日前，6臺(tái)海南金鹿工農(nóng)16K4輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)駛出廠區(qū)，出口到老撾。該公司今年已與馬來西亞、印尼等6個(gè)國家簽訂了1000臺(tái)金鹿拖拉機(jī)出口合同。

　　在此不久前，廣西容縣雄飛機(jī)械公司3輛裝滿微型手扶拖拉機(jī)的大卡車駛出廠區(qū)，銷往越南等東盟市場。今年1月至3月中旬，容縣瑞眾、雄飛、新橋等14家農(nóng)機(jī)企業(yè)已向東盟國家銷售各種微型拖拉機(jī)、耕作機(jī)和耕整機(jī)等農(nóng)機(jī)4000多臺(tái)，比2007年同期增長2倍多。

　　東盟市場需求旺盛

　　在東盟10國中，8個(gè)國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力極為有限，對農(nóng)機(jī)需求巨大。目前，東盟許多國家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如緬甸農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展水平不高，主要以小型農(nóng)機(jī)為主，包括手扶拖拉機(jī)、動(dòng)力耕整機(jī)、割曬機(jī)、脫粒機(jī)等；又如老撾，對手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、脫粒機(jī)、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機(jī)、柴油機(jī)、水泵、脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等。

　　緬甸國內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)主要以進(jìn)口裝配為主，目前已建成5條農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、加工、裝配線，主要產(chǎn)品有動(dòng)力耕整機(jī)、割曬機(jī)、旋耕機(jī)和脫粒機(jī)，主要部件包括柴油機(jī)、主軸、齒輪等都從中國浙江四方集團(tuán)進(jìn)口。緬甸農(nóng)機(jī)具需要進(jìn)口，農(nóng)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅非常低，有時(shí)甚至是零關(guān)稅。緬甸國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機(jī)需求很大，私人農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司規(guī)模較大，主要銷售來自中國、印度、日本的小型農(nóng)機(jī)。自1991年開始，越南農(nóng)機(jī)市場需求趨旺，具有越南“米倉”之稱的九龍平原是越南最大的農(nóng)機(jī)市場，規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)商店有400家。該地區(qū)農(nóng)村已擁有兩萬輛小型和大型拖拉機(jī)，有30萬臺(tái)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)及10萬臺(tái)其他諸如脫粒機(jī)、泵等機(jī)器。目前，越南各種農(nóng)機(jī)的年銷售已達(dá)到了3萬臺(tái)。據(jù)越南有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)和估算，2001～2010年，越南年需14.7～22.1kW（20～30馬力）拖拉機(jī)600～700臺(tái)，4.4～8.8kW（6～12馬力）兩輪拖拉機(jī)5000～6000臺(tái)。

　　中國農(nóng)機(jī)物美價(jià)廉

　　現(xiàn)在東盟市場上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出中國產(chǎn)品兩三倍。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價(jià)格低，操作簡單，適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年中國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機(jī)械已占全國農(nóng)機(jī)出口的1/6。在緬甸，中國農(nóng)機(jī)由于價(jià)格優(yōu)勢，估計(jì)占有80%的市場份額。

　　以越南為例，中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場空間非常大。近幾年來，越南市場的大部分農(nóng)機(jī)都是“洋貨”，從中國進(jìn)口的內(nèi)燃發(fā)動(dòng)機(jī)和小型拖拉機(jī)已超過10萬多輛。越南一些中央國營機(jī)器廠已能制造4～12馬力以及50馬力的柴油機(jī)、工農(nóng)牌小型拖拉機(jī)及農(nóng)村運(yùn)輸車，但是越南農(nóng)機(jī)產(chǎn)量有限，而且越南國產(chǎn)農(nóng)機(jī)成本高、質(zhì)量差，且價(jià)格明顯高于中國產(chǎn)品，致使越南本國產(chǎn)品很少有人購買。
　廣西柳州五菱集團(tuán)旗下的南寧五菱桂花公司所生產(chǎn)的桂花系列產(chǎn)品歷來在東盟國家市場都有良好表現(xiàn)，主要出口越南、馬來西亞、斯里蘭卡、泰國、印度尼西亞、緬甸等國家，年出口各種型號手扶拖拉機(jī)1萬多臺(tái)。

　　技術(shù)、服務(wù)和品牌是關(guān)鍵

　　如何開拓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的國際市場，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個(gè)市場，是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要進(jìn)入東盟市場必須要在技術(shù)、服務(wù)和品牌三方面下足工夫。

　　技術(shù)含量高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)是在東盟市場賺錢的主打產(chǎn)品。中國出口東南亞的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要為單缸柴油機(jī)、柴油機(jī)零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動(dòng)機(jī)零件，出口額占農(nóng)機(jī)出口總額的一半左右。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品附加值也較低。而像拖拉機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、糧食加工機(jī)械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少，但這些正是東南亞地區(qū)普遍需要的產(chǎn)品。

　　完善的售前、售中和售后服務(wù)應(yīng)是擴(kuò)大對東盟市場出口的重要手段。國內(nèi)企業(yè)由于產(chǎn)品售價(jià)低，出口批量小，通常不對出口的農(nóng)機(jī)提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國外用戶心目中一直擺脫不了低檔貨的地位，而由于銷售價(jià)格低，又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品檔次無法得到提高，大大限制了中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對東盟市場的出口。

　　品牌效益應(yīng)是中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品立足東盟市場的關(guān)鍵支撐。鑒于一些中小型柴油機(jī)廠家隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)、大型企業(yè)對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，部分東盟國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度不夠等現(xiàn)狀影響了中國擴(kuò)大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模，在品牌效應(yīng)上做足功夫應(yīng)是捷徑。