“合并”對于家具企業(yè)又有何影響?
美團(tuán)與大眾點(diǎn)評，南北合作，在業(yè)務(wù)上也是長短互補(bǔ)：美團(tuán)強(qiáng)于交易，從交易切入O2O，在餐飲、酒店、電影票等領(lǐng)域，勢如破竹;大眾點(diǎn)評，優(yōu)于信息沉淀，從決策信息切入O2O,除餐飲、酒店等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，在婚慶、麗人、會展等高客單價(jià)上，鐵索橫江。
與滴滴、快的合并后，提出“一站式出行平臺”戰(zhàn)略，并付諸行動，徹底領(lǐng)跑整個出行市場一樣，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并，類似的市場格局演進(jìn)，也將重復(fù)。馬太效應(yīng)在加劇，原本的市場是一超兩強(qiáng)，再加上三四五，O2O領(lǐng)域，卻只有一超。
有了滴滴與快的之前鑒，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評的合并，也就自然而然，合情且合理。市場第一、二合并，準(zhǔn)巨頭，最終是新平臺，新巨頭。
看家具企業(yè)的合并浪潮
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者喬治·斯蒂格勒曾指出：“沒有一個美國大家具公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的”。這話很好地印證了當(dāng)今社會風(fēng)起云涌的合并浪潮。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化加快，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場競爭更是日益激烈，眾多家具企業(yè)都在夾縫中成長，為尋求競爭優(yōu)勢，往往選擇并購等方式，合并風(fēng)潮席卷而來。
從去年開始，家具品牌企業(yè)之間的聯(lián)動與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實(shí)質(zhì)整合，從小工廠代工走向大品牌之間的代工整合，從制造技術(shù)合作轉(zhuǎn)向小范圍的資本吞并整合……越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)換了跑道，從“自己跑”的軌道轉(zhuǎn)到“騎馬快跑”的軌道。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機(jī)會，而在這種環(huán)境與形勢的促動下，兼并與整合將比以往任何時候都來得更迅猛一些，更有實(shí)質(zhì)性一些。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現(xiàn)”。
可能出現(xiàn)“吞并”的三類家具企業(yè)
家具業(yè)的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類企業(yè)出現(xiàn)：
第一類是急需擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)
這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績好的時候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢。
第二類是產(chǎn)品品類單一的企業(yè)
例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。
第三類是想要進(jìn)軍一個新細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)
例如華南城想要進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購好百年家居;喜臨門想要進(jìn)軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產(chǎn)廠家進(jìn)來。進(jìn)入一個新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。
合并優(yōu)促使行業(yè)生態(tài)化
中國家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬多個，企業(yè)品牌有20多萬個，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。
因此，接下來，在行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型的過程中，現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營模式將被引入家具行業(yè)，資源整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)也必定會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，競爭已經(jīng)異常激烈，對利益的爭奪無疑是競爭的重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的利益爭奪，民族品牌與洋品牌的攻防，傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)?？梢?，櫥柜企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā)，完善發(fā)展戰(zhàn)略，才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系
現(xiàn)階段，櫥柜企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。櫥柜品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是櫥柜利益的爭奪之戰(zhàn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。其實(shí)，櫥柜企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
民族櫥柜品牌與洋品牌的攻防關(guān)系
