家具是干出來的，不是吹出來的！
幾年前，家具市場形勢一片大好，只要敢做，就能大賺一筆，于是乎，很多家具老板大發(fā)其財(cái)。
一部分暴富的家具老板，今天買奔馳，明天換賓利的，買個(gè)手表也是十萬加，小飯店不去，小商場不逛。今天說年產(chǎn)值過三千萬，明天說年產(chǎn)值過億，計(jì)劃掛牌上市，找個(gè)不出名的代言人頂多十萬，卻硬說100萬……一切看上去都是那么的牛X，但卻是靠借貸撐起來的。
而如今忽悠的時(shí)代已過去了，現(xiàn)在最流行的是“務(wù)實(shí)，干貨，接地氣……”
家具企業(yè)是干出來的，不是吹出來的。
有些老板天天在廠里研究如何造好門，每做一款新品，必需經(jīng)過層層改進(jìn)，稍有不滿就拆了重來，這樣的家具不愁銷量;
有些老板不放過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，每一處都力求做到盡善盡美;
有些家具企業(yè)的老板對員工關(guān)愛有加，視員工如家人，大家團(tuán)結(jié)一致用心做好產(chǎn)品，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣做出的家具能不好么?
還有些老板肯花大價(jià)錢去培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工……這些老板深信，把家具做精，做深，做細(xì)一定要沉下心來，真槍實(shí)彈地干，只有這樣才能走得更穩(wěn)，更好，更持久……
真正有風(fēng)度的人都是很低調(diào)的人，真正有實(shí)力的家具企業(yè)都是很務(wù)實(shí)的廠。
現(xiàn)在大家常常說市場在洗牌，家具企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)與二次創(chuàng)業(yè)，這對于家具企業(yè)雖是壓力重重，但更是一個(gè)突圍的大好時(shí)機(jī)。
馬云說：年輕人，你不去創(chuàng)業(yè)，不去旅游 ，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛著QQ，看看微信 ，逛逛淘寶，拿著包月的工資 ，干著不計(jì)流量的工作。千篇一律的重復(fù)著昨天的生活，干著80歲老人都能做的事，等著天上掉餡餅的美事，你要青春有什么用?
朝思暮想、做夢都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標(biāo)!
經(jīng)歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念!
經(jīng)歷過半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷，那才叫堅(jiān)強(qiáng)!
面對誘惑而毫不動(dòng)心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定!
一起經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊(duì)!
一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢!
有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪;
有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨;
有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒;
給人生一個(gè)夢，給夢一條路，給路一個(gè)方向!
跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷!
家具企業(yè)只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!
據(jù)悉，由成都市政府主辦的第十五屆成都國際家具展覽會(huì)于7月3-15日，在世紀(jì)城新國際會(huì)展中心隆重開幕，全年最大的家具行業(yè)內(nèi)貿(mào)巔峰盛會(huì)正式上演。今年，成都家具展迎來15周年華誕，首次實(shí)現(xiàn)“一展兩期”（7月3日-6日舉辦成品家具展；7月12日-15日舉辦生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展）展出總面積突破17萬㎡，展位總數(shù)首破10000個(gè)，參展企業(yè)達(dá)1100余家，均為歷屆之最。
值得注意的是，今年成都家具展一、二期的展出總面積達(dá)到17萬m2，比上一屆增加了30%；展位總數(shù)首次突破10000個(gè)，較上屆增長了29%；參展企業(yè)總數(shù)達(dá)1100余家，較上一屆增長了33%。生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料板塊單獨(dú)成展后，展出面積達(dá)到了5萬m2，較上屆增加了150%。開幕當(dāng)天，來自全國的8萬專業(yè)采購商匯聚展會(huì)現(xiàn)場，預(yù)計(jì)家具展期間將迎來17萬專業(yè)采購商。
在家具展開幕的同時(shí)，第二屆中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展成都國際論壇在世紀(jì)城新會(huì)展中心隆重舉行，并發(fā)布了中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告。而據(jù)記者了解，龍橋家居博覽城此次首次以全程戰(zhàn)略合作單位的身份與成都家具產(chǎn)業(yè)園整合區(qū)域資源，亮相家具展，全面開啟了區(qū)域營銷的新模式。
當(dāng)下的中國家具業(yè)被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業(yè)的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。而負(fù)有廓清真相、提供真實(shí)數(shù)據(jù)職能的第三方機(jī)構(gòu)不發(fā)達(dá)，使得即使業(yè)內(nèi)人士也常被迷惑，無法了解家具業(yè)的真實(shí)情況與整體走向。
冷靜觀察中國家具業(yè)的現(xiàn)實(shí)，與業(yè)內(nèi)資深人士交談，筆者發(fā)現(xiàn)，中國家具企業(yè)并非難以生存，不少家具企業(yè)甚至還處在高速發(fā)展的黃金時(shí)期，有的處在轉(zhuǎn)型變軌的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)然沒落下沉的日薄西山型企業(yè)也不在少數(shù)。自由競爭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，哪個(gè)行業(yè)、任何時(shí)期，這樣的狀況都是再正常不過了。
