本案例是小美式鄉(xiāng)村風格，沒有太多造作的修飾與約束，到處可見的懷舊的磚石和復古斑駁的原木家具，不經意中也成就了另外一種休閑式的浪漫。它有著歐羅巴的奢侈與貴氣，但又結合了美洲大陸這塊水土的不羈，這樣結合的結果是剔除了許多羈絆，但又能找尋文化根基的新的懷舊、貴氣加大氣而又不失自在與隨意的風格。不僅有文化感、有貴氣感，還不缺乏自在感與情調感。

    本設計主要采用了兩大色彩基調，即米**系和淡藍色系，暖暖的米**色給家?guī)砹藴剀案泻蜌w屬感，而藍色則給人帶來清爽的感覺，這兩大色系的搭配和點綴貫穿整套房子，時而蜻蜓點水，時而潑墨渲染，巧妙得在對比中尋求到了平衡感。

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    近幾年隨著中國元素和中國文化的大力普及，作為宣傳和繼承這種中式文化的實物載體---中式家具也越來越受到消費者的喜愛與追捧。與此同時隨著對中式家具的獨特設計風格也使得中式家具的目標消費群體越來越年輕化。以前談到中式家具，或許只有40歲左右的年齡層感興趣，然而現在談到中式家具，25歲左右的青年人也投來注意目光。

大恒家具總經理李志華

    一貫堅持以打造中式家具的大恒家具有限公司便是這樣一家生產既時尚化又高性價比的企業(yè)，而第34屆東莞名家展新系列--“誌”的亮相，又引起了消費者的轟動，同時也彰顯了大恒家具專業(yè)專注致力于做中式家具的企業(yè)理念。

    立“誌”成材有亮點

    據大恒家具總經理李志華先生介紹，此次東莞名家展帶來的新系列“誌”總體上表現為三大亮點。第一在設計風格上進行了獨特設計，采用了北歐搭新中式的設計風格，讓此款家具在結合時下潮流趨勢的風格下盡顯唯美，同時年輕時尚的款式也備受眾多年輕人的青睞。第二在材質上進行了全面的優(yōu)化升級，木頭采用了全進口的北美胡桃木，也就是業(yè)內人士所稱的“黃金胡桃木”，這種材質由于重量較輕以及顏色的富有變化成為了家具的上等材料之選。同時它的花紋特殊，紋理清晰色彩豐富，層次感強用做家具選材凸顯高貴雅致檔次。第三在價格上，“誌”系列也在同類產品中占據優(yōu)勢，“以前一說到實木家具大家可能就會覺得價格很高，很多年輕人消費不起，但我們這款新系列在價格的定位上也特別親民，套房價格均價在7000左右”李志華說道。

    優(yōu)質服務有保障

    對于歷時一年左右時間開發(fā)，前期投入500萬左右的“誌”系列，李總也表示希望利用這款精心打造的產品讓經銷商們在寒冬中創(chuàng)下銷售奇跡。同時展會期間也采取一些優(yōu)惠活動政策，客戶上10萬則返單3萬，上5萬則返單1萬，同時還配送60克一條的黃金作為禮品。在服務方面也進行了提升，給經銷商們更大的信心，在原有生產周期的基礎上縮短為三周左右，同時庫存單件產品也保證有百余件，力求做到客戶訂貨三天內發(fā)貨，。對于售后問題，新系列的五金件實行終生免換制度，如果在物流過程中損壞，公司也只收取少量成本費絕不加收任何服務費，而且產品充分考慮到質量問題在做工方面進行了三道烘干工藝，三道除濕工藝。

    放大訴求，讓利經銷商

    充分站在經銷商和消費者的角度去考慮設計和制造產品，這是李志華在產品設計開發(fā)方面的出發(fā)點，同時作為實干型企業(yè)家的他也會自己參與到設計與產品的工藝當中去。“由于消費者越來越重視環(huán)保問題，我們在原材料上的選擇上都要經過多重檢測同時在油漆方面也采用國內的大企業(yè)合作，并且所有的產品在出廠前都要經過專門的甲醛測試以及抽檢、送檢。”李總介紹到。

    而對于此次展會的預期效果，李總也表示計劃十一之前開店50家左右，多的不接，因為一切秉著服務經銷商，開一家存活一家的宗旨。同時為了統一專賣店的形象所有的門店設計都按大恒規(guī)定的設計，物料也實行統一安裝。

    2015年對于家具行業(yè)而言，是較為挑戰(zhàn)的一年，雖然大恒家具上半年的銷量是增長的，但是整體利潤卻是下滑的，“大恒一直堅持放大訴求讓利經銷商的服務宗旨，雖然大恒的銷量增長了，但是我們利用賺取的微薄利潤去給經銷商做活動，做維護，所以我們的整體利潤是下滑的”而對于未來的規(guī)劃，李總也表示會一直堅持走中式家具的路線，立志成為中式家具企業(yè)中的“黑馬”。（作者：雷文霞、李波）