中小家具企業(yè)以“小眾”贏“大眾”
眾所周知，目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，家具中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力,且由于品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，家具行業(yè)洗牌會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。而且，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。中小家具企業(yè)想要在這樣的市場(chǎng)占有一席之地，就要在自身的優(yōu)勢(shì)上面找門路。對(duì)于家具行業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，中小型家具企業(yè)更應(yīng)加重產(chǎn)品的質(zhì)量。
找準(zhǔn)市場(chǎng)
在當(dāng)今的家具市場(chǎng)上，一線二線城市的戰(zhàn)區(qū)基本已經(jīng)被大型家具品牌攻陷，中小家具企業(yè)在一線二線城市的影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大型家具企業(yè)。因此，中小型要想在這些市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟是一件很困難的事，而三、四線城市市場(chǎng)卻是巨大。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三、四線城市居民對(duì)家居裝修開(kāi)始重視，對(duì)家具的購(gòu)買能力也愈發(fā)增強(qiáng)。與此同時(shí)，三、四線城市居民對(duì)家具產(chǎn)品的性價(jià)比要求也變得更高。因此，“麻雀雖小，五臟俱全”，三、四線城市的發(fā)展市場(chǎng)的潛力還是很巨大的。
中小型家具企業(yè)可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，例如，城市中的居民社區(qū)，相比大型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小家具企業(yè)在社區(qū)營(yíng)銷方面靈活性更強(qiáng)，更能適應(yīng)“接地氣”的居民社區(qū)，因此具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，中小型家具企業(yè)還是可以與大型企業(yè)拼一下家具產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)等等，力求在三、四線城市的家具市場(chǎng)上闖出一片天。
做出特色
“與眾不同 獨(dú)具一格”一直都是企業(yè)產(chǎn)品拔得頭籌的關(guān)鍵，因此，中小家具企業(yè)想要在市場(chǎng)戰(zhàn)役中占據(jù)有利位置，就必須要有自己的特色，設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)具特色的家具產(chǎn)品。大型家具企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，往往會(huì)為了產(chǎn)品的銷量，迎合市場(chǎng)大部分的喜好，難免生產(chǎn)處的產(chǎn)品過(guò)于大眾化。
然而，在追求個(gè)性化的時(shí)代，“小眾”的家具產(chǎn)品必將會(huì)受到消費(fèi)者的偏愛(ài)。由于生產(chǎn)成本的限制，大型家具企業(yè)很難投入生產(chǎn)“小眾”產(chǎn)品。大型家具企業(yè)的弱勢(shì)恰恰成為了中小型家具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中小型家具企業(yè)生產(chǎn)線比較靈活，只要積極創(chuàng)新地板產(chǎn)品，相信很容易就贏得“小眾”市場(chǎng)，用小成本換取大利潤(rùn)。
小編認(rèn)為，歸根到底，中小家具企業(yè)想要木門家具行業(yè)里不被大企業(yè)所吞噬，還是要在家具產(chǎn)品本身多下苦工。只有好的產(chǎn)品，在贏取市場(chǎng)的同時(shí)才能收到消費(fèi)者的喜愛(ài)，企業(yè)也才能永久的發(fā)展。
在傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)下滑，眾多倒閉潮先后涌現(xiàn)的大背景下，有這樣一群定制家居企業(yè)逆勢(shì)上行，銷量與規(guī)模的數(shù)量級(jí)上升，資本與市場(chǎng)的絕對(duì)親睞，讓這些定制企業(yè)成為家居行業(yè)毋庸置疑的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
