)規(guī)矩”
新環(huán)保法的出臺(tái)，即將掀起一場(chǎng)家具業(yè)的綠色革命。由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)編制的《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)6月份已正式進(jìn)入起草階段，并將于2015年1月1日正式頒布實(shí)施。紅木家具企業(yè)可依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)規(guī)范的紅木銷售與售后服務(wù)體系，這給一些紅木家具銷售念上了“緊箍咒”。而針對(duì)家具制造行業(yè)污染物排放要求的《木制家具制造行業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，10月份已經(jīng)在北京市質(zhì)監(jiān)局官網(wǎng)征求意見，該標(biāo)準(zhǔn)也被稱為“史上最嚴(yán)”的環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)。
任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的提高，對(duì)消費(fèi)者都是一件好事。新《環(huán)境保護(hù)法》的推出，讓家居行業(yè)首當(dāng)其沖。盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新環(huán)保法應(yīng)該是有利于家居業(yè)的發(fā)展，但當(dāng)前這道坎，依然難過。不過，有了標(biāo)準(zhǔn)還得有不疏漏的監(jiān)管和不走樣的執(zhí)行。
外資銀行：開放的門開得更大了
金融市場(chǎng)的“蛋糕”大了。近年來，受原材價(jià)格高企等因素的影響，紅木家具企業(yè)的發(fā)展常常受到資金的制約。而各金融機(jī)構(gòu)就成了紅木家具企業(yè)的“貼心人”。資金周轉(zhuǎn)是2014年很多紅木家具商家遇到的難題，隨著2015年《外資銀行管理?xiàng)l例》的頒布，多了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機(jī)遇!
不動(dòng)產(chǎn)登記：合法財(cái)產(chǎn)更有保障
近幾年來，一些資金實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)入紅木市場(chǎng)，以現(xiàn)代商業(yè)模式進(jìn)行布局，這在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮。而收藏紅木家具作為一項(xiàng)藝術(shù)品投資一直倍受廣大消費(fèi)者的青睞，它不僅是集家居用品、文化品、稀缺品、藝術(shù)品等多重屬性于一身，在價(jià)值和文化底蘊(yùn)上甚至遠(yuǎn)超國(guó)際奢侈品。伴隨著紅木木材的日益稀缺，以及國(guó)人文化自信的回歸，紅木家具行情被收藏界日益看好。
紅木家具作為典型的文化藝術(shù)品，不僅能起到增值的作用，也能供人們?cè)谑褂玫耐瑫r(shí)不斷提升收藏者的文化品味。如果紅木家具被列入“不動(dòng)產(chǎn)”，那么，它的保值性就能增加法律上的保障。
薪酬改革啟動(dòng)：央企高管收入要降
高端紅木家具在2014年的市場(chǎng)上相對(duì)冷清，由于廉政、經(jīng)濟(jì)等因素影響，紅木制品逐漸開發(fā)“中端市場(chǎng)”與“小件市場(chǎng)”。預(yù)計(jì)2015年的“中端市場(chǎng)”與“小件市場(chǎng)”還是比較占份額的。
一人一物一確認(rèn)：網(wǎng)購(gòu)也有新時(shí)代
紅木電商化是目前紅木家具行業(yè)的“新路子”，如何在網(wǎng)絡(luò)上賣家具、紅木家具如何使用O2O模式等等都是商家們津津樂道的問題。而消費(fèi)者關(guān)心的更多的是質(zhì)量如何保證、紅木家具網(wǎng)購(gòu)后出現(xiàn)問題該如何解決等。而往常的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》多是針對(duì)實(shí)體店，而對(duì)于網(wǎng)店購(gòu)買沒有足夠的法律保護(hù)，該條例很好的彌補(bǔ)了這一空白。
隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)觀念也在發(fā)生巨大的變化。對(duì)于處于激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中的櫥柜企業(yè)而言，只有不斷“求變”，才能占據(jù)一席之地。
部分企業(yè)無法跟上步伐
在櫥柜行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，櫥柜企業(yè)的發(fā)展卻進(jìn)退維谷，發(fā)展仍然原地踏步，從市場(chǎng)內(nèi)外的多方因素考擦，可以看到大部分企業(yè)存在著發(fā)展程度低的現(xiàn)象，大部分企業(yè)已經(jīng)跟不上櫥柜行業(yè)前進(jìn)的步伐。
行業(yè)需改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系
櫥柜行業(yè)作為加工制造業(yè)，一直延續(xù)著勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，這種模式已經(jīng)延綿了兩個(gè)世紀(jì)之久，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了他生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者意圖提高生產(chǎn)效率必然需要先改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系，加大對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)線的投入。
行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低
在櫥柜行業(yè)，延續(xù)著的低技術(shù)生產(chǎn)模式帶來最大的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻也低，新晉的企業(yè)往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)創(chuàng)新的低回報(bào)率。這是一種循環(huán)，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)也漸漸在無線的循環(huán)中陷入了無法逃逸的漩渦。低成本、低技術(shù)的櫥柜產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不僅擾亂消費(fèi)者的判斷和購(gòu)買欲望，也阻礙著櫥柜市場(chǎng)的成熟過渡。面對(duì)這種情況，櫥柜企業(yè)需要提高技術(shù)含量，脫離死循環(huán)。
總而言之，櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ匀淮嬖?，雖然現(xiàn)階段櫥柜企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不是很好，但是只要企業(yè)找對(duì)方法，就一定能突出重圍，取得進(jìn)步。