2015年，全國家具經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
家具消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟行業(yè)產(chǎn)能過剩
去年年的“金九銀十”，家具市場(chǎng)并未出現(xiàn)像以前一樣的繁榮景象，這反映出家具經(jīng)銷商的生存環(huán)境沒有任何改善。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
家具消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟。“十一”黃金周期間，旅游市場(chǎng)可謂火爆，但家具市場(chǎng)就相形見絀。所有家具經(jīng)銷商都在節(jié)日期間做足了準(zhǔn)備，期望能“火”一把，但現(xiàn)實(shí)與愿望卻是相去甚遠(yuǎn)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光不再。“十一”期間，有人笑言：房地產(chǎn)市場(chǎng)也放假了。試想：如果房子都賣不出去，還有誰買家具呢?
行業(yè)產(chǎn)能過剩。中國家具行業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)一樣，過去都經(jīng)歷了一段超高速的增長周期，但隨著這種超高速增長的戛然而止，中國家具行業(yè)已經(jīng)深陷產(chǎn)能過剩的泥潭。
連鎖家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐未止。目前，雖然在很多城市出現(xiàn)了經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象，但部分全國連鎖巨頭，依然繼續(xù)執(zhí)行他們年初定下的擴(kuò)張計(jì)劃，一些二線賣場(chǎng)也緊跟其后。
家具經(jīng)銷商也面臨著各種壓力和困境
生存環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，家具經(jīng)銷商也就面臨著各種壓力和困境。
一是來自廠家的壓力?，F(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)，為了最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商不斷施壓。于是，不少經(jīng)銷商通過向銀行貸款來向廠家進(jìn)貨追求返點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤減少。
二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經(jīng)銷商都會(huì)制定來年的經(jīng)營目標(biāo)與方向。但今年低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓廣大經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會(huì)看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個(gè)北方城市的經(jīng)銷商花了很多精力和財(cái)力來觀展，并與多家企業(yè)進(jìn)行了洽談，但離開時(shí)一個(gè)合作計(jì)劃也未落實(shí)，因?yàn)樗磺宄磥響?yīng)該經(jīng)營何種產(chǎn)品。
三是營銷手段缺乏創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營銷時(shí)大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實(shí)木家具好賣，就舍棄原來經(jīng)營的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖?有的經(jīng)銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”;還有的經(jīng)銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調(diào)研地跟進(jìn)，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場(chǎng)，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至營銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。