今天，小編嘗試近距離觀察這個(gè)行業(yè)，將目光集中在那些處在定制風(fēng)口上，正在為未來(lái)血拼的定制軍團(tuán)們，看看這個(gè)時(shí)代，屬于中國(guó)定制家居的力量。
【第一軍團(tuán)：“有人 有錢 有絕技”】
作為中國(guó)定制家居的第一軍團(tuán)，這些企業(yè)首先必有資本的底氣，無(wú)論是股市飄紅、擬IPO還是一年20+億的銷量，這些都顯示了他們的“身價(jià)不凡”，當(dāng)然有身價(jià)還得有段位，作為第一戰(zhàn)斗軍團(tuán)，這些“戰(zhàn)士”們可都是絕技加身。
代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配
索菲亞：沉穩(wěn)的定制先鋒派
定制衣柜首家上市公司，形式風(fēng)格沉穩(wěn)，注重產(chǎn)品、渠道和用戶體驗(yàn)，2013開(kāi)啟大家居戰(zhàn)略，并成立柔性生產(chǎn)線，全國(guó)共有五大生產(chǎn)基地，終端店鋪超過(guò)1000，2014年公司營(yíng)收23.61億，同增32.39%、經(jīng)銷商店達(dá)1450家。
好萊客：“資本界寵兒”
上交所第一只家居股，資本市場(chǎng)的寵兒，國(guó)內(nèi)整體衣柜引領(lǐng)者，現(xiàn)主導(dǎo)原態(tài)設(shè)計(jì)、全屋定制概念，2011-2014年收入和凈利潤(rùn)C(jī)AGR達(dá)38%和42%。渠道實(shí)力雄厚，截至2014年9月30日共擁有經(jīng)銷商672家、經(jīng)銷商店面842家。
歐派：大家居戰(zhàn)略先發(fā)制人
廚柜中的真大佬，行業(yè)中的渠道霸主，全國(guó)超3000家專賣店，覆蓋所有縣級(jí)市場(chǎng)，14年底發(fā)布大家居戰(zhàn)略，化身綜合型的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，請(qǐng)來(lái)孫儷娘娘代言，借高端定制彎道超車。14年底開(kāi)始上市計(jì)劃，現(xiàn)已完成預(yù)披露。
尚品宅配：“互聯(lián)網(wǎng)跨界獵手”
2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑馬，家居建材設(shè)計(jì)軟件公司出身，具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，14年?duì)I業(yè)額達(dá)19億，主打全屋定制，重視服務(wù)鏈，積極觸網(wǎng)，成立電商平臺(tái)新居網(wǎng)，打造家居O2O典范，14年新居網(wǎng)拿下7億銷量;加盟與直營(yíng)雙渠道經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有加盟商超900家，直營(yíng)店達(dá)68家。6月發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股申請(qǐng)書。
【第二軍團(tuán)：“敢闖 敢拼 不愁路”】
他們是最早進(jìn)入定制領(lǐng)域的軍團(tuán)之一，也是敢闖敢拼憋著勁的種子選手，動(dòng)作快果決，行事有風(fēng)格，精于分析經(jīng)驗(yàn)，也樂(lè)于開(kāi)辟新路，對(duì)資本、市場(chǎng)、品牌、技術(shù)有敏銳的嗅覺(jué)。整體來(lái)說(shuō)，不傳統(tǒng)，有節(jié)奏。
代表企業(yè)：頂固、維意、科寶博諾尼、勞卡、卡諾亞、聯(lián)邦高登、詩(shī)尼曼、百得勝、KD整體家居、皮阿諾、我樂(lè)廚柜
頂固：技術(shù)出身“有范兒”
五金出身，擁有技術(shù)先天優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)衣柜、生態(tài)門及相關(guān)五金件，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化終端網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，全國(guó)四大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能以千萬(wàn)計(jì)。2014開(kāi)啟億元媒體投放計(jì)劃，攜代言人范冰冰走高端定制路線，以智能產(chǎn)品戰(zhàn)略撬開(kāi)大家居之門。
維意：“定制界的初生宜家”
尚品宅配的兄弟品牌，同屬維尚集團(tuán)，主打數(shù)碼化定制，信息化工業(yè)化融合，突出定制云時(shí)代。免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，全國(guó)500多家連鎖專賣店，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前全球銷量4億+，年輕有活力。
