時下家具經銷商如何選擇品牌?
作為房地產行業(yè)下游的家具行業(yè)，受上游房地產市場的影響，今年的家具行業(yè)繼續(xù)“低迷”。目前的家具行業(yè)，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國內大型家具賣場關閉、家具市場過剩的新聞不絕于耳，不少經銷商感到“壓力山大”。
分析報告顯示，2008年金融危機以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價格戰(zhàn)已經無法再滿足消費者，老經銷商改行或者更換品牌，新經銷商不斷闖入家具行業(yè)。
在家具業(yè)競爭愈演愈烈的形勢下，經銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競爭中脫穎而出呢?
看品牌的核心價值
隨著經濟的發(fā)展，我國的家具產品消費催生了千千萬萬的中小家具企業(yè)，不過如今的消費者需求已經不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質和檔次。
數(shù)量龐大，但同質化嚴重、營銷策略雷同、競爭水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產品，顯然難以滿足當下消費者的口味。供給與需求的錯位，將成為今后一段時間家具行業(yè)長期存在的難題。
在中國的家具行業(yè)，有數(shù)萬家生產企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。
家具品牌從縱向的發(fā)展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。
成熟品牌在家具行業(yè)中已經打出了名氣，擁有了屬于自己的消費者市場，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經營競爭壓力大。
未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發(fā)新的消費者的空間很大，經營前景也相對充滿希望。
品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。
相對而言，未知名的品牌的缺點是：產品質量是未知的，產品的供應也常常出問題，售后服務的工作量難以預計。
面對優(yōu)劣并存的兩類品牌，經銷商應該根據(jù)自己的經營實力，市場需求，審慎選擇。
據(jù)業(yè)內人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經到了一個變革時期，未來幾年更是一個大浪淘沙的過程，中低端市場慣用的純促銷、價格戰(zhàn)等手段已經難以生效，家具行業(yè)的競爭需要從價格競爭轉移至種類、品質、服務的競爭。
說到底，家具業(yè)的品牌化競爭是大勢所趨，家具業(yè)的市場份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競爭力才是未來立足市場的基石。
家具的品質保證源自工廠
一個工廠，相當于一個品牌的心臟。一個好的品牌是靠產品來說話的，而好的產品源自工廠。經銷商在選擇品牌時，一定要先看看這個品牌的生產能力。
參觀工廠在家具展覽會上的展廳只是第一步。展覽會上所展示出來的產品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實力的一方面。最直接有效鑒別品牌實力的方法是實地考察廠家。了解廠家的工廠場地是租賃還是自有產權，了解辦公室、員工、生產設備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對廠家的綜合實力作出評估。
關注工廠的規(guī)范管理其實非常重要。工廠的管理決定了一個品牌是否能長遠發(fā)展。作為一個經銷商，當然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實可以從很多方面看出來，特別是一些細節(jié)部分，更能看出管理的火候。
一個管理混亂、雜亂無章的生產車間是不可能生產出優(yōu)良產品的。經銷商在考察工廠時也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應該不會太差。
認真細致的考察，不僅可以降低經銷商加盟的風險，而且和有實力的品牌合作肯定會增強經銷商的信心，同時也能獲得較大的支持。
品牌對未來的發(fā)展規(guī)劃也是一個重要考量元素
除了關注品牌的宣傳推廣方向和力度，經銷商也應該重視企業(yè)對品牌未來的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設計的理念對于品牌的未來發(fā)展起著決定性的作用。
在產品同質化的激烈競爭中，一個品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達到發(fā)展目標。
抄襲和盲目跟風實際上會阻礙一個品牌的發(fā)展，會導致品牌在競爭中失去有利的位置，會讓經銷商的市場越來越狹小，直接損害未來的實際收入。
一個好的品牌，只有不斷學習不斷創(chuàng)新，運用原創(chuàng)設計，不斷推出好的產品，才能夠在家具行業(yè)引領風尚，立于不敗之地，它與經銷商之間的合作才能達到和諧共生，合作共贏。
一個成功的經銷商在選擇品牌時，除了注重以上的幾個要點外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應當把老板的誠信度加入考慮因素。
經銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對品牌企業(yè)、經銷商和消費者都會帶來嚴重的損失。經銷商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關系，只有兩者價值觀一致，誠信互助共同進退，才能更好、更長遠地發(fā)展。
當前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多產品，用戶的可選擇性強了;二是產品同質化嚴重。很多企業(yè)的產品之間并沒有多少差異。
這樣導致的結果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產品。
辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到沖擊。如何借助互聯(lián)網，實現(xiàn)產品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現(xiàn)變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關注的問題。
專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產品。
通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產好產品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。
某家具公司 成立于2002年，專業(yè)生產辦公家具,辦公屏風,辦公椅,沙發(fā)茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產品。規(guī)模大，特引進意大利、德國、臺灣等地先進現(xiàn)代化設備。擁有自主、開發(fā)新產品等能力。特別是屏風隔斷，款式新穎，線條流暢，格調高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領導性品牌。
在互聯(lián)網時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產品設計初期，某品牌就已經通過客戶，以及全網大數(shù)據(jù)分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。
正是基于用戶的需求，某品牌在設計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設計中，比如，當用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。
實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產品設計中，如何實現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當前很多企業(yè)面臨的問題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構筑的城市，處于紛繁復雜的職場，從內心渴望遠離這種繁雜。黑白調深諳此理，在設計風格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設計。在產品功能上，根據(jù)用戶需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。
據(jù)了解，在傳統(tǒng)設計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領辦公族多難以承受高端價格，某品牌采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質的舒適感。
這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據(jù)市場的一大秘訣。至今某品牌已連續(xù)三年居于行業(yè)銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權威媒體，以及深受國內眾名大型集團企事業(yè)單位的的青睞，與之達成長期戰(zhàn)略合作。
小編總結：互聯(lián)網的便利性，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但正是因為這一挑戰(zhàn)，對所有企業(yè)都是相對公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車的機會。當互聯(lián)網大潮襲來時，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會受到影響，但同時也是實現(xiàn)彎道超車的機會，企業(yè)需要抓住這輪機遇，順應時代變革，從而突出重圍。
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