作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家具行業(yè)，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，今年的家具行業(yè)繼續(xù)“低迷”。目前的家具行業(yè)，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國(guó)內(nèi)大型家具賣(mài)場(chǎng)關(guān)閉、家具市場(chǎng)過(guò)剩的新聞不絕于耳，不少經(jīng)銷(xiāo)商感到“壓力山大”。

    分析報(bào)告顯示，2008年金融危機(jī)以來(lái)，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法再滿(mǎn)足消費(fèi)者，老經(jīng)銷(xiāo)商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷(xiāo)商不斷闖入家具行業(yè)。

    在家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

    看品牌的核心價(jià)值

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的家具產(chǎn)品消費(fèi)催生了千千萬(wàn)萬(wàn)的中小家具企業(yè)，不過(guò)如今的消費(fèi)者需求已經(jīng)不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質(zhì)和檔次。

    數(shù)量龐大，但同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同、競(jìng)爭(zhēng)水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產(chǎn)品，顯然難以滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的口味。供給與需求的錯(cuò)位，將成為今后一段時(shí)間家具行業(yè)長(zhǎng)期存在的難題。

    在中國(guó)的家具行業(yè)，有數(shù)萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。

    家具品牌從縱向的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，可分為成熟品牌和未知名品牌。

    成熟品牌在家具行業(yè)中已經(jīng)打出了名氣，擁有了屬于自己的消費(fèi)者市場(chǎng)，不過(guò)，成熟品牌在各大城市擁有的專(zhuān)賣(mài)店較多，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

    未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者的空間很大，經(jīng)營(yíng)前景也相對(duì)充滿(mǎn)希望。

    品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經(jīng)銷(xiāo)政策套在里面脫不開(kāi)身，或者銷(xiāo)量大而利潤(rùn)低。

    相對(duì)而言，未知名的品牌的缺點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量是未知的，產(chǎn)品的供應(yīng)也常常出問(wèn)題，售后服務(wù)的工作量難以預(yù)計(jì)。

    面對(duì)優(yōu)劣并存的兩類(lèi)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，市場(chǎng)需求，審慎選擇。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)變革時(shí)期，未來(lái)幾年更是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，中低端市場(chǎng)慣用的純促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)等手段已經(jīng)難以生效，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移至種類(lèi)、品質(zhì)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

    說(shuō)到底，家具業(yè)的品牌化競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨，家具業(yè)的市場(chǎng)份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是未來(lái)立足市場(chǎng)的基石。

    家具的品質(zhì)保證源自工廠

    一個(gè)工廠，相當(dāng)于一個(gè)品牌的心臟。一個(gè)好的品牌是靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)的，而好的產(chǎn)品源自工廠。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，一定要先看看這個(gè)品牌的生產(chǎn)能力。

    參觀工廠在家具展覽會(huì)上的展廳只是第一步。展覽會(huì)上所展示出來(lái)的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)都是合格的成品，只能算是品牌顯示實(shí)力的一方面。最直接有效鑒別品牌實(shí)力的方法是實(shí)地考察廠家。了解廠家的工廠場(chǎng)地是租賃還是自有產(chǎn)權(quán)，了解辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等，還有原材料的備貨、流水線，通過(guò)這些考察對(duì)廠家的綜合實(shí)力作出評(píng)估。

    關(guān)注工廠的規(guī)范管理其實(shí)非常重要。工廠的管理決定了一個(gè)品牌是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長(zhǎng)久獲利。一個(gè)品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實(shí)可以從很多方面看出來(lái)，特別是一些細(xì)節(jié)部分，更能看出管理的火候。

    一個(gè)管理混亂、雜亂無(wú)章的生產(chǎn)車(chē)間是不可能生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的。經(jīng)銷(xiāo)商在考察工廠時(shí)也有小竅門(mén)，比如倉(cāng)庫(kù)是最容易被忽略的角落，一個(gè)廠家如果能做到倉(cāng)庫(kù)也井然有序那管理應(yīng)該不會(huì)太差。

    認(rèn)真細(xì)致的考察，不僅可以降低經(jīng)銷(xiāo)商加盟的風(fēng)險(xiǎn)，而且和有實(shí)力的品牌合作肯定會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，同時(shí)也能獲得較大的支持。

    品牌對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃也是一個(gè)重要考量元素

    除了關(guān)注品牌的宣傳推廣方向和力度，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該重視企業(yè)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設(shè)計(jì)的理念對(duì)于品牌的未來(lái)發(fā)展起著決定性的作用。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)。

    抄襲和盲目跟風(fēng)實(shí)際上會(huì)阻礙一個(gè)品牌的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失去有利的位置，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)越來(lái)越狹小，直接損害未來(lái)的實(shí)際收入。

    一個(gè)好的品牌，只有不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，運(yùn)用原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷推出好的產(chǎn)品，才能夠在家具行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚，立于不敗之地，它與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作才能達(dá)到和諧共生，合作共贏。