四是店面管理混亂。市場(chǎng)疲軟，經(jīng)銷商的信心受到打擊，對(duì)自己的店面也疏于打理，進(jìn)而出現(xiàn)管理混亂、形象不良等狀況：導(dǎo)購員在店內(nèi)摳腳丫子;天花板搖搖欲掉，卻沒有人去修整;吊燈不亮了，沒人去換;產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌放錯(cuò)位置，沒人去調(diào)整過來……這樣就使得其店面在消費(fèi)者心中的形象大大受損，久而久之，對(duì)家具銷售將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
面對(duì)以上困境，家具經(jīng)銷商在發(fā)展逆境中如何尋找商機(jī)?業(yè)內(nèi)人士建議，慎重選擇代理品牌，并做好售后服務(wù)，方能變逆境為順境。
在這驕陽似火的季節(jié)，近日蝶依斕廣東公司組織部分優(yōu)秀員工前往具有“東方夏威夷”之稱的巽寮灣旅游渡假區(qū)及周邊景區(qū)旅游，讓優(yōu)秀員工充分享受工作之余的快樂和幸福。
蝶依斕優(yōu)秀員工幸福出游 這樣的背景美美噠！
在短短幾天時(shí)間里，蝶依斕廣東公司優(yōu)秀員工們既漫步了潔白海灘，充分享受了藍(lán)天、白云、碧海、銀沙帶來的愜意，又瀏覽了天后宮嶺南風(fēng)情商業(yè)街和富有奧地利風(fēng)情的小鎮(zhèn)，充分領(lǐng)略了不同風(fēng)格建筑帶來的美的享受，還參觀了媽祖文化館，深入了解媽祖的千年之光，為自己和家人祈福祈求平安。幾天的休閑渡假幸福時(shí)光，進(jìn)一步促進(jìn)了員工之間的溝通和交流，讓員工更加互愛互助、友善關(guān)愛。
蝶依斕優(yōu)秀員工幸福出游 一起快樂，一起珍惜
“一起工作，一起快樂，一起珍惜”是蝶依斕一直以來貫徹的文化理念。在蝶依斕公司高層看來，“旅游也是生產(chǎn)力”，因此，每年公司都會(huì)分期分批組織員工外出旅游，讓員工在緊張的工作之余快樂出行，放松心情，陶冶情操，進(jìn)一步提高員工的歸屬感，提升員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力，為公司的發(fā)展和自身的幸福事業(yè)作出不懈努力。
蝶依斕家居布藝創(chuàng)立于1994年，致力于“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的著名家居布藝品牌，旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，產(chǎn)品涵蓋布藝沙發(fā)、布藝窗簾、軟體床三大系列，在全國擁有120多家加盟連鎖專賣店。
“你們?nèi)ミ^東莞大嶺山了嗎?那邊一半的工廠都搬到東南亞了，你們應(yīng)該去那問問。”在為期半個(gè)月的家具業(yè)生存大調(diào)查中，一東莞家具材料城供應(yīng)商面對(duì)調(diào)查時(shí)回答道。
“東南亞地皮便宜，建廠也容易，而且人工工資低，勞動(dòng)力廉價(jià)，這邊少說平均普工的工資都要在4000-6000左右，那邊的工資只需這邊的1/4，所以很多做外單的工廠都搬到東南亞去了?，F(xiàn)在大嶺山很難找到1000人以上的大工廠了，都搬走了。”供應(yīng)商繼續(xù)補(bǔ)充道。
大嶺山鎮(zhèn)是中國家具出口第一鎮(zhèn)、中國家具出口重鎮(zhèn)，在面對(duì)國外市場(chǎng)劇烈變化時(shí)，也難敵勞動(dòng)力資源萎縮的現(xiàn)狀。
相比東南亞地區(qū)，近幾年來國內(nèi)人口紅利期漸漸褪去，加上物價(jià)不斷上漲，人工成本、物業(yè)成本、生產(chǎn)成本也在不斷上升，而東南亞等地則剛處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，相對(duì)勞動(dòng)力便宜，生產(chǎn)成本低，很多企業(yè)迫于現(xiàn)狀不得不“逃亡”到東南亞“開荒”。
雁行模式
早在20世紀(jì)80年代就有日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“雁行發(fā)展模式”，即日本在把握了核心技術(shù)的做領(lǐng)頭雁的同時(shí)，把勞動(dòng)密集型等比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)往東南亞遷移，在東亞地區(qū)建立了以自己為核心的“東亞雁行國際分工體系”。
“雁行發(fā)展模式”的提出，對(duì)于日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)無疑是有目共睹的。如今，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國也在不斷擺脫“代加工”的命運(yùn)，很多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開始外移到以越南、泰國、柬埔寨、老撾等東南亞國家。
