每年的家具展會上，總能看到一些參展企業(yè)在門口掛上各種招聘消息，在眾多的招聘內(nèi)容里面，筆者對動輒“百萬年薪求營銷總監(jiān)”的信息更感興趣。

    對于立足于制造的家具企業(yè)來說，凡事都得講究投入產(chǎn)出比，既然開出了百萬的年薪，想必也一定得“物超所值”，至少也得“物有所值”。

    按照現(xiàn)在主流家具企業(yè)的一貫?zāi)Ｊ?，營銷總監(jiān)對內(nèi)需要建立強大的營銷團隊，實現(xiàn)制度化管理;對外要能夠為企業(yè)“開疆拓土”，提升企業(yè)產(chǎn)值，在渠道合作上最好也是能夠“縱橫市場”。

    這難度，簡直就是要營銷總監(jiān)能夠“集文武才能于一身”的節(jié)奏!

    當然，由于各個企業(yè)發(fā)展情況不同，營銷總監(jiān)的具體工作也各有不同。

    不可否認的是，企業(yè)對于營銷總監(jiān)是求賢若渴，一方面，體現(xiàn)出整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓不少企業(yè)變得“財大氣粗”，更加重視高級人才的建設(shè);另一方面，希望通過高薪吸引到的人才，能推動企業(yè)的快速發(fā)展。

    目前國內(nèi)家具企業(yè)數(shù)量眾多，其中走品牌連鎖路線的家具企業(yè)不在少數(shù)，而其實力水平也是參差不齊。這類企業(yè)中，有正處于快速發(fā)展期的家具企業(yè)，也有已經(jīng)在全國完成某細分家具品類市場布局的企業(yè)，當然也有已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；⒄诜e極爭當所在產(chǎn)品領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的企業(yè)。

    對于不同的企業(yè)而言，其營銷總監(jiān)的工作側(cè)重點也有所不同。

    筆者大致總結(jié)了一下當前各類家具企業(yè)中，企業(yè)營銷總監(jiān)的不同工作職責。

    招商開店

    對于正處于快速上升期的家具企業(yè)而言，他們對于營銷總監(jiān)的工作要求非常明確，那就是開拓市場——招經(jīng)銷商，開專賣店。并不是說其他類型企業(yè)就不需要營銷總監(jiān)履行這個職責，而是因為很多處于快速上升期的企業(yè)，多是通過某個系列或是某個品牌“打市場”(在實木家具領(lǐng)域非常常見)，在缺乏健全營銷系統(tǒng)的前提下，找到一位合適的營銷總監(jiān)，或許就能夠幫助企業(yè)打開市場，最好的結(jié)果是通過規(guī)?；拈_店，消化企業(yè)新增的產(chǎn)能，同時實現(xiàn)企業(yè)品牌的進一步推廣。所以，建立團隊、拓展市場，往往就是這類企業(yè)對于營銷總監(jiān)的核心要求。

    而對于那些已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展或是爭當“領(lǐng)頭羊”的家具企業(yè)而言，其營銷體系早已趨于完善，雖然還是會有開店需求，或是子品牌招商需求，但通常情況下，企業(yè)并不需要營銷總監(jiān)一頭扎進到這些工作中去——目標市場早已有專門的營銷人員，可以負責市場拓展;企業(yè)也有定期的展會推廣計劃;以及年度的招商推廣計劃。在營銷運營已經(jīng)成形的情況下，營銷總監(jiān)只需要制定并統(tǒng)籌這些計劃即可。

    宣傳推廣

    其實，多數(shù)處于快速發(fā)展期的家具企業(yè)，往往都是在需要參加展會的情況下，才會考慮進行一些品牌宣傳，以期能夠在展會實現(xiàn)更好的招商效果，平常更多的可能只是一些單個城市的普通促銷宣傳，系統(tǒng)性的宣傳推廣可以說是極少。其實這也正常，這類企業(yè)的終端門店數(shù)量有限，且分布較為分散，大規(guī)模的品牌宣傳，其規(guī)模效應(yīng)很難發(fā)揮出來，其門店的業(yè)績增長也無法支持這種規(guī)模化的宣傳方式。

    不過，系統(tǒng)的宣傳推廣卻是規(guī)模化家具企業(yè)所亟需的，其意義重大。這類企業(yè)多數(shù)都已經(jīng)進入了平穩(wěn)的發(fā)展期，既有品牌基本完成在全國區(qū)域的布局，不管是參加展會還是進駐賣場，都已經(jīng)擁有了很大的話語權(quán)，而每年的開店計劃也多是現(xiàn)有城市店面補充或是招商區(qū)域下沉，當然也有出于產(chǎn)值增長需要，推出子品牌進行市場擴張。但是總體來說，這類企業(yè)在渠道擴張上已經(jīng)沒有了太大的壓力。對于這類品牌而言，其正經(jīng)歷著從行業(yè)品牌向終端品牌轉(zhuǎn)型的時期，這也就對品牌宣傳提出了更高的要求。系統(tǒng)的品牌宣傳，不僅可以提高品牌的市場知名度，同時也可以帶動現(xiàn)有門店的銷售額，并影響那些潛在的意向加盟商(潛臺詞：“選我肯定沒錯”)。而打造系統(tǒng)的品牌宣傳，自然也就成為了營銷總監(jiān)的職責所在。