這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族櫥柜品牌一方面憑借高性價(jià)比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據(jù)櫥柜市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國櫥柜市場，并對民族品牌展開猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國櫥柜行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進(jìn)了櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn)，它考驗(yàn)的是櫥柜企業(yè)的耐心、決心以及智慧。
傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道關(guān)系
近兩年，電商大熱，很多櫥柜企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了櫥柜企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為營銷的重要渠道。但是櫥柜電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時，櫥柜企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場，舉辦建材家居團(tuán)購等活動。其實(shí)，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。
其實(shí)，這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。櫥柜企業(yè)在發(fā)展時要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者洋品牌，堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。
大理石家具可為新居增色，也能提升檔次，為不少業(yè)主所青睞。然而在南寧出現(xiàn)了家裝行業(yè)“不敢用”的怪現(xiàn)象：一些大理石家具仿品材質(zhì)差，使用兩三年會掉皮、發(fā)黃。選購大理石家具既要看風(fēng)格，也要看安全。
記者走訪
行業(yè)市場逐漸熱鬧
在南寧安吉一建材市場，半年前以板式家具、實(shí)木家具、布藝沙發(fā)等家具為主，如今新添了大量的大理石家具，包括餐桌、茶幾、電視柜、茶臺等，單價(jià)從1000多元到6000元不等。
該市場幾家專營大理石家具的銷售人員告訴記者，所展示的大理石家具有兩種，即天然大理石家具和仿大理石家具，前者價(jià)格多為后者的兩倍以上。
記者了解到，大理石家具在南寧其他城區(qū)的建材市場同樣熱鬧，例如快環(huán)建材市場有一條石材街，專門為業(yè)主或其他客戶用大理石或玉石定做洗手盆、茶幾、茶臺等;富安居建材城內(nèi)呈現(xiàn)更多的是高檔大理石或玉石家具，其中以浴室柜為主，單價(jià)動輒過萬元。
正為新居裝修的陽女士湊了個熱鬧：在南寧快環(huán)建材市場選購了一款帶有北歐風(fēng)情的灰色系大理石，定做了一個浴室柜，連同鏡子一起，總價(jià)才2000多元。陽女士大呼劃算。在南寧青秀區(qū)一套復(fù)式樓，業(yè)主所用的天然大理石茶幾大小相當(dāng)于一張沙發(fā)床，灰白中帶紅的紋理為現(xiàn)代風(fēng)格的家居增輝，大方、上檔次。記者隨后發(fā)現(xiàn)，該新居的條案、茶臺等家具也采用了天然大理石做面，在客廳一角、過道等處呼應(yīng)。進(jìn)入裝修施工現(xiàn)場，記者還看到有的業(yè)主請木工制作實(shí)木茶幾、茶臺、浴室柜的框架，空留表面讓石材工人鑲嵌天然大理石。
據(jù)南寧快環(huán)建材市場一名石材商透露，大理石家具近年來逐漸進(jìn)入南寧家居，他有不少客戶全屋定制大理石家具。目前，大理石家具在廣東、上海、北京等地市場較大，南寧還處于發(fā)展階段。
業(yè)內(nèi)揭露
有仿品摻入石膏壽命短
普通大理石家具價(jià)格便宜實(shí)惠，但美觀度不夠;美觀度高的大理石或玉石家具則價(jià)格較高，例如青龍玉浴室柜南寧廠家定做價(jià)4000元左右、黃金玉浴室柜南寧廠家定做價(jià)8000元左右，紋理好的，單價(jià)更高些。
于是，價(jià)格便宜且具備高檔玉石外觀的仿大理石家具應(yīng)運(yùn)而生。南寧某家具公司負(fù)責(zé)人孫女士告訴記者，仿大理石家具有兩種，一是人造大理石做的，一是樹脂材料做的，人造大理石紋理均勻、平淡，樹脂仿大理石逼真，“不過，實(shí)話實(shí)說，樹脂材料做的仿品用久了會有一點(diǎn)掉皮。這是因?yàn)?，樹脂材料里面摻入了部分石?rdquo;。
南寧一名玉石家具定做廠家負(fù)責(zé)人透露，樹脂材料做的仿品可以模仿任何玉石紋理，但使用壽命短至兩三年，除了掉皮，還會老化、發(fā)黃，原來清晰的紋理逐漸模糊。此外，因其硬度不夠，鑰匙等硬物都能輕易劃傷其表面。這種仿品最大的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜至一兩千元，用于出租房、短期辦公等是可行的。
選購建議
既看風(fēng)格也看安全
“大理石家具有個指標(biāo)叫鏡面光澤度，這需要經(jīng)驗(yàn)或借助儀器才能判斷好或次，對于普通消費(fèi)者來說，最簡單的辨別方法是對著大理石表面照一下鏡子，人臉較清晰的為優(yōu)。”南寧大理石定制廠家負(fù)責(zé)人孔先生說。
但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，選購大理石家具看工藝、看材質(zhì)還屬于最初級的，關(guān)鍵要與家里的風(fēng)格搭配，同時注意不宜喧賓奪主，石材使用量要控制好，特別是家里的瓷磚也選用了仿大理石紋理的，更需注意。
南寧室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師趙先生表示，大理石家具可與中式、歐式、現(xiàn)代等各種風(fēng)格搭配，只在線條或雕花方面有所區(qū)別。在趙先生設(shè)計(jì)的一套復(fù)式樓里，客廳大理石茶幾的搭檔竟然是棕色皮沙發(fā)，可謂別開生面。
大理石家具是全石材的好還是木石組合的好?大理石家具人士孫女士傾向于木石組合。她說，全石材的大理石家具笨重，搬運(yùn)、移動不便，穩(wěn)固性也沒有木石組合的好。木石組合的茶幾、茶臺、電視柜一般是木頭包石材的結(jié)構(gòu)，視覺上更溫馨些。