據(jù)有關(guān)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，跨國公司中，最受歡迎的外遷國是東南亞地區(qū)的國家，尤其是印尼和泰國兩地。而從報(bào)道中的工資對(duì)比，也可以看出東南亞的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國大陸東部沿海地區(qū)工人月薪大約是500美元(約3000人民幣)，印尼大約300美元(約1800人民幣)，而越南只有250美元(約1500人民幣)左右。如果是一個(gè)1萬人左右的工廠，在東南亞等地區(qū)的勞動(dòng)力成本一年可以節(jié)省2000萬-3000萬美元(約1.2-1.8億人民幣)的人工費(fèi)用。
特別是在當(dāng)下，市場(chǎng)飽和競爭激烈，拼品牌更拼成本，很多大工廠都在尋找降低成本的辦法，就如一從事出口的老板所說：“實(shí)際上，我們也是迫于勞動(dòng)力價(jià)格上升才搬到這里(東南亞)的。”家具工廠也不例外，特別是對(duì)外出口的家具工廠，面對(duì)國內(nèi)勞動(dòng)成本上升，極大降低了自身的出口優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必也需要仿“雁型模式”，往東南亞搬遷。
東南亞“這塊肉”不好啃
一半以上的家具工廠往東南亞搬遷，對(duì)于國內(nèi)的家具供應(yīng)商來說是致命性的打擊，有供應(yīng)商反應(yīng)，之前很多東莞家具供應(yīng)商的貨都供應(yīng)給出口的家具工廠，但自從工廠搬遷到東南亞后，拿貨量急劇下滑，相比前幾年下滑了50%，目前光靠國內(nèi)的訂單很難存活。
但部分供應(yīng)商對(duì)于家具工廠的“投奔”東南亞，表示不看好，一來，東南亞的人工成本確實(shí)低于國內(nèi)，在部分城市我國勞動(dòng)力成本較越南、緬甸等東南亞國家高出5-7倍，勞動(dòng)力是很大的“誘餌”，但東南亞國家治安差，勞動(dòng)力整體素質(zhì)不高，經(jīng)常發(fā)生罷工事件，多數(shù)勞動(dòng)者對(duì)拿到的低工資很反抗，之前也有其他跨國大企業(yè)如阿迪達(dá)斯等發(fā)生過“血汗工廠”事件，“金窩銀窩不如自己的狗窩。”
二來，東南亞有人工成本的優(yōu)勢(shì)，但如果要效仿日本的“雁型模式”，需要在國內(nèi)有核心的技術(shù)力量作為后盾，做領(lǐng)頭雁，如果還是依舊遵循在國內(nèi)的“粗制濫造”，這種低端產(chǎn)業(yè)走到哪都勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，家具工廠搬遷東南亞是形勢(shì)所迫，為了在激烈的是在競爭中保有優(yōu)勢(shì)，搬遷也是必然趨勢(shì)。
制造業(yè)大地震
此次調(diào)查于東莞家具大道所拍攝，隨處可見的招租信息。
7月初，東莞市長面對(duì)外界傳言的“東莞倒閉潮”做出了回應(yīng)，他表示，去年東莞倒閉了428家企業(yè)，可能也有一些企業(yè)倒閉后也沒到工商登記。但他否認(rèn)了“倒閉潮”一說，認(rèn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里企業(yè)有生有死、有走有留，非常正常。我最擔(dān)心的是企業(yè)死水一潭，不死不活，那這個(gè)城市肯定要出大事。作為東莞來講，倒閉的企業(yè)是存在的，并且我們相信永遠(yuǎn)會(huì)存在下去，但是倒閉潮是沒有的。”
家具企業(yè)作為東莞制造業(yè)的重要一環(huán)，勢(shì)必也在428家這一數(shù)字中有所“貢獻(xiàn)”。勞動(dòng)力的上漲，壓縮了東莞制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致一批制造業(yè)倒閉，有人稱之為“東莞大地震”，引申到東莞的家具行業(yè)，大環(huán)境的變化，也勢(shì)必將引起一場(chǎng)“地震。”
除了東莞以外，深圳的供應(yīng)商也表示深圳地區(qū)很多家具工廠都在分兩步搬遷，一部分往東南亞搬遷，一部分往深圳以外的城市搬遷，如惠州等地。
結(jié)語
不管是東莞還是深圳，作為珠三角地區(qū)的家具重地，搬遷也勢(shì)必會(huì)成為這個(gè)區(qū)域未來的一種行業(yè)走向，一部分企業(yè)走向倒閉，一部分企業(yè)則“逃亡”搬遷。
只是，東莞大嶺山家具工廠的搬遷更為大規(guī)模、更具代表性而已。