科寶博洛尼：生活方式販賣者
1999年，科寶進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格拿下中高端市場(chǎng)，并于01年成立中意合資科寶博諾尼公司，從單純廚柜品牌變成家居生活方式品牌，04年開(kāi)始布局整體家裝和整體家居，15年正式發(fā)布全屋定制，終端店鋪突破1000。線上構(gòu)筑博洛尼家居商城。
勞卡：精明的“外腦整合者”
1999年，勞卡登陸廣州，并以原創(chuàng)意大利設(shè)計(jì)之風(fēng)打開(kāi)市場(chǎng)。作為一名精致的“外腦整合者”，勞卡引進(jìn)了德國(guó)工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、意大利設(shè)計(jì)以及日本精細(xì)化管理。11年啟動(dòng)十萬(wàn)智能信息化工廠，現(xiàn)有專賣店500家。
卡諾亞：體驗(yàn)營(yíng)銷支持者
成立于2001年，15萬(wàn)平米信息化基地，專賣店覆蓋國(guó)內(nèi)外600多座城市。2012年，定制家網(wǎng)上商城上線，線下部分開(kāi)辟3000平米的定制家居體驗(yàn)館。4年獲13項(xiàng)專利技術(shù)，無(wú)不體現(xiàn)創(chuàng)新實(shí)力。
聯(lián)邦高登：穩(wěn)軍作戰(zhàn)有節(jié)奏
聯(lián)邦家私旗下壁柜品牌，綠色全屋定制，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有員工6000多名，在海內(nèi)外設(shè)有十余家全資或控股子公司。近年來(lái)大動(dòng)作投放設(shè)計(jì)與環(huán)保事業(yè)，穩(wěn)抓用戶體驗(yàn)，忌盲目大家居，強(qiáng)調(diào)自身的品牌節(jié)奏。
詩(shī)尼曼：風(fēng)口上的弄潮兒
03年成立，連續(xù)九年保持70%的增幅，擁有超過(guò)500家專賣店，15年年初簽約海清，業(yè)務(wù)上新增門窗項(xiàng)目，向大家居方向進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)攜手資本大鱷紅塔創(chuàng)新，引進(jìn)資本，走出上市第一步;O2O上新布局，成立家居100電商平臺(tái)。
百得勝：資本創(chuàng)新 IPO的沖鋒號(hào)
成立于2001年，中國(guó)首批整體衣柜企業(yè)，2012年引入國(guó)際資本，引進(jìn)新鮮血液，成立新公司百得勝家居，走全屋環(huán)保定制路線，2015年加大品牌推廣，簽約平安，同時(shí)繼續(xù)IPO戰(zhàn)略，目前已到第二輪PE.全國(guó)擁有三大生產(chǎn)基地，近800家專賣店。
KD整體家居：實(shí)木高端定制王者
京派定制家具代表，97年以滑動(dòng)門拉開(kāi)中國(guó)定制家具市場(chǎng)序幕，專注高端“量身定制”。09年推出KD高級(jí)實(shí)木定制，從此走向全屋實(shí)木定制，目前擁有三家產(chǎn)品加工中心，并在全國(guó)建立了500多個(gè)銷售專賣店。15年華日家居強(qiáng)資本進(jìn)駐，KD迎來(lái)新的擴(kuò)張時(shí)代。
皮阿諾：進(jìn)擊的櫥柜巨人
IPO之路開(kāi)啟，現(xiàn)已出現(xiàn)在2015證監(jiān)會(huì)預(yù)披露的名單上，皮阿諾從櫥柜起家，把定制櫥柜的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到衣柜中，定位精準(zhǔn) ，因此衣柜方面也發(fā)展迅速，現(xiàn)有加盟店1000家。
我樂(lè)廚柜：從櫥柜到全屋的華麗轉(zhuǎn)身
主打歐洲設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化模塊定制，經(jīng)銷店超1000家，15年宣布從廚柜單品定制轉(zhuǎn)入全屋定制戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)建立線上定制服務(wù)平臺(tái)，崇尚信息化與工業(yè)化。近日還與IBM合作，引進(jìn)SAPEHR系統(tǒng)，啟動(dòng)智能工廠計(jì)劃，系列動(dòng)作強(qiáng)化工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型方向。[NextPage]
【第三軍團(tuán)：花樣 擴(kuò)張 有技巧】
他們屬于定制家居市場(chǎng)的花樣軍團(tuán)們，各自保留自身優(yōu)勢(shì)，尋找攻堅(jiān)方向，有扎實(shí)產(chǎn)品，專注高端定制的“較真”隊(duì)員，有以設(shè)計(jì)制勝的高冷選手，還有“后臺(tái)”撐腰，全線發(fā)力的實(shí)戰(zhàn)選手。百般花樣，圈地有聲，品牌力和資本力將成為下一個(gè)突破口。
