湖北四大家具產(chǎn)業(yè)園異軍突起
中國現(xiàn)有東部江蘇蠡口、南部廣東佛山、西部四川成都、北部河北香河四大家具產(chǎn)業(yè)板塊，唯有中部地區(qū)目前還是初級階段。世界金融危機，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全面的調(diào)整期。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，沿海地區(qū)的生產(chǎn)基地開始向中西部轉(zhuǎn)移，家具產(chǎn)業(yè)也不例外。湖北瞄準(zhǔn)了這個機遇，喊出要成為“中國家具產(chǎn)業(yè)第五級”的口號。他們有這樣的雄心不是空穴來風(fēng)。至少目前規(guī)劃的在離武漢中心城區(qū)50至100公里的環(huán)形地帶形成“環(huán)武漢家具產(chǎn)業(yè)圈”的一系列在建項目讓我們真切感受到了“漢軍”中部崛起的力量。
自2008年湖北家具產(chǎn)業(yè)園投資邁出了大的步伐。目前投資在建家具產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)有四個，分別是漢口北金馬凱旋家具CBD、潛江華中家具產(chǎn)業(yè)園、漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園和紅安融園家具產(chǎn)業(yè)園。下面筆者就對這些產(chǎn)業(yè)園做一下盤點。
漢口北金馬凱旋家具CBD
漢口北金馬凱旋家具CBD于2008年5月20日開始建設(shè)，項目總建筑面積260萬平方米，總投資52億元人民幣，分三期5年建成。2009年9月首期開業(yè)。今年8月底推出了總規(guī)模30萬平方米的家居產(chǎn)業(yè)集群上游市場源頭項目——家具原輔材料市場，引來眾多業(yè)內(nèi)投資客戶。目前，國際批發(fā)城及名店街曲美、耀邦、芝華仕、富運、億美旗艦店相繼成功開業(yè)，總運營面積達(dá)120萬方。隨著漢正街整體搬遷、堤角至漢口北輕軌開建金馬凱旋家居CBD價值再次得到突顯，經(jīng)過成熟穩(wěn)健的經(jīng)營，其旗下項目正處于集體上市的前期，在未來短時期內(nèi)，價值將得到集中釋放。
潛江華中家具產(chǎn)業(yè)
華中家具產(chǎn)業(yè)園于2010年10月19日全面開工，項目瞄準(zhǔn)未來黃金十年，總規(guī)劃占地面積30000余畝，分三期建設(shè)，園區(qū)內(nèi)設(shè)有四個基地、五大中心、一個市場?，F(xiàn)在園區(qū)一期工程正在有序建設(shè)中，將建成一個20萬平方米的家具展示中心及一個20萬平方米的原輔材料中心。目前，一期招商企業(yè)達(dá)69家，包括四川的“全友”、““好迪”以及廣東““漢淇”、“金天拓”、“春曉”等等48家知名家具企業(yè)入駐，簽約總投資101億元，實現(xiàn)了園區(qū)建設(shè)的“高點起跳”。已有21家開工建設(shè)，有3家已率先投產(chǎn)運行。
紅安融園家居產(chǎn)業(yè)園
湖北(紅安)融園家具產(chǎn)業(yè)城于2011年7月18日舉行隆重奠基，總規(guī)劃面積13.3平方公里(20000畝)，總投資200億人民幣。項目分四期建設(shè)，園區(qū)一期占地約3000畝，已有成都千川木業(yè)、華中科技大學(xué)EMB管理中心家具研發(fā)培訓(xùn)基地、融園家具材料市場等10余家企業(yè)簽約入駐園區(qū)，同期開工建設(shè)，預(yù)計2012年5月前全部建成投產(chǎn)。
漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園
漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園與2010年8月10日公布規(guī)劃，園區(qū)總規(guī)劃面積9.6平方公里，總投資276億元，計劃用6-8年時間完成。今年下半年，金鼓城將完成第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：投資2000萬元，硬化主要道路、完成水、電等基礎(chǔ)設(shè)施的引入。加快進(jìn)行拆遷和征地工作。完成12家企業(yè)的圍墻回填工作，確保10家武漢家具企業(yè)12月1日前開工建設(shè)，確保5至7家企業(yè)春節(jié)后投產(chǎn)。
以上在建的四個家具工業(yè)園項目所在地都屬于屬于湖北“1+8”武漢城市圈內(nèi)，選址綜合考慮了當(dāng)?shù)氐慕煌?、產(chǎn)業(yè)覆蓋面等情況。在規(guī)劃上都圍繞家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關(guān)配套等功能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈集群式規(guī)劃。在穩(wěn)步推進(jìn)建設(shè)的同時，招商工作也在如火如荼的進(jìn)行中。較早開工的漢口北金馬凱旋家具CBD在8月份，成功舉辦了第二屆四川家具節(jié)，影響極大。潛江華中家具產(chǎn)業(yè)建立了該項目的網(wǎng)站，及時發(fā)布該園區(qū)項目招商的有關(guān)情況。漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園積極尋求政府的政策支持，加快工作的進(jìn)展。紅安融園家居產(chǎn)業(yè)園更是在奠基儀式便到了媒體的大力宣傳，為開工已有名企進(jìn)駐。