本文僅就發(fā)展境況尚佳的企業(yè)展開論述，發(fā)現(xiàn)就在當(dāng)下，家具企業(yè)有三種生存模式，它們并行不悖，看上去各自都有不錯(cuò)的前景。
線下埋頭苦干型
盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿世界飛舞，這類企業(yè)完全不予理會(huì)，埋頭進(jìn)行自己的線下作業(yè)。
他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會(huì)，尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店。
最近筆者認(rèn)識(shí)了幾位傳統(tǒng)木匠型家具企業(yè)家，有的甚至是文盲，他們普遍文化水平不高，對于互聯(lián)網(wǎng)完全不知為何物，他們的強(qiáng)項(xiàng)在于生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的家具，有銷路的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)雖然有年輕人幫助打理網(wǎng)上宣傳業(yè)務(wù)，但是重點(diǎn)還在于線下工作。
有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，忙到?jīng)]時(shí)間上網(wǎng)。他在干什么?他一頭鉆進(jìn)車間，忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營銷出身的負(fù)責(zé)人，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務(wù)并沒有實(shí)在的關(guān)系。
埋頭線下，苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。
即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績歷歷在目，為社會(huì)所共睹。家具上市企業(yè)業(yè)績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業(yè)，通過線下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
線上突飛猛進(jìn)型
說線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌。
業(yè)內(nèi)所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個(gè)新品牌，他們實(shí)現(xiàn)了從無到有的驚人突破，年銷售額在數(shù)億之巨。而傳統(tǒng)家具企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績不俗的。
沒有進(jìn)入業(yè)內(nèi)人士視野的，還有大量草根型家具企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售成功的，既有以低質(zhì)低價(jià)走量取勝的企業(yè)，如某些家具專業(yè)村之類;也有家具藝術(shù)家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高端家具，同樣獲得了理想的業(yè)績，有一家業(yè)內(nèi)毫無知名度的企業(yè)，宣稱自己在互聯(lián)網(wǎng)上賣高端家具，年銷售額達(dá)4億元;筆者最近走訪過一家企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)完全在互聯(lián)網(wǎng)上，年銷售額達(dá)到2億。
線上銷售突飛猛進(jìn)的事例不少，線上大市場正在被少數(shù)企業(yè)成功開發(fā)。線上銷售問題不少，進(jìn)步不小，這都是事實(shí)。線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?
線上線下齊頭并進(jìn)型
線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識(shí)，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內(nèi)人士的判斷。這也是筆者曾經(jīng)的觀點(diǎn)。但是在看到很多事實(shí)之后，我的觀點(diǎn)發(fā)生了變化：線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。
最近，知名線上銷售商美樂樂將獲得上市公司東易日盛1280萬美元的投資的消息被公告于天下，顯示了家居裝飾企業(yè)對于線上建站、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降恼J(rèn)可;在深圳起家的某家線上紅木銷售企業(yè)，在今年初不斷地開線下體驗(yàn)店;筆者了解到，在線上銷售成功的若干家純線上公司，都在積極籌劃線下體驗(yàn)店的建設(shè)，投資都是大手筆。最有名的線上公司林氏林業(yè)更是不惜重金，不斷地進(jìn)占傳統(tǒng)家具核心商圈，其咄咄逼人的氣勢，不由得人們不關(guān)注。
以上事例都是線上成功或線上創(chuàng)業(yè)企業(yè)向線下市場的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一條相反的路?？崧幼畛跏窃诰€下成功的，由于看清了大勢，決心改弦易轍，大力發(fā)展線上線下并進(jìn)式銷售模式，遭到了線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的強(qiáng)烈抵制，銷售商數(shù)量一度大幅減少。如今在公司高層的堅(jiān)持下，其線上線下并進(jìn)式銷售模式已經(jīng)建立。這是一個(gè)從線下成功走上線上的例子。
最有前途的家具營銷模式漸漸浮出水面互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展的勢頭是顯而易見的，這會(huì)是一場銷售工具、銷售方式的革命。
線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售并不成熟。
如果真的所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，并且生產(chǎn)企業(yè)誠信經(jīng)營，那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式，未來必然會(huì)成為中國家具業(yè)的主流銷售模式。
未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點(diǎn)是：線上線下同價(jià);線上建站、推廣，線下體驗(yàn)。