代表企業(yè)：艾依格、諾維家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新標(biāo)、冠特
艾依格：大自然的信使
自有私營(yíng)林場(chǎng);打造“艾家網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”模式，線上連接線下700多家實(shí)體店，客戶線上預(yù)約，線下獲得上門服務(wù)。簽約許晴為代言人，加大投入電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外廣告等平臺(tái)，宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁。現(xiàn)正準(zhǔn)備財(cái)報(bào)，預(yù)計(jì)2016年籌備上市事宜。
諾維家：極速交貨小王子
諾維家在設(shè)計(jì)軟件、自動(dòng)化生產(chǎn)等方面投入不少，在實(shí)現(xiàn)全流程100%信息化系統(tǒng)后，首次提出T+3極速定制模式，以最快3天的時(shí)間交貨，實(shí)現(xiàn)極速定制模式。此外諾維家還推出了高端實(shí)木定制品牌，覆蓋中高低檔產(chǎn)品，全面迎合消費(fèi)者需求。
史丹利：來(lái)自國(guó)際大佬的入侵
美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)之一，在全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建有工廠，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)擁有5個(gè)制造廠和3個(gè)分支機(jī)構(gòu)，第一個(gè)將壁柜門引進(jìn)中國(guó)。
科凡：設(shè)計(jì)魅力派
產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)力所在，科凡一直強(qiáng)調(diào)他們的設(shè)計(jì)魅力?？偨?jīng)理林濤兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，在設(shè)計(jì)上親力親為，產(chǎn)品還獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在80、90等年輕人成為消費(fèi)主力的市場(chǎng)上，美感和功能絕對(duì)是贏得他們青睞的有力法寶。
箭牌：強(qiáng)勢(shì)切入的大家居品牌
箭牌大家居戰(zhàn)略的重要成員，依托箭牌陶衛(wèi)品牌的影響力和渠道力，發(fā)力定制櫥柜衣柜市場(chǎng)，14年簽約朗朗為代言人，提出品牌新主張， 進(jìn)一步升華品牌形象，攜手挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 工程業(yè)務(wù)突出，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，面向大眾人群。
大自然柯拉尼：珠聯(lián)璧合齊上陣
柯拉尼曾是一家做德式風(fēng)格櫥柜衣柜的定制企業(yè)，沿襲德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)工藝，但無(wú)奈品牌張力一直不足。2014年，大自然與柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的資本平臺(tái)，柯拉尼加大引入德國(guó)智能化生產(chǎn)線;同時(shí)借助大自然的品牌效應(yīng)，彌補(bǔ)了其品牌張力不足的尷尬。未來(lái)大自然柯拉尼主打中低端市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)性價(jià)比搶占定制細(xì)分市場(chǎng)。
伊仕利：老牌衣柜的定制進(jìn)化
2001年成立，現(xiàn)在全國(guó)200多個(gè)城市擁有近400家品牌專賣店，傳統(tǒng)衣柜品牌，目前正在從定制衣柜慢慢轉(zhuǎn)變成定制家居。
新標(biāo)：門窗能手切入全屋定制家
國(guó)內(nèi)首家推行從“門窗就開(kāi)始”的全屋定制企業(yè)。從門窗到衣柜，注重工藝，三度簽約古天樂(lè)為代言人，機(jī)場(chǎng)、地鐵站、電視等多地可見(jiàn)其廣告形象，宣傳勢(shì)頭頗為強(qiáng)勁。
冠特家居：從衣柜到臥室的進(jìn)入者
源起于丹麥，03年引進(jìn)中國(guó)，產(chǎn)品線從衣柜延伸到涵括房門、墻板、床及其它配套家具，并提出臥室健康系統(tǒng)概念，當(dāng)前專賣店數(shù)量300余家，是綠色定制家居的代表。