不可否認(rèn)，這么密集的大投資，各個產(chǎn)業(yè)園之間必然存在著競爭，但對于中部的家具業(yè)現(xiàn)狀來說，合作才是當(dāng)務(wù)之急。家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)被政府作為“十二五規(guī)劃”的支柱型產(chǎn)業(yè)，旨在改變湖北省市場消費潛力巨大，但產(chǎn)能嚴(yán)重滯后;家具生產(chǎn)規(guī)模小，品牌產(chǎn)品缺乏的尷尬局面。希望漢口北、潛江、紅安以及漢川的家具產(chǎn)業(yè)項目能齊心協(xié)力，為實現(xiàn)湖北成為中國家具產(chǎn)業(yè)第五級的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
有了大型的產(chǎn)業(yè)園并不能代表必然的崛起，但產(chǎn)業(yè)園建設(shè)確是中部地區(qū)家具行業(yè)擺脫困境，有所跨越的重要硬件，特別是這種集家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關(guān)配套等功能于一體的現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園。上萬畝的規(guī)模、過萬元的投資是對投資項目達(dá)到高要求的保障。在未來三年，這些產(chǎn)業(yè)園將全面走向市場，到時將是怎樣的一番景象，值得期待!
這間64m²的Loft最顯著的因素可能就是在4米高度的天花板上增加的一層厚達(dá)33毫米的鋼化玻璃了。
它使樓上增加了夾層，而又絲毫不會影響空間亮度。
此外，Loft還選用玻璃作為樓梯扶手的材料，同樣保證了空間視覺上的最大化。
盡管如此，這仍然是一個大膽的選擇。
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有人說，“營銷無定式，客戶是中心”，這句話對于當(dāng)下的衣柜企業(yè)來說，十分重要。眼下，衣柜行業(yè)中的品牌數(shù)量越來越多，市場競爭日趨白熱化，衣柜企業(yè)若想實現(xiàn)成功營銷，脫穎而出，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，只有站在消費者的角度看問題，才能笑到最后。
衣柜廣告宣傳：擺脫盲目、有的放矢
眾所周知，衣柜屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟衣柜的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數(shù)目。所以衣柜企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮衣柜的準(zhǔn)消費群體關(guān)注的媒體，例如，著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細(xì)介紹，而且廣告接受對象中，有衣柜需求的更是少之又少。
衣柜品牌定位：精準(zhǔn)需求、做好產(chǎn)品
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的廣告信息充斥于消費者的生活，廣告成本不斷攀升的同時，廣告的實際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味和需求，亦或不夠精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。從品牌定位來看，產(chǎn)品是其重要的一個嫁接點，產(chǎn)品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由，但獨特產(chǎn)品訴求點的營造一定要設(shè)身處地的站在消費者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。
衣柜渠道變革：緊跟潮流、多元化布局
在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的渠道在衣柜行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現(xiàn)代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是衣柜行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
衣柜服務(wù)提升：打造差異化優(yōu)勢
現(xiàn)如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的衣柜，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。對于衣柜這種產(chǎn)品，其實只能算是一個半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的衣柜，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。所以對于衣柜的售后服務(wù)來說、更為重要的是，售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號，而應(yīng)該要實實切切、腳踏實地的行動。
總而言之，不管是在廣告宣傳、品牌定位、渠道變革還是售后服務(wù)等方面，衣柜企業(yè)只有明白了消費者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。