2015年已經(jīng)悄然過去了一半時間。隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，櫥柜市場競爭日趨激烈。人們的消費理念也正在發(fā)生著變化，干凈而又溫馨的廚房里，擁有一套極具個性的櫥柜，已經(jīng)成為一種流行與時尚。那么問題來了!各大櫥柜企業(yè)如何在行業(yè)競爭中把握市場命脈，樹立行業(yè)標桿贏得更多消費者的青睞是櫥柜企業(yè)急需思考的問題。

    轉(zhuǎn)型篇

    熱點：新《環(huán)保法》出臺 櫥柜轉(zhuǎn)型勢在必行

    關(guān)鍵字：轉(zhuǎn)型 企業(yè) 環(huán)保法

    隨著2015年1月1日，史上最嚴環(huán)保法新《環(huán)保法》的出臺，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型就成了理所當(dāng)然的事。新《環(huán)保法》對持續(xù)性的環(huán)境違法行為進行按日、連續(xù)的罰款。這意味著，櫥柜企業(yè)倘若違反環(huán)保法的時間越久，罰款將會越多，罰款數(shù)額上不封頂。對情節(jié)嚴重的環(huán)境違法行為適用行政拘留，對有弄虛作假行為的環(huán)境監(jiān)測機構(gòu)以及環(huán)境監(jiān)測設(shè)備和防治污染設(shè)施維護、運營機構(gòu)，規(guī)定承擔(dān)連帶責(zé)任。將環(huán)境違法信息記入社會誠信檔案，并向廣大消費者公布違反新《環(huán)保法》的企業(yè)名單。

    點評：新《環(huán)保法》的修訂有利于櫥柜行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。此外，新增加的一系列嚴懲條例能夠很好的改善櫥柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，讓櫥柜行業(yè)做到“有法可依”。“按日罰款”和“黑名單制度”的實施，使櫥柜行業(yè)變得更加“透明”有利于行業(yè)的監(jiān)管，同時迫使櫥柜企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備、提高管理水平，從而促進企業(yè)良性發(fā)展。

    發(fā)展篇

    熱點：電商平臺合作模式 開啟櫥柜行業(yè)新趨勢

    關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展 合作

    隨著傳統(tǒng)消費模式的逐漸改變，網(wǎng)購模式悄然流行，對于櫥柜企業(yè)涉水電商或許是一種很好的嘗試。越來越多的櫥企業(yè)選擇進駐“傳統(tǒng)賣場自建電商網(wǎng)站”，譬如居然之家就宣布即將大力發(fā)展電商采取線上線下結(jié)合的方式實現(xiàn)交易。此外據(jù)悉從5月1日至5月31日，我樂廚柜正式與滴滴打車啟動戰(zhàn)略合作，雙方將共同開展線上線下聯(lián)盟活動，我樂也將成為國內(nèi)首家與滴滴打車進行跨界合作的櫥柜品牌。五一長假期間，我樂廚柜天貓商城正式上線，發(fā)起了首輪福利特惠專供活動。

    點評：電商以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習(xí)慣，因而受到眾多櫥柜品牌的追捧。近年來，電商發(fā)展迅猛，龐大的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為我國電商的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費者對網(wǎng)購產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴達到70%以上。網(wǎng)購銷售引起的消費投訴已經(jīng)成為當(dāng)下討論的熱門焦點。如何誠信經(jīng)營解決信息不透明、價格水分高等行業(yè)問題，值得企業(yè)深思。

    營銷篇

    熱點：“拼顏值”——明星代言火力全開

    關(guān)鍵字：明星 代言 櫥柜

    眾所周知，明星代言在櫥柜行業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。在這個“拼顏值”的時代，明星也成了搶手的“商品”，明星代言在各個行業(yè)已是屢見不鮮。歐派櫥柜簽約孫儷，志邦廚柜簽約郭晶晶，兩大櫥柜品牌之戰(zhàn)已經(jīng)打響。這些以明星代言為噱頭的營銷手段儼然成了企業(yè)慣用的伎倆，但消費者似乎并未因此“審美疲勞”反而熱情高漲。明星代言不僅吸引了人氣、炒熱了場子、贏得了話題，還能讓企業(yè)更有“面子”。

    點評：當(dāng)下越來越多的櫥柜品牌邀請明星代言，企業(yè)的目的很簡單，無外乎是想通“明星效應(yīng)”來拉動市場銷量，從而帶來豐厚的經(jīng)濟效益。對于社會關(guān)注度相對較低的家居建材行業(yè)而言，想在短期內(nèi)迅速打響品牌知名度，利用明星大咖代言效果確實“立竿見影”。但明星代言并非通往消費者心中的“獨木橋”，注重新品打造以及售后服務(wù)，才是硬道理。明星代言只是企業(yè)品牌宣傳的一種手段，企業(yè)不能將希望完全寄托在這個上面，自我硬實力的建設(shè)才是根本。光想著靠明星代言撐起銷售市場的“一片藍天”效果想必適得其反。