【定制新軍：定制家居市場(chǎng)外來(lái)軍】
他們是定制家居市場(chǎng)的新加入者，也是各大家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，成品家具轉(zhuǎn)型定制家居的先行者和探索者。渠道、體量以及品牌是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，定制經(jīng)驗(yàn)和思維轉(zhuǎn)變是一大挑戰(zhàn)。
代表企業(yè)：華日家居、曲美、迪信、城市之窗
華日家居：蘇醒的獅子
成品家具老牌子華日借助資本，投資KD整體家居，發(fā)力定制家居。公司現(xiàn)已改制成功，正式被批準(zhǔn)為股份制公司;并在香港創(chuàng)業(yè)板運(yùn)作上市。
曲美B8：創(chuàng)意定制新玩家
曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，專門為年輕人打造的創(chuàng)新型家居解決方案的提供商，B8主張創(chuàng)意定制和百分百全定制，提出打造家居三維電商第一品牌口號(hào)。標(biāo)準(zhǔn)的線上銷售、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑F(xiàn)已在全國(guó)布點(diǎn)。
迪信：將私人定制進(jìn)行到底
34年品牌歷史，從空間定制、家裝方案定制再到家具定制，迪信可謂全屋定制的另類深度選手，還有一個(gè)設(shè)計(jì)親力親為倍受圈內(nèi)認(rèn)同的董事長(zhǎng)梁少禧。在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)潮涌動(dòng)之際，迪信的家裝工業(yè)化道路值得思考。
城市之窗：不可忽視的定制黑馬
成立星級(jí)酒店固裝工程分公司，面向公裝渠道開(kāi)展大宗家具集團(tuán)采購(gòu)及定制業(yè)務(wù)，渠道方面優(yōu)勢(shì)突顯。整合活動(dòng)家具、固裝家具、定制家具、軟裝設(shè)計(jì)等四種資源，以旗艦店和體驗(yàn)中心的方式，直接面向終端消費(fèi)者銷售。
一個(gè)老板跑路，留下“警告信”在網(wǎng)上發(fā)酵，引發(fā)各界對(duì)新會(huì)古典家具行業(yè)的關(guān)注：現(xiàn)貨囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無(wú)事可做……對(duì)此，政府部門提出在下半年支持行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦博覽會(huì)，紅木產(chǎn)業(yè)的冬天何時(shí)過(guò)去?紅木企業(yè)家該做些什么?
現(xiàn)狀
一老板跑路已立案?jìng)刹?/strong>
“新會(huì)又一個(gè)家具老板跑了，還帶走了2000萬(wàn)元。”6月7日開(kāi)始，新會(huì)本地微信朋友圈和百度貼吧等頻繁出現(xiàn)新會(huì)“習(xí)木匠”老板跑路的消息，附帶的圖片是其店面拉起了警戒線，流傳更廣的則是一封“信”：“習(xí)木匠”老板陶某剛在6月3日深夜，跑路前為新會(huì)廣大家具廠老板提醒，“千萬(wàn)別賒賬”!
最讓人深省的是信末寫著：送你們五個(gè)字：“千萬(wàn)別賒賬”!但愿我的“跑路”能喚醒廣大家具廠老板，也算是為大家提供一個(gè)前車之鑒!
記者向新會(huì)公安求證得知，該案已經(jīng)立案調(diào)查，目前仍在偵查，但不知道有網(wǎng)傳信息。一位跟“習(xí)木匠”老板相識(shí)的業(yè)內(nèi)人士則表示，“信里講的都是實(shí)情”，“囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)”，“加上市場(chǎng)前景不明朗，有人頂不住跑路很正常。”
“真的要逼我們木工回家放牛?”一位網(wǎng)友在“跑路”消息評(píng)論留言。據(jù)介紹，從木料進(jìn)口到家具制作，紅木家具經(jīng)歷著漫長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，資金周轉(zhuǎn)困難，成了紅木老板最頭疼的問(wèn)題。“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在紅木行業(yè)的資金鏈很脆弱，如果一直到年底，市場(chǎng)還是很低迷，倒閉潮不可避免。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因?yàn)橘Y金困難加上銷售受困囤貨過(guò)多，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無(wú)事可做。
追問(wèn)
市場(chǎng)低迷期 誰(shuí)將被洗牌淘汰?
