近年來，市場經(jīng)濟環(huán)境波動不穩(wěn)，衣柜企業(yè)安身立命尚且不易，想要錦上添花賺大錢更需要掌握必不可少的實用技巧。其實，衣柜企業(yè)想要讓錢包“鼓”起來，首先應(yīng)當(dāng)意識到以下阻礙企業(yè)發(fā)展的問題，然后培養(yǎng)賺錢的思維。

    第一、衣柜企業(yè)與新時代變革脫軌

    商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

    第二、衣柜企業(yè)故步自封，缺乏創(chuàng)新意識

    許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個體經(jīng)營戶”轉(zhuǎn)化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

    第三、衣柜企業(yè)忠誠度下降

    現(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

    衣柜經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的衣柜經(jīng)銷商呢?

    第一、放眼全局

    “心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。

    第二、培養(yǎng)“會賺錢”的思維

    衣柜經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及衣柜產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

    第三、獨食難肥，共贏為大

    市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，衣柜經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

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