淺談：家具企業(yè)面臨的“三大荒”
家具行業(yè)發(fā)展到今天，取得了巨大發(fā)展，可隨著經(jīng)濟增速的放緩，家具行業(yè)不得不停前進的腳步，接受“暴風(fēng)雨”的洗禮。在競爭激烈的市場環(huán)境下，除了少數(shù)資金實力雄厚的企業(yè)能夠從容應(yīng)對之外，大多數(shù)家具企業(yè)不是在“產(chǎn)品荒”的抄襲中掙扎，就是在“資金荒”和“人才荒”中唉聲嘆氣，這已經(jīng)成為了整個行業(yè)發(fā)展的“硬傷”。
“產(chǎn)品荒”：企業(yè)抄襲終成困獸
我國家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。品牌家具企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售“高收益”。很多新的家具產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小家具企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小家具企業(yè)也常采用“拿來主義”。跟風(fēng)經(jīng)營成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，長久下去，它們將無法突圍市場，面臨淘汰出局的惡果。
“資金荒”：難以面對市場競爭
家具市場競爭激烈，且變幻莫測，很多家具企業(yè)都難以面對。因為在整個家具行業(yè)中，中小家具企業(yè)占據(jù)了大半部分，它們?nèi)狈π酆竦馁Y金實力做后盾。而且，在近幾年來，因為企業(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴張，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難成為一道擺在中小企業(yè)面前的難以跨越的門檻。試想一下，如果一個企業(yè)連開拓銷售通路的資金都沒有，哪會來較高的銷售業(yè)績。同時，一旦家具市場上風(fēng)吹草動，則很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。
“招工荒”：阻礙行業(yè)長遠發(fā)展
由于工作環(huán)境等多方面的因素，現(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)招工難度越來越大，很多企業(yè)在高峰生產(chǎn)時段都沒有滿員。特別是一線生產(chǎn)工人、內(nèi)勤和基層業(yè)務(wù)人員缺口和需求都比較大。盡管今年大多數(shù)企業(yè)將生產(chǎn)工人的工資待遇都進行了提高，同時也將保險、福利、住宿等進行了完善，但不少家具企業(yè)的招聘情況依然不很理想，“招工荒”已經(jīng)制約了家具行業(yè)長遠發(fā)展。
從當(dāng)下手機市場來看，小米無疑擁有很大的占有率。究其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認為“饑餓營銷”起到很大的作用。反觀衣柜行業(yè)，目前還鮮有企業(yè)運用該種營銷方式。隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，企業(yè)亟需跟上時代潮流，發(fā)揮饑餓營銷的效應(yīng)，同時，在運用過程中，還需掌握火候。
“饑餓營銷”受追捧
從當(dāng)下的消費市場來看，有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面，實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體,是為適應(yīng)消費者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設(shè)計的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機。例如，小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當(dāng)成功。
饑餓營銷 好產(chǎn)品是前提
至今為止，衣柜行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是衣柜行業(yè)運用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因為它已經(jīng)是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。
因此，衣柜行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴張，轉(zhuǎn)而走精細化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言
掌握“火候”至關(guān)重要
衣柜企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。就搶小米手機的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。
因此，衣柜企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。
在當(dāng)下個性化需求成潮流的形勢下，定制家居市場增長速度越來越快。然而，收費標準不一、生產(chǎn)技術(shù)有待提高等問題的存在，使得部分定制衣柜企業(yè)發(fā)展之路頗為坎坷。面對定制市場廣闊的發(fā)展前景，企業(yè)破解價格、技術(shù)難題是王道。
定制衣柜收費標準不一
普通衣柜往往有統(tǒng)一定價，需要改制的衣柜根據(jù)不同商家往往收取一定比例的改制費或材料費，定制衣柜的計價一種是按衣柜的展開面積計價，一種是按衣柜的投影面積計價。按定制衣柜的展開面積計價是按照消費者定制衣柜的實際使用板材面積計價，需要注意的是按照這樣的方式計價，消費者可以享有充分的定制自由，比如定制的衣柜含有多個抽屜等;而按照投影面積計算的意思是按照所定制的衣柜的長度與高度的乘積再乘以商家給出的該衣柜的平方米單價計算得出。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，目前定制衣柜的市場價格體系較為混亂，相同用料定制的產(chǎn)品在不同商家之間的每平方米價差可相差10倍，即便是同一商家所售的同等材質(zhì)產(chǎn)品，定制與非定制的價格也相差不少。此外，不少商家在收取材料費、安裝費等常規(guī)費用后還要加收“非標費”“體驗費”等額外費用，這讓不少消費者在購買后大呼“傷不起”。
定制衣柜生產(chǎn)技術(shù)待提高
如果想要非標準衣柜，普通衣柜廠商也可以對衣柜進行改制。而定制衣柜則依靠軟件設(shè)計，直接生產(chǎn)出符合消費者要求尺寸的板子，并按照設(shè)計在制作的同時進行打孔，這樣生產(chǎn)出的板子不需要經(jīng)過改制，直接組裝即可。另外，定制衣柜商往往事先安排設(shè)計師上門測量，消費者可向設(shè)計師提出自己的想法，也可請設(shè)計師設(shè)計。
然而，在如今的定制家居市場中，部分商家一味追求短期經(jīng)濟效益，全然不顧此種行為會帶來的后果。此外，還有一些商家雖然打著定制的招牌，卻沒有專業(yè)的設(shè)計師，尤其是在低端家居市場，一些商家名義上是在經(jīng)營定制家居，實則卻是在銷售木工制作的一些劣質(zhì)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不僅缺乏設(shè)計感，質(zhì)量與售后服務(wù)也均無保障。
由此看來，在廣闊的定制衣柜市場下，衣柜企業(yè)破解生產(chǎn)技術(shù)難題，規(guī)范行業(yè)定價標準迫在眉睫。