家具產(chǎn)品適銷對路與否定位很重要，所以要去多了解家具市場，順著市場的潮流和脈搏走，通過預(yù)判性的產(chǎn)品試銷，找到符合自己市場，最終決定產(chǎn)品;目前，房地產(chǎn)政策不斷寬松，這是一個積極的信號，說明國家希望制造業(yè)不斷繁榮，因為制造業(yè)解決了人員就業(yè)等問題，對社會穩(wěn)定貢獻很大，所以如果國家有政策，對我們家具行業(yè)來說也是機會和機遇，我們應(yīng)該抓住這樣的勢頭，做更好更強的產(chǎn)品呈現(xiàn)給社會。

    互聯(lián)網(wǎng)、家具電商是一種不可阻擋的潮流，因為考慮到家具本身的特點和家電產(chǎn)品有所區(qū)別，必須要有保證售后的隊伍和體系才能放心去做，不能盲目去做。因為家具電商是個系統(tǒng)的工程，如果貿(mào)貿(mào)然地進入反而會把家具企業(yè)的口碑做壞。家具企業(yè)可以結(jié)合自身實際多吸收年輕人加盟到營銷團隊里來，讓他們從管理入手，從庫存、產(chǎn)品入手不斷延伸總結(jié)經(jīng)驗;銷售上，先做好前期準(zhǔn)備，未來希望由點帶面、一網(wǎng)統(tǒng)籌，線上線下這種立體交叉的模式，以實踐來論證理論，等積累足夠多的經(jīng)驗和構(gòu)建好完備的架構(gòu)以后再全面展開。

    家具企業(yè)在與自己的經(jīng)銷商隊伍關(guān)系上強調(diào)"一家親"，在感情上結(jié)合，在利益上結(jié)合，在發(fā)展前景上結(jié)合，共同享受企業(yè)發(fā)展的紅利。應(yīng)當(dāng)一直把這個理念貫穿到家具企業(yè)的大范疇里，使企業(yè)的發(fā)展更有后勁，家具企業(yè)應(yīng)充分考慮到現(xiàn)在市場難做，經(jīng)銷商不易，要盡可能地幫扶他們發(fā)展。

    家具企業(yè)要想發(fā)展，必須先制定清晰的發(fā)展目標(biāo)，把握企業(yè)明確的發(fā)展方向，構(gòu)建了富有活力的團隊，使員工有安全感和充實感。企業(yè)發(fā)展離不開社會各界的支持和幫助，所以我們有責(zé)任為行業(yè)的發(fā)展，為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻，把企業(yè)的社會責(zé)任真正擔(dān)當(dāng)起來，在讓員工快樂富足的同時，對社會做出貢獻。

    何謂定制家具?簡單地說就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為一個單獨的細(xì)分市場，消費者根據(jù)自己的要求來設(shè)計想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的個人專屬家具。真正意義上的“定制”并不僅僅是家具樣式的制作，而是涵蓋設(shè)計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務(wù)在歐美、日本早已流行。

    大規(guī)模定制是近十幾年來風(fēng)靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個客戶的需求。兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點。已有許多企業(yè)通過實施大規(guī)模定制獲得了巨大的競爭優(yōu)勢，如海爾集團、戴爾公司(Dell)等。當(dāng)客戶能以合適的價格買到一些他們真正想要的產(chǎn)品后，就會希望對欲購買的其他產(chǎn)品也能定制。家具作為一種耐用消費品，其功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的，人們在選購家具時更是極具個性的。

    近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出其不意，而大多數(shù)家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時就有消費者要求量身定做，與此同時FAMUD|法爾諾定制家具及一大批定制家具企業(yè)應(yīng)運而生，為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務(wù)，包括整體衣柜、整體書柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產(chǎn)品均屬于定制家具范疇。

    家具定制不但能滿足消費者個性需求，也可給當(dāng)前家具市場創(chuàng)造一種嶄新的營銷方式，從而實現(xiàn)銷量的快速增長。在國內(nèi)一些服裝、家電、零售企業(yè)有的開始嘗試定制營銷。如2000年8月，海爾推出 “定制冰箱”上市只用一個月，就從網(wǎng)上接到了多達100余萬臺的定單，相當(dāng)于1999年海爾冰箱全年產(chǎn)銷量300萬臺的1/3。Dell公司當(dāng)年在中國市場推行定制營銷，幾乎沒人相信他會成功，事到如今電腦在中國市場已暢銷無阻。有理由相信家具定制營銷能適應(yīng)中國市場，因為家具無需大眾化，也非無差異產(chǎn)品，只要有不同的人，就有不同的需求。

    自己做的家具很麻煩，要自己選好五金，而且工藝和機械制造無法相比。不建議。

    定制家具需要選好廠家，由于不是標(biāo)準(zhǔn)配置價格貴20%很正常。

    建議盡量選擇成品家具。

    定制家具優(yōu)點：

    工藝良好，環(huán)保性基本可以保證，可定制，可滿足個性化需求。

    1、制作地點：工廠的生產(chǎn)車間，不存在打制家具在現(xiàn)場制作所帶來的一切問題;
    2、使用設(shè)備：電子開料鋸，烤漆房等，生產(chǎn)水平大大提高，產(chǎn)品準(zhǔn)確度，精度大幅提高;自動封邊機，每一塊板材都做封邊，并且是四面封邊，最大化的減小有害氣體的釋放;
    3、使用板材：密度板，刨花板，實木等;
    4、制作工藝：人工與機械相結(jié)合，大型電子開料鋸、自動封邊機的使用，使生產(chǎn)能力大幅提高，節(jié)省勞動時間，單品成本大幅降低;
    5、環(huán)保性能：與成品家具不同，首先，定制家具大多對所使用的板材做了四面封邊處理，這樣做，在環(huán)保上的作用就是最大化的減小了甲醛等有害氣體單位時間內(nèi)的釋放量;其次，目前市場上的一線定制家具品牌所使用的板材都是市場上的一些主流品牌和國際品牌的板材，一旦遇到問題，有源可查。
    6、產(chǎn)品與裝修的協(xié)調(diào)性：奧爾賽定制家具推薦消費者先設(shè)計家具，再做整體的裝修設(shè)計，讓家裝設(shè)計來參照家具的方案做家裝設(shè)計。