平心而論，目前國內(nèi)家具行業(yè)的大部分家具領(lǐng)導品牌，在品牌推廣方面，依然更側(cè)重于展會等行業(yè)渠道的宣傳上，其終端品牌推廣(傳統(tǒng)電視、報紙、廣播及樓宇、戶外推廣，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng))，并沒有形成一個有計劃、系統(tǒng)的推廣。在這一點上，不少建材品牌確實要比家具品牌先進(如某太在終端媒體上不斷強化自己的高端形象，已經(jīng)在終端市場引發(fā)共鳴)。家具雖然講究個性化，但是強化自己的品牌特點還是很有必要，目前業(yè)內(nèi)也只有部分沙發(fā)、床墊品牌有過這方面的嘗試。

    品牌宣傳，應(yīng)該是營銷總監(jiān)的分內(nèi)之事。

    知己知彼

    這里所說的知己知彼其實有兩個對象，分別是家居賣場和競爭對手。而不管是處于發(fā)展期的家具企業(yè)，還是那些行業(yè)領(lǐng)導品牌，對于賣場和對手應(yīng)該說都是非常關(guān)注。

    賣場，作為當前家具企業(yè)的主流分銷渠道，營銷總監(jiān)自然需要處理好與賣場，尤其是與品牌連鎖賣場的關(guān)系，特別是發(fā)展期的家具企業(yè)，如果能夠進駐連鎖賣場中某些質(zhì)量較好門店，不僅可以直接帶動產(chǎn)品的銷售，而且能夠?qū)⑵渥鳛榘駱舆M行宣傳，證明其品牌實力獲得了連鎖賣場的認同，吸引潛在經(jīng)銷商加盟合作。

    至于競爭對手，那就更不用說了。對于爭做行業(yè)領(lǐng)導品牌的企業(yè)來說，對手的門店規(guī)模，門店分布，優(yōu)質(zhì)門店/經(jīng)銷商，產(chǎn)品價格體系，以至于品牌推廣等等，都應(yīng)該要有所掌握。而對于發(fā)展期的企業(yè)而言，競爭對手的用材做工、價格體系可能是更為關(guān)注的對象，尤其是在實木家具領(lǐng)域，與企業(yè)風格類似、材種一致、價格接近、定位趨于一致的企業(yè)，更容易成為關(guān)注的對象?？傮w來說，這些信息營銷總監(jiān)都需要盡可能多地掌握，因為這直接關(guān)系到自己企業(yè)的品牌宣傳和招商政策的調(diào)整，以及對區(qū)域市場的策略調(diào)整。

    小結(jié)

    當然，除了上面所說的這些工作職責之外，營銷總監(jiān)在企業(yè)內(nèi)外往往還需要承擔其他職責。

    總體而言，家具營銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的不同情況，發(fā)揮相應(yīng)的職業(yè)技能特點，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速而強勁的發(fā)展，是最主要的工作目標。

    在生活中大家接觸到比較多的就是復(fù)式裝修，躍層式裝修，對于層式裝修應(yīng)該不是很了解，也許你有接觸到，但您或者并不知道這就是錯層式裝修。那什么是錯層呢?錯層式裝修有什么特點?下面我們一起來了解下吧!

    什么是錯層?

    錯層的概念，指一套住宅內(nèi)的各種功能用房在不同的平面上，用30-60cm的高度差進行空間隔斷，層次分明，立體性強，但未分成兩層，適合100平米以上大面積住宅裝修。結(jié)構(gòu)上指的是同一層的樓板不在同一平面上，有一定的高差。

    所謂"錯層式"住宅主要指的是一套房子不處于同一平面，即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽臺處于幾個高度不同的平面上。

    錯層裝修的特點是一戶內(nèi)樓面高度不一致，錯開之處有樓梯聯(lián)系。優(yōu)點是和躍層一樣能夠動靜分區(qū)，又因沒有完全的分為兩層，所以又有復(fù)式住宅的豐富的空間感。

    錯層和復(fù)式裝修盡管兩種房屋均處于不同層面，但復(fù)式層高往往超過一人高度，相當于兩層樓而錯層式高度低于一人，人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯層有壓縮了的復(fù)式之稱。

    關(guān)于錯層式裝修的相關(guān)知識就為大家介紹到這里，希望對你有所幫助!