家具市場問題頻出，原其發(fā)展太快?
家具市場問題頻出，原其發(fā)展太快。國內的家具市場格局逐漸的清晰化，很多的新興企業(yè)層出不窮，但是有句古話，叫欲速則不達，部分企業(yè)由于快速擴張，以致超出自身承受范圍，致使諸多問題浮出水面。
1、產品的質量下降
相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。而事實上，這類例子屢見不鮮。
“所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內人士說。專家提醒：國內新銳型家具企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。
2、后續(xù)服務跟不上
對于一些企業(yè)的迅速擴張，“受傷害”的不只是產品，還有企業(yè)的后續(xù)服務。因為當企業(yè)擴張過快時，團隊的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門對接出現(xiàn)問題，這樣容易導致后續(xù)服務出現(xiàn)紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業(yè)在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。
所以，企業(yè)在發(fā)展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，避免超前和滯后現(xiàn)象。
3、招商承諾不兌現(xiàn)
另外，作為企業(yè)分銷的重要渠道，招商對企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以，企業(yè)擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，經銷商的抱怨也多了。據了解，近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經遠遠超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因為招商量過大勢必會影響到后續(xù)招商質量。”業(yè)內人士說。
對于目前的家具行業(yè)來說，新銳型精英企業(yè)正處于高速的發(fā)展時期，有一定的優(yōu)勢，也有其不足之處。專家認為，這屬于企業(yè)發(fā)展過程中的常態(tài)，屬正?，F(xiàn)象，只要這類企業(yè)能挑戰(zhàn)好心態(tài)，做好積極面對未來的決心，定能在行業(yè)中有所突破。
現(xiàn)階段，隨著消費者對于櫥柜產品的認知程度提升，櫥柜市場品牌林立，行業(yè)已然進入了品牌競爭時期。諸多企業(yè)都在品牌推廣上做足了功夫，行業(yè)競爭日趨激烈。在筆者看來，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的同時，應該有遠見，創(chuàng)新營銷渠道。當然，掌握全局的能力也是不能少的，順應消費者的需求才能把命運掌握在自己手中。
遠見性——網絡營銷與傳統(tǒng)店面優(yōu)勢互補
網絡已成為人們日常生活中不可或缺的重要工具，網民這個巨大的消費群體也引起了櫥柜商家的普遍關注，很多大型櫥柜廠家開始重視網絡營銷。那么，櫥柜廠家應如何發(fā)揮網絡營銷的巨大威力呢?可以從以下幾方面入手，首先，應把傳統(tǒng)店面與網絡營銷結合起來，用網銷網站高速崛起的優(yōu)勢來彌補傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實現(xiàn)優(yōu)勢互補;其次，借用互聯(lián)網廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴大知名度。讓企業(yè)通過網絡宣傳提升品牌形象。據專家分析，在經濟蕭條時期，經銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環(huán)境下，經銷商為生計所迫必須學會理解和把握消費者的心理，通過某個節(jié)點的促銷活動激發(fā)消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。
掌控性——創(chuàng)新營銷 跟著消費者需求走
如今，假日營銷已成為櫥柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產品在節(jié)假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝?？蛇@樣真的就能把握假日市場的主導權嗎?某櫥柜品牌商認為，櫥柜廠家應在打折、促銷等傳統(tǒng)營銷方式的基礎上積極創(chuàng)新，突出產品的亮點和優(yōu)勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關產業(yè)聯(lián)手，例如與家電、家具、廚衛(wèi)電器等產業(yè)合作搞假日營銷，這樣才能真正主導假日市場，進而帶動消費者的積極性。
只有能夠抓住消費需求的櫥柜企業(yè)才能最終贏得市場的勝利，然而，這與櫥柜企業(yè)對市場的掌控性和遠見性是分不開的。企業(yè)要在營銷渠道和模式上進行創(chuàng)新，才能制勝市場。
近些年，國內家具原材料需求日趨加大，導致原材料供不應求，價格也是一直呈上漲趨勢。2014年，縱觀整個家具木材市場，從普通木材到名貴木材，價格還是呈上升勢頭，對于這種形勢，國內眾多家具廠家紛紛表示：壓力山大。
那么，到底是什么原因導致家具原材料價格居高不下、家具廠家生存艱難呢?小編通過仔細分析，得出以下結論：
原因一：市場需求量大
伴隨著國內房地產事業(yè)的崛起，國內家具市場形勢一片大好，家具需求量只增不減;另外，許多家具企業(yè)開始開拓海外市場，家具出口量增加。鑒于此，家具企業(yè)產量加大，對原材料的需求也是只增不減。
原因二：過度依賴進口
森林覆蓋率，和環(huán)境息息相關。眾產材大國為了保證木材供應且不破壞環(huán)境，逐漸加強了對木材的管理政策，木材產量自然有所縮減。木材供應出現(xiàn)緊張，價格自然居高不下。據統(tǒng)計，到2020年，我國對木材的需求量將達到8億立方米，而其中有50%將依賴進口。
原因三：生產成本增加
原材料價格上漲，這是生產成本增加的一個方面。除此之外，人力資源成本一直在增加，使得家具生產成本邁上了一個新臺階，在當下激烈的市場競爭背景下，上調家具的市場銷售價格也不太可取，利潤空間越來越小，眾多家具廠家紛紛陷入生存的窘境。
在市場競爭日趨激烈的今天，原材料價格上漲，利潤空間越來越小，家具廠家要嚴格把好品質關，做出自己的特色，才能立足市場。