    這樣做的好處有兩點：

    ①家具設(shè)計師能完全按您家中的成員、生活習(xí)慣、居室的環(huán)境等，設(shè)計出完全符合您的需求的家具，并且對一些“雞肋”的空間高效利用起來;
    ②家裝設(shè)計師也能夠根據(jù)您的家具方案，來對他的方案進行優(yōu)化，比如燈的位置不要與家具門沖突，比如電改時，要考慮到開關(guān)，插座的面板位置等。定制家具與裝修，永不分家。

    7、個性化：這是定制家具最擅長的領(lǐng)域，定制家具得以出現(xiàn)，就是為了滿足客戶更個性貨的需求。

    家具定制降低了投資者的從業(yè)風(fēng)險。家具定制作為一種新興的營銷模式，有著無比廣闊的市場前景;去除了大規(guī)模的盲目生產(chǎn);因為不是市場類同的產(chǎn)品，因而不用依靠廣告宣傳來搶占市場，從中可以節(jié)省資金的投入，避免資金的過多囤積，從而減少了投資的風(fēng)險，更有利于投資者的發(fā)展。

    大大滿足了不同的消費者都對家具風(fēng)格的個性追求。由于每個產(chǎn)品都可以是根據(jù)消費者本身實際情況的特別需求而設(shè)計生產(chǎn)的，能夠滿足他們不同的性格和喜好要求、文化藝術(shù)追求以及起居習(xí)慣等，很大程度上刺激了他們的消費欲望，從而拓寬了消費的范圍、市場的需求。

    家具定制有利于突破產(chǎn)品的常規(guī)局限，推陳出新。通過設(shè)計師與消費者直接接觸、無間溝通，能夠更加清晰的掌握到客戶的實際需求，開發(fā)出更加貼近消費者家居生活的產(chǎn)品，從而由于進一步推進了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

    定制家具與傳統(tǒng)手工制作家具的比較：

    1、質(zhì)量
    工廠的機械化生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，使每一件家具都保證同等質(zhì)量。
    由于施工工人的熟練程度不統(tǒng)一性，及所用原料的質(zhì)量以及施工現(xiàn)場的環(huán)境，使家具質(zhì)量差次不一。

    2、品味
    整體設(shè)計、量身訂做、色彩、規(guī)格、功能任您選擇，最能表現(xiàn)個性與品味?？梢苿?、拆裝、增減組合，增添生活情趣。
    手工制作家具材料顏色、式樣單調(diào)，無法達到整體設(shè)計之美感。

    3、工期
    施工期短，現(xiàn)場組裝1-3天;訂貨至交貨5-10天。
    現(xiàn)場施工期長，影響生活，增加成本。

    4、健康
    高密度板貼木紋紙，低甲醛、無毒性、無辛辣味。
    裝潢家具均采用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發(fā)物。

    5、價格
    訂造家具貴20%左右。

    定制家具工藝流程：

    1、放樣
    無論你是定制的衣柜還是電視柜，又或是酒柜，每件家具產(chǎn)品生產(chǎn)之前都要先經(jīng)過放樣師放好樣，不過放樣一般只用在做異型的家具結(jié)構(gòu)上。

    2、選料開料
    通常而言，家具工廠選料都是按照以下標(biāo)準(zhǔn)來進行的：
    ①、木材材質(zhì)紋理美觀，重量適中，強韌度要好;
    ②、注重木材質(zhì)量，剔除死節(jié)、爆裂、發(fā)黑、發(fā)霉及樹芯線等缺陷，體現(xiàn)良好的用材水準(zhǔn)。
    之后就是安排開料，每件產(chǎn)品都是按照圖紙上的尺寸比例來開好料的，開好料的產(chǎn)品則先拿到木工車間先開始生產(chǎn)。

    3、木工
    木工其實就是產(chǎn)品的各分件從開好料的毛件加工成圖紙所要求的形狀與尺寸的一個過程。

    4、油漆
    油漆這一步對于家具做出來的效果影響是至關(guān)重要的，其表面的光滑度、亮度決定著家具的美觀度。不過，好的家具品牌、環(huán)保的產(chǎn)品在用漆上是嚴(yán)格要求的，甚至采用別的技術(shù)或材質(zhì)彌補。

    5、捫布
    沙發(fā)椅子或其他需要捫布的產(chǎn)品，在做完油漆之后就要開始捫布了，工序流程大概為裁布/裁海綿—噴膠—捫布，首先要將布料與海綿都裁剪好，海綿才好之后要放到家具上面比下比例，有弧度的要將弧度磨出來，然后固定
    在家具上就好了，接下來噴好膠后捫布就好了，捫布用到的拉扣還有布拉扣與水晶拉扣等等。

    6、安裝與包裝
    所有產(chǎn)品的工序都完成之后，就要將一些配件等等安裝上去了，安裝完畢產(chǎn)品也最完成了。產(chǎn)品的包裝對于保護產(chǎn)品方面也是至關(guān)重要的，一般都要先用珍珠棉包好家具的每個部位再用紙皮進行包裝，再用膠帶全部封好，然后再進行釘木架保護。