    成果篇

    熱點：上海廚衛(wèi)展——“千呼萬喚始出來”

    關(guān)鍵字：上海廚衛(wèi)展 企業(yè) 品牌 創(chuàng)新

    2015年6月3日，第二十屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會于上海新國際博覽中心盛大開幕。本屆上海廚衛(wèi)展金牌櫥柜“i kitchen智能廚房”驚艷亮相，從單純的櫥柜上升至整個廚房空間，讓您親身體驗一體化的智能生活。柏廚的新品強勢推出—— “盛世如意”以一股君臨天下之感席卷而來，整個廚房空間富麗堂皇，高貴典雅之氣溢于言表。此外志邦、開來、星派、奧帥、月兔等眾多知名櫥柜企業(yè)、品牌均有參展，不論是智能廚電，還是奢華櫥柜，亦或是整體廚房等，各大企業(yè)也都極盡創(chuàng)新之能事，吸引著無數(shù)媒體和消費者的眼球。

    點評：在如今櫥柜行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟之際，品牌的塑造是每個企業(yè)狠抓的核心重點，尤其是產(chǎn)品和技術(shù)不相伯仲之時，一個好的品牌能迅速的搶占市場先機，為企業(yè)贏得更多關(guān)注獲得更多收益。無可否認品牌塑造對企業(yè)固然重要，但強化其銷售團隊的管理和考核，著力解決市場上存在的問題，通過真心誠意的親民化售后服務(wù)拉近與消費者的距離，這些更能在根本上幫助經(jīng)銷商贏利。

   小結(jié)：櫥柜企業(yè)來說，機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)而來的。櫥柜企業(yè)在不斷探索、發(fā)展的過程中，需要考慮的問題還很多，比如產(chǎn)品的創(chuàng)新能否贏得市場的認可，渠道擴展是否具備足夠的實力、市場做大之后如何同步做好售后服務(wù)。筆者認為櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)成為以“高品質(zhì)”“重創(chuàng)新”為競爭核心的行業(yè)，在激烈競爭中，唯有嚴抓質(zhì)量關(guān)，不斷推陳出新，方能有立身之地。與此同時企業(yè)應(yīng)對行業(yè)形勢有一個清楚的認知，而不是在面對機遇和挑戰(zhàn)時茫然無措。本月廣州建博會已盛大開啟，櫥柜行業(yè)又將掀起新一輪的“品牌之戰(zhàn)”，但筆者相信這種良性的競爭將推動櫥柜行業(yè)在未來更快、更穩(wěn)、更好的發(fā)展。

    當(dāng)各個行業(yè)都開始淹沒在電商浪潮中時，唯獨紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購消費者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺最直接的原因。消費者只需動動手指就能在網(wǎng)上購買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠?

    紅木企業(yè)電商之路難開啟

    在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒幾個是聽過的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開啟電商之路呢?以中山市場為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績，而中山市場上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見蹤影。據(jù)中山幾家開過網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買家會因為各種原因要求退換貨，耗費了昂貴的物流費用不說，企業(yè)浪費的人力、物力實在太大，一個又一個的中差評著實影響了品牌美譽度，被電商給傷到了，所以沒有繼續(xù)下去。

    而作為消費者來說，在實體店購買已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺上買紅木家具了。

    紅木企業(yè)做電商不是不可能

    我們常說消費者在哪里品牌營銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。

    今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺—MY買紅木網(wǎng)正式上線，平臺一上線就吸引了當(dāng)?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺營運方通過商家入駐須交保證金以及在全國布局60家門店為消費者提供購買前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。

    3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“強心劑”、紅木家具行業(yè)首個大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺——紅木云用自己的方式助力推動紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過資源整合、精準營銷以及用戶互動，全面提升了紅木家具電商渠道，實現(xiàn)了全國各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購紅木家具。

    紅木企業(yè)電商如何做

    1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識，并積極向一個現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進。品牌化進程的推進，是提升消費市場信用度的良好時機，這也是做電商平臺的基礎(chǔ)工作。

    2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對于登陸第三方電商平臺還沒有把握的話，應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個電子商務(wù)窗口，實現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標價展示，并及時更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺。

    3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷商、消費者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價，合理把握電子商務(wù)平臺上的定價，而為了兼顧經(jīng)銷商的利益，可為經(jīng)銷店配套更多服務(wù)項目，實現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。

    總結(jié)：電商是潮流，移動電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業(yè)做電商首先要保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以降低電商風(fēng)險。另外，物流服務(wù)配套對于紅木電商化發(fā)展也至關(guān)重要。在紅木家具企業(yè)電商化發(fā)展中，做好企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、重視品牌推進、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供可行的電商平臺操作方案，才能贏得消費者的信賴，開啟電商之路。