“2013年是中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展的最頂峰，2014年中國(guó)紅木行業(yè)是灰黑色的，2015年中國(guó)紅木行業(yè)則是迷茫的。”6月17日，“2015紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中國(guó)行”新會(huì)站活動(dòng)在新會(huì)古典家具城舉行，以“中國(guó)紅木家具市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及突破策略”為主題，中華木工委主任趙夫瀛與在座的100多位新會(huì)紅木企業(yè)家展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)交流，共同探討“如何以創(chuàng)新激發(fā)活力，實(shí)現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的成功突圍”。
趙夫瀛認(rèn)為，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)調(diào)控、中央“打虎拍蠅”、賣場(chǎng)擴(kuò)張、材料價(jià)格上漲和不誠(chéng)信行為等6大因素的影響，從2014年開(kāi)始，紅木行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來(lái)的是“倒閉、跑路、抗租、哄搶”等不良現(xiàn)象頻頻發(fā)生，其中，福建仙游出現(xiàn)“企業(yè)倒閉、企業(yè)家跑路”的現(xiàn)象較為明顯，5000多家企業(yè)中有1000多家倒閉。
之所以認(rèn)為2015年是轉(zhuǎn)折之年，趙夫瀛表示，在去貪腐經(jīng)濟(jì)、去浮躁、去泡沫以及回歸理性后，中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)在2015年進(jìn)入了一個(gè)新階段。雖然今年的紅木市場(chǎng)行情不容樂(lè)觀，但大多數(shù)踏實(shí)肯干，積累多年的紅木企業(yè)依然在求新、求變的過(guò)程中砥礪前行。今年對(duì)于紅木市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“洗牌和變革”的過(guò)程，一個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展了若干年后，必定會(huì)迎來(lái)變化。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，紅木企業(yè)家代表劉飛兵提出新會(huì)紅木產(chǎn)區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題。另一位紅木企業(yè)家李祺則就新中式家具如何爭(zhēng)取80后問(wèn)題發(fā)問(wèn)。趙夫瀛現(xiàn)場(chǎng)把脈，認(rèn)為新會(huì)紅木產(chǎn)區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品問(wèn)題。“提高新會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)健是能否生產(chǎn)出為市場(chǎng)和消費(fèi)者接受的具有個(gè)性化的產(chǎn)品，市場(chǎng)越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品的產(chǎn)地化特征就會(huì)越弱。”趙夫瀛說(shuō)。
趙夫瀛認(rèn)為，要想在2015年實(shí)現(xiàn)突圍，首要的是廣大紅木企業(yè)家要“動(dòng)起來(lái)”，包括思想上和行動(dòng)上，既靠不起，也等不得，要果斷地邁開(kāi)步伐，而且要走一條與以往不同的新路;紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新將出現(xiàn)“低材高做、新中式崛起”兩種趨勢(shì)，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)將選擇制作新中式紅木家具。“2015年必將是紅木行業(yè)的分水嶺，一部分人仍然會(huì)堅(jiān)守傳統(tǒng)，但一部分人將轉(zhuǎn)型重點(diǎn)發(fā)展新中式紅木家具。”
“面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，要想繼續(xù)留下，企業(yè)唯有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，并探索如電商等多渠道的銷售方式，才能在行業(yè)洗牌中順利破冰過(guò)關(guān)。”面對(duì)行業(yè)的整體困境，聽(tīng)了演講的李先生說(shuō)，現(xiàn)在很多廠家都在堅(jiān)守，但是如果大環(huán)境沒(méi)有起色，困境還是難以改觀，“迷茫的2015年”，有多少企業(yè)將被洗牌淘汰誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。
舉措
政府掏500萬(wàn)辦古典家具博覽會(huì)
