定制家具為啥營銷難？
近年來在家裝市場，強調(diào)個性化、量身定做的定制家居因其“不僅可以彌補房屋戶型本身的缺陷，也能最大化地利用室內(nèi)空間，與成品家居相比更加實用、靈活”的特點，成為家裝市場的新起之秀和重要分支，其在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的發(fā)展前景不可預(yù)估。然而，就目前定制家居市場的發(fā)展來看，很大部分消費者對定制家居抱有懷疑的態(tài)度，不能放心購買，甚至采取抵制態(tài)度，讓定制家居企業(yè)的營銷充滿了難題，編者了解到影響定制家居企業(yè)營銷的重要主觀原因有：
1、品牌辨識度低;
2、以傳統(tǒng)方式塑造品牌，需投入較高的成本;
3、通過傳統(tǒng)方式，獲取用戶成本較高;
4、無法形成長期用戶，需要不斷開發(fā)新用戶;
5、用戶對行業(yè)高毛利已有一定認(rèn)知，但不了解毛利構(gòu)成;
6、行業(yè)門檻低，從業(yè)人員良莠不齊，導(dǎo)致用戶對行業(yè)的整體不信任……
再加上目前定制家居市場缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定制程序尚未規(guī)范化，也無完善的售后保障系統(tǒng)……種種客觀原因在一定程度上也限制了定制家居行業(yè)的發(fā)展，給正規(guī)定制家居企業(yè)帶去了不小的麻煩。因此，在主客觀原因的雙重沖擊下，眾多定制家居企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的發(fā)展前景，紛紛尋求突破，優(yōu)化轉(zhuǎn)型。在垂直門戶網(wǎng)站尋求更多被整合的可能性，享受更多的資源整合優(yōu)勢，結(jié)合自身情況，進行線上營銷是不錯的選擇。
大理石家具可為新居增色，也能提升檔次，為不少業(yè)主所青睞。然而在南寧出現(xiàn)了家裝行業(yè)“不敢用”的怪現(xiàn)象：一些大理石家具仿品材質(zhì)差，使用兩三年會掉皮、發(fā)黃。選購大理石家具既要看風(fēng)格，也要看安全。
記者走訪
行業(yè)市場逐漸熱鬧
在南寧安吉一建材市場，半年前以板式家具、實木家具、布藝沙發(fā)等家具為主，如今新添了大量的大理石家具，包括餐桌、茶幾、電視柜、茶臺等，單價從1000多元到6000元不等。
該市場幾家專營大理石家具的銷售人員告訴記者，所展示的大理石家具有兩種，即天然大理石家具和仿大理石家具，前者價格多為后者的兩倍以上。
記者了解到，大理石家具在南寧其他城區(qū)的建材市場同樣熱鬧，例如快環(huán)建材市場有一條石材街，專門為業(yè)主或其他客戶用大理石或玉石定做洗手盆、茶幾、茶臺等;富安居建材城內(nèi)呈現(xiàn)更多的是高檔大理石或玉石家具，其中以浴室柜為主，單價動輒過萬元。
正為新居裝修的陽女士湊了個熱鬧：在南寧快環(huán)建材市場選購了一款帶有北歐風(fēng)情的灰色系大理石，定做了一個浴室柜，連同鏡子一起，總價才2000多元。陽女士大呼劃算。在南寧青秀區(qū)一套復(fù)式樓，業(yè)主所用的天然大理石茶幾大小相當(dāng)于一張沙發(fā)床，灰白中帶紅的紋理為現(xiàn)代風(fēng)格的家居增輝，大方、上檔次。記者隨后發(fā)現(xiàn)，該新居的條案、茶臺等家具也采用了天然大理石做面，在客廳一角、過道等處呼應(yīng)。進入裝修施工現(xiàn)場，記者還看到有的業(yè)主請木工制作實木茶幾、茶臺、浴室柜的框架，空留表面讓石材工人鑲嵌天然大理石。
據(jù)南寧快環(huán)建材市場一名石材商透露，大理石家具近年來逐漸進入南寧家居，他有不少客戶全屋定制大理石家具。目前，大理石家具在廣東、上海、北京等地市場較大，南寧還處于發(fā)展階段。
業(yè)內(nèi)揭露
有仿品摻入石膏壽命短
普通大理石家具價格便宜實惠，但美觀度不夠;美觀度高的大理石或玉石家具則價格較高，例如青龍玉浴室柜南寧廠家定做價4000元左右、黃金玉浴室柜南寧廠家定做價8000元左右，紋理好的，單價更高些。
于是，價格便宜且具備高檔玉石外觀的仿大理石家具應(yīng)運而生。南寧某家具公司負責(zé)人孫女士告訴記者，仿大理石家具有兩種，一是人造大理石做的，一是樹脂材料做的，人造大理石紋理均勻、平淡，樹脂仿大理石逼真，“不過，實話實說，樹脂材料做的仿品用久了會有一點掉皮。這是因為，樹脂材料里面摻入了部分石膏”。
南寧一名玉石家具定做廠家負責(zé)人透露，樹脂材料做的仿品可以模仿任何玉石紋理，但使用壽命短至兩三年，除了掉皮，還會老化、發(fā)黃，原來清晰的紋理逐漸模糊。此外，因其硬度不夠，鑰匙等硬物都能輕易劃傷其表面。這種仿品最大的優(yōu)點是價格便宜至一兩千元，用于出租房、短期辦公等是可行的。
選購建議
既看風(fēng)格也看安全
“大理石家具有個指標(biāo)叫鏡面光澤度，這需要經(jīng)驗或借助儀器才能判斷好或次，對于普通消費者來說，最簡單的辨別方法是對著大理石表面照一下鏡子，人臉較清晰的為優(yōu)。”南寧大理石定制廠家負責(zé)人孔先生說。
但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，選購大理石家具看工藝、看材質(zhì)還屬于最初級的，關(guān)鍵要與家里的風(fēng)格搭配，同時注意不宜喧賓奪主，石材使用量要控制好，特別是家里的瓷磚也選用了仿大理石紋理的，更需注意。
南寧室內(nèi)裝飾設(shè)計師趙先生表示，大理石家具可與中式、歐式、現(xiàn)代等各種風(fēng)格搭配，只在線條或雕花方面有所區(qū)別。在趙先生設(shè)計的一套復(fù)式樓里，客廳大理石茶幾的搭檔竟然是棕色皮沙發(fā)，可謂別開生面。
大理石家具是全石材的好還是木石組合的好?大理石家具人士孫女士傾向于木石組合。她說，全石材的大理石家具笨重，搬運、移動不便，穩(wěn)固性也沒有木石組合的好。木石組合的茶幾、茶臺、電視柜一般是木頭包石材的結(jié)構(gòu)，視覺上更溫馨些。
這款迪奧小姐椅子的創(chuàng)意設(shè)計，充分采用的迪奧小姐香水瓶設(shè)計的蝴蝶結(jié)一樣，椅背采用的就是蝴蝶結(jié)的造型，整體使用的金銅色，和迪奧香水的一款真我傾世之金顏色很相近，而且實用性很強，如果你是迪奧控或者是蝴蝶結(jié)控的話，我想這款迪奧小姐椅子很適合放在家里使用。這張椅子給我的第一感覺就是可愛，再有的就是淑女，哪怕它只是一張椅子，我還是覺得它很淑女，其實她和普通的那種凳子很像的，它唯一的創(chuàng)意就是采用了蝴蝶結(jié)的椅背設(shè)計，你喜歡嗎？