    一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，除了注重以上的幾個(gè)要點(diǎn)外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應(yīng)當(dāng)把老板的誠(chéng)信度加入考慮因素。

    經(jīng)銷(xiāo)家具最根本的就是講究誠(chéng)信，誠(chéng)信度不高的老板，對(duì)品牌企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的損失。經(jīng)銷(xiāo)商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關(guān)系，只有兩者價(jià)值觀一致，誠(chéng)信互助共同進(jìn)退，才能更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

    近日，筆者從中國(guó)東莞(家具)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“家具快維中心”)獲悉，為更好發(fā)揮家具快維中心快速授權(quán)的功能，幫助東莞市家具企業(yè)加快獲得專(zhuān)利授權(quán)，從7月2日起，東莞市內(nèi)家具企業(yè)法人以個(gè)人身份申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，可申請(qǐng)進(jìn)入快速審查通道，享受最快2至3日內(nèi)獲得專(zhuān)利授權(quán)的便利。

    據(jù)理力爭(zhēng)贏得開(kāi)放權(quán)限

    據(jù)悉，此前按照國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的授權(quán)，只有以企業(yè)名義申請(qǐng)專(zhuān)利的案件才能向家具快維中心提出快速預(yù)審申請(qǐng)。但據(jù)家具快維中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2014年?yáng)|莞家具外觀專(zhuān)利申請(qǐng)有2519件，其中以個(gè)人名義申請(qǐng)的有2201件，而以企業(yè)名義申請(qǐng)的只有318件。通過(guò)對(duì)比，可以知道東莞大部分的家具外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)都不能走快速授權(quán)通道。受此限制，家具快維中心的快速授權(quán)作用一直都發(fā)揮有限。

    “按之前的規(guī)定，企業(yè)法人以個(gè)人名義申請(qǐng)家具專(zhuān)利，沒(méi)有資格進(jìn)入快速通道，這與企業(yè)實(shí)際的需求有所不符，我們于是向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局據(jù)理力爭(zhēng)。”家具快維中心主任李惠光介紹說(shuō)。去年12月，家具快維中心向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局反映了上述情況，請(qǐng)求放寬快速預(yù)審對(duì)象限制，允許以個(gè)人名義申請(qǐng)專(zhuān)利且專(zhuān)利權(quán)人為東莞戶(hù)籍的案件走快速通道。

    這一請(qǐng)求在今年6月底獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的批復(fù)，同意允許東莞市區(qū)域內(nèi)的家具企業(yè)法人以個(gè)人身份申請(qǐng)家具外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利進(jìn)入快速審查通道。這意味著，家具企業(yè)法人以個(gè)人身份申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，可享受7天內(nèi)甚至2-3日內(nèi)即可獲得專(zhuān)利授權(quán)的便利。

    政策“接地氣”獲企業(yè)點(diǎn)贊

    為何家具企業(yè)多以個(gè)人名義申請(qǐng)專(zhuān)利？東莞市厚街鎮(zhèn)去年家具外觀專(zhuān)利申請(qǐng)1441件，其中以個(gè)人名義申請(qǐng)的有1306件，占比高達(dá)90.63%。例如在2014年?yáng)|莞市第一批專(zhuān)利申請(qǐng)資助中恒鋒家具博覽中心董事長(zhǎng)方衛(wèi)鋒就有147件專(zhuān)利入選；第二批專(zhuān)利申請(qǐng)資助中楷模家居董事長(zhǎng)徐國(guó)芳有92件專(zhuān)利。

    “家具企業(yè)老板以個(gè)人身份申請(qǐng)、持有專(zhuān)利，有很多歷史緣由，其中一方面可能是為了方便企業(yè)運(yùn)作，尤其是股份制公司；另一方面以個(gè)人名義申請(qǐng)，在繳費(fèi)時(shí)選擇緩繳年費(fèi)，可享受更大的優(yōu)惠。”知情人士分析說(shuō)。

    不管以何種方式申請(qǐng)專(zhuān)利，顯然，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)已成為厚街鎮(zhèn)眾多家具企業(yè)的普遍共識(shí)，但當(dāng)前不少企業(yè)仍面臨專(zhuān)利確權(quán)時(shí)間長(zhǎng)、維權(quán)流程復(fù)雜的問(wèn)題。企業(yè)法人以個(gè)人名義申請(qǐng)家具外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利也可享受快速通道，這一消息讓不少家具企業(yè)倍感興奮。城市之窗總裁趙家堯認(rèn)為，這一服務(wù)很接地氣，有利于保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，相信會(huì)有更多家具企業(yè)會(huì)利用好快速通道申請(qǐng)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)快速確權(quán)，有力維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。南方日?qǐng)?bào)訊 (記者/盧真?zhèn)?實(shí)習(xí)生/張玉宇 通訊員/朱貝倫)