“初步定下來(lái)，政府掏500萬(wàn)元，彩艷公司拿出200萬(wàn)元，兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)老板各50萬(wàn)元。”月初，市人大常委會(huì)副主任、新會(huì)區(qū)委書記魏志平等到新會(huì)古典家具城調(diào)研，并就新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)如何發(fā)展提出五點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)，其中包括要重點(diǎn)扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會(huì);不少業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)古典家具行業(yè)遭遇寒冬的情況下，政府能支持行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦博覽會(huì)，實(shí)在是一件大好事。
魏志平一行先后參觀了新會(huì)古典家具城內(nèi)一些經(jīng)營(yíng)商鋪，并向?qū)I(yè)人員和銷售人員詳細(xì)了解了目前古典家具的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)走勢(shì)。在隨后召開(kāi)的座談會(huì)上，魏志平對(duì)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)發(fā)展提出了五點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)，包括加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和統(tǒng)一規(guī)劃、古典家具商會(huì)和協(xié)會(huì)要加強(qiáng)自身的組織建設(shè)等。
魏志平首先建議，大澤鎮(zhèn)要聘請(qǐng)高水平的專家對(duì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，打造古典家具特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，并在司前、龍灣等高速路口以及進(jìn)入大澤的路段設(shè)立“紅木家具產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)大澤歡迎你”等大型廣告宣傳牌，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)特色氛圍;建議廣大古典家具企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)銷售工作，在京東、淘寶、天貓等知名網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，構(gòu)建電商營(yíng)銷新模式;建議積極培育“新會(huì)十大紅木品牌”，加快搶注“新會(huì)紅木”注冊(cè)商標(biāo)，建設(shè)名副其實(shí)的“中國(guó)古典家具之都”;建議新會(huì)古典家具商會(huì)、協(xié)會(huì)要加強(qiáng)自身的組織建設(shè)，在行業(yè)自律、維護(hù)合法權(quán)益以及產(chǎn)品展銷、金融服務(wù)等方面充分發(fā)揮作用，讓商會(huì)、協(xié)會(huì)真正成為紅木企業(yè)自己的家;建議行業(yè)應(yīng)積極配合政府抓好行業(yè)內(nèi)部的治理整頓和提檔升級(jí)，提出地方政府要做好行業(yè)的整體規(guī)劃，而古典家具行業(yè)自身也要積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效，樹(shù)立大局意識(shí)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，提高安全防范意識(shí)，倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
座談會(huì)上，魏志平還指出，新會(huì)區(qū)今年將重點(diǎn)扶持行業(yè)協(xié)會(huì)辦好陳皮文化節(jié)和首屆中國(guó)(新會(huì))古典家具文化博覽會(huì)，以宣傳新會(huì)形象和推介新會(huì)特色產(chǎn)業(yè)。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，政府出手舉辦博覽會(huì)是最為利好的消息，“在新會(huì)舉辦首屆中國(guó)(新會(huì))古典家具文化博覽會(huì)，絕對(duì)是一件‘一舉多得’的大好事，可以提高新會(huì)古典家具在國(guó)內(nèi)的知名度，可以以展銷會(huì)推動(dòng)企業(yè)銷售，等等。”
實(shí)際上，新會(huì)區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會(huì)的想法，但沒(méi)有辦成。今年初，新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)主動(dòng)向新會(huì)區(qū)政府提出申請(qǐng)，并得到了舉辦博覽會(huì)的批復(fù)。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次博覽會(huì)充滿期望。“通過(guò)舉辦博覽會(huì)，將國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家和嘉賓、全國(guó)各地上千家經(jīng)銷商等請(qǐng)到新會(huì)來(lái)參展，再加上媒體的宣傳，必將打響新會(huì)古典家具品牌”;“其次，可以起到以展促銷的作用。目前，國(guó)內(nèi)古典家具行業(yè)處于低迷時(shí)期，舉辦博覽會(huì)可以吸引國(guó)內(nèi)上千家經(jīng)銷商前來(lái)考察、采購(gòu)，必將促進(jìn)本地古典家具的銷售。”“此外，還可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，為新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁秋耘表示。