家具行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)是個(gè)“老生常談”的問(wèn)題，也是行業(yè)內(nèi)各品牌越來(lái)越不愿意承認(rèn)的問(wèn)題。對(duì)于家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各品牌都在不斷尋求自己的應(yīng)對(duì)方法。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是深挖渠道建設(shè)，積極改變都是一個(gè)好的開(kāi)始。

    早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，且缺乏充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家具產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率較高，也推動(dòng)了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前，中國(guó)家居市場(chǎng)需求量大，90%以上的企業(yè)都能賺錢(qián)，產(chǎn)品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場(chǎng)環(huán)境在2005年以后，出現(xiàn)了重大的改變。大量的家居企業(yè)洶涌進(jìn)入行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展一度低迷，于是家居企業(yè)陷入了供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩的困局。

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的這種弊端越加明顯，部分企業(yè)開(kāi)始面臨倒閉的危機(jī)。但是，我們并不能完全地將原因歸結(jié)為市場(chǎng)環(huán)境，還包括自身經(jīng)營(yíng)不善、渠道建設(shè)跟不上、成本過(guò)高等因素。市場(chǎng)發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓家居行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在這一激烈的背景下，家具企業(yè)只有保持危機(jī)意識(shí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)水平才是關(guān)鍵。

    總的來(lái)說(shuō)，大環(huán)境在變化，家居行業(yè)也在變化中適應(yīng)，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。有關(guān)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題，雖說(shuō)近幾年才成為大家議論的焦點(diǎn)，但產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、盲目擴(kuò)張等，是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一直議論的問(wèn)題。但是，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

    第一，家具企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過(guò)于求的市場(chǎng)，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場(chǎng);這個(gè)優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤(rùn)空間。

    第二，家具企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，企業(yè)必須樹(shù)立品牌意識(shí)，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣。當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值向非物質(zhì)價(jià)值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價(jià)值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實(shí)粉絲，以服務(wù)打動(dòng)客戶，贏得市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，家具行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得家具產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，家具行業(yè)顯然一時(shí)難以適應(yīng)，因此，家具企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制家具、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務(wù)……甚至面對(duì)房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革，家具行業(yè)也該不斷變革不斷創(chuàng)新，從而將產(chǎn)業(yè)做活，在變革中開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)。

    在剛剛過(guò)去的6.18和端午節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)中，各大櫥柜等家具企業(yè)紛紛掀起了價(jià)格戰(zhàn)。櫥柜等家居行業(yè)在6月18日這一天，集體推出“大惠戰(zhàn)”，提供“爆款買(mǎi)一贈(zèng)一、送貨入戶、無(wú)憂安裝”等優(yōu)惠和服務(wù)。家居類專題的“秒殺” 、“滿減”、“折扣”、“低價(jià)”、“禮包”滿天飛。而在端午節(jié)點(diǎn)來(lái)臨之前，眾多的櫥柜等家具企業(yè)就提前打起了價(jià)格戰(zhàn)，各種促銷信息狂轟亂炸式的來(lái)襲。

    價(jià)格戰(zhàn)已成為櫥柜行業(yè)普遍現(xiàn)象

    在櫥柜市場(chǎng)上，長(zhǎng)久的促銷已經(jīng)跟風(fēng)，使得“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸出現(xiàn)。促銷，說(shuō)到底就是陽(yáng)光下的“價(jià)格戰(zhàn)”，促銷也已成為“價(jià)格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱諱地指出，目前櫥柜業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致終端零售價(jià)被市場(chǎng)“綁架”，消費(fèi)者唯低價(jià)是從，經(jīng)銷商以“價(jià)格戰(zhàn)”為能事，廠家以低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為生存之道，這都是市場(chǎng)的“硬傷”。

    隨著促銷的常態(tài)化并走向“黔驢之技”，櫥柜產(chǎn)品虛假打折促銷已也漸漸成為潛規(guī)則。消費(fèi)者完全不了解櫥柜產(chǎn)品價(jià)格的“水”到底有多深，出于本能，往往會(huì)要求打個(gè)折扣，而商家則把價(jià)格標(biāo)高，殺價(jià)空間大一點(diǎn)，消費(fèi)者習(xí)慣砍價(jià)，這樣往往是商家與消費(fèi)者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價(jià)值，而消費(fèi)者心理需求獲得了滿足。

    櫥柜企業(yè)需加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖

    其實(shí)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是促銷，其背后是價(jià)格的不真實(shí)、不透明，跟明碼標(biāo)價(jià)背道而馳。某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)是全體從商人員恪守的職業(yè)道德和良好美德，回歸到誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)這一基本經(jīng)營(yíng)理念上，能夠給廣大消費(fèi)者更透明的消費(fèi)方式和購(gòu)物感受。但在市場(chǎng)這個(gè)大染缸中，始終難以貫徹落實(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，這將不利于櫥柜行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

    促銷，確實(shí)可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷顯得麻木。與其促銷，還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值，贏得好口碑，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷的苦海。櫥柜企業(yè)在進(jìn)行促銷的同時(shí)，應(yīng)緊抓消費(fèi)者的消費(fèi)“痛點(diǎn)”，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。只有這樣，才能真正達(dá)到營(yíng